【精選】策劃方案匯編八篇

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的策劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

策劃方案 篇1

　　1.整體推廣思路

　　1.1 XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

　　XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

　　1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

　　銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

　　2.推廣目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點：

　　2.1 銷售增長目標(biāo)

　　本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。

　　2.2 市場擴展目標(biāo)

　　通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

　　2.3 品牌樹立目標(biāo)

　　通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強目標(biāo)市場消費者對項目的好感。

　　2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

　　樹立良好的品牌，進(jìn)而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

　　3.推廣戰(zhàn)術(shù)

　　3.1 銷售中心現(xiàn)場展示

　　從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

　　3.2 展銷會

　　展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

　　3.3 工地形象展示

　　工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

　　3.4 上門直銷

　　從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

　　3.5 促銷活動

　　有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

　　3.6 樓盤視覺形象

　　試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

　　3.7 制造恐慌

　　主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。

　　4.推廣階段劃分

　　根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

　　4.1 形象導(dǎo)入期

　　時間：20xx年月11月底--12月

　　推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

　　推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

　　媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

　　4.2 正式推廣期

　　時間：20xx年月12月-20xx年月1月

　　推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。

　　推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

　　推廣方式：

　　定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

　　人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

　　媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

　　4.3全力促銷期

　　時間：20xx年月3月--4月

　　推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

　　推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90%

　　推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

　　5.推廣費用

　　以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

　　1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

　　2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。

　　3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

　　4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

　　5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

　　6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

　　7、禮品制作費用：20000元。

　　8、展銷會費用：50000元。

　　6.銷售管理(略)

策劃方案 篇2

　　一、活動宗旨

　　團(tuán)結(jié)、向上、友好、互助。大學(xué)生活是豐富多彩的，我們不僅要學(xué)習(xí)而且要參加各種活動來豐富自己。六盤水師范學(xué)院中文系學(xué)生會組織本次拔河比賽不僅可以豐富同學(xué)們的課余生活，而且可以使大家強健體魄，增強同學(xué)們的了解和團(tuán)結(jié)，加強各班之間的聯(lián)系。本次比賽為大一新生提供了一個展示青春活力，展現(xiàn)自我的空間和舞臺。

　　二、活動目的

　　增強大學(xué)生體育鍛煉的意識豐富活躍校園文化生活，倡導(dǎo)時尚健康的生活方式。通過拔河比賽發(fā)揚團(tuán)隊精神，增加組織凝聚力，為廣大同學(xué)搭建一個相互交流學(xué)習(xí)的平臺，使同學(xué)們體會到有組織有紀(jì)律的集體力量。

　　三、主辦單位：六盤水師范學(xué)院中文系團(tuán)總支 學(xué)生會

　　四、比賽地點:學(xué)院籃球場

　　五、活動時間 :12月31日 16點40分至17點40分

　　六、工作流程：

　　1、比賽前一周時間設(shè)立展板，進(jìn)行前期的宣傳工作。

　　2、審批場地，檢查比賽繩索的安全情況。

　　3、通知比賽班級進(jìn)行抽簽，具體安排比賽進(jìn)行的時間。

　　4、 裁判員培訓(xùn)，使裁判員了解比賽的規(guī)則和判罰的尺度。

　　5、 活動結(jié)束后系網(wǎng)站、宣傳欄、廣播臺進(jìn)行后期的宣傳工作。

　　七、比賽規(guī)則：

　　1、 本次比賽以班級為參賽單位，面向中文系所有班級。每班男女各12人參加比賽。（男生7人，女5人）

　　2、 每班設(shè)領(lǐng)隊一名，比賽前十分鐘各領(lǐng)隊到簽到臺簽到，參賽隊伍按照比賽場次安排準(zhǔn)時到場參加比賽，因特殊原因需要更改比賽時間的班級提前通知工作人員。

　　3、 比賽實行三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當(dāng)兩局勝出時比賽宣布結(jié)果，獲勝班級進(jìn)入下一輪比賽

　　4、 比賽分為淘汰賽、半決賽、決賽三個階段。

　　5、 為避免損傷要求穿運動服、運動鞋、不準(zhǔn)戴手套，不許穿釘子鞋參加比賽。

　　6、 各班組織好自己的啦啦隊秩序，不準(zhǔn)上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消該隊所有成績和參賽資格。

