【精選】方案策劃六篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
一、前言：營(yíng)銷(xiāo)理由
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。
然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內(nèi)容。
二、促銷(xiāo)：點(diǎn)石成金
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話(huà)，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。
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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售，也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿(mǎn)足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷(xiāo)手段方面），采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度，造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！
�。ǘ╉敇牵豪е袆�(chuàng)“圓”（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷(xiāo)”的命運(yùn)，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）
阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高、容易漏裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話(huà)，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話(huà)，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）
（三）中樓：以舊換新
俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異�；鸨行⿻r(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。
關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記�。菏袌�(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷(xiāo)售模式）而付出。
（四）綠化：詩(shī)意棲居
“詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝�、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層�；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話(huà)的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。
滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。
（五）物業(yè)：“和諧”民主
現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心、用的稱(chēng)心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心、用得滿(mǎn)心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意，以后也高興再次光臨；在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。
海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù)，必將提升“華翠園”銷(xiāo)量。
三、推廣：多管齊下
一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追��！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？
最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們、征服他們
�。ㄒ唬⿵V告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用，限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。
通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：
如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的化！好！既然這樣的話(huà)，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。
另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國(guó)
移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？
�。ǘ┰靹�(shì)：聲勢(shì)浩大
我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人�！痹靹�(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。
具體推介有多種操作方法：
1.利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力。
2．必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷(xiāo)力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。
四、補(bǔ)漏：瞻前顧后
最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱(chēng)、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán)；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。
五、收尾：殷誠(chéng)期待
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái)，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：
1.勇于打破思維定式。
2.善于另辟蹊徑。
3.敢于抓住機(jī)遇。
方案策劃 篇2
一：開(kāi)場(chǎng)
音樂(lè)：《星球大戰(zhàn)》后，播放〈軍港之夜〉，配以MV，主持人上場(chǎng)道旁白：
主持詞：茫茫人海中，每個(gè)人都在追逐自己的理想，每個(gè)人都憧憬著浪漫的愛(ài)情。在同一片碧海藍(lán)天下，走來(lái)這樣一對(duì)年輕的戀人，他們一同穿著海藍(lán)色的軍裝，一同構(gòu)筑著自己的理想。共同的志向和愛(ài)好使兩顆年輕的心走到了一起。當(dāng)這兩個(gè)積極向上、奮發(fā)進(jìn)取的年輕人手牽著手的那刻起，內(nèi)心便開(kāi)始刻錄他們未來(lái)的美好生活。今天，他們來(lái)到這里，將在所有來(lái)賓和前輩們的祝福下攜手一生!他們就是今天的主角：新郎×××先生，新娘××女士。朋友們!請(qǐng)準(zhǔn)備好掌聲來(lái)祝福這個(gè)身邊最幸福的男人，好嗎?(新郎站臺(tái)上，掌聲、口哨聲)
威武英俊，相當(dāng)帥氣的新郎官!我們知道，新娘此刻正在幸福門(mén)外等候著你的召喚，來(lái)!說(shuō)出你的心里話(huà)!(.. 我愛(ài)你)
能讓全場(chǎng)來(lái)賓都聽(tīng)得到，讓等候在外面的新娘能聽(tīng)得到你的呼喚!(.. 我愛(ài)你)
朋友們，讓我們把目光投向紅地毯，投向幸福開(kāi)始的地方!因?yàn)樵谀抢镉形覀冏蠲利惖男履铩⒆蠲利惖奶焓钩霈F(xiàn)
二、新娘入場(chǎng)
(燈光暗下來(lái)，干冰機(jī)提前制造煙霧)
此刻，幸福門(mén)打開(kāi)，新娘入場(chǎng)音樂(lè)響起，首先6名伴娘手捧花束蠟燭走進(jìn)大廳，在前面為新娘引路。新娘與父親挽手隨后步入大廳，走向T型臺(tái)。
神圣的時(shí)刻，不需要任何語(yǔ)言，運(yùn)用音樂(lè)、燈光、燭光來(lái)營(yíng)造氣氛
主持詞：我們看到美麗的新娘挽著父親的手款款向幸福門(mén)走來(lái)!對(duì)于爸爸來(lái)說(shuō)，女兒就是掌上名珠，是長(zhǎng)在她心窩深處最溫暖的地方，小是時(shí)候?qū)ε畠菏沁@樣的憐愛(ài)，今天爸爸要把女兒交給另外一個(gè)讓他信任、負(fù)擔(dān)責(zé)任的男人了!
三、花門(mén)父女交接儀式
新娘來(lái)到花門(mén)下，新郎獻(xiàn)花求婚。送手捧花，父親將女兒的手放到新郎手上，進(jìn)行神圣交接。主持人請(qǐng)父親入席。(燈光依舊微弱，用燈光音樂(lè)烘托)
此時(shí)父親與新郎交接
主持詞：此時(shí)此刻，這個(gè)世界上最幸福的女人身邊的 兩個(gè)最偉大的男人在此完成了他們神圣的交接儀式。
新人隨著婚禮進(jìn)行曲，步入神圣的婚姻殿堂。(在婚禮鐘聲敲響的哪一刻，燈光漸亮，當(dāng)二人攜手步入殿堂時(shí)，燈光全亮)
主持詞：婚禮進(jìn)行曲的鐘聲已經(jīng)敲響，在這一個(gè)最為神圣的時(shí)刻，有請(qǐng)二位新人踏上你們婚禮的幸福道路《婚禮進(jìn)行曲》
四、新人上臺(tái)：
主持詞：我看到今天看到××嘴角一直掛著幸福甜蜜的微笑，×××也是春風(fēng)得意地走來(lái)。
二位新人已經(jīng)走到了我們的舞臺(tái)中央，當(dāng)我們的追光燈、當(dāng)我們的點(diǎn)點(diǎn)燭光映照他們這個(gè)年輕的面龐的時(shí)候，很多人會(huì)為之感動(dòng)，把我們的感動(dòng)和祝福首先放到我們的掌聲當(dāng)中，好不好?
