有關(guān)活動(dòng)策劃方案模板匯編十篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家收集的活動(dòng)策劃方案10篇，歡迎大家分享。
活動(dòng)策劃方案 篇1
一、主題：學(xué)會(huì)感恩，共創(chuàng)和諧
二、目的：
推進(jìn)學(xué)校學(xué)生思想道德教育，加強(qiáng)學(xué)生的感恩教育，全面提高學(xué)生整體素質(zhì)，引導(dǎo)廣大學(xué)生樹(shù)立健康的人格，全面促成優(yōu)良校風(fēng)的形成，營(yíng)造感恩生活的良好氛圍。
三、時(shí)間：
四、地點(diǎn)：初一（4）班教室
五、具體項(xiàng)目安排
活動(dòng)一：感恩傳承你我，真情由心而生
感恩是人性真善美的體現(xiàn)，是文明的象征。只有懂得感恩的人，才會(huì)懂得尊重他人，才會(huì)懂得回報(bào)父母，才會(huì)懂得報(bào)答學(xué)校、社會(huì)和國(guó)家。
感激生育你的人，因?yàn)樗麄兪鼓泱w驗(yàn)生命；感激撫養(yǎng)你的人，因?yàn)樗麄兪鼓悴粩喑砷L(zhǎng)。感激幫助你的人，因?yàn)樗麄兪鼓愣冗^(guò)難關(guān)。感激關(guān)懷你的人，因?yàn)樗麄兘o你溫暖。感激鼓勵(lì)你的人，因?yàn)樗麄兘o你力量。
感激教育你的人，因?yàn)樗麄冮_(kāi)化你的蒙昧。
感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹�；感激絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧；感激藐視你的人，因?yàn)樗X(jué)醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝?huì)了你該獨(dú)立。凡事感激。學(xué)會(huì)感激。感激一切使你成長(zhǎng)的人！
內(nèi)容：先演講文章《學(xué)會(huì)感恩》，讓學(xué)生對(duì)感恩有所了解，從而彰顯感恩之情。
活動(dòng)二：算筆親情賬，感知父母恩
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)物質(zhì)觀也不斷在改變，而中學(xué)生也不例外。有些學(xué)生一味追求時(shí)尚，甚至出現(xiàn)厭學(xué)、逃學(xué)等情緒，將學(xué)生的天職拋出腦外，完全不理會(huì)父母對(duì)他們的期望，更完全不理會(huì)父母的勞苦，甚至還存在偏激的想法——認(rèn)為家長(zhǎng)養(yǎng)育他們長(zhǎng)大成人是天經(jīng)地義的事。
內(nèi)容：先由學(xué)生認(rèn)真算一算自己進(jìn)入中學(xué)后，平均每天學(xué)習(xí)了多少小時(shí)，又浪費(fèi)了多少時(shí)間，并對(duì)自己入學(xué)來(lái)的學(xué)習(xí)等方面的收獲作出自我評(píng)價(jià)。
再將自己初中到高中的學(xué)費(fèi)、書(shū)雜費(fèi)、生活費(fèi)、交通費(fèi)等支出作出大概的估計(jì)，算出家長(zhǎng)為自己的投資，計(jì)算學(xué)習(xí)投資的成本。
最后假定自己高中畢業(yè)后的收入，計(jì)算自己大致需要多少年才能回報(bào)父母。通過(guò)算賬，體會(huì)父母苦心。
活動(dòng)三：小品《不變的諾言謝謝你》
擁有“誠(chéng)信·感恩”一棵小小的火柴也可以照亮整個(gè)天空；擁有“誠(chéng)信·感恩”一片小小的綠葉也可以襯托一個(gè)季節(jié)；擁有“誠(chéng)信·感恩”一滴小小的水珠也可以反映湛藍(lán)的海洋，“誠(chéng)信·感恩”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)熟悉而陌生的字眼，也許我們都不曾理解過(guò)“誠(chéng)信·感恩”的真正含義，然而，在我們的身邊卻存在著無(wú)限“誠(chéng)信·感恩”需要我們?nèi)ジ惺�，去回�?bào)，去誠(chéng)實(shí)為人。
內(nèi)容：由三個(gè)學(xué)生在全班同學(xué)面前飾演故事中的三個(gè)角色，將故事中的寓意慢慢引出，讓全體學(xué)生真正體會(huì)到“誠(chéng)信·感恩”的重要性，并能自覺(jué)做到“誠(chéng)信·感恩”。
活動(dòng)四：我是小小說(shuō)書(shū)先生
內(nèi)容：由學(xué)生當(dāng)說(shuō)書(shū)先生，講一個(gè)關(guān)于感恩的故事，并要求學(xué)生從中得到啟示。
活動(dòng)五：“感恩”名言薈萃
在我們生活學(xué)習(xí)周邊常常會(huì)有一些經(jīng)典寓意的句子，但也常常因我們的疏忽而沒(méi)注意到，將它們遺忘掉。為了盡量避免這種情況出現(xiàn)，我們開(kāi)展這一收藏活動(dòng)。
內(nèi)容：采用小組討論，學(xué)生代表發(fā)言的方式，看誰(shuí)說(shuō)得多、說(shuō)得準(zhǔn)確。
活動(dòng)六：“感”語(yǔ)貼吧
感恩是生活中的智慧。時(shí)常擁有感恩之情，我們便會(huì)時(shí)刻有報(bào)恩之心。有了報(bào)恩之心，就會(huì)把成就歸于大家，失誤歸于自己。感恩不再是一種感覺(jué)，已在每個(gè)學(xué)子的心中深深扎根。
內(nèi)容：通過(guò)前面幾個(gè)活動(dòng)，學(xué)生在某一程度上對(duì)“感恩”這個(gè)主題有了深刻的認(rèn)識(shí)，這時(shí)讓他們將自己的感情表達(dá)出來(lái)，付諸于實(shí)際行動(dòng)。最后以歐陽(yáng)菲菲的《感恩的心》結(jié)束本次活動(dòng)。
六、活動(dòng)用品
照相機(jī)、硬紙、彩色便簽紙、彩筆、貝殼（道具）
活動(dòng)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
為了豐富廣大群眾的文化娛樂(lè)生活，緩解職工的緊張工作節(jié)秦，滿足職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求，倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣，培養(yǎng)大家對(duì)文體活動(dòng)的愛(ài)好，樹(shù)立正確的勞動(dòng)價(jià)值觀念，建立和諧勞動(dòng)工作環(huán)境。
二、組織機(jī)構(gòu)：
領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：蔣X英
副組長(zhǎng)：楊X軍
成員：楊X平、羅X東、蘭X毅、李X源(辦公室成員及工會(huì)小組長(zhǎng))
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)第一項(xiàng)：由工會(huì)主席蔣桂英發(fā)表慶�！拔逡弧被顒�(dòng)演講
(二)第二項(xiàng)：趣味活動(dòng)、比賽內(nèi)容及規(guī)則
所有團(tuán)體項(xiàng)目由各部門(mén)選派代表代表本部門(mén)參加，(其中每項(xiàng)活動(dòng)：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門(mén)派一人參加，倉(cāng)儲(chǔ)部與辦公室共同組隊(duì)參加)
除滅火器演練活動(dòng)在庫(kù)區(qū)進(jìn)行外，其它活動(dòng)在“百花園”進(jìn)行。
1羽毛球—— 蘭毅負(fù)責(zé)
(1)、單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。(11分一局，三局二勝)