　　7、 必須聽從裁判的判罰及工作人員的指揮，遵守比賽紀(jì)律，友誼第一、比賽第二，對違反比賽規(guī)則又不服從勸阻的判輸。

　　8、 比賽前由各班體育委員或領(lǐng)隊抽簽決定對陣，抽簽時間另行通知。

　　9、 河界為三米，比賽始末由裁判哨聲決定，時間限定為兩分鐘。

　　八、獎勵辦法獎勵辦法獎勵辦法獎勵辦法 ：

　　一等獎:獎狀一張，獎金100元

　　二等獎:獎狀一張，獎金80元

　　三等獎: 獎狀一張，獎金60元

　　最佳組織獎：獎狀一張

　　最佳組織獎評比標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、 啦啦隊人數(shù)，多者為佳。

　　2、 啦啦隊組織有序，口號整齊，遵守比賽須知的相關(guān)規(guī)定，服從秩序人員安排。

　　3、 啦啦隊語言文明，沒有詆毀惡意他人的現(xiàn)象。

　　4、 比賽隊員文明比賽，遵守比賽須知相關(guān)規(guī)定，服從裁判判決。

　　5、 堅持友誼第一、比賽第二的風(fēng)格。

　　九、預(yù)算開支：330元（詳情見附表）

另附比賽細(xì)則如下：

　　一、 人員安排

　　舉辦方（中文系團(tuán)總支 學(xué)生會）：每場主裁一名，副裁一名，秩序員三名，記錄員一名。

　　參賽隊（各參賽班級）： 每隊12人，男女監(jiān)督各一名，每隊出負(fù)責(zé)人一名，可自愿安排啦啦隊長一名組織啦啦隊活動

　　二、 職責(zé)和義務(wù)職責(zé)和義務(wù)職責(zé)和義務(wù)職責(zé)和義務(wù)

　　舉辦方：

　　1、 所有工作人員提前半個小時到場。

　　2、 裁判自備計時工具，硬幣一枚，供雙方選場。

　　3、 裁判賽前向雙方負(fù)責(zé)人強調(diào)比賽規(guī)則。

　　4、 主裁判吹哨，判定是否違規(guī)及比賽勝負(fù)，副裁負(fù)責(zé)計時和每局比賽結(jié)束后報時，協(xié)助主裁。

　　5、 記錄員負(fù)責(zé)記錄比賽結(jié)果

　　6、 秩序員負(fù)責(zé)組織隊員入場，清點隊員人數(shù)，維持現(xiàn)場秩序，監(jiān)督并糾正違規(guī)行為。

　　7、 主裁判每場比賽結(jié)束后請雙方負(fù)責(zé)人在記錄表（兩張）上簽字。

　　8、 如有突發(fā)情況，由裁判與負(fù)責(zé)人交涉，形勢重大的由主裁提請裁判委員會判定。

　　9、 工作人員態(tài)度端正語言得體。

　　參賽隊：

　　1、 負(fù)責(zé)人（各班班長）為參賽隊的總負(fù)責(zé)者，對于比賽中出現(xiàn)的任何情況及疑問，負(fù)責(zé)人是唯一有權(quán)向裁判及裁委會直接反映、干涉、協(xié)商之人，也要對本隊因不遵守比賽須知有關(guān)規(guī)定而出現(xiàn)的意外事故及結(jié)果負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在記錄表上簽名。

　　2、 監(jiān)督負(fù)責(zé)賽前清點對方隊員人數(shù)，比賽監(jiān)督對方是否有違規(guī)行為，如對方有違規(guī)情況可向本場裁判或秩序員舉報。