五、介紹新人：
主持詞：用怎能樣詞去形容啊!今天的一對(duì)新人站在這里感覺(jué)真是相當(dāng)?shù)匕闩浒?正如古話(huà)所說(shuō)，天作之合，佳偶天成!
大家知道二位目前都是在我們×××部隊(duì)工作，是我們年輕有為的非常出色的海軍軍官。生活中××是一個(gè)特別積極向上的女孩子，公婆對(duì)她也是贊不絕口，這樣一位好兒媳，而且××在戰(zhàn)友、包括×××的眼中呢是一個(gè)可愛(ài)的、勤奮向上的女孩子。×××呢也是同樣的優(yōu)秀，在朋友圈中相當(dāng)?shù)赜锌诒苏\(chéng)懇，事業(yè)心也是非常地強(qiáng)。具體情況呢我想待會(huì)我們的證婚人一定會(huì)有一個(gè)詳盡的'描述。
那么我知道你們的相識(shí)相戀非常地有趣啊!據(jù)說(shuō)×××追××的時(shí)候也是追的相當(dāng)?shù)赜们榘?頗費(fèi)一番苦心。最后終于以我們軍人特有的毅力終于打動(dòng)了××的芳心，是這樣嗎?(是)
六、愛(ài)情宣言
主持詞：其實(shí)茫茫人海中相識(shí)、相遇、我想是緣分的牽引，是前世的約定。接下來(lái)我們要聽(tīng)一聽(tīng)他們感天動(dòng)地的愛(ài)情，要聽(tīng)一聽(tīng)他們對(duì)未來(lái)生活的寄語(yǔ)。我們來(lái)聆聽(tīng)
(《音樂(lè)：教學(xué)合唱版》) 愛(ài)情宣言!
讀愛(ài)情宣言…….
男：愛(ài)情宣言：我，×××，愿意娶××作為我的妻子，我內(nèi)心知道你將為我的終生伴侶，我唯一的真愛(ài)。支持你、愛(ài)護(hù)你。我承諾無(wú)論順境或逆境，富有或貧窮，健康或疾病，我將永遠(yuǎn)在你的身旁，直到天荒地老。宣誓人：×××， 年 月 日。
女：愛(ài)情宣言：我，××，愿意嫁×××作為妻子，將我的手給你，將我的愛(ài)給你，我更將我的全部給你。我祈求與你終身相守，永不分離。請(qǐng)與我在人生道路上同行，你我同行走過(guò)崎嶇平坦的道路，你我共同走向愛(ài)情的金字塔。宣誓人：××， 年 月 日。
七、證婚
主持詞：好，剛剛我們聽(tīng)到了一對(duì)新人對(duì)愛(ài)情的承諾，對(duì)責(zé)任的承諾，同時(shí)也是對(duì)海誓山盟的承諾。那么按照我們軍隊(duì)的傳統(tǒng)，在婚禮中，請(qǐng)一位德高望中的首長(zhǎng)為一對(duì)新人證婚，以示婚禮的隆重。那么接下來(lái)，讓我們請(qǐng)出×××部隊(duì)×××上臺(tái)為一對(duì)新人證婚，掌聲請(qǐng)出 證婚人!
八、交換戒指：
(音樂(lè)《致艾麗絲》)
主持詞：感謝首長(zhǎng)精彩的證婚!那么莊嚴(yán)的證婚詞我們已經(jīng)聽(tīng)到了，這么多來(lái)賓的見(jiàn)證下，二位新人要鄭重地交換 彼此的結(jié)婚信物，有請(qǐng)!古�；J(rèn)為，左手的無(wú)名指 是有一個(gè)直通心房的血管，可以達(dá)到主管愛(ài)情的地方，這就是心臟。希望你們的愛(ài)情能夠象這鉆石的寓意一樣，能夠堅(jiān)固走過(guò)紙婚、布婚、銀婚、金婚乃至鉆石婚。好!向大家展示一下!
九、戰(zhàn)友錄音祝福
這里還是要問(wèn)一下×××，你們的很多戰(zhàn)友啊由于工作的原因此刻不能來(lái)參加你們的婚禮儀式，會(huì)感覺(jué)有些遺憾嗎?哈哈，這里呀我們還有一個(gè)小小的驚喜要送給二位新人，有請(qǐng)音響師!