2、斗地主——李樹(shù)源負(fù)責(zé)
(1)、 每個(gè)參賽單位報(bào)兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3、滅火器演習(xí)短跑------楊軍負(fù)責(zé)
(1)、提滅火器短跑50米現(xiàn)場(chǎng)滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場(chǎng)演練，各部門(mén)選代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識(shí)，滅火器的使用，現(xiàn)場(chǎng)滅火演練(邀請(qǐng)出租戶的代表參加，目的學(xué)會(huì)使用滅火器)
4、摸“�！�----楊和平負(fù)責(zé)
(1)、全部選手都可以參加，以摸到“�！睘闇�(zhǔn)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5、拔 河—— 由羅正東負(fù)責(zé)
各參賽單位全部隊(duì)員參賽，采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽，前兩三名予以團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)、活動(dòng)第三項(xiàng)：以上活動(dòng)完后在“百花園”自由活動(dòng)，6：00“百花園”就餐。
以上所有活動(dòng)重在參與，參與中陶冶情操、增智強(qiáng)體，過(guò)一個(gè)健康、歡樂(lè)、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的活動(dòng)環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。
活動(dòng)策劃方案 篇3
XX年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)策劃準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?
活動(dòng)班級(jí)：幼小三班
活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月11日下午2：30
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感受迎新年的愉快氛圍，知道自己即將長(zhǎng)大一歲，有成長(zhǎng)的自豪感，增強(qiáng)孩子的自主性。
2、通過(guò)親子游戲，感受溫馨的親情。
3、展示幼兒的能力，培養(yǎng)幼兒自信、樂(lè)觀、大方的品質(zhì)。
活動(dòng)形式：
幼兒分組展示所學(xué)兒歌、歌曲、律動(dòng)等;親子游戲;節(jié)目表演。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、教室懸掛紅燈籠彩練等，營(yíng)造濃濃的過(guò)年節(jié)日氣氛。
2、物品準(zhǔn)備：電腦、音響、錄音機(jī)、音樂(lè)等;禮炮三個(gè);為孩子準(zhǔn)備的小禮品;蛋糕一個(gè)、水果、點(diǎn)心若干。(物料統(tǒng)一由上海傳古文化傳播有限公司電話021-68934904 提供)
3、教師、幼兒統(tǒng)一服裝。
活動(dòng)過(guò)程：
一、開(kāi)場(chǎng)：
師生一起歡迎家長(zhǎng)們的到來(lái)，老師們致歡迎詞。
二、聯(lián)歡活動(dòng)開(kāi)始：
1、舞蹈：《踏浪》表演者：張釗浥等
2、幼兒集體節(jié)目《兒歌聯(lián)說(shuō)》《我的家》、《太陽(yáng)高高掛天上》、《紅紅的新年》
表演者：岳宬丞、朱冠寧等。
3、歌曲：《小燕子》表演者：羅子軒、劉琪湲、趙雅雪、薛子洋。
4、歌曲：《愛(ài)我你就抱抱我》表演者：馬心鈺及姐姐黃莉薇
5、游戲：吹氣球比賽。規(guī)則：各組分發(fā)氣球若干，先吹完的組獲勝。
6、舞蹈：《蝸牛與黃鸝鳥(niǎo)》表演者：崔晨暄及其媽媽。
7、幼兒集體節(jié)目《兒歌聯(lián)說(shuō)》《吃飯不挑食》、《滑滑梯》、《上下樓梯》
表演者：張釗浥、王詩(shī)涵等。
8、幼兒集體節(jié)目《歌曲大聯(lián)唱》《小手拍拍》、《打電話》、《我的朋友在哪里》
表演者：?jiǎn)T鑫瑤、岳貝寧等。
9、游戲：誰(shuí)跑得快(家長(zhǎng)端乒乓球比賽)
10、t臺(tái)秀：表演者：馬心鈺及姐姐黃莉薇(幼兒自愿者)
11、歌表演：《哈巴狗》、《小娃娃跌到了》、《小人書(shū)你別哭》
12、配樂(lè)詩(shī)朗誦：表演者：劉佳豪。
13、豫劇演唱：《劉大哥講話理太偏》表演者：閻淑悅及其媽媽
14、親子游戲：踩氣球。規(guī)則：家長(zhǎng)背好孩子后，去踩對(duì)方的氣球，剩余有氣球的為勝。
15、舞蹈表演：《我來(lái)喂媽媽》表演者：李玫瑾、王琪瑤及其媽媽。
16、配樂(lè)朗誦：《三字經(jīng)》表演者：王文遠(yuǎn)等。
三、大家齊唱中、英文歌曲《新年好》，送祝福，放禮炮，分享蛋糕。
四、活動(dòng)結(jié)束，學(xué)校代表為孩子們分發(fā)禮物。
活動(dòng)策劃方案 篇4
根據(jù)學(xué)院相關(guān)安排，外語(yǔ)系文明禮貌月暨感恩周活動(dòng)擬從以下幾個(gè)方面實(shí)施：
一、系團(tuán)委學(xué)生會(huì)活動(dòng)：
1、“傳情達(dá)意”溝通師生感情。
以展板或條幅形式向全體同學(xué)宣傳“文明禮貌月 感恩周”營(yíng)造氛圍。
鼓勵(lì)同學(xué)們發(fā)自內(nèi)心地給自己喜歡的老師寫(xiě)一封信，表達(dá)感恩之情。
遴選出有代表性的文章，經(jīng)過(guò)當(dāng)事人允許，以展板的形式展出。
2、“知禮踐行”文明禮儀知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)。
3、“傳承文明 弘揚(yáng)禮儀”新老生交流活動(dòng)。
4、組織好“文明禮儀我先行”征文活動(dòng)。
二、以輔導(dǎo)員老師為單位的團(tuán)總支和各班團(tuán)支部活動(dòng)
1、制作展板、條幅、壁報(bào)營(yíng)造氛圍。
2、各輔導(dǎo)員、各班積極動(dòng)員黨員、班干部、入黨積極分子行動(dòng)起來(lái)以不同形式組織大家開(kāi)展演講比賽、班級(jí)討論、文藝活動(dòng)等活動(dòng)進(jìn)行講文明、懂禮貌、知感恩的教育。
3、輔導(dǎo)員老師在活動(dòng)結(jié)束后上交活動(dòng)策劃和總結(jié)，便于系里全面了解、掌握情況。
活動(dòng)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景
為了增強(qiáng)團(tuán)員間的合作、配合的意識(shí)，也為了增強(qiáng)團(tuán)員間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，我校生活部及宣傳部特地舉辦此次活動(dòng)，讓團(tuán)員們?cè)诨顒?dòng)中進(jìn)行合作與競(jìng)爭(zhēng)，從而提高團(tuán)員意識(shí)中的合作、配合、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
二、活動(dòng)的目的及意義
�、偻ㄟ^(guò)本次主題活動(dòng)，不僅能強(qiáng)健體魄，而且能培養(yǎng)同學(xué)們的獨(dú)立思考，獨(dú)立解決所遇到困難的能力及在體力和智力受到壓力下做出迅速反應(yīng)，果斷決定的能力。