　　3、 隊員負(fù)責(zé)拔河，請使用正確姿勢，注意安全。

　　4、 啦啦隊只能在比賽場地外加油助威，不得擁入場內(nèi)，不得與隊員發(fā)生身體接觸。

　　5、 隊員和啦啦隊成員無直接質(zhì)疑權(quán)，如有任何疑問可提請本隊負(fù)責(zé)人與裁判交涉。

　　6、 比賽采用單淘汰制，三局兩勝，每局兩分鐘，以裁判計時器為準(zhǔn)。

　　7、 每場比賽前由主裁組織負(fù)責(zé)人以投幣方式?jīng)Q定雙方選場權(quán)，每局結(jié)束后互換場地。

　　8、 遲到十分鐘及以上者按棄權(quán)處理，另一方直接晉級。

　　9、 每隊第一名隊員不可越線，隊員不可將繩子綁在身上。

　　10、 啦啦隊員不得與參賽隊有身體接觸，給予一次警告，如若再犯，當(dāng)局判負(fù)。

　　11、 所有比賽應(yīng)保持隊員一致，若無特殊情況不得換人，如有特殊情況可在一局結(jié)束后向主裁申請，經(jīng)批準(zhǔn)后方可更換隊員。

　　12、 比賽以主裁哨聲為準(zhǔn)，分持繩、開始、結(jié)束、松繩四聲哨，如在松繩響起前松繩，造成雙方隊員摔倒或受傷，如責(zé)任在獲勝方，則此局成績?nèi)∠�加賽一場，并對受傷隊員負(fù)全責(zé)，如責(zé)任在負(fù)方則此局成績有效，對受傷人員負(fù)全責(zé)。

　　13、 比賽隊員必須是本班學(xué)生 ，不得請外援，否則一經(jīng)舉報核實后，取消比賽資格。

　　14、 對于惡意擾亂比賽秩序，不服從比賽規(guī)則的現(xiàn)象，給予一次警告，如若不聽取消比賽資格。

　　15、 賽后負(fù)責(zé)人在成績記錄表及組織記錄表上簽字，如有質(zhì)疑可在簽字前與裁判協(xié)商，由裁判裁決，記錄表一經(jīng)簽字，成績即可生效，不得更改。

　　三、應(yīng)急處理辦法應(yīng)急處理辦法應(yīng)急處理辦法應(yīng)急處理辦法：

　　1、 對于比賽過程中的任何突發(fā)情況都由負(fù)責(zé)人與裁委會協(xié)商交涉，由裁委會決定。

　　2、 比賽中如有重大意外，馬上終止比賽，并由主裁提交裁委會判定。

　　3、 比賽中因器材造成的手劃傷可在一局結(jié)束后，由秩序員帶到總記錄處進(jìn)行傷口處理。

　　4、 比賽中因個人姿勢不當(dāng)或違反規(guī)則造成的傷害，后果自負(fù)。

　�。ǜ奖恚� 預(yù)算開支表：

　　所需物品數(shù)量單價總價

　　石灰3袋10元30元

　　哨子5個8元40元

　　水1桶10元10元

　　創(chuàng)可貼1盒10元10 元

　　一等獎1名100元100元

　　二等獎1名80元80元

　　三等獎1名60元60元

　　總計 330元

策劃方案 篇3

　　一、活動目的: 春暖花開，陽光明媚，萬物復(fù)蘇，在這春游踏青的好時光，為了豐富學(xué)生的校外生活，鍛煉學(xué)生的社會實踐能力，開拓學(xué)生的視野，增長知識，體驗春天、親近自然，從而培養(yǎng)學(xué)生愛鄉(xiāng)家、愛祖國、愛大自然的情感。809班計劃組織踏青遠(yuǎn)足活動。為確�；顒拥陌踩�，感受荊城春色，放飛美好心情，提高活動幸福指數(shù)，特制定此踏青遠(yuǎn)足活動方案。以備德育室備案批準(zhǔn)。

　　二、活動主題：尋春天足跡 春光 快樂

　　三、活動組織

　　組長：高峰

　　副組長：李勝峰、鄧玉竹(一縱隊)、董李彬、劉子旋(二縱隊)、程琳(前)、李晨想(后)

　　四、活動具體安排：

　　1、時間：3月17日(周三)下午

　　2、出發(fā)前安排：學(xué)生16：20在教室集中，班主任做好安全教育工作。16：30分，學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下，2路縱隊到校門口排隊集合。在集中進(jìn)行安全教育后，徒步前往目的地。

