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紅牛市場定位策劃方案
為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的紅牛市場定位策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
功能性飲料簡介
何為功能性飲料，對此世界各國尚無統(tǒng)一的、公認的定義。在我國將功能食品與保健食品視為統(tǒng)一概念，并以統(tǒng)一法規(guī)進行管理。因而從法規(guī)角度看，功能性飲料應是保健食品的一個品種。這類產(chǎn)品進入市場前，須進行嚴格的功能與安全性評價并經(jīng)過我國政府主管部門（原為衛(wèi)生部，現(xiàn)為國家食品藥品監(jiān)督管理局）批準，獲得批準證書才能上市。目前我國國家食品藥品監(jiān)督管理局已受理27項保健功能，生產(chǎn)企業(yè)等申報單位須將產(chǎn)品送到國家認可的檢測機構(gòu)，對產(chǎn)品的安全性、功效性、穩(wěn)定性等項目進行檢測，認可后并經(jīng)國家主管部門批準才能在產(chǎn)品的說明書和標識上予以功能標示。該產(chǎn)品才稱之保健食品，如是飲料，才能稱之功能性飲料。
目前，市場上的功能性飲料主要為兩大類：補充型的有：如在市場上頗受歡迎的維生素水飲料“脈動”、“寶礦力水特”、“維體”等，其作用是有針對性地補充人體運動時丟失的營養(yǎng)。功能型的有：紅牛、怡冠、力保健、力麗等，它們是通過在飲料中添加維生素、礦物質(zhì)等各種功能因子，使之具有某種功能，以滿足特定人群的保健需要。
1966年，成為全球最早的功能飲料品牌之一。2003年全球銷售額達到17億美元，被譽為全球最有實力的功能飲料品牌。在中國，紅牛是家喻戶曉且富有品牌獨特魅力的成功的海外品牌�！袄哿死Я撕燃t牛”。紅牛能夠在全球范圍內(nèi)傳播，并成為世界功能飲料市場的領(lǐng)軍品牌，與紅牛的全球營銷策略是分不開的。紅牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量與活力，積極進行產(chǎn)品推廣，長期堅持運動營銷，鎖定年輕顧客長期進行培養(yǎng)，廣泛開展終端推廣的“暗營銷”。紅牛品牌正在益發(fā)增強其活力、力量與能量，并將繼續(xù)強勁地發(fā)展！
中國紅牛公司在全國各地建立了20多個分公司，10多個代表處和30多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步發(fā)展成為一個積極進取、誠信開拓的飲料集團公司。
品牌方面，紅牛品牌的英文名為“RedBull”，品牌標志由兩頭相抵的紅牛和一個太陽組成，設計明快醒目，充滿能量與力量，顯得斗志昂揚，活力四射，與產(chǎn)品功能訴求相互類似。被譽為全球最具實力和最著名的功能飲料品牌。
憑著在中國功能飲料市場上卓著業(yè)績，2001年12月，中國紅牛被中國食品協(xié)會評為"1981-2001年中國食品工業(yè)十大杰出外商（港澳臺）投資企業(yè)"，得到了中國政府部門和廣大消費者的認可。同期，紅牛入選亞洲20個大著名品牌，成為亞洲第三大食品飲料的領(lǐng)軍品牌。
紅牛在中國市場運作上確立了全國同期營銷、全方位推廣、快速進入市場、重在培養(yǎng)消費觀念的戰(zhàn)略部署，從而保證了在全國范圍內(nèi)的“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，并成為中國功能飲料市場的第一品牌。同時，有利于廣告資源的全面利用和整體規(guī)劃。
產(chǎn)品方面，紅牛飲料的功效成分主要包括�；撬帷①嚢彼醿煞N重要氨基酸和維生素肌醇、維生素PP、B6、B12維生素等四種重要B族維生素。此外有一定量的白砂糖和咖啡因。紅牛維他命飲料有限公司在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品系列，包括金罐裝（250毫升）、�；撬釓娀停�250毫升）和濃郁型（180毫升）三種，并均獲批為保健食品。
紅牛功能飲料科學地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。
紅牛飲料果味清香，酸甜適口，既可提神醒腦，又能補充體力，是一種很優(yōu)秀的復合維生素功能飲料。它的功能是通過補充有效營養(yǎng)，協(xié)同作用，促進神經(jīng)、肌肉的功能，盡快消除疲勞，提高大腦工作效率，改善工作狀態(tài)。