②這活動(dòng)既是一種戶外休閑、娛樂(lè)活動(dòng)，又是一種競(jìng)技運(yùn)動(dòng)。不僅能緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，增強(qiáng)團(tuán)員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，而且豐富了同學(xué)們的課余生活，活躍了部門(mén)氣氛，促進(jìn)同學(xué)們的友好關(guān)系。
③加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的交流，對(duì)其他部門(mén)有更深入的了解。
三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年4月22日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：教一203教室
五、活動(dòng)開(kāi)展
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備階段
1、部門(mén)團(tuán)日活動(dòng)的策劃人安排時(shí)間及商討相關(guān)事宜。
2、對(duì)同學(xué)們進(jìn)行分配調(diào)動(dòng)，分配任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)物品并布置好場(chǎng)地。
3、與同學(xué)們商討相關(guān)事宜、安排好人員分配。
�。ǘ┗顒�(dòng)舉辦階段
1、主持人致辭
2、主持人宣講故事
3、游戲進(jìn)行
4、朗誦節(jié)目
5、集體合唱《隱形的翅膀》
�。ㄈ┗顒�(dòng)后續(xù)階段
1、主持人宣讀結(jié)束語(yǔ)
2、清理工作
六、注意事項(xiàng)
1、團(tuán)日活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)一點(diǎn)通知到位，防止缺席。
2、準(zhǔn)備相機(jī)，記錄美好的時(shí)光。
3、遵紀(jì)守紀(jì)，制定規(guī)則。
4、注意環(huán)保，垃圾不亂扔。
5、不得參與和本次活動(dòng)無(wú)關(guān)事情。
活動(dòng)策劃方案 篇6
活動(dòng)主題：“親近自然健康生活”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日上午8：30至2：30
活動(dòng)地點(diǎn)：溫州仰義農(nóng)業(yè)觀光園
參加活動(dòng)人員：全體教職員工（可帶孩子）
一、活動(dòng)目標(biāo)
本次活動(dòng)旨在讓平時(shí)戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線的教師們親近并感受大自然的美好，放松心情，緩解工作帶來(lái)的壓力。
二、活動(dòng)安排：
1、當(dāng)天上午8：30，參加活動(dòng)的全體老師準(zhǔn)時(shí)在下呂浦五區(qū)公交終點(diǎn)站集合（五區(qū)建行旁邊）。
2、上午活動(dòng)項(xiàng)目：打cs；打高爾夫；打乒乓球；打臺(tái)球；
3、中午12：00就餐
4、下午活動(dòng)項(xiàng)目：挖地瓜
5、下午2：30返回
三、活動(dòng)人員安排
1、z校長(zhǎng)帶隊(duì)。
2、z老師負(fù)責(zé)車(chē)輛安排和調(diào)度。
3、東校區(qū)：z老師帶隊(duì)組織；南校區(qū)：z老師帶隊(duì)組織；西校區(qū)：z老師帶隊(duì)組織。
4、東校區(qū)：z老師統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)；南校區(qū)：z老師統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)；西校區(qū)：z老師統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)。
活動(dòng)策劃方案 篇7
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：
晚會(huì)分兩個(gè)階段：
第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)。
地點(diǎn)：
時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、情侶配對(duì)、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等。其中穿插幾個(gè)節(jié)目表演如歌曲等�；顒�(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
場(chǎng)景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性�，F(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成四組。
2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中。有服務(wù)人員拿著托盤(pán)為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
3、在活動(dòng)室的墻上掛滿各種顏色的氣球。每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語(yǔ)。進(jìn)行猜謎活動(dòng)。如猜出正確答案到現(xiàn)場(chǎng)工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
第二階段：自由聯(lián)歡活動(dòng)。
地點(diǎn)：時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：
1、舞會(huì)。
2、卡拉OK、聽(tīng)歌、聊天、品嘗食品。
3、棋類(lèi)、牌類(lèi)等活動(dòng)游戲規(guī)則細(xì)節(jié)。
整個(gè)游戲過(guò)程分為四組。參加的人員按照人估算。則每組估計(jì)有人。一等獎(jiǎng)為、二等獎(jiǎng)為、三等獎(jiǎng)為、紀(jì)念獎(jiǎng)為游戲項(xiàng)目1擊鼓傳氣球。進(jìn)行4次。具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪�，F(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè)開(kāi)始。在觀眾中手拍傳遞氣球。音樂(lè)突然停止。氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了。誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過(guò)程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中。形成死球時(shí)。則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目此處主持人一定要高度注意。否則可能會(huì)說(shuō)不清楚。如果個(gè)人不愿意表演節(jié)目。主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條。每個(gè)紙條上寫(xiě)一個(gè)節(jié)目名稱。成語(yǔ)肢體表演如抓耳撓腮、雞飛狗跳等。唱一首流行歌曲。聲情并茂的朗誦一首詩(shī)。大聲說(shuō)出自己親身經(jīng)歷過(guò)的最丟人的一件事等等。讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語(yǔ)肢體表演必須由他她用肢體語(yǔ)言表演出來(lái)。不得用語(yǔ)言或是其他的暗示提示觀眾。最后由他所屬的組來(lái)猜。直到猜出來(lái)為止。