(《放戰(zhàn)友錄音》)
十、感恩父母
目的：讓自己對(duì)父母的感恩之心在這里綻放，讓自己的父母知道兒女的一片情深，讓他們也深深的感到自己的兒女已經(jīng)長(zhǎng)大成人，他們可以放心了。
方式：通過(guò)主持人的話(huà)語(yǔ)引轉(zhuǎn)，媽媽們手持點(diǎn)燭槍從大廳門(mén)外走過(guò)來(lái)，為兒女們點(diǎn)亮象征新生活之路的蠟燭，之后，將燭火搶傳遞給自己的兒女，看著他們點(diǎn)亮象征婚姻生活的燭臺(tái)。擁抱自己的媽媽。新人扶著媽媽入席，新郎向自己的父母說(shuō)出感恩之情，把禮物送給父母。新娘站在父親身旁，把禮物送給父母(新娘禮物：提前錄制好的MV，用父母的老照片，配上劉和鋼《父親》的歌聲，上面有字幕，新娘按照字幕念著，大家一起聽(tīng)著 ，看著，感動(dòng)著)
請(qǐng)父母?jìng)兩吓_(tái)，接受大家的祝福，并在孩子們?nèi)松钪匾倪@一天，留下珍貴的合影。
主持詞：剛剛你們聽(tīng)到的是你們的戰(zhàn)友集體為你們帶來(lái)的雖然簡(jiǎn)短但卻是非常非常真摯的祝福，感覺(jué)怎么樣?幸福嗎?(非常幸福)
哈哈，非常幸福!是的，你們的甜蜜我們已經(jīng)感受到了，你們的甜蜜、幸福與我們?cè)谧氖枪餐ǖ�，但是有幾個(gè)人，我想他們所體會(huì)到的甜蜜、幸福一定不亞于我們的二位新人。他們就是偉大的父親、還有慈祥的母親。看，我們新人的媽媽們來(lái)了…….
(一)《祈禱》母親們點(diǎn)路引上的燭火
主持詞：母親們用自己的心，為兒女們點(diǎn)亮幸福之路的燭火，媽媽的愛(ài)，是一本字典，從中可以找到世間最偉大的真情;父母的愛(ài)，又是一張網(wǎng)，無(wú)論我們走了多遠(yuǎn)，長(zhǎng)到多大，都無(wú)法走出這份牽掛……. 母親們把燭火對(duì)接給自己的孩子們，將她們的幸福延續(xù)，將她們的優(yōu)良傳統(tǒng)延續(xù)…….
(二)新人許愿：
新人點(diǎn)燭臺(tái)。
在燭臺(tái)前，伴隨著優(yōu)美的音樂(lè)和主持人柔柔的話(huà)語(yǔ)，帶著所有的美好，帶著所有的憧憬，許下最美的心愿
主持詞：請(qǐng)你們輕輕地閉上雙眼，雙手合十，為你們未來(lái)的生活、為你們的愛(ài)情許個(gè)愿吧!為深?lèi)?ài)著你們的爸爸媽媽們?cè)S個(gè)愿吧!為所有在場(chǎng)的前輩們?cè)S個(gè)愿吧…….
(三)獻(xiàn)花:
主持詞:好,兩位新人許下了他們心中最美好的心愿，那么接下來(lái)他們還有兩束美麗的母親之花獻(xiàn)給自己的爸爸、媽媽,是他們對(duì)父母一生的祝福。祝福他們平安一生，一生平安!
(四)雙方父親(上臺(tái))講話(huà)：
有請(qǐng)新娘的父親：×××上臺(tái)講話(huà)：
有請(qǐng)新郎父親：×××講話(huà)：
(五)主持人說(shuō)父親：(煸情處)
講新娘對(duì)父親的愛(ài)，以及小時(shí)候的回憶，MV播放新娘與父親成長(zhǎng)過(guò)程照片�！陡赣H》
主持詞：那么剛剛我們聽(tīng)到兩位父親充滿(mǎn)深情地對(duì)兒女的囑托，因?yàn)榻裉焓羌夼畠?我想剛剛×××講話(huà)時(shí)的內(nèi)心一定是別有一番滋味。在我和××的交流中，幾次提到家庭、提到父親，××都忍不住熱淚盈眶�！痢粮嬖V我，工作中爸爸對(duì)她要求非常地嚴(yán)格;生活中，他們卻象朋友一樣的相處。她說(shuō)，小的時(shí)候，爸爸因?yàn)樵诠ぷ髅Γ苌儆袡C(jī)會(huì)回家，但只要有機(jī)會(huì)能回到家中，都對(duì)她和媽媽非常地關(guān)愛(ài)。那時(shí)候，在她和媽媽的眼中，爸爸就象一棵參天大樹(shù)，她說(shuō)天踏下來(lái)，我們都不害怕，因?yàn)榘职忠欢〞?huì)替我們頂著。我想此時(shí)此刻，父親聽(tīng)到女兒的這番心聲，一定感到非常地欣慰吧?哎!并且××說(shuō)，在她眼中，爸爸近乎是個(gè)完美的人，她說(shuō)一直以來(lái)，她就想找一個(gè)象爸爸這樣完美的、有責(zé)任感的人作為她的丈夫。在場(chǎng)所有的朋友們，我想你們也一定會(huì)為這樣濃濃的父母之情所感動(dòng)，掌聲送給這位偉大而平凡的父親，好嗎?
(六)新娘擁抱父母：
主持詞：好的，此刻面對(duì)辛勤培育自己多年的爸爸、媽媽?zhuān)痢琳f(shuō)她也有一個(gè)小小的心愿，告訴大家是什么?(擁抱一下自己的爸爸、媽媽)是啊!馬上就要嫁為人妻了，我想這也是××出嫁前最后一次擁抱自己的爸爸媽媽了，我們掌聲送給他們!
