2025春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案范文（通用7篇）
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的2025春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案范文，歡迎大家分享。
春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案 1
一、活動目的：
1、擴大和提高xX超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
二、市場分析：
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的'低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
三、活動安排：
1、選票的設(shè)計：
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，x×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案 2
團圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂，團員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團圓宴，是中國人幾千年來延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創(chuàng)新的團圓宴吸引到更多的`顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。
一、活動氛圍營造
很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造
二、“團圓宴”菜譜安排
1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍
2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜
3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕；
4、餐后水果:歡聚一堂：
原料:紅、黃色櫻桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克，100%鮮橙汁50克。
制作:小蕃茄洗凈去蒂，切成兩半，小黃瓜洗凈去兩頭切成小段，放入盤中，澆上50克鮮橙汁即成，本品總熱量約為110千卡。
注意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。
三、背景音樂
能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋，步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞
四、餐廳裝飾
為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進行相應(yīng)的布置。
春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案 3
一、活動主題設(shè)定：
以“紅火新年，溫馨年貨”為主題，突出春節(jié)傳統(tǒng)文化氛圍和年貨對新年慶祝的重要性。
二、活動時間規(guī)劃：
一般在臘月初至除夕前為年貨節(jié)活動期，確保消費者有充足的時間準(zhǔn)備年貨。
三、活動內(nèi)容設(shè)計：
年貨大禮包：推出各類年貨大禮包，如堅果禮盒、糖果餅干套裝、酒水飲品組合等，可設(shè)置滿減、買贈或折扣優(yōu)惠活動。
主題促銷活動：如每日限時秒殺、爆款年貨推薦、年貨團購等，激發(fā)消費者的購買欲望。
線上線下聯(lián)動：線上商城與實體店同步進行，消費者既可以在線選購，也可以到店體驗，享受線上線下同價或額外優(yōu)惠。
互動營銷：舉辦“曬年貨贏好禮”等活動，鼓勵用戶分享購買年貨的'照片或故事，增加用戶參與感與品牌曝光度。
VIP專享活動：針對會員或VIP客戶，提供專屬優(yōu)惠券、優(yōu)先購權(quán)或定制年貨禮品等特殊權(quán)益。
四、宣傳推廣策略：
利用社交媒體、官方網(wǎng)站、郵件推送等方式提前預(yù)熱，公布活動信息及優(yōu)惠詳情。
合作媒體廣告投放，覆蓋電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，擴大活動影響力。
邀請網(wǎng)紅、KOL進行直播帶貨，借助其影響力推動年貨銷售。
制作喜慶、富有年味的海報、短視頻等視覺素材，營造濃厚的新年氣氛。
五、售后服務(wù)保障：
春節(jié)期間物流壓力較大，需提前協(xié)調(diào)物流合作伙伴，確保商品能及時、準(zhǔn)確送達消費者手中。同時，加強售后客服力量，快速處理消費者咨詢及退換貨問題，保證消費者購物滿意度。
春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案 4
一、活動主題設(shè)定：
以“歡慶中國年，年貨大集會”為主題，強調(diào)傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶氛圍和豐富的年貨商品，讓顧客感受到濃厚的年味。
二、活動時間規(guī)劃：
