實用的方案策劃模板集錦八篇
為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的方案策劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市嘗提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細分析后得出了以下結(jié)論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機嘗高檔寫字樓及酒店、時尚dm�？霞訌娏藦V告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。
以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業(yè)員加強培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓(xùn)，可以使營業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導(dǎo)，從而達成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進行相應(yīng)的命名，同時根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使營業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基矗第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。
同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。
而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質(zhì)性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點措施強力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！
方案策劃 篇2
天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動當中可以嘗試著做得更開放。
這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結(jié)合起來是否會更好呢?
事實上，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?
(一)借助知名社交平臺
借助知名社交平臺進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。
當用戶拍下寶貝，付完賬后，系統(tǒng)自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺上。
(二)站內(nèi)信息更新平臺
當然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。
針對此次淘寶活動中可以加入專門制作一個及時更新的網(wǎng)頁，把消費者跟商家砍價的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當然，這個網(wǎng)頁最好以分類標簽的形式顯示。
打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進行砍價，最后他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時候，系統(tǒng)自動提醒您要不要將您和商家砍價的情況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺。
信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過需要在分類方面下工夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。
但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。
當然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的分享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。
方案策劃 篇3
中班科學(xué)活動：種植小種子
學(xué)習(xí)目標
�。�.通過種植活動獲得相關(guān)的經(jīng)驗和知識，培養(yǎng)愛護植物的意識。
�。�.嘗試合作種植植物，培養(yǎng)幼兒的合作意識和能力。
活動準備
�。�.不同品種的小盆栽，有些已開花，有些只有葉子。
�。�.有關(guān)種植的圖書。
�。�.幼兒自備不同的種子、花盆。
�。�.種植計劃表（見材料制作）。
�。�. 種植的工具，如花盆、鏟子、泥土和小噴壺。
活動過程
1. 請幼兒在自然角找出已開花的小盆栽，放在一起，請幼兒描述花朵的顏色和形狀。
2. 提議幼兒在自然角栽種植物，實行綠化幼兒園計劃。
3. 與幼兒一起閱讀有關(guān)種植的圖書，然后一起討論種些什么、需要的材料和工具。
4. 把幼兒分成小組，發(fā)給每組幼兒一份種植計劃表。 請他們用文字或圖畫，記錄種植小盆栽的計劃，例如種什么植物、所用的材料和工具、種植的日期。
5. 老師示范種植的步驟：
�。嵯扔苗P子把泥土放進花盆里；
�。馔谝粋�小坑，放進種子；
ｃ在上面蓋上泥土，澆水；
�。湓诨ㄅ栀N上自己創(chuàng)作的標記，如花朵圖案等。
6. 請幼兒按自己組的種植計劃表栽種種子。提醒幼兒定時澆水，并觀察及記錄植物的生長過程。
7. 種植完成后，請幼兒介紹自己的小盆栽，并利用它來綠化幼兒園。
方案策劃 篇4
活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。