道具：鼓樂(lè)、氣球4個(gè)。
節(jié)目紙條獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為�？倲�(shù)為個(gè)。
主持人嚴(yán)格控制時(shí)間和人數(shù)2每組上來(lái)兩名隊(duì)員。8人圍成一圈。主持人拿一個(gè)書(shū)包。在8個(gè)人之間輪流傳遞。事先告訴大家�？梢詫�(duì)這個(gè)書(shū)包做出任何動(dòng)作。打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等。但不準(zhǔn)雷同。等一切動(dòng)作做完了。支持人再宣布讓大家把剛才對(duì)書(shū)包做出的動(dòng)作讓其右邊的人重做一遍。
道具：書(shū)包
獎(jiǎng)品預(yù)算：只要是最后按照規(guī)則表演的。給獎(jiǎng)品。不肯表演或者表演不到位者。給予獎(jiǎng)品。每個(gè)小組對(duì)歌的時(shí)間不得超過(guò)15－20秒鐘。否則直接以失敗算。剩余三組繼續(xù)比賽。繼續(xù)按照剛才最后那首歌的最后一個(gè)字對(duì)。時(shí)間以剛才剩余的時(shí)間計(jì)算。如果都接不上來(lái)。則比賽可以立刻結(jié)束。四次比賽結(jié)束以后。獲勝場(chǎng)次最多的那個(gè)組得到獎(jiǎng)品。如果出現(xiàn)兩組并列�？梢栽谶@兩組之間加試一次決定勝負(fù)。如果每個(gè)組的獲勝和失敗次數(shù)一樣多。則沒(méi)有獎(jiǎng)懲措施。四個(gè)組都沒(méi)有獎(jiǎng)品。
道具：四首歌曲
獎(jiǎng)品預(yù)算：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品。大概個(gè)。4每組上場(chǎng)兩人。必須是一男一女。共8人。在8人中分發(fā)提前寫(xiě)由情侶人名的紙條。如楊過(guò)和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺(tái)、唐明皇和楊貴妃等。男女分別抽取。然后根據(jù)人名速配成對(duì)。進(jìn)行表演。女方表演生氣的樣子。男方要對(duì)女方講一個(gè)笑話或者別的。直到把女方逗笑了為止。
道具：8張4對(duì)人名紙條
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)算：如果女方故意笑此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場(chǎng)觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。則判犯規(guī)。如果兩次犯規(guī)或更多。則給予獎(jiǎng)品此處主持人不必公開(kāi)。否則給予獎(jiǎng)品。如果中途跑動(dòng)過(guò)程中乒乓球掉了�？梢該旎貋�(lái)但必須從起跑線處重新跑主持人需要注意這種情況。
道具：8個(gè)紙簍、4個(gè)乒乓球拍、100個(gè)乒乓球、智力搶答題4道
獎(jiǎng)品預(yù)算：第一名發(fā)一等獎(jiǎng)相冊(cè)。其余發(fā)二等獎(jiǎng)文件夾。
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：準(zhǔn)備副撲克作為門(mén)票。另外1副撲克放在抽獎(jiǎng)箱里。每隔半小時(shí)由老師上臺(tái)抽獎(jiǎng)。由手持對(duì)應(yīng)撲克牌的人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。每抽出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)后。相應(yīng)的撲克牌作廢。
道具：抽獎(jiǎng)箱、副撲克牌、4張凳子
獎(jiǎng)品預(yù)算：對(duì)于一等獎(jiǎng)肯定會(huì)有3—4個(gè)人同時(shí)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)�？梢栽谶@3—4個(gè)人中進(jìn)行搶凳子游戲勝出最后1名作為一等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品。對(duì)于二等獎(jiǎng)3—4人。獎(jiǎng)品。三等獎(jiǎng)。可以抽兩次6—8人。獎(jiǎng)品。.各項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置總獎(jiǎng)品計(jì)數(shù):抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)4個(gè)最多整個(gè)游戲過(guò)程分為四組。參加的人員按照人估算。則每組估計(jì)有人。一等獎(jiǎng)為、二等獎(jiǎng)為、三等獎(jiǎng)為、紀(jì)念獎(jiǎng)為游戲項(xiàng)目
1、擊鼓傳氣球。
獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品�？倲�(shù)為個(gè)。
2、動(dòng)作模擬
獎(jiǎng)品：只要是最后按照規(guī)則表演的。給獎(jiǎng)品。不肯表演或者表演不到位者。給予獎(jiǎng)品。
3、對(duì)歌接力賽
獎(jiǎng)品：獲勝組每個(gè)人得到一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)——筆。大概45－50支。
4、情侶配對(duì)
獎(jiǎng)項(xiàng)：如果女方故意笑此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場(chǎng)觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。則判犯規(guī)。如果兩次犯規(guī)或更多。則給予獎(jiǎng)品。否則給予其獎(jiǎng)品�？倲�(shù)８?jìng)�(gè)。
5、球拍托乒乓球跑
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)。二等獎(jiǎng)。
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品：一等大獎(jiǎng)１個(gè)。二等獎(jiǎng)３—４個(gè)。三等獎(jiǎng)６—８?jìng)�(gè)。
7、猜謎
獎(jiǎng)品：紀(jì)念獎(jiǎng)。數(shù)量個(gè)。節(jié)目程序單一、主持人開(kāi)場(chǎng)白二、介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話征求意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)唱歌征求意見(jiàn)三、節(jié)目開(kāi)始第一階段：7：00——8：30。多功能廳節(jié)目順序：
1、節(jié)目：
2、節(jié)目：
3、游戲：情侶配對(duì)。
道具：8張4對(duì)人名紙條。
4、節(jié)目：
5、游戲：擊鼓傳氣球。
道具：鼓樂(lè)、氣球4個(gè)。節(jié)目紙條。
6、節(jié)目：
7、游戲：托乒乓球跑
道具：8個(gè)紙簍、4個(gè)乒乓球拍、100個(gè)乒乓球、智力搶答題4道8、游戲：動(dòng)作模擬道具：書(shū)包、８張凳子9、游戲：歌曲接力賽10、抽獎(jiǎng)道具：抽獎(jiǎng)箱、副撲克牌、3—4張凳子1
1、氣球謎語(yǔ)第二階段：