(擁抱瞬間放〈父親高潮〉)
現(xiàn)場(chǎng)的攝影師攝像師，讓我們把鏡頭聚焦這個(gè)和諧的大家庭，為他們留下永久的一瞬間!當(dāng)兩家人合為一家人的時(shí)候，我們真心地希望×家、×家能夠永遠(yuǎn)地幸福、快樂(lè)、興旺發(fā)達(dá)!
十一、新人交流
(一)：新人互送信物：
目的：讓婚禮進(jìn)入高潮，有軍人的情感思想，這是普通人婚禮無(wú)法制造的環(huán)節(jié)。
新郎先說(shuō)，后新娘說(shuō)。
主持詞：謝謝大家祝福的掌聲!那么婚禮進(jìn)行到此，兩位新人還為對(duì)方準(zhǔn)備了一份神秘的禮物，在此之前，他們并不知道對(duì)方送的是什么。現(xiàn)在，就讓我們一起來(lái)分享。(可放在后面《等你愛(ài)我》環(huán)節(jié))
(督導(dǎo)送上新娘準(zhǔn)備的禮物)
新郎送新娘：說(shuō)話(huà)…….
主持詞：現(xiàn)在，有請(qǐng)禮儀小姐(伴娘從通道上送出禮物)
新郎向新娘說(shuō)明禮物的意義
新娘送新郎：說(shuō)話(huà)…….
主持詞：一根親手編織的紅腰帶，心系著新娘對(duì)愛(ài)人的平安祈福，一瓶太平洋的海水，他記載著一名軍人為國(guó)奉獻(xiàn)的情懷。我想這是他們一生值得紀(jì)念珍藏的愛(ài)情水。(接著放MV)
(二)：播放《軍人的妻》MV
主持人旁白，將婚禮推向高潮、新郎說(shuō)話(huà)后新人擁抱《等你愛(ài)我》
旁白：我們駐守在這座美麗的海濱城市，朋友們，當(dāng)海風(fēng)伴著夕陽(yáng)斜下的時(shí)候，沙灘上漫步著一對(duì)對(duì)情侶，燈火印照著一個(gè)個(gè)溫馨的小家庭。朋友，你可曾想過(guò)，和平年代的軍人們此刻在做些什么?當(dāng)您意氣風(fēng)發(fā)享受成功，接受鮮花和掌聲的時(shí)候，我們祖國(guó)的衛(wèi)士們正孤守海島、駐守邊防;當(dāng)您的愛(ài)人孩子相依相伴、享受著小家?guī)Ыo您的溫馨甜蜜時(shí)，我們?cè)S多的軍人家庭承受著兩地相思的煎熬，我們的軍嫂們正以瘦弱的肩膀默默支撐起整個(gè)家庭的重任啊!為了和平鴿在天空自由翱翔，為了千家萬(wàn)戶(hù)的歡聲笑語(yǔ)，身為軍人的我們無(wú)怨無(wú)悔。然而軍人也有情、也有愛(ài)、也想念那個(gè)令他萬(wàn)千柔腸的她呀…….
好，在場(chǎng)的老前輩們，你們無(wú)怨無(wú)悔 為祖國(guó)奉獻(xiàn)了自己的青春，在這里請(qǐng)把最最熱烈的掌聲送給你們自己，好嗎?
好!馳騁戰(zhàn)艦的鳴笛，婚禮殿堂的樂(lè)曲，這就是當(dāng)代軍人家庭的情懷與情愫!
那么婚禮儀式進(jìn)行到此即將接近尾聲了，那么，在這里我還特別想問(wèn)一下新郎，你覺(jué)得人生中遇到××對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么?
新郎：…….
新人擁抱!《等你愛(ài)我》，冷煙火。
主持詞：一對(duì)新人深情地?fù)肀�，我感受到了他們�?ài)的力量不僅在他們身邊圍繞，也在我們整個(gè)大廳中央圍繞。也許很多斑白花鬢的人也能夠回憶起自己年輕時(shí)候的愛(ài)情故事，很是溫暖，謝謝你們帶給我們這么多感動(dòng)。
(三)交杯酒：
主持詞：好!今天我們?cè)谶@里共同分享著一對(duì)新人的甜蜜愛(ài)情，但是這里有兩杯酒是不能分享的，它是屬于二位新人的。有請(qǐng)伴娘!交杯酒也叫交心酒，把彼此的心釀在酒中，然后一飲而盡，知道我的內(nèi)心只有你。好的，新郎、新娘，為了你們的一世情緣，干杯!)
(四)禮成
主持詞：來(lái)賓朋友們，分享愛(ài)，也是一分快樂(lè).那么在這樣一個(gè)熱烈祥和的氣氛當(dāng)中,新人盛大的婚禮儀式就要告一段落了.希望大家能夠記住這難忘的上午時(shí)分,也能夠記住這感天動(dòng)地的二位新人他們的愛(ài)情.那么讓我們記住公元 年 月 日上午時(shí)分,我們見(jiàn)證了×××、××他們美好的愛(ài)情!最后讓我們把所有的祝福送給二位新人!在此我也宣布：×××、××盛大的藍(lán)色海洋婚禮到此禮成，謝謝所有來(lái)賓的見(jiàn)證與祝福，喜宴現(xiàn)在開(kāi)始!