　　3、具體行走路線：學(xué)�！�四干渠—象山—公園—學(xué)校。

　　4、場地活動安排：活動區(qū)域：藝林園、龍泉公園�；顒訄龅嘏c形式由各班班主任及組長負(fù)責(zé)自行安排。(實踐活動如：攝影拍照、講笑話(故事)、個人才藝展示唱歌、放風(fēng)箏、尋找幸運草(4葉，5葉，6葉，7葉);看名人碑記、瞻仰烈士墓、參觀老萊子山莊等活動)

　　5、安全文明要求：一切行動聽指揮，聽從班主任老師的安排，不擅自離隊，不單獨活動，有事做到事先向班主任或帶隊老師請假。不玩火，不攀枝折花;不隨意丟棄垃圾，做到“除了足跡與笑聲，什么都別留下;除了記憶與幸運，什么也別帶走”。

　　6、返程時間與路線：18：00左右在公園中心前的綠色長廊廣場集中，清點人數(shù)之后，沿馬路返程。

　　活動要求：1、各組派一兩位同學(xué)對本組活動進(jìn)行攝影與報道;2、要把學(xué)生最美麗笑臉留下，成為今后永久的記憶;3、各班活動最精彩的攝影作品與報道在活動結(jié)束后交班主任老師發(fā)布到班級博客上。4、活動中如果有即興詩歌、有感發(fā)送給語文老師，好文章發(fā)到班級博客。

　　六、隨班教師安排：通知到各科老師，愿意去的熱烈歡迎，沒時間的不強制要求。

　　作業(yè)題目: 1.結(jié)合相關(guān)節(jié)日，為你所在班級的學(xué)生和家長設(shè)計一次親子溝通活動。

　　題目要求:

　　1.結(jié)合相關(guān)節(jié)日，為你所在班級的學(xué)生和家長設(shè)計一次親子溝通活動。

　　標(biāo) 題: “多彩世界”親子踏青活動方案

　　一六班“多彩世界”親子踏青活動安排

　　一、 目的：為給孩子們一個難忘的春天記憶，也為增進(jìn)家長之間的

　　聯(lián)系與交流，在部分家長的倡議下，由家長委員會牽頭，發(fā)動群眾，共同組織這次親子活動-------星期天(3月21日)長沙植物園踏青賞花活動。

　　二、 組委會成員

　　xx，xx，xx

　　三、 特邀嘉賓

　　黃老師及其家人、李老師及其家人

　　四、 參加人員(具體名單見附件)

　　共計36家庭91人，其中小孩37人，大人 54人

　　五、 集合地點

　　白鶴小學(xué)校門口的加油站

　　六、 時間

　　3月21日早上8：15分

　　七、 交通

　　(1)租用兩臺39座的客車(不提倡自駕車，如有特殊情況除外。建議自駕車家庭如果方便的話跟大客車同行。)

　　(2)自駕車聯(lián)系人 xx

　　八、 費用

　　1)暫收200元/人，待活動結(jié)束后多退少補。

　　2)活動費用請交至xx

　　九、 具體安排

　　(1)8：20分準(zhǔn)時發(fā)車，經(jīng)過大約一小時的車程抵達(dá)長沙植物園。車上零食請自備。礦泉水由家長委員會(徐天惠的爸爸負(fù)責(zé)酒水)提供。

　　(2)10點以前進(jìn)入園區(qū)，選取一塊較大的地方開展游藝活動。時間大約是一小時。家長委員會誠邀 吳子儀的媽媽、祝熹哲的爸爸 擔(dān)任全程游藝活動的主持人，誠邀 雷璐的爸爸 擔(dān)任全程游藝活動的攝影師。

　　(3)游藝活動結(jié)束后為自由活動——賞花時間，大約1小時。

　　(4)12時15分集合前往就餐地方。具體就餐地方待定。

　　(5)午餐后結(jié)束一天的活動，踏上返家的行程。

　　十、溫馨提示

　　(1)因集體活動人很多，請各位家長照看好各自的小孩，以免發(fā)生意外狀況。

　　(2)游藝活動具有一定的體育性，請媽媽們盡量不要穿著裙裝，以免影響發(fā)揮，讓自己的寶貝兒輸了比賽哦。

　　十一、附表(參加人員以家庭為單位)

