產(chǎn)品營銷方案策劃范文匯總六篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的產(chǎn)品營銷方案策劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇1
報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會(huì)議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星，但沒幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。
好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個(gè)了。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠，上電視廣告就不實(shí)際了，所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播，直接賣產(chǎn)品。后來證明，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現(xiàn)在1XX個(gè)億；
傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場體驗(yàn)成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳，新思維在廣州日報(bào)正式宣傳，當(dāng)天接了2XX0個(gè)咨詢電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來宣傳招生，20xx年，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有效果。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會(huì)回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士B暢啟動(dòng)沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2XX6啟動(dòng)市場的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動(dòng)切入市場。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報(bào)進(jìn)行傳播招商。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個(gè)整版后，完成5XX0萬招商，因?yàn)檫x擇的傳播平臺(tái)非常干凈；
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，可以當(dāng)項(xiàng)目的專題片，又是免費(fèi)的報(bào)道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作，通過電視臺(tái)專題欄目對醫(yī)院進(jìn)行宣傳，有真實(shí)故事、夜傾情等；
正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過電視、報(bào)紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5XX萬/月；
綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個(gè)事情免費(fèi)宣傳。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；
廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室，不是因?yàn)闆]有資金，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳。怎么辦？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò)，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇2
一、無品牌不營銷
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。
2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎？
4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕‘�(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會(huì)，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。
五、行動(dòng)大于一切
1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結(jié)束語
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇3
一款手機(jī)有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？
家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè)；
很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的、有說補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的？銷量飚升；
明明是記憶力的培訓(xùn)，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，天價(jià)還要為孩子報(bào)名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；
功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了，再取舍功能。
高端的精英，在買手機(jī)的時(shí)候，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個(gè)也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機(jī)信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。
家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能，只說防近視，為什么呢？因?yàn)橘I單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學(xué)生說、名星說、專家說、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道，當(dāng)片子拍出來，10分鐘就接了800個(gè)；
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會(huì)反對這個(gè)理論。因?yàn)椋芏嗳藭?huì)想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費(fèi)了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的原因，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
市場要什么，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場最需要的，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？
功能切忌太多，要不就會(huì)萬J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專家了。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇4
春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。
戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。
一、廣告策略：
1.運(yùn)用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的`記憶。
2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對喜年來品牌的記憶。
3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。
二、表現(xiàn)戰(zhàn)略
1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。
2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。
三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。
2.CF氣氛：高級(jí)感，親切感。
3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。
四、媒體策路
1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、DM、電臺(tái)等。
2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。
5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。
Poster(廣告招貼)一
Head(標(biāo)題)：春節(jié)
Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo(標(biāo)識(shí))：喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語)：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界
Poster二
Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!
Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo：喜年來蛋卷
Slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界
Radio(電臺(tái))3F
背景音樂喜年來
小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!
父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!
小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!
父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一
Head：迎春接喜
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界
MG二
Head：開門見喜
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界
DM(直郵)
Head：士氣大增、喜氣百倍
Sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)喜年來蛋卷
Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!
喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo：喜年來蛋卷
夾報(bào)
Head：喜氣臨門禮尚往來
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界
電視 一
(除夕團(tuán)圓喜年來)
畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心
畫面：(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視 二
(初一拜年喜年來)
畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面
(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視 三
(初二回門喜年來)
畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家
畫面(春節(jié)賀禮)
(喜年來體面受歡迎)
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎
電視 四
(初三歡聚喜年來)
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面(春節(jié)送禮喜年來)
(喜事年年來)
畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇5
一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：
搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。
二、營銷思路：
1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；
2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；
3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；
4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；
6、四面開花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；
3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；
5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；
6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；
8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？
公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會(huì)，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；
9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限；
10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；
11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；
12、進(jìn)行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；
13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇6
(1)產(chǎn)品市場分析：
(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“xx酒挺好的，就買它了”。
(3)具體創(chuàng)意：
舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng)。
(一)事前準(zhǔn)備
1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。
2、 選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟(jì)，芳香，濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型xx酒。
3、 選擇場地，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。
4、 根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備
5、 在準(zhǔn)備的同時(shí)，通過傳單，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳
(二)實(shí)施步驟
1、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場地
2、場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費(fèi)者做簡單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。
3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí)，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹。
4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請消費(fèi)者有秩序的來到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，并征求改進(jìn)意見。
5、活動(dòng)接近尾聲，由主持人提出，活動(dòng)當(dāng)日對購買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待。
(三)事后總結(jié)
1、活動(dòng)過后，對當(dāng)日試飲，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
2、對回收的調(diào)查表，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)
3，對參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)
4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。
(四)后續(xù)活動(dòng)
1、以后的時(shí)間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng)，促使消費(fèi)者加深對xx酒的了解和認(rèn)識(shí)，并不斷的改進(jìn)提升。
2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí)，針對鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，并在銷售點(diǎn)對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)
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