活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站。
活動方式：
買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。
買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）。
前期準備
1、活動前宣傳
a、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳
c、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d、活動前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳
f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)、中期操作。
中期宣傳：
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點：
a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加�，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道。
費用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓(xùn)練有素的隊伍。
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的`汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
方案策劃 篇5
活動名稱：
“我舞青春”校園舞會
活動主題：
團結(jié)向上 青春健康 氣氛活潑
活動宗旨：
體現(xiàn)協(xié)會宗旨，為同學(xué)們提供交流聚會的機會
活動口號：
秀出你的個性 展現(xiàn)你的風(fēng)采
活動時間：
暫定于4月11日
活動方式：
舞會 游戲
活動贊助商：
我愛競賽網(wǎng)
舞會流程
舞會宣傳：
前期宣傳：3月21號開始大致的宣傳，主要以海報形式。
中期宣傳：3月底再進行一次宣傳，以海報、橫幅、網(wǎng)站等方式進行宣傳。
后期宣傳：舞會前兩天開始密集宣傳，并確定大概的到場人數(shù)。
舞會場地的確定：老圖書館二樓
教舞：在舞會的前一個星期，本協(xié)會邀請專業(yè)老師教舞，愿意參與舞會的同學(xué)可來參加。
進場的相關(guān)安排：以5人循環(huán)的方式，將參加的同學(xué)分成5組，身上分別系有不同顏色的紙牌，并寫上姓名，為后場活動提供方便。
具體的活動安排策劃：
一、 樂隊開場演奏
二、 由主持人宣布當晚的活動安排。
三、 校園歌手大賽獲獎選手演唱歌曲
四、 個人風(fēng)采展示：先是以自愿原則請同學(xué)們進行自我風(fēng)采的展示，接著主持人隨意挑選人員繼續(xù)展示，這也為后場選舞伴打下基礎(chǔ)。
五、 游戲（銜紙杯傳水）
主要是為了打破同學(xué)之間的生疏，考驗同學(xué)之間的配合、協(xié)作能力。
為接下來的活動時間打下基礎(chǔ)。
六、 選舞伴：
第一種方式：自由選擇，經(jīng)過了自我風(fēng)采展示，同學(xué)們可以選擇自己愿意跳舞的對象。
第二種方式：由主持人幫助羞澀的同學(xué)們挑選舞伴。
七、街舞表演：邀請街舞團的同學(xué)給我們表演精彩的街舞節(jié)目，以活躍現(xiàn)場的氛圍！
八、游戲：以剛剛選好的舞伴為中心，考驗雙方的默契度，玩“指手畫腳”的游戲！
游戲方法：設(shè)兩到三個點，由本協(xié)會人員向其中一人展示準備好的詞語，其舞伴猜答案。猜中的詞語多的同學(xué)獲勝。
九、 跳舞：樂隊播放音樂，請同學(xué)們跳舞。并邀請體育老師現(xiàn)場教授。
十、最后的游戲：“七拼八湊”
十一、舞伴推選自己的搭檔，再讓被選者上臺，有現(xiàn)場所有異性投票選出party king and queen，他們將獲得我們協(xié)會準備的精美禮品一份！
Happy ending
活動目標：
響應(yīng)我校有關(guān)豐富學(xué)生娛樂生活，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的情操，加強我協(xié)會與全校同學(xué)的了解和溝通，以便交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，取長補短。同時大力宣傳廠家的產(chǎn)品，如在會場懸掛廠家條幅，游戲邀請廠家負責人參加活動，讓廠家負責人擔任特別頒獎嘉賓等方式以達到商家理想的宣傳效果。
活動影響：
通過本次活動讓同學(xué)們增進了交流，拓展了交際空間，豐富了同學(xué)們的課外生活，緩解了學(xué)習(xí)、工作壓力，提高了本社團主辦活動的能力，達到了活動預(yù)期效果。同時滿足了商家的宣傳。
方案策劃 篇6
壹拾ⅹ—抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
�。�.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
�。�.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡XX元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票。
方案策劃 篇7
一、活動目的
當今社會，食品安全方面存在很大隱患，如何教育小學(xué)生們進行合理飲食是全社會值得關(guān)注的一個重大問題。希望通過本次活動，向?qū)W生宣傳食品安全知識，讓他們更多地認識到食品安全的重要性，不吃不健康不衛(wèi)生的食品，以防病從口入。
二、活動時間：20xx年11月18星期五下午3：30 （約40分鐘）
三、活動地點：峰華小學(xué)
四、活動人員：社區(qū)部5人，秘書處1人，公關(guān)部1人
五、預(yù)期目標：
1. 引導(dǎo)同學(xué)們不吃吃路邊攤及知道“三無食品”的危害。了解食品安全對人的重要性。
