生意不成情意在職場勵志故事

　　偉大的人更知道如何用誠意去打動別人，帶著誠意去做事做人，既不會傷害別人，而且也會為自己的生活省下好多麻煩。況且，我們每個人都希望別人帶著誠意和自己打交道，要想別人有誠意，我們自己首先要有誠意。

　　有一次—位壽險銷售經(jīng)理和—個新進業(yè)務(wù)員一起拜訪一位老是談不成生意的準保戶，他是餐廳老板。他們坐在餐廳里談話，而他得不時起身察看員工，和顧客打招呼，或是幫忙做店務(wù)。另一j說淡生意，連讓他集中注意力聽他們說話都很難。當(dāng)經(jīng)理想建議等打烊后再碰面時，餐廳老板的太太出現(xiàn)了，接管了店務(wù)，老板放松下來，他們也跟著松了口氣。

　　這位顧客的確有些棘手，他不斷說“不”。這位經(jīng)理顯然處于劣勢。這是一個挑戰(zhàn)，而且他必須向年輕業(yè)務(wù)員證明，再困難的推銷都會有轉(zhuǎn)機。所以這位經(jīng)理盡最大力氣推銷，而這個顧客還是一直說不要。過了兩小時，銷售經(jīng)理的誠意打動了客戶，他們終于帶走一份簽了名的投保書。

　　第二天一早，秘書告訴經(jīng)理餐廳老板娘打電話來。他知道他逼得太過火，她一定是想解約。但這位太太卻說：“我一直等到我先生出門才能打電話來道謝，你不知道幫了我和我兒子多大的'忙。我先生一定沒跟你們講他有的習(xí)慣，我們家一直沒有什么積蓄�，F(xiàn)在至少我不用再擔(dān)心孩子的教育費問題，我一定會準時繳款的，謝謝你�！�’這位經(jīng)理非常驚訝實情竟是如此。

　　聽了這些話，不光是新進人員學(xué)到了推銷經(jīng)驗，這位經(jīng)理也得到一些結(jié)論，那就是不要完全相信顧客說的他為什么不買的原因。他也因此更加確信，作為專業(yè)的業(yè)務(wù)員，推銷時必須有誠意，這往往能在不知不覺中幫助了顧客而不自知。

　　當(dāng)你不知道如何讓別人相信你與你共事時，你不妨多拿出一點誠意來，生意不成，人意在。

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