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)背景：
秋季，最是賞景游玩的季節(jié)，我們理當(dāng)播撒心情感受“自然、生態(tài)、清新、野趣” 的秋息，在秋水、秋柳、秋枝、秋葉中聽(tīng)秋的私語(yǔ)，跟著秋流去。
為了增強(qiáng)學(xué)工成員熟悉度、默契度，共同為日后的工作學(xué)習(xí)積蓄力量， 就讓我們?nèi)w學(xué)工的老師和成員們手拉手一同去郊游，品茗秋之美吧。
二、活動(dòng)目的：
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的交流與溝通，團(tuán)結(jié)學(xué)工各組織；拉近彼此的關(guān)系，增強(qiáng)默契度；營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍；豐富老師與同學(xué)們的校園生活，陶冶情操；領(lǐng)略自然風(fēng)光，感受天然之美；傳遞學(xué)工“家”的文化。
三、活動(dòng)主題：
湖北省武漢市東湖落雁島秋游活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
10月19日8：00-10月19日16：30（星期天/暫定）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
東湖落雁島（武漢東湖風(fēng)景區(qū)磨山景區(qū)旁）
六、活動(dòng)對(duì)象：
湖工工程院學(xué)工助理辦公室全體指導(dǎo)老師和六大部門(mén)全體成員
七、活動(dòng)形式：
燒烤野炊，游園活動(dòng)
注：因從安全方面考慮，若欲參加自選項(xiàng)目，則需成員自行組織三人以上隊(duì)伍（含三人）共同參加，并自行支付自選項(xiàng)目資金�；�，水上滾球，憑落雁島通票每人10元；真人cs野戰(zhàn)游戲：每人20元起。
八、活動(dòng)開(kāi)展：
前期準(zhǔn)備： 10月15日
在會(huì)議上通知組織此次落雁島活動(dòng)的相關(guān)事宜
10月16日至10月17日
各部門(mén)自由分組，總結(jié)分組情況上交秘書(shū)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯總，8人/組 秘書(shū)部：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參加人員并向每位參加人員收取100元活動(dòng)資金，由部長(zhǎng)將收取的活動(dòng)資金統(tǒng)一交到新聞部（負(fù)責(zé)人：程依）
新聞部：負(fù)責(zé)統(tǒng)一分配活動(dòng)資金（活動(dòng)資金保管：付紫林）
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系落雁島方面，訂票以及預(yù)定烤爐與劃定位置；負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)租車(chē)事宜，確保19日能夠順利抵達(dá)落雁島（負(fù)責(zé)人：王軍猛）
10月18日
組織部：文宣組負(fù)責(zé)制作活動(dòng)橫幅并妥善保管（負(fù)責(zé)人：王萌）；活動(dòng)組負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需的一次性杯子、筷子、盤(pán)子、垃圾袋和報(bào)紙桌布，負(fù)責(zé)向商家預(yù)定活動(dòng)當(dāng)天所需食材與飲料及應(yīng)急藥品，保證19日早上7點(diǎn)前送到集合地點(diǎn)中區(qū)操場(chǎng)（負(fù)責(zé)人：張濤）
新聞部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安排專(zhuān)人時(shí)時(shí)拍照留念。（負(fù)責(zé)人： 雷業(yè)新）
中期開(kāi)展： 10月19日
7：00于中區(qū)操場(chǎng)集合，7：30人員集合完畢
外聯(lián)部：6：30負(fù)責(zé)組織先行小隊(duì)前往落雁島，事先選定活動(dòng)區(qū)域以及租用烤架（負(fù)責(zé)人：王軍猛）
新媒體部：負(fù)責(zé)攜帶活動(dòng)橫幅及學(xué)工旗幟（負(fù)責(zé)人：許瑞生）
新聞部：攜帶相機(jī)等器材負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的記錄留念（負(fù)責(zé)人：雷業(yè)新） 組織部：活動(dòng)組負(fù)責(zé)食物與飲料的裝車(chē)、攜帶一次性紙杯、筷子、餐盤(pán)、報(bào)紙、桌布等，文宣組負(fù)責(zé)攜帶應(yīng)急藥品（負(fù)責(zé)人：汪斕熙）
8：00上車(chē)出發(fā)，前往落雁島 9：00整到達(dá)落雁島并合影留念
9：00-11：00為自由活動(dòng)時(shí)間——游園及園區(qū)各種娛樂(lè)項(xiàng)目的進(jìn)行 11：00-14：00為燒烤野炊時(shí)間
注：學(xué)風(fēng)督察組負(fù)責(zé)燒烤架的放置與燒烤工具的分配，燒烤期間各部門(mén)各小組自行維持秩序，注意用火安全。
結(jié)束時(shí)由組織部活動(dòng)組負(fù)責(zé)工具的歸還與場(chǎng)地的清理（負(fù)責(zé)人：張濤）
14：00-16：00為自由活動(dòng)時(shí)間——游園及園區(qū)各種娛樂(lè)項(xiàng)目的進(jìn)行
16：00各部門(mén)開(kāi)始組織人員上車(chē)返回學(xué)校 16：30清點(diǎn)人數(shù)后合影留念并上車(chē)返校 18：00到達(dá)學(xué)校中區(qū)操場(chǎng)后原地解散
活動(dòng)總結(jié)
由新媒體部及新聞部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的素材總結(jié)并作保留留念 由秘書(shū)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)決算，多還少補(bǔ)