策劃方案 篇4

　　一．節(jié)目名稱：

　　《生活幫你忙》

　　二．節(jié)目類別：

　　直播互動談話節(jié)目

　　按播出的性質(zhì)：服務(wù)性節(jié)目。按節(jié)目的表現(xiàn)方式：廣播信息服務(wù)類節(jié)目。

　　三．節(jié)目播出時段：

　　周一至周五晚20：00—20：30

　　四．片花：

　　有煩惱來這里，生活幫你忙。歡迎收聽《生活幫你忙》欄目。

　　標(biāo)志主題音樂：````````````````

　　五．節(jié)目構(gòu)想：

　　《生活幫你忙》欄目，顧名思義，就是給大家介紹一些解決生活上的問題的方法。以介紹生活中的一些常識，幫助廣大的受眾了解更多的生活常識，以及幫助解決聽眾在生活中遇到的問題，讓廣大聽眾共同要出謀劃策。在我們的日常生活中，往往會碰到許多的瑣事，而這其中的許多瑣事又往往讓我們犯困，不知道該怎么解決？比如：在什么樣的場合該扎什么的樣式和搭配什么樣的領(lǐng)帶比較合適？剛出生的孩子，該取個什么樣的名字才比較好聽又有內(nèi)涵？等等，從而，這就是我們欄目創(chuàng)建的初衷。希望我們給的訊息在一定程度上給大家?guī)�來方便�?/p>

　　我們節(jié)目的口號是：用共同的智慧幫您更好的生活。

　　六.節(jié)目的受眾定位：

　　不限年齡。有生活上的煩惱且需要幫助的人和想多知道些生活常識的人都是我們的受眾。

　　七．節(jié)目特色：

　　節(jié)目采取兩位主播輪流主持的形式，可以互相督促不會犯錯。節(jié)目中播出的內(nèi)容都與我們?nèi)粘Ｉ�活生活息息相關(guān)，對大家都很熟悉，盡量避免讓受眾們產(chǎn)生“播音內(nèi)容與我們無關(guān)”的想法，就是不會讓節(jié)目單調(diào)無聊。因此，我們每期的內(nèi)容都會結(jié)合時事熱點、趣聞等推出大家比較關(guān)心且受眾喜聞樂見并有一定意義的生活常識來為受眾提供幫助，增長見識。每一期節(jié)目我們都會向受眾介紹新的生活常識，以讓受眾不斷增長見識，學(xué)會本領(lǐng)，更好更和諧地生活。節(jié)目的后半部分，是主持人和聽眾的直播互動交流�；�動交流的內(nèi)容有兩方面：1.由聽眾提出他們生活上遇到的問題，然后兩位主持人來幫忙。當(dāng)中要是有窗外的其他聽眾有更好的解決辦法也是可以通過交流平臺幫忙解決。2.由聽眾自愿分享他們在生活中積累下的解決一些問題的技巧。讓其他聽眾和主持人來學(xué)習(xí)。

　　由于欄目時間長短的固定性，一期節(jié)目不可能回答所有聽眾的問題，所以欄目還設(shè)置了郵箱，讓那些在節(jié)目播出時段里未能獲得幫助的聽眾可以以發(fā)郵件的形式，把自己遇到問題發(fā)給我們。下一期節(jié)目中，主持人將有選擇性的進(jìn)行解答。當(dāng)然，那些沒有在下一期節(jié)目中解答的問題，欄目的其他工作人員也將對他們的問題進(jìn)行合理的建議并以郵件形式回復(fù)。

　　在節(jié)目的尾聲會給聽眾播報明日泉州市內(nèi)的天氣情況。（為大家的出行提供方便）

　　節(jié)目風(fēng)格主題詞：生活、貼心、溫馨、互動。

　　八．時段分析：

　　節(jié)目播出時段是每周一至周五晚上的8:00—8:30，正好是許多上班族和家庭成員及普通百姓剛吃完晚飯后的休息時間，放松心情的時候。因此，把節(jié)目類型定為輕松溫馨、貼心互動型生活廣播，有利于忙了一天的人們，幫助他們解決一天下來碰到的問題；同時掌握一些有用的生活常識，學(xué)會生活中的小技巧，為明天的生活甚至以后的生活更美好更方便做準(zhǔn)備打基礎(chǔ)。而主播的輕松活躍的語氣，也十分貼近累了一天的聽眾。