多功能廳：舞會(huì)道具：舞曲、卡拉OK、聽(tīng)歌、聊天、食品接待室：打牌、下棋、猜謎道具：撲克牌、五子棋場(chǎng)景布置圖略聯(lián)歡活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)象：晚會(huì)分兩個(gè)階段：l第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)。l地點(diǎn)：l時(shí)間：l活動(dòng)內(nèi)容：5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、情侶配對(duì)、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等。其中穿插幾個(gè)節(jié)目表演如歌曲等�；顒�(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
場(chǎng)景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性。現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成四組。
2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中。有服務(wù)人員拿著托盤(pán)為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
3、在活動(dòng)室的墻上掛滿各種顏色的氣球。每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語(yǔ)。進(jìn)行猜謎活動(dòng)。如猜出正確答案到現(xiàn)場(chǎng)工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)名稱：
“特步”時(shí)尚行走
二、活動(dòng)背景
時(shí)尚行走是全民健身運(yùn)動(dòng)的新方式，也是體現(xiàn)大學(xué)生積極磨礪自身意志、培養(yǎng)堅(jiān)忍毅力、鍛煉強(qiáng)健體魄、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作之宗旨的活動(dòng)，也與特步的`“時(shí)尚、動(dòng)感、青春、活力”相符合，起到宣傳作用。
三、活動(dòng)目的及意義
本屆大會(huì)通過(guò)大學(xué)生耐力行走表達(dá)快樂(lè)、健康、低碳環(huán)保的信念，推出多元化的活動(dòng)環(huán)節(jié)同時(shí)磨礪大學(xué)生的毅力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)采用線上線下合作，使整個(gè)活動(dòng)宣傳力度更大，同時(shí)增加了特步在大學(xué)生中的影響力以及知名度。
四、活動(dòng)主題
特步，非一般的感覺(jué)，行走超有感。
五、活動(dòng)方式及要求
1、活動(dòng)時(shí)間：**年11月11日（特殊情況順延一周）
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1）起點(diǎn)會(huì)場(chǎng)：仁和大舞臺(tái)
2）全程終點(diǎn)：下沙大學(xué)城（學(xué)源街，學(xué)林街，學(xué)府街，之江東路，云濤南路）
3、活動(dòng)對(duì)象：時(shí)尚、動(dòng)感、青春、活力的大學(xué)生
4、活動(dòng)組織者：經(jīng)管分院
5、活動(dòng)贊助商：特步
6、競(jìng)賽規(guī)程：
本次采取團(tuán)隊(duì)合作，必須為組團(tuán)參加（至少兩人一組，并且以團(tuán)隊(duì)全部到達(dá)才算完成比賽），可以情侶組合，可以基友搭配，形式多樣，自由搭配。
我們賽程分為半程以及全程，大家可以根據(jù)自己的體質(zhì)自行選擇。
1）、8公里半程組，限3000人
2）、15公里全程組，限4000人
7、報(bào)名方式：1）特步下沙行微信公眾平臺(tái)，微信報(bào)名
2）在11月5日、6日下午在二期廣場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表報(bào)名。
六、前期工作安排
1）探尋比賽路線，規(guī)劃合理路線
2）完善線上微信平臺(tái)和微博上的內(nèi)容與消息，線下宣傳海報(bào)制作以及張貼，做好全面的前期宣傳工作。
3）事先邀請(qǐng)活動(dòng)期間的各位裁判和嘉賓。
4）置備活動(dòng)期間所需的各種用品（如水，運(yùn)動(dòng)損傷常用藥品），并且配備一定數(shù)量的醫(yī)藥人員。
5）活動(dòng)開(kāi)始前比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置（如封鎖比賽道路，放置指示標(biāo)志，警告標(biāo)志等）。人員的組織安排（如安排人員站在賽場(chǎng)的各個(gè)路段或路口，以及跟隨選手報(bào)道賽況的人員）。
七、活動(dòng)流程
1、在杭州師范大學(xué)仁和大舞臺(tái)搭建舞臺(tái)，啟動(dòng)開(kāi)幕儀式，造勢(shì)。
2、比賽線路：所有人員在比賽起點(diǎn)（杭州師范大學(xué)仁和大舞臺(tái)）集合，待開(kāi)始信號(hào)發(fā)出后，開(kāi)始比賽，進(jìn)行半程和全程，半程在走完8公里后回仁和大舞臺(tái)，全程走完15公里回到仁和大舞臺(tái)，比賽最終選出半程組、全程組各3組優(yōu)勝組，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
3）閉幕儀式：在杭師仁和大舞臺(tái)舉辦閉幕儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭、頒獎(jiǎng)（依次頒發(fā)半程組、全程組一二三等獎(jiǎng)。）。
4）獎(jiǎng)品設(shè)置：由特步校園活動(dòng)負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)杯、證書(shū)和獎(jiǎng)金（1000元）
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)杯、證書(shū)和獎(jiǎng)金（500元）
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)杯、證書(shū)和獎(jiǎng)金（200元）
八、注意事項(xiàng)：
1、參賽者未在規(guī)定的時(shí)間以內(nèi)完成對(duì)應(yīng)的距離，須立即停止毅行，退出活動(dòng)。自行下撤，或者乘坐收容車(chē)回到指定下撤點(diǎn)。
2、必須采用徒步的方式，不得借用任何外力的幫助。
3、參賽者必須行走、停留在指定線路上，指定線路之外，組委會(huì)不承擔(dān)任何責(zé)任。
4、比賽以團(tuán)體為一組，如其中一人因故不能繼續(xù)參加毅行大會(huì)，則其他人自動(dòng)放棄參賽資格，抵達(dá)終點(diǎn)將不能獲取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)物資。
5、請(qǐng)自覺(jué)遵守本次大會(huì)相關(guān)規(guī)定，聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)指揮安排、不得恣意擾亂公眾秩序，破壞大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程，如有故意滋事者，將交由現(xiàn)場(chǎng)安保處理，嚴(yán)重者將交由公安部門(mén)處理。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1）前期的宣傳經(jīng)費(fèi)500