2.讓學(xué)生認識到綠色食品，提高生活質(zhì)量。
3.讓學(xué)生回家后能與父母交流有關(guān)食品安全的話題，“以小手帶動大手”。
六、前期準備：
1.提前與峰華小學(xué)老師取得聯(lián)系，介紹活動的大致內(nèi)容，確定活動的時間。
2.做好相關(guān)資料的收集整理工作。包括PPT、相關(guān)視頻及情景模擬相關(guān)道具。
3.準備蔬菜水果若干和相應(yīng)小禮物。
七、活動內(nèi)容：
1.志愿者為學(xué)生簡單講解此行目的，可首先放一段食品安全的動畫視頻來吸引學(xué)生的注意力。
2.識圖測試：
①把小學(xué)生分成四大組，放出PPT中的食品圖片（共12幅圖，每組3次機會）一張一張的放出），并由每小組的小學(xué)生說出它是垃圾食品，還是健康食品。每小組依次進行。
②讓每個小組的同學(xué)說說對垃圾食品的認識，并給每小組打分。
�、壑驹刚呖偨Y(jié)一下垃圾食品給人們帶來的危害。
3.以小組為單位進行搶答競賽。
4.互動游戲：
�、賹⑺麛[上桌，請小朋友到前面來選擇自己覺得有營養(yǎng)有利于健康的食品，并讓他們說出他們所選擇水果的好處，說出來的就可以將水果帶走。最后由志愿者補充相關(guān)知識。
�、冢〒�(jù)課室實際空間此游戲可能作刪除）做蔬菜蹲的游戲，就是每個人是一種蔬菜，比如第一個蘿卜先說“蘿卜蹲蘿卜蹲，蘿卜蹲完茄子蹲”，接著是茄子的那個人說“茄子蹲茄子蹲，茄子蹲完誰誰蹲”，以此類推。
5.場景模擬：
�、儆芍驹刚甙缪菹嚓P(guān)食品的角色及吃食物的人，通過一系列的搞笑演出體現(xiàn)出何種食品吃不得，何種食品有利于身體健康。
②后有小學(xué)生主動舉手上臺扮演相關(guān)角色，讓他們在活動中獲取知識。
6.最后由志愿者總結(jié)今天所講的知識
7.合影
八、注意事項：
1.選擇的食品安全案例不宜出現(xiàn)太多專有名詞，以防學(xué)生不懂。
2.盡量找漫畫或動畫版的視頻，圖片等。
方案策劃 篇8
為貫徹國家的安全生產(chǎn)方針，落實安全生產(chǎn)責任制，在公司營造“安全管理,人人有責,”的濃厚氛圍，積極落實“一崗雙責”；樹立“安全第一”的思想，創(chuàng)建“人人管安全，人人要安全，人人會安全”的和諧企業(yè)，突出“加強安全法治 保障安全生產(chǎn)”的活動主題，特制定本活動方案。
一、指導(dǎo)思想:
為認真貫徹公司20xx年安全工作目標，以“安全第一，預(yù)防為主”作為指導(dǎo)思想，強化安全生產(chǎn)的責任意識和反違章管理，樹立全員參與意識，把保障安全放到至高無上地位，通過多樣培訓(xùn)，提高員工安全防范技能和意識，促進公司安全發(fā)展。
二、活動主題和時間安排:
活動主題: 加強安全法治 保障安全生產(chǎn)。 活動時間：20xx年5月31日—6月30日
三、工作目標:
通過“安全生產(chǎn)月”活動的開展，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，把安全生產(chǎn)擺到更加重要的位置，完善安全應(yīng)急預(yù)案體系，促進安全生產(chǎn)責任進一步落實；員工安全意識明顯增強；安全管理明顯加強；事故隱患整治取得明顯成效。
四、組織領(lǐng)導(dǎo):
成立20xx年“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：（總經(jīng)理） 副組長：（副總經(jīng)理） 成 員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安全月活動指揮辦公室，辦公室設(shè)在公司安全部，主任由***兼任，副主任由****擔任，安全部負責組織公司“安全生產(chǎn)月”的相關(guān)活動，成員由安全部成員及公司各部門主管組成。
五、活動計劃和內(nèi)容
1．舉辦**********公司“安全月”活動動員會議(5月31日--6月1日)。召集公司全體員工召開“安全月”活動啟動儀式。由公司總經(jīng)理***做動員講話，并請員工代表發(fā)言，要求安全部做好活動宣傳工作，讓“安全月”活動啟動在六月，持續(xù)在心中。由安全部負責制作、懸掛安全宣傳橫幅，營造現(xiàn)場氛圍；
2、開展 “排除隱患大行動”活動，公司全體員工參與，要求排查固定的和非固定的工作場所的安全隱患，以圖片和文字整改方案為內(nèi)容，在6月25日前上報公司安全部（相關(guān)要求見附件二）
3、組織全員開展安全基礎(chǔ)知識考試，提高全員安全理論知識，規(guī)范安全管理；（相關(guān)要求見附件三）
4、組織觀看《逾越紅線的代價》、《生命的紅線》等安全生產(chǎn)電影；（相關(guān)要求見附件四）
5、開展一次聯(lián)合大檢查行動。
6、各車間及關(guān)鍵裝置開展一次應(yīng)急演練（以受限空間、�；沸孤�、模擬火災(zāi)等為主）。
7、開展一次液體庫區(qū)硫酸二甲酯泄漏綜合演練。 六、活動要求：
安全生產(chǎn)月活動要以“加強安全法治 保障安全生產(chǎn)”主題為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司年度安全管理目標，深入貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，抓好公司安全生產(chǎn)工作。
1、公司各部門要高度重視安全月活動的開展，圍繞本部門實際情況召開部門動員會，結(jié)合公司安全月活動計劃制定部門安全生產(chǎn)月活動計劃報安全部。及時對活動開展情況進行總結(jié)；
2、各部門主管要親自組織各種活動開展，動員廣大員工積極參與。通過活動的開展，排查安全隱患，提高全員安全技能和意識，促進企業(yè)安全發(fā)展；
3、活動結(jié)束后組織召開總結(jié)會，對開展較好的部門給予獎勵，對開展不重視效果較差的部門給與通報批評；
4、在“安全生產(chǎn)月”期間，公司辦公室加大宣傳報道力度，宣傳先進，暴露違章行為。
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