　　九．節(jié)目大體流程：

　　找到本期播音的內(nèi)容，熟悉稿件，呼臺——片花——主持人說話—本期節(jié)目內(nèi)容的總體介紹——插播音樂——兩位主播播第一板塊（介紹本期的生活常識）——廣告——主播播第二板塊（主播與聽眾互動環(huán)節(jié)）——明日市內(nèi)天氣概況——結(jié)束語。

　　前奏片頭--介紹本期內(nèi)容--這一期是《如何取名字》20:00—20:03

　　第一部分介紹《如何取名》20:03—20:15

　　過渡廣告時間20:15—20:16

　　第二部分生活互幫互助互動環(huán)節(jié)20:16—20:29

　　尾聲明日市內(nèi)天氣預(yù)報結(jié)束語20:29—20:30

　　十.節(jié)目預(yù)期效果：

　　通過介紹生活常識及互動環(huán)節(jié)幫助大家更好的過好生活的每一天，在目標(biāo)聽眾中最大限度地實現(xiàn)節(jié)目訴求，培養(yǎng)并逐步擴大穩(wěn)定的聽眾群，使泉州廣播夜晚時段的收聽率進(jìn)一步提升，使節(jié)目主持人的知名度和美譽度進(jìn)一步提高，使《生活幫你忙》節(jié)目成為廣播界的一個名牌節(jié)目。在此基礎(chǔ)上，與相關(guān)刊物建立資源互惠、廣告交換等合作，與出版社合作進(jìn)行節(jié)目后期開發(fā)。

　　十一.經(jīng)費預(yù)算：

　　正式工作人員工資、績效，兼職（或外聘）人員勞務(wù)費。因為是夜晚直播，需要考慮編播人員的夜餐費、夜班補助費、交通費以及嘉賓稿費。

　　十二.制作團(tuán)隊及介紹：

　　監(jiān)制一名（兼任主持人），主持人一名，編輯、導(dǎo)播三人，編務(wù)二人。

　　每日節(jié)目選題策劃由節(jié)目編輯提出，提供相應(yīng)素材、提綱，并向編務(wù)提出相關(guān)歌曲、音樂資料清單。提綱經(jīng)節(jié)目負(fù)責(zé)任初審?fù)晟坪螅�編輯會同檔期節(jié)目主持人共同形成文案，分工完成節(jié)目前期的采訪或與嘉賓的溝通。直播中主持人在導(dǎo)播的現(xiàn)場配合下主導(dǎo)實現(xiàn)節(jié)目策劃

　　十三．工作人員：

　　主播：車芙蓉海龜愛上魚

策劃方案 篇5

【活動主題】

　　秋冬之際，組織全班同學(xué)去省博物館游玩。

【活動目的】

　　全班出游增厚全班同學(xué)之間友誼，使同學(xué)課余生活更充實，讓大家在學(xué)習(xí)之及意義余得到放松，陶冶了同學(xué)們的情操，更可以讓同學(xué)在游玩中增加對中國楚文化的知識，了解中國歷史及古代人民的智慧，使同學(xué)們更加熱愛我們的國家。

【活動時間】

　　x年11月14日(若非大雨，活動按時進(jìn)行，否則活動順延至下個星期六)

【活動流程】

　　全班上午八點集合完畢，(與校門口)，再搭乘事先聯(lián)系好的客車,前往省博物館，與9：00準(zhǔn)時到達(dá)，再領(lǐng)票進(jìn)入省博物館游玩，由于人數(shù)較多，可分兩批分別進(jìn)入不同的展區(qū)進(jìn)行參觀，每批可選出負(fù)責(zé)人分別帶本批同學(xué)。并與下午三點與省博門口集合并搭車返校。