紅牛飲料中除含有國標優(yōu)質(zhì)糖、適量咖啡因外，含有以下人體必需的營養(yǎng)成分。這些成分協(xié)同作用，賦予紅牛飲料在提神醒腦之外還能有效地補充體力的功能，因此，它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。同時，紅牛在口感和醇香上是它們所無法比擬的。紅牛飲料口感好，功用多，在國內(nèi)市場上享有較高的聲譽，是國家衛(wèi)生部在同類產(chǎn)品中批準的第一個品牌，也是在國內(nèi)最暢銷、最成功、市場分布最廣的海外功能飲料品牌。在這項殊榮后面，蘊含有的是紅牛飲料從產(chǎn)品設計、選料、制造到品質(zhì)管理等各個環(huán)節(jié)的嚴格要求：原材料要求第一，含有多種營養(yǎng)成分，而且必須達到英國、美國藥典所規(guī)定的質(zhì)量標準；水質(zhì)要求第一，紅牛的生產(chǎn)用水必須經(jīng)過三種不同方法的多次過濾，完全達到純凈水的級別，一罐紅牛，在不加任何內(nèi)容物的情況下，本身就是一罐優(yōu)質(zhì)的純凈水；工藝要求第一，生產(chǎn)紅牛的工藝獨特，從意大利進口的生產(chǎn)線還必須再加上一些重要的配置，才能生產(chǎn)出純正的紅牛飲料；品質(zhì)管理要求第一，嚴格按照國際研究中心擬定的標準執(zhí)行，國內(nèi)生產(chǎn)基地成功地獲得了ISO9002國際質(zhì)量認證。
紅牛功能性飲料的定位:
1、目標市場
紅牛的目標市場應該是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費群體。
2、功能定位。
提供更多營養(yǎng),補充更多的能量,讓頭腦橫靈活,精神更充沛.提神醒腦，補充體力。
3、包裝定位。
紅牛的包裝設計是非常有特點的，既有中國特色，又能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點�？墒窃俸玫臇|西多少年不變，看多了也會倒人胃口的。何況當今社會，變是主導潮流，新、奇、特是人們、尤其是年輕人追求的目標。外觀賞心悅目又便于攜帶，會更刺激人們的購買欲望。
4、價格定位。
紅牛一直奉行的是優(yōu)質(zhì)高價的策略，它的高品質(zhì)也能被大眾所認同，但過高的價格卻往往使平民消費者望而興嘆。因此，紅牛可否能審時度勢，定位中高端產(chǎn)品，利用其在消費者心目中良好的美譽度和強大的品牌知名度，將功能和價格相結(jié)合起來，開發(fā)出價格能被大眾所接受的產(chǎn)品。這樣既能更多的去奪取市場份額，又可豐富其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
傳播競爭優(yōu)勢:
1、在產(chǎn)品方面
紅牛應該快速的掌握消費者市場的變化，了解消費者市場的特征、需求和欲望，把產(chǎn)品特征和目標市場的欲望結(jié)合起來，不斷的滿足消費者對紅牛飲料的質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等的需求，不能滿足消費者需求的，要及時的進行市場調(diào)研，開發(fā)新產(chǎn)品，動態(tài)的滿足消費者不同層次的需求。
2、在價格方面
紅牛要根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展情況、目標市場消費者的收入、以及本產(chǎn)品的銷售情況，及時的運用價格杠桿的作用，了解銷售增長情況，動態(tài)的調(diào)整產(chǎn)品價格，保持產(chǎn)品的市場份額，提高紅牛銷售的增長。
3、在渠道方面
紅牛應該加強對代理商、經(jīng)銷商和批發(fā)商的管理，高層要加強和他們的溝通，激發(fā)他們的信心，維護他們的利益，以優(yōu)勢地區(qū)帶動劣勢地區(qū)的銷售，完善對渠道層的激勵制度，作為企業(yè)銷售目標完成的保證。
4、在促銷方面
紅牛中國公司則繼續(xù)推進籃球項目，其他關(guān)注的運動項目還包括：駕車出游、羽毛球、網(wǎng)球、中國武術(shù)散打等，其他有高爾夫、度假酒店、馬術(shù)場、生命保健中心等。這一系列贊助活動，紅牛一定要做好媒體跟進，達到商業(yè)化的目的。以明星、球星等愛好運動的人做紅牛的形象代言人，提升紅牛的品牌形象，形成紅牛自身的企業(yè)文化。
策劃方案模版
一、市場分析
近年來，軟飲料市場呈現(xiàn)出多元化、細分化的發(fā)展趨勢。消費者對于飲料的需求不僅僅局限于口感和解渴，更多地關(guān)注健康、營養(yǎng)和個性化。紅牛飲料作為能量飲料的代表之一，具有提神醒腦、補充能量的功效，深受廣大消費者喜愛。然而，當前市場上的能量飲料同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏品牌特色和創(chuàng)新。因此，紅牛飲料項目將通過研發(fā)多款個性化、差異化的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求，拓展市場份額。
二、產(chǎn)品定位