九、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)：
1. 充分調(diào)動(dòng)學(xué)工各部門(mén)人員，讓大家既能在活動(dòng)中獲得歡愉也能得到鍛煉。 2. 擁有充分的自由活動(dòng)時(shí)間，讓大家能有足夠的時(shí)間參與島內(nèi)設(shè)施游玩。 3. 大型燒烤野炊活動(dòng)能夠令大家對(duì)活動(dòng)充滿(mǎn)熱情，共同分享美食與歡樂(lè)。
十、預(yù)期效果：
希望能通過(guò)此次秋游活動(dòng)的開(kāi)展，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)華正茂、朝氣蓬勃的精神面貌；通過(guò)極需動(dòng)手能力的燒烤活動(dòng)鍛煉了學(xué)工人的組織辦事能力，提高工作效率；大家在輕松愉快的氣氛中增進(jìn)友誼，使部門(mén)間更加團(tuán)結(jié)，使組織更富凝聚力；新干事們能通過(guò)這次活動(dòng)獲得了展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，為以后的活動(dòng)策劃與舉辦積累了經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，進(jìn)一步加深了各部門(mén)之間的交流與認(rèn)識(shí)，令“家”的溫暖更 深入人心。
十一、承辦條件分析：
景色優(yōu)美怡人、游樂(lè)設(shè)施多樣。
免費(fèi)項(xiàng)目：燒烤野炊、快艇、水上漂、鏡子迷宮、木筏戲水、晃晃橋、龍?zhí)兜鼐W(wǎng)、獨(dú)索橋等。
收費(fèi)項(xiàng)目：滑索、水上滾球、真人CS等
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
方案策劃 篇4
隨著社會(huì)老年化發(fā)展趨勢(shì)的加快，在傳統(tǒng)佳節(jié)“重陽(yáng)節(jié)”和第XX個(gè)老人節(jié)到來(lái)之際，永安社區(qū)工會(huì)舉辦“九九重陽(yáng) 濃濃敬老情”系列活動(dòng)，利用社區(qū)內(nèi)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，組織社區(qū)老年居民、社會(huì)各階層的老年同志，開(kāi)展以“登高健身、賞菊怡情，看城促發(fā)展、記美景傳文化、文藝表演等”，表彰一批熱心支持社區(qū)工作和社會(huì)公益事業(yè)的健康老人，為主要內(nèi)容的活動(dòng)。旨在激發(fā)社區(qū)居民敬老愛(ài)老，熱愛(ài)家鄉(xiāng)促發(fā)展的政治熱情。
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.X
二、活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)珍休閑廣場(chǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容：1.徒步登上云臺(tái)山 賞菊怡情看美景 相約古渡吟詩(shī)作畫(huà)。2.歡度重陽(yáng)看文藝表演 攝影作畫(huà)留記憶(以從老年人的視角把城市的變遷與發(fā)展，通過(guò)攝影、書(shū)畫(huà)、作詩(shī)詞等形式表達(dá)老年人對(duì)家鄉(xiāng)十年來(lái)變化的感慨)。以上活動(dòng)中，攝影、書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng)作，主辦方將邀請(qǐng)我市的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行評(píng)比并頒獎(jiǎng)。3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，積極參與社會(huì)公益事業(yè)的健康老人。
四、參加人員：社區(qū)老年工會(huì)職工代表、社會(huì)各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞愛(ài)好者。(參加登高活動(dòng)的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)
五、主辦單位：永安社區(qū)居委會(huì)
六、具體活動(dòng)：
1.登高：5日上午7：30在天長(zhǎng)山水庫(kù)入口處集合，一路上參加的老人可用照相機(jī)、書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng)作等形式表達(dá)古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)(5日下午6：00前將攝影電子稿，書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請(qǐng)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)、評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng))。
2.表彰：下午3：20在社區(qū)會(huì)議室社區(qū)邀請(qǐng)的參與活動(dòng)的各單位領(lǐng)導(dǎo)，向獲十佳“社區(qū)文明健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。3.文藝大聯(lián)歡：下午3：30開(kāi)始在會(huì)珍休閑廣場(chǎng)看，由社區(qū)戲曲隊(duì)、歌舞隊(duì)、時(shí)裝隊(duì)表演節(jié)目。
七、參與單位：綏芬河市文明辦、市老齡委，市總工會(huì)、市退管中心。
方案策劃 篇5