2）工作人員工資1000
3）水，醫(yī)藥用品500
4）號(hào)碼牌，指示牌等雜物500
5）場(chǎng)地及音響等多媒體的租賃3000
6）獎(jiǎng)品2600
總計(jì)8100
十、可預(yù)見(jiàn)的困難及注意問(wèn)題及細(xì)節(jié)
1）提前清理賽道，需要交警和保安的幫助
2）選手比賽過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些交通事故，引起受傷，因此需要安排醫(yī)藥人員隨時(shí)待命。
活動(dòng)策劃方案 篇9
一.信用卡的賣(mài)點(diǎn)實(shí)質(zhì)
信用卡的實(shí)質(zhì)就是借貸消費(fèi)，這是信用卡的主打賣(mài)點(diǎn)。各大銀行針對(duì)性推出各種主題，各種附加價(jià)值和服務(wù)只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。
個(gè)人總結(jié)信用卡的賣(mài)點(diǎn)主要可以分為兩類(lèi)：
�。ㄒ唬┱{(diào)劑資金
生活中很多人可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)大件商品從而導(dǎo)致資金流緊缺，帶來(lái)不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個(gè)問(wèn)題。
（二）透支消費(fèi)
在一些消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)于個(gè)別價(jià)格比較昂貴，暫時(shí)手頭沒(méi)有足夠現(xiàn)金的時(shí)候，透支消費(fèi)能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)物需求。
二.信用卡的目標(biāo)客戶
根據(jù)網(wǎng)上搜索的一些相關(guān)信息和本人對(duì)信用卡產(chǎn)品的理解，信用卡的目標(biāo)客戶主要是年輕的時(shí)尚人群和中年的商務(wù)人士以及政府官員。
這兩者的共同點(diǎn)都是信用卡的消費(fèi)基于一定的比較穩(wěn)定的收入上。
按照對(duì)這類(lèi)目標(biāo)人群的消費(fèi)特征分析，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（一） 沖動(dòng)型消費(fèi)
這點(diǎn)在年輕的時(shí)尚人群體現(xiàn)的比較明顯。年輕時(shí)尚的男女對(duì)于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們?cè)敢鉃橹Ц兑欢ǖ馁M(fèi)用。而且年輕人的消費(fèi)觀念比長(zhǎng)輩們要先進(jìn)的多，這類(lèi)人群消費(fèi)都有沖動(dòng)性消費(fèi)特征。盡管買(mǎi)來(lái)的東西或許不是必要的支出，但是基于對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)，從而愿意刷卡消費(fèi)
�。ǘ� 虛榮型消費(fèi)
信用卡是良好信譽(yù)的象征。擁有信用卡體現(xiàn)了卡主人在信用方面得到了銀行的認(rèn)可。在當(dāng)著朋友或者親戚的面刷卡消費(fèi)，有一種虛榮的潛意識(shí)在其中，當(dāng)然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。
�。ㄈ� 理性消費(fèi)
鑒于購(gòu)買(mǎi)大件商品使用現(xiàn)金會(huì)擠占手頭的資金，從而導(dǎo)致購(gòu)物之后的開(kāi)支緊張，使用信用卡消費(fèi)可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續(xù)費(fèi)用，但是用較少的資金代價(jià)換取長(zhǎng)期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進(jìn)行分期付款表明卡主人有一定的理性消費(fèi)傾向。
�。ㄋ模� 長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)
使用信用卡消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)記錄可以進(jìn)行透支額度的調(diào)整，體現(xiàn)了卡主人在銀行方面的良好信譽(yù)，對(duì)于以后貸款買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等，能提供一定的便利。
三.信用卡的營(yíng)銷(xiāo)方式
�。ㄒ唬┥鐓^(qū)營(yíng)銷(xiāo)
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)帶有一定的主題營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)。通過(guò)在目標(biāo)客戶集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣，能最大限度吸引潛在客戶關(guān)注，并提出成交的要求。
�。ǘ⿸邩�
作為陌生客戶拜訪的最常見(jiàn)方式，掃樓盡管工作量大，但是對(duì)于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業(yè)寫(xiě)字樓內(nèi)各家公司的關(guān)鍵任務(wù)以后，對(duì)于團(tuán)辦信用卡有較好的作用。
�。ㄈ┦烊私榻B
熟人介紹是信用卡營(yíng)銷(xiāo)成功率最高的方法。中國(guó)特色的人際關(guān)系對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護(hù)方面做的足夠出色。
四.信用卡銷(xiāo)售流程
根據(jù)對(duì)信用卡從客戶的尋找和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程的總結(jié)歸納，大概講信用卡的銷(xiāo)售流程總結(jié)如下：
提出需求（15%）————疑問(wèn)解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業(yè)務(wù)（5%）————客情維護(hù)（20%）
對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)用百分比來(lái)進(jìn)行權(quán)重分配，可以看出哪些步驟是重要的。
�。ㄒ唬┨岢鲂枨螅悍譃閮煞N情況。
第一， 如果是客戶主動(dòng)提出辦卡的需求，說(shuō)明客戶對(duì)信用卡已經(jīng)了一定的初步認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售人員要做的就是努力解答客戶對(duì)于信用卡產(chǎn)品的其他疑問(wèn)，這樣的主動(dòng)上門(mén)客戶比較好拿下。
第二， 如果是銷(xiāo)售人員主動(dòng)出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒(méi)有體現(xiàn)顯性需求的。需要通過(guò)暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷(xiāo)售法。
S: 通過(guò)詢問(wèn)，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個(gè)月的主要支出用在哪些方面等。
