促銷策劃方案范文八篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的促銷策劃方案8篇，希望對大家有所幫助。
促銷策劃方案 篇1
一、活動主體：
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)
二、活動時間：
20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)
三、活動內(nèi)容：
【活動一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
促銷策劃方案 篇2
諾基亞 2.14情人節(jié)手機促銷：買游戲手機送游戲套裝
如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現(xiàn)場填寫一張抽獎券后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機促銷：多款時尚手機全線讓利
記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優(yōu)惠高達500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機促銷： 2.14情人節(jié)有禮游
記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節(jié)這天，所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加有禮游'刮刮卡抽獎活動，大獎是香港四日合家游，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。
促銷活動期間，消費者購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者準(zhǔn)備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時尚元素，格外適合游俠一族。
另外，商務(wù)首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、功夫手機T290c與J200c等，也為消費者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。
促銷策劃方案 篇3
目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市嘗提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細分析后得出了以下結(jié)論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機嘗高檔寫字樓及酒店、時尚dm�？霞訌娏藦V告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。
以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業(yè)員加強培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導(dǎo)，從而達成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進行相應(yīng)的命名，同時根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基矗第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。
同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。
而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質(zhì)性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點措施強力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！
促銷策劃方案 篇4
（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。
（二）促銷目標(biāo)設(shè)計
一般來說，針對消費者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。
（三）促銷主題設(shè)計
1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如XX年家樂�！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
（四）促銷活動方案設(shè)計
“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當(dāng)然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。
3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當(dāng)前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。
5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷宣傳方案設(shè)計
促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
2、促銷實施的主要事項。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進行期間也有大量的`工作要做，許多活動要組織。
3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設(shè)計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)�？梢�，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
促銷策劃方案 篇5
一,前奏
一年一度的促銷大好機會"中秋節(jié)"即將到來,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義.因此,能否搞好本次活動,是能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴大商場的銷售額,勢必提高德盈客的市場占有率,增加德盈客的美譽度.
二,活動主題:"歡度中秋"
三,活動時間:
四,活動目的:
1)以""歡度中秋"為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;
2)借助"歡度中秋"等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動,加深德盈客與消費者的相互了解與情感溝通;
(一)場內(nèi)外布置
1,場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠.
2,場內(nèi):
1)吊旗紙:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實際情況,適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息.
五,活動內(nèi)容
第一波:教師節(jié) (20xx年9月7日——9月20日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時間:20xx年9月7日
活動內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個,每人限領(lǐng)一份,送完即止.
2)教師節(jié),愛家為您傳情達意
活動時間:9月4日—9月7日
活動內(nèi)容:活動期內(nèi),在愛家購物的學(xué)生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負責(zé)購卡,郵寄)
第二波:中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿iga 購物即送"iga親情電話卡"
活動時間:2xx年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)
活動內(nèi)容:也許您與親人,朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人,朋友撥個電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的"iga親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"iga親情電話卡"可免費撥打長途電話,每天限量贈送,送完即止.
促銷策劃方案 篇6
****幸福家裝季系列活動之：
****建材、家具工廠采購惠
工廠采購狂惠來襲
活動背景分析：
20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:
利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣，營造消費氛圍
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度
4、達成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告
次要宣傳媒體：
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。
6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預(yù)告
3、百盛信息及商場DM單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之：
****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購 狂惠來襲
我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動時間：20xx年6月22日—24日
活動地點： ****全球家具直銷中心
活動內(nèi)容：
活動一：直擊建材、家具工廠采購價 狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！
操作辦法：
1、各品牌價格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。
活動二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！
操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買
多抵，上不封頂。
活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！
操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關(guān)。
活動四：采購尊享 小區(qū)直通車免費接送
采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！
預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：
操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五：冰爽雙重禮 暢享采購惠
一重禮：購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿：200， 送琉璃碗套裝
積分滿：500， 送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿：49000， 送法拉利自行車
積分滿：53000， 送松下按摩椅或LV時尚手包
�。ǜ喾e分內(nèi)容，詳見商場海報）
操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。
二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。
2. 為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。
活動六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！
特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽�。�
一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等獎：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等獎：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）
抽獎時間：6月24日18:00
抽獎地點：****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。
篇三：20xx最新超市端午節(jié)完整促銷方案
xxxx端午節(jié)促銷方案（執(zhí)行）
前言：
通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20xx年6月12日～6月22日，為期11天。 三、活動主題 粽香情（父愛）更濃 四、活動目的
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽度。 2．?dāng)U大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。 五、活動地點
xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定） 六、促銷活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┨貎r商品，助你“粽”情端午！ 特價商品范圍。
�。�1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！
2．第一重好禮。端午心動 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機場路店）
（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。
�。�2）活動時間：6月12日-6月16日 （3）獎品等級：具體如下表所示。
抽獎獎品設(shè)置表
執(zhí)行：
1、請各門店準(zhǔn)備獎品。（明細另見附表1）。 2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。
3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好，于6月23日報送策劃部審核。 4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則 （1）活動時間：15年6月19日
�。�2）報名時間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳） （3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動細則
1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報名順序進行分組，每組3人；
3、 限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進行排序，決賽取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。 5、 活動共設(shè)一、二獎和紀(jì)念獎若干名。 獎一等獎1名獎品10kg設(shè)置：
金元面粉一袋（114419 ）。
備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行）。
二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）。 參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。
各部門工作配合
1． 主持人：店內(nèi)自行安排。 2． 安保部：負責(zé)現(xiàn)場秩序。
3． 店內(nèi)營運：本次活動方案的具體實施。 其它工作準(zhǔn)備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
�。ò�20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費用約：260
執(zhí)行：1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實相關(guān)人員。 2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)�。�
5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。
說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元
七、活動宣傳形式
�。ㄒ唬┒宋绻�(jié)快訊（38000份） （二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。 （2）公告特價商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、POP海報 （四）門店彩旗、條幅 八、促銷活動操作 （一）時間進程
各項活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢。 （二）責(zé)任分工
1．各店店長負責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負責(zé)特價商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實。
3．營銷負責(zé)人負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
活動費用約5560元。
附表1：獎品分配表
促銷策劃方案 篇7
活動酒吧： Club BonBon
活動時間： 20xx-6-6--20xx-6-27
聯(lián)系電話： xxx
詳細地址： 淮海中路1329、1331號云海大廈2層（近寶慶路） BONBON每周二TRANCE專場派對，88元暢飲！
在Bon Bon,暢飲無極限
Open Bar將于6.6開張啦!
票價：男生 ８８元
女生 ５０元
無限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka
音樂類型: Trance
可單獨定卡，無最低消費，10個人定只卡，男女各一半人數(shù)的話700元也不到，可以暢飲！
促銷策劃方案 篇8
重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
一．活動主題
菊品為尚，情濃重陽
二．活動時間
20xx年x月x—x日
三．賣場氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四．活動方式
�。ㄒ唬┗顒颖尘�
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出
商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動
活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送�！被顒樱椿顒悠陂g在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）
五．特別企劃活動
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法：
1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六．媒體計劃
1、廣告費
電視臺：
晨報、晚報：
宣傳單：