根據(jù)本XX縣政府《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)XX地區(qū)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施辦法（試行）的通知》精神，為在XX縣及時(shí)啟動(dòng)和推行城鎮(zhèn)下崗職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，保障城鎮(zhèn)下崗職工的基本醫(yī)療，根據(jù)相關(guān)政策，結(jié)合XX縣城鎮(zhèn)下崗職工實(shí)際，制定此方案 。
一、下崗職工基本醫(yī)療指導(dǎo)思想
著眼于構(gòu)建和諧社會(huì)，堅(jiān)持以人為本，緊緊圍繞縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，發(fā)揮政府部門(mén)和城鎮(zhèn)下崗職工等各方面的積極性，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)下崗職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，進(jìn)一步完善XX縣社會(huì)醫(yī)療保障體系。
二、下崗職工基本醫(yī)療目標(biāo)任務(wù)
20xx年6月1日起正式實(shí)施城鎮(zhèn)下崗職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，及城鎮(zhèn)下崗職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)工作。
三、籌資標(biāo)準(zhǔn)及繳費(fèi)核算
根據(jù)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)籌資標(biāo)準(zhǔn)：
�。ㄒ唬┗I資水平。按照低水平起步的原則，年籌資水平按：少年兒童、中小學(xué)階段的學(xué)生（包括職業(yè)高中、中專(zhuān)、技校學(xué)生）年籌資60元，其他城鎮(zhèn)下崗職工年籌資160元確定。
�。ǘ├U費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 2、城鎮(zhèn)居民參保每人每年個(gè)人繳費(fèi)120元，財(cái)政補(bǔ)貼40元（中央財(cái)政補(bǔ)助20元，XX區(qū)財(cái)政補(bǔ)助20元）。XX縣現(xiàn)有符合此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的城鎮(zhèn)下崗職工X名。即：每人每年個(gè)人繳費(fèi)合計(jì)Y元，財(cái)政補(bǔ)貼合計(jì)H元（其中，中央財(cái)政補(bǔ)助合計(jì)K元，自治區(qū)財(cái)政補(bǔ)助合計(jì)Z元），共計(jì)F元。 4、屬于低保對(duì)象或殘疾的學(xué)生和兒童參保，每人每年個(gè)人繳費(fèi)10元，財(cái)政補(bǔ)助50元（中央財(cái)政補(bǔ)助25元，XX區(qū)財(cái)政補(bǔ)助20元，地、縣（市）財(cái)政補(bǔ)助5元）。XX縣現(xiàn)有符合此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的城鎮(zhèn)下崗職工X名。即：每人每年個(gè)人繳費(fèi)合計(jì)Y元，財(cái)政補(bǔ)貼合計(jì)F元（其中，中央財(cái)政補(bǔ)助合計(jì)G元，XX區(qū)財(cái)政補(bǔ)助合計(jì)H元，縣財(cái)政補(bǔ)助合計(jì)J元），共計(jì)Z元。
凡屬參加X(jué)X縣城鎮(zhèn)下崗職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)人員均應(yīng)在每年規(guī)定的日期內(nèi)一次性繳納城鎮(zhèn)下崗職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)。逾期未繳納者，下一年度不享受城鎮(zhèn)下崗職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)待遇 ，中途不予辦理補(bǔ)繳或退出手續(xù)。參保人員中斷參保后再次參保繳費(fèi)的，其醫(yī)療保險(xiǎn)待遇從繳費(fèi)次年的七月份起開(kāi)始享受。
方案策劃 篇6
1、活動(dòng)背景
亞運(yùn)在即，作為朝氣蓬勃的現(xiàn)代大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)走在時(shí)代的前頭，起帶頭作用。在宣傳亞運(yùn)方面，作為第xx屆亞運(yùn)會(huì)志愿者主力軍的我們，肩負(fù)著“宣傳亞運(yùn)，弘揚(yáng)運(yùn)動(dòng)”的光輝使命，我們不遺余力。因此，在還有一個(gè)月就來(lái)臨的廣州亞運(yùn)會(huì)前夕，我們以“創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)，服務(wù)亞運(yùn)”為主題開(kāi)展高分子122班班級(jí)體育節(jié)，作為第八期“活力在基層”主題團(tuán)日活動(dòng)的校內(nèi)活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題
體育盛會(huì)迎亞運(yùn)，
3、活動(dòng)目的
籃球是最受學(xué)生歡迎和對(duì)抗性強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，開(kāi)展籃球比賽不僅可以豐富支部成員的課余生活，增強(qiáng)支部成員的身體素質(zhì)，為今后的學(xué)習(xí)工作打下身體基礎(chǔ)，而且能加強(qiáng)本支部成員的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)支部成員之間的友誼。而羽毛球是除籃球以外最受廣大學(xué)子歡迎的課余消遣運(yùn)動(dòng)，其對(duì)抗性和娛樂(lè)性絕不比籃球差。因此，本支部決定創(chuàng)新地結(jié)合這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，開(kāi)展一個(gè)支部體育節(jié)，做到“創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)，服務(wù)亞運(yùn)”。