P：找出客戶平時(shí)消費(fèi)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，比如是否出現(xiàn)赤字，儲(chǔ)蓄方面的情況以及理財(cái)?shù)?/p>
I：刺激強(qiáng)化。本來(lái)有支出現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行消費(fèi)的需求，但是因?yàn)闀簳r(shí)的資金短缺無(wú)法實(shí)現(xiàn)從而放棄。
N：提出解決這類(lèi)問(wèn)題的辦法就是通過(guò)辦理并且合理使用信用卡，通過(guò)信用卡來(lái)解決平時(shí)現(xiàn)金支出導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈以及大額消費(fèi)帶來(lái)的資金短缺等問(wèn)題。
�。ǘ┮蓡�(wèn)解答
這部分是進(jìn)行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰(zhàn)士銀行銷(xiāo)售人員專業(yè)的一面，在解答關(guān)于客戶疑問(wèn)的同事，提供關(guān)于信用卡的相關(guān)規(guī)則說(shuō)明以及個(gè)人的使用建議，對(duì)促進(jìn)成交有一定的幫助。
比如：1. 最長(zhǎng)免息期如果最優(yōu)利用
2. 分期付款和最低還款的區(qū)別，說(shuō)明規(guī)則并提出個(gè)人建議
3. 根據(jù)之前了解客戶的實(shí)際情況，推薦相應(yīng)的信用卡產(chǎn)品，比如客戶經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價(jià)值。
4. 根據(jù)自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。
總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費(fèi)者購(gòu)物具有沖動(dòng)型消費(fèi)的特征，看上的商品害怕過(guò)了就買(mǎi)不到了，或者是過(guò)時(shí)了。男性消費(fèi)者除了一定的沖動(dòng)消費(fèi)特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費(fèi)者進(jìn)行信用卡消費(fèi)，稍微要理性一點(diǎn)，可以主打分期付款占用資金額度的賣(mài)點(diǎn)。
（三）提出成交
在經(jīng)歷了之前的幾個(gè)步驟之后，客戶對(duì)于是否要辦理信用卡已經(jīng)心中有數(shù)，這時(shí)還要及時(shí)提出成交，抓住客戶，這一階段的話術(shù)是很有講究的：
1. 客戶沉默
客戶沉默，說(shuō)明還處在權(quán)衡之中，這時(shí)候需要及時(shí)火上澆油
2. 客戶婉轉(zhuǎn)拒絕
要弄清楚拒絕的真實(shí)理由。其中有主要包括以下幾個(gè)問(wèn)題：
�。�1） 對(duì)超前消費(fèi)的價(jià)值觀不認(rèn)同
�。�2） 嫌辦理的程序麻煩
（3） 對(duì)可以透支的額度不滿
�。�4） 認(rèn)為信用卡收取的年費(fèi)過(guò)高
�。�5） 已經(jīng)辦理了其他信用卡
以上5個(gè)原因是客戶拒絕的常見(jiàn)話語(yǔ)，因此事先要做好充分的準(zhǔn)備，遇到相應(yīng)的回饋時(shí)可以針對(duì)性提出解決辦法。
�。ㄋ模┛颓榫S護(hù)
在信用卡辦理之后，整個(gè)銷(xiāo)售流程還沒(méi)有結(jié)束�？蛻艚榻B客戶是效率最大化的營(yíng)銷(xiāo)方式，因此做好客情維護(hù)是非常有必要的。
從達(dá)成意向開(kāi)始辦理信用卡開(kāi)始，站在客戶的角度上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。辦理信用卡需要填寫(xiě)一些表格，有時(shí)候客戶會(huì)先麻煩，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售人員只需要讓客戶在表格上填寫(xiě)幾處關(guān)鍵的地方，比如申請(qǐng)人簽名等，其余的相對(duì)不重要的信息可以下來(lái)由銷(xiāo)售人員代填。這樣就省去了客戶的時(shí)間，提高了銷(xiāo)售的效率。
即使在信用卡辦理好之后，也需要及時(shí)跟進(jìn)。電話聯(lián)系客戶，詢問(wèn)是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問(wèn)并及時(shí)解決，對(duì)客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機(jī)會(huì)等。服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，對(duì)于日后通過(guò)他們發(fā)展新的客戶非常有幫助。
五．銷(xiāo)售疑問(wèn)書(shū)
1. 我平時(shí)只用現(xiàn)金，不用信用卡
這種拒絕的話語(yǔ)，其實(shí)潛意識(shí)反應(yīng)了客戶對(duì)于信用卡產(chǎn)品沒(méi)有太清晰的認(rèn)識(shí)，只是通過(guò)不少傳言了解到很多人因?yàn)闉E用信用卡成為“卡奴”，其本質(zhì)還是對(duì)于傳統(tǒng)的“量入為出”的價(jià)值觀的奉行和對(duì)超前消費(fèi)和透支消費(fèi)的不理解。
想要改變消費(fèi)者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷(xiāo)售人員不要在這一點(diǎn)上糾纏客戶，只要簡(jiǎn)單表明，信用卡的主要功能不是用來(lái)超前消費(fèi)和透支消費(fèi)，而是用于現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，并且簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明關(guān)于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)方面的情況。這類(lèi)客戶的消費(fèi)觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過(guò)講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來(lái)的一系列問(wèn)題，相信會(huì)有一定的改善。
2還款手續(xù)太麻煩
潛在客戶認(rèn)為信用卡還款需要到柜臺(tái)辦理，且目前很多銀行網(wǎng)點(diǎn)整合導(dǎo)致的辦理業(yè)務(wù)人多，效率低下，讓客戶覺(jué)得不滿意。這個(gè)時(shí)候只需要點(diǎn)明信用卡還款只要是在免息期之內(nèi)的任意一天還款都行，并且說(shuō)明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動(dòng)還款，無(wú)需到柜臺(tái)辦理，方便簡(jiǎn)潔。
3. 我已經(jīng)辦理了其他銀行的信用卡
這也許是一種推托，也可能是一個(gè)事實(shí)。這時(shí)候需要銷(xiāo)售人員問(wèn)明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長(zhǎng)免息期是多久，額度是多少，附加服務(wù)怎樣等問(wèn)題，就可以針對(duì)性的推廣自己的信用卡的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會(huì)帶來(lái)多大的成本，反而可以利用多張信用卡進(jìn)行資金的互相拆調(diào)。 注意要利用本行信用卡的優(yōu)勢(shì)來(lái)轉(zhuǎn)移客戶的注意。