【人員分配】

　　活動前聯(lián)系往返客車：組織委員：汪巖

　　生活委員:王德俏

　　活動前后人員集合：體育委員：姚宗森

　　兩批人員負(fù)責(zé)人：一批，團(tuán)支書：劉浩然

　　二批，班長：孟憲博

　　游玩中攝影：一批，副班長：林婷

　　二批，宣傳委員：遲麗薇

　　游玩后總結(jié)活動經(jīng)驗并做出書面報告：學(xué)習(xí)委員：雷福平

　　組織委員：汪巖

【活動預(yù)算】

　　項目金額

　　往返包車費60x2=120元

　　攝影及洗出照片費10元

　　門票費0元

　　總計130元

策劃方案 篇6

　　一、活動主題：

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動時間：

　　三、活動主旨：

　　1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的`連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

　　2、結(jié)合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

　　四、活動預(yù)期

　　按照目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。

　　五、活動內(nèi)容

　　商品促銷

　　1、月圓折更高！

　　9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣折（或者滿就減元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

　　環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價；

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加......

策劃方案 篇7

　　一、活動目的

　　加強成人教育，激發(fā)學(xué)生成人的神圣感、使命感，增強學(xué)生成人后的社會責(zé)任感；讓學(xué)生充分意識到跨入十八歲成人行列的意義，體現(xiàn)學(xué)校、老師、家長對青少年即將跨入社會的關(guān)心、愛護(hù)、祝愿和期望；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，立志健康成長，真正成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才。

　　二、活動主題

　　青春成長感恩責(zé)任

　　三、時間：20--年12月16日，上午8:30

　　四、地點：科技樓報告廳

　　五、參加人員

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、高三年級全體師生、家長

　　六、活動要求：全體高三學(xué)生著正裝出席儀式

　　七、活動流程

　　第一部分：跨進(jìn)成人門

　　要求：

　　1.以班為單位，學(xué)生和家長相互對應(yīng)兩列排開，家長與學(xué)生攜手共走紅地毯，共進(jìn)成人門，強化高三成人的責(zé)任意識。

　　2.老師、領(lǐng)導(dǎo)列隊在地毯兩側(cè)祝賀學(xué)子成人，增強高三成人的使命感和榮譽感。

　　3.學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)站在成人門兩側(cè)，為學(xué)生頒發(fā)成人紀(jì)念冊。

　　4.指揮高三各班按順序走紅毯。（體育組）班主任隨班。

　　5.伴音樂解說（音樂：《圣潔的時刻》）

　　6.報告廳循環(huán)播放學(xué)生活動視頻。

　　第二部分：成人儀式

　　儀式前熱場部分：30分鐘

　　1．會前播放視頻《多彩的校園生活》

　　2.主持人串詞宣布大會開始

　　第一項：介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓2分鐘

　　第二項：奏唱國歌（電教組：國歌曲）2分鐘

　　第三項：校長致辭3分鐘

　　第四項：視頻《成長與期望》15分鐘

　　第五項：敬感恩信、贈成長家書5分鐘

　　第六項：現(xiàn)場互動10分鐘

　　第七項：母女真情告白《媽媽，您知道嗎》5分鐘

　　第八項：成人宣誓4分鐘

　　第九項：家長代表發(fā)言4分鐘

　　第十項：教師代表發(fā)言

　　第十一項：為高三教師獻(xiàn)花3分鐘

　　第十二項：朗誦《十八歲的使命》4分鐘

　　第十三項：合唱（《感恩的心》）（領(lǐng)唱、手語）5分鐘

　　大會結(jié)束（音樂：相信我們會創(chuàng)造奇跡）

　　共：120分鐘。

策劃方案 篇8

　　一、 招生計劃背景概述:

　　1、學(xué)校簡介：…………

　　2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

　　職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解 和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

　　1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃�部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；

　　或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

　　2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和 特色，突出學(xué)校形象。

　　（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

　　定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。

　　三、營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。

　　或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

　　廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻�采用，起到很好的宣傳作用�?/p>

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

　　公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；

　　又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

　　一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

　　1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

　　2 、評審你的招生團(tuán)隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。

　�。� 1 ）圈定市場范圍

　　（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

　�。� 3 ）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

　�。� 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

　　（ 5 ）讓他們工作起來

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