紅牛飲料項目將推出一系列不同口味、功效和包裝的創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求。其中，主要產(chǎn)品包括：
1.紅牛經(jīng)典：延續(xù)紅牛經(jīng)典口味，強化能量補給、提神醒腦的功效，采用低糖配方，更符合健康需求。
2.紅牛Zero：無糖版本的紅牛經(jīng)典，適合對糖分攝入有嚴格要求的消費者。
3.紅牛維他命：添加多種維生素和礦物質(zhì)的飲料，幫助消費者在繁忙的生活中補充營養(yǎng)。
4.紅牛草本：采用天然草本植物提取物，結(jié)合紅牛經(jīng)典的口感，為消費者帶來更健康的選擇。
此外，項目還將針對不同市場和節(jié)日推出限量版產(chǎn)品，提高品牌曝光度和消費者粘性。
三、營銷策略
1.品牌形象：通過獨特的視覺形象和品牌傳播，塑造紅牛飲料項目活力、創(chuàng)新和個性化的品牌形象。
2.數(shù)字營銷：運用社交媒體、短視頻和直播等數(shù)字營銷手段，與消費者互動，分享產(chǎn)品信息和活動資訊，提高品牌知名度和美譽度。
3.合作推廣：與體育、娛樂、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行合作，開展跨界營銷，擴大品牌影響力。
4.線下活動：舉辦體驗式營銷活動，如紅牛能量補給站、主題派對等，吸引年輕消費者參與，增強品牌粘性。
四、生產(chǎn)計劃
1.生產(chǎn)設備：引進先進的生產(chǎn)設備和工藝流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。
2.品質(zhì)控制：建立完善的質(zhì)量管理體系，對原材料采購、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品儲存和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)進行嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。
3.產(chǎn)能規(guī)劃：根據(jù)市場需求和預期銷售量，合理規(guī)劃生產(chǎn)線和產(chǎn)能，確保產(chǎn)品供應充足。
4.節(jié)能環(huán)保：注重生產(chǎn)過程中的節(jié)能減排和環(huán)保處理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
五、財務預測
1.資金需求：根據(jù)項目投資計劃和經(jīng)營需要，預測初期資金需求量。
2.銷售收入：根據(jù)預期市場份額、單價和銷售量，預測各年度的銷售收入。
3.成本費用：估算各項成本費用，包括原材料成本、人工成本、運營成本、稅費等，制定合理的成本控制措施。
4.盈利預測：根據(jù)銷售收入和成本費用預測，評估項目盈利水平。
5.財務分析：通過敏感性分析、盈虧平衡點和多維度財務分析等方法，評估項目的財務風險和投資回報期六風險控制紅牛飲料項目在實施過程中會面臨多種風險因素為了確保項目的順利推進和預期收益需要對這些風險進行識別和控制以下是主要的風險控制措施
六、風險控制
1.市場風險：密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動向，調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方案，以應對市場變化帶來的風險。
2.競爭風險：通過不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，提升品牌競爭力，以應對競爭對手的挑戰(zhàn)。
3.法律風險：遵守相關(guān)法律法規(guī)，注重知識產(chǎn)權(quán)保護和食品安全問題，避免法律風險。
4.財務風險：建立合理的財務結(jié)構(gòu)和風險控制機制，防范財務風險和資金鏈斷裂的風險。
5.合作風險：選擇可靠的合作伙伴和供應商，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，避免合作風險。
七、總結(jié)與展望
紅牛飲料項目商業(yè)計劃書為創(chuàng)新飲品市場的未來打造了一個充滿活力和創(chuàng)意的紅牛飲料品牌通過深入了解市場趨勢和消費者需求制定出具有針對性的商業(yè)計劃旨在滿足不同消費群體的需求引領(lǐng)飲品市場潮流通過實施本項目可以實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展和持續(xù)盈利為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的紅牛飲料產(chǎn)品
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