4. 是否收年費(fèi)，費(fèi)用太貴等問(wèn)題
對(duì)于年費(fèi)問(wèn)題，告知客戶只要在一年之內(nèi)刷卡消費(fèi)，不限金額大小，達(dá)到幾次，就可以免年費(fèi)，相信客戶的擔(dān)憂是站不住腳的。其余的費(fèi)用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用的情況，通過(guò)進(jìn)行比較，來(lái)說(shuō)明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。
六．總結(jié)
綜上所述，信用卡在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，因此在進(jìn)行推廣的過(guò)程中難免會(huì)遇到各種阻礙。中國(guó)人是一個(gè)精明的人群，因此在推廣的時(shí)候要站在客戶的角度上，說(shuō)明使用信用卡帶來(lái)的成本的降低。這就需要建立在對(duì)自己的產(chǎn)品和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的充分了解上。
并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是找到一個(gè)科學(xué)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定合理的推廣和拜訪方法。
活動(dòng)策劃方案 篇10
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、以英語(yǔ)文化月為契機(jī)，營(yíng)造國(guó)際部良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，讓師生了解一些基本的西方文化
2、通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)師生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提升師生英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、唱、表達(dá)能力；
3、加強(qiáng)國(guó)際部英語(yǔ)特色教學(xué)，豐富國(guó)際部師生文化生活。
活動(dòng)主題：共同參與、積極體驗(yàn)、 快樂(lè)成長(zhǎng)、放飛夢(mèng)想
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月7日——5月30日
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
策劃每個(gè)分活動(dòng)的具體安排（活動(dòng)形式、內(nèi)容、參與班級(jí)、人員分工等）
布置富有歡慶氣氛的環(huán)境（班級(jí)環(huán)境及園所環(huán)境）。
以班為單位做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備：中英文童話或故事劇、小型集體歌舞、道具準(zhǔn)備。
根據(jù)不同的活動(dòng)設(shè)計(jì)服裝、道具及主持人
根據(jù)不同的活動(dòng)形式安排活動(dòng)時(shí)間、參加人員及設(shè)計(jì)安排會(huì)場(chǎng)。
英語(yǔ)驛站：班級(jí)利用晨談、餐前、餐后、放學(xué)前的時(shí)間開(kāi)展“每天英語(yǔ)角”的活動(dòng)，開(kāi)展講英文故事、復(fù)習(xí)所學(xué)過(guò)的英語(yǔ)句型、英語(yǔ)游戲、英語(yǔ)歌曲等多種形式開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)。
四、系列活動(dòng)
本次英語(yǔ)文化月活動(dòng)分年齡組以“英文歌舞表演”、“幼兒英文童話劇表演”、“教師英文秀”、 “親子活動(dòng)游戲大賽”、“我型我秀”等系列活動(dòng)的形式來(lái)進(jìn)行。
A. 能歌善舞小明星（5月7日——5月11日）
活動(dòng)目的：通過(guò)幼兒集體英文歌曲、舞蹈的表演，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)、藝術(shù)的熱愛(ài)和理解，提升音樂(lè)智能的發(fā)展。
活動(dòng)形式：以班或年齡組為單位，進(jìn)行不同主題內(nèi)容、不同形式的分組、集體、個(gè)人表演，比如：歌曲聯(lián)唱、舞蹈、表演等。部分內(nèi)容可以選取布朗英語(yǔ)（Kids Brown 2.0）不同主題中的Song（歌曲）或Chant（童謠）為素材。
活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：根據(jù)表演評(píng)出最佳小歌手、最佳表現(xiàn)等獎(jiǎng)項(xiàng)（涉及所有孩子）
B．英語(yǔ)歌曲合唱團(tuán)（5月14日——5月18日）
活動(dòng)目的：通過(guò)班級(jí)集體英文歌曲的合唱表演，增強(qiáng)幼兒的藝術(shù)表現(xiàn)力，塑造班級(jí)的英語(yǔ)文化特色。
活動(dòng)形式：各班級(jí)選一首英文歌曲表演唱，由英語(yǔ)老師和班級(jí)共同商議演唱歌曲名稱，要求具有完整性和注重演唱的舞臺(tái)感覺(jué)和整體協(xié)調(diào)性。
活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：根據(jù)表演評(píng)出最佳合唱團(tuán)、最佳舞臺(tái)風(fēng)采等獎(jiǎng)項(xiàng)（涉及所有孩子）
C．“show you show me”英文教師風(fēng)采秀 （5月21日——5月25日）
活動(dòng)目的：通過(guò)教師的英文風(fēng)采秀，增強(qiáng)英文教師的專業(yè)能力，培養(yǎng)其自信大膽、具有感染力教學(xué)風(fēng)格。
活動(dòng)形式：以個(gè)體英文教師參加展示，表現(xiàn)的方式和內(nèi)容不限。
活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：根據(jù)展示評(píng)出最佳風(fēng)采獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)等獎(jiǎng)項(xiàng)（涉及所有老師）
B. 你演我話舞臺(tái)劇（5月28日——5月31日）
活動(dòng)目的：通過(guò)表演童話劇激發(fā)幼兒積極參加藝術(shù)活動(dòng)的興趣、培養(yǎng)幼兒的表演能力、創(chuàng)造力、想象力和合作精神，同時(shí)增加幼兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣、促進(jìn)幼兒英語(yǔ)思維以及英語(yǔ)表達(dá)的發(fā)展。
活動(dòng)形式：以班或年齡組為單位,以《Kids Brown 2.0 》中的故事情境為素材編排劇目。
活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：根據(jù)表演評(píng)出最佳表演獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)（涉及所有孩子）
通過(guò)英語(yǔ)月讓孩子們真正成為活動(dòng)的主體，讓活動(dòng)成為孩子們成長(zhǎng)和發(fā)展的過(guò)程、成為我們走進(jìn)童心世界、感悟兒童生命本真的過(guò)程。
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