4、活動(dòng)形式
1)“宿舍杯”籃球賽
2)羽毛球賽
5、前期準(zhǔn)備
1) 召開(kāi)班會(huì)，商量相關(guān)事宜，選出工作人員，決定比賽時(shí)間
負(fù)責(zé)人：吳俊凱、劉向昭
2) 分組抽簽，安排賽程
負(fù)責(zé)人：楊陽(yáng)
3) 準(zhǔn)備比賽用品，借好場(chǎng)地
負(fù)責(zé)人：龔柳青
4) 購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品
負(fù)責(zé)人：劉詣超、陳冰、陳沛圻
6、活動(dòng)內(nèi)容
1）“宿舍杯”籃球賽
從高分子092團(tuán)支部里選出3名工作人員，其余剩下的分為a、b、c、d4隊(duì)，每隊(duì)7人（自愿組隊(duì)）。抽簽決定分組，采用淘汰賽制，a對(duì)b，c對(duì)d。勝出的兩支隊(duì)伍爭(zhēng)奪冠亞軍，輸了的兩支爭(zhēng)奪季軍。每場(chǎng)比賽分兩節(jié)，每節(jié)打15分鐘，中場(chǎng)休息2分鐘。為安全起見(jiàn)，各球員賽前務(wù)必將指甲剪干凈，不可以佩戴可能傷害到自己或者隊(duì)員的裝備和物品，如手表、首飾等，否則不得上常比賽后，雙方隊(duì)長(zhǎng)和裁判員應(yīng)到工作人員處核對(duì)比賽結(jié)果，并當(dāng)場(chǎng)簽名。比賽全程，服從裁判，尊重裁判，遵守比賽規(guī)則，裁判員所做的決定是最終的，不能漠視或者被爭(zhēng)辯。如有違反，將給與相應(yīng)處罰。
2）羽毛球賽
比賽形式有男單，女單，男雙，女雙，混雙。以個(gè)人為單位報(bào)名參加比賽，每人均可兼報(bào)一項(xiàng)或兩項(xiàng)。抽簽決定分組，采用淘汰賽制。決賽前采用單局淘汰，21分制，比賽在領(lǐng)先一方達(dá)到11分時(shí)，交換場(chǎng)地；決賽采用三局兩勝，15分制，每局結(jié)束后須交換場(chǎng)地，在決勝局領(lǐng)先一方達(dá)到8分時(shí)交換場(chǎng)地。比賽中雙方打到20平以后，一方率先領(lǐng)先2分即算該局獲勝，若雙方打成29平，一方領(lǐng)先1分即算該局獲勝。比賽中,參賽者如對(duì)比賽有異議,可向當(dāng)值主裁判提出意見(jiàn)或建議,但需尊重裁判的最終判罰。比賽中只有裁判員有權(quán)暫停比賽,未經(jīng)裁判允許,運(yùn)動(dòng)員不許擅自到場(chǎng)邊喝水休息或離開(kāi)場(chǎng)地等。比賽結(jié)束后雙方運(yùn)動(dòng)員及裁判員須到記錄臺(tái)簽名以核對(duì)比賽結(jié)果。
3）頒獎(jiǎng)
兩項(xiàng)比賽都完結(jié)后進(jìn)行統(tǒng)一頒獎(jiǎng)
頒獎(jiǎng)嘉賓：郭清兵老師、陳如珠、朱少雄
7、活動(dòng)時(shí)間
1）“宿舍杯”籃球賽：11月4日 上午8:30
2）羽毛球賽：11月5日 上午9:00
8、活動(dòng)地點(diǎn)
1）“宿舍杯”籃球賽：南區(qū)籃球場(chǎng)
2）羽毛球賽：南區(qū)羽毛球場(chǎng)
9、參加對(duì)象
化學(xué)化工學(xué)院高分子122團(tuán)支部全體成員、郭清兵老師、兩位助班：陳如珠、朱少雄
10、活動(dòng)覆蓋面積
面向所有團(tuán)支部
11、具體安排
1）“宿舍杯”籃球賽工作安排
�、佻F(xiàn)場(chǎng)工作人員：
組長(zhǎng)：梁玉麗
組員：5名
工作內(nèi)容：維持現(xiàn)場(chǎng)比賽秩序；負(fù)責(zé)隊(duì)伍簽到和安排出場(chǎng)比賽；籃球仲裁工作
�、诒荣惾藛T
組員：26名
工作內(nèi)容：在比賽前20分鐘到場(chǎng)簽到并做好熱身，安排到比賽的時(shí)候要能立刻進(jìn)行比賽。
2）羽毛球賽工作安排
①現(xiàn)場(chǎng)工作人員：
組長(zhǎng)：林錦鴻
組員：5名
工作內(nèi)容：維持現(xiàn)場(chǎng)比賽秩序；負(fù)責(zé)隊(duì)伍簽到和安排出場(chǎng)比賽；做好比賽后的登記工作
�、诒荣惾藛T：
組員：26名
工作內(nèi)容：運(yùn)動(dòng)員須在比賽前15分鐘到場(chǎng)簽到，熱身,裁判員宣布比賽開(kāi)始后不許雙方再熱身(不管是否已熱身), 遲到者將直接進(jìn)入比賽。若比賽開(kāi)始10分鐘后仍未到場(chǎng)者,將視為自動(dòng)棄權(quán)，并判對(duì)方球員獲勝。
12、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
開(kāi)支項(xiàng)目
單價(jià)（元/份）
數(shù)量（份）
總價(jià)（元）
工作人員用水
裁判用品
仲裁用品
獲獎(jiǎng)禮品
合計(jì)：130元
�。ń�(jīng)費(fèi)預(yù)算）
活動(dòng)名稱(chēng)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算（元）
風(fēng)箏設(shè)計(jì)大賽
大夫山亞運(yùn)之旅
亞運(yùn)知識(shí)問(wèn)答競(jìng)賽
“宿舍杯”籃球賽和羽毛球賽
合計(jì)
985
�。ㄊ┙Y(jié)束語(yǔ)
經(jīng)過(guò)大一一年的鍛煉和學(xué)習(xí)，本支部逐步學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)。團(tuán)日活動(dòng)是大學(xué)生活里每個(gè)支部都必不可少的重要組成部分，做好每一次的團(tuán)日活動(dòng)對(duì)組建好一個(gè)支部有著不同凡響的催化作用。這次團(tuán)日活動(dòng)，借由亞運(yùn)的契機(jī)，本支部切合地開(kāi)展了校外和校內(nèi)兩部分團(tuán)日活動(dòng)，希望增進(jìn)支部成員的感情，而且能使亞運(yùn)精神真正滲入我們的生活中去。
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