活動開始時間可提前至臘月初，結(jié)束于除夕前一周，以便消費者有充足的.時間準(zhǔn)備年貨。
三、商品策略：
精選各類年貨商品，包括但不限于：食品類（如干果、糖果、酒水、年糕等）、禮品禮盒、家居裝飾（如對聯(lián)、窗花、燈籠等）、新衣新鞋等，滿足消費者一站式購物需求。
設(shè)定年貨爆款、優(yōu)惠套餐，如“團圓飯食材包”、“新年禮包”等，增強購買吸引力。
針對會員或特定群體推出專享優(yōu)惠或贈品，提升用戶粘性。
四、促銷活動設(shè)計：
打造限時搶購、滿減、買贈、折扣券等活動形式，刺激消費欲望。
開展“集福字換好禮”、“年貨大抽獎”等活動，增加購物趣味性和參與度。
與品牌合作，推出聯(lián)合營銷活動，共享資源，擴大影響力。
五、宣傳推廣策略：
利用線上線下多渠道進行宣傳，如社交媒體廣告、官方網(wǎng)站、線下門店海報、短信推送等。
合作KOL、網(wǎng)紅直播帶貨，提高活動知名度和轉(zhuǎn)化率。
發(fā)布年貨選購指南、年俗文化故事等內(nèi)容，吸引流量并增強品牌形象。
六、服務(wù)保障：
提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售后保障及物流配送服務(wù)，確保消費者在購物過程中的體驗，樹立良好的企業(yè)形象。
春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案 5
一、活動主題設(shè)定：
以“年味濃情，年貨滿滿”為主題，強調(diào)春節(jié)的傳統(tǒng)文化氛圍和年貨對節(jié)日的重要意義。
二、活動時間規(guī)劃：
一般在春節(jié)前一個月左右開始預(yù)熱，持續(xù)到除夕夜前，確保消費者有充足的時間購買年貨。
三、商品策略：
年貨精選：匯集各類傳統(tǒng)年貨如干果零食、酒水飲料、年畫春聯(lián)、新年裝飾品等，并推出應(yīng)季新品或限定禮盒。
優(yōu)惠促銷：設(shè)置滿減、打折、買贈、積分兌換等多種形式的優(yōu)惠活動，吸引消費者購買。
主推套餐：組合各類年貨產(chǎn)品形成實惠的'年貨套裝，滿足消費者一站式購物需求。
四、線上線下聯(lián)動：
線上平臺：通過官方網(wǎng)站、APP、社交媒體等渠道進行推廣宣傳，利用直播帶貨、限時秒殺等方式提高銷售轉(zhuǎn)化率。
線下門店：舉辦年貨大街、年俗體驗等活動，增強顧客購物體驗，同時配合線上活動，實現(xiàn)O2O聯(lián)動。
五、互動營銷：
社交媒體話題活動：發(fā)起#曬出你的年貨#等互動話題，鼓勵用戶分享自己的年貨清單或購買心得，提升品牌曝光度與用戶粘性。
抽獎活動：通過購買年貨獲得抽獎機會，獎品可以是自家產(chǎn)品，也可以是合作品牌的熱門商品，增加購物趣味性和吸引力。
六、服務(wù)保障：
確保春節(jié)期間物流配送效率，提供無理由退換貨服務(wù)，為消費者解決后顧之憂，提升購物滿意度。
七、合作伙伴聯(lián)動：
與其他品牌或企業(yè)合作，共同打造跨界年貨禮包，共享資源，擴大影響力。
春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案 6
一、活動主題設(shè)定：
“紅火新年，年貨大集”——強調(diào)春節(jié)的熱鬧氣氛與豐富多樣的'年貨產(chǎn)品。
二、活動時間：
一般在農(nóng)歷臘月初至除夕前，覆蓋整個備年貨的時間段。
三、活動內(nèi)容規(guī)劃：
商品促銷：精選各類年貨商品，如食品禮盒、酒水飲料、新衣新鞋、家居裝飾等，推出滿減、打折、買贈、優(yōu)惠券、限時秒殺等多種促銷形式，吸引消費者購買。
專題活動：設(shè)立“年夜飯食材專區(qū)”、“新年送禮推薦”、“新年換新裝”等特色專題，滿足消費者不同需求。
互動游戲：設(shè)計與春節(jié)文化相關(guān)的線上互動游戲或抽獎活動，如“紅包雨”、“猜燈謎贏好禮”等，增加用戶參與度和黏性。
定制服務(wù)：提供個性化定制服務(wù)，如定制年畫、春聯(lián)、福字等，提升購物體驗。
四、宣傳推廣：
線上線下聯(lián)動：通過官方網(wǎng)站、APP、社交媒體、線下門店等多種渠道同步推送活動信息。
KOL/網(wǎng)紅合作：邀請知名博主、網(wǎng)紅進行產(chǎn)品試用、直播帶貨等方式進行推廣。
精準(zhǔn)廣告投放：利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，進行定向廣告投放。
五、售后服務(wù)：
確保春節(jié)期間物流配送的正常運作，對客服團隊進行專門培訓(xùn)，及時解決消費者在購買、收貨過程中的問題，保證消費者購物體驗。
六、合作伙伴聯(lián)動：
聯(lián)合各大品牌廠商，共享資源，共同舉辦大型年貨采購活動，提高活動影響力和吸引力。
春節(jié)年貨節(jié)營銷策劃方案 7
一、活動主題設(shè)定：
以“歡慶新年，年貨滿滿”為主題，營造濃厚的節(jié)日氛圍，吸引消費者關(guān)注并參與。
二、活動目標(biāo)：
提升品牌知名度和影響力。
擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售額度。
增強用戶粘性，促進老客戶復(fù)購與新客戶的.引流。
三、活動內(nèi)容策劃：
年貨套餐優(yōu)惠：推出各類年貨禮包，如干果禮盒、酒水飲料、特色年菜食材等，組合銷售并給予折扣優(yōu)惠。
限時秒殺活動：設(shè)置每日或每周的特定時間段進行熱門年貨商品的秒殺活動，制造搶購熱潮。
滿減/滿贈活動：消費滿一定金額后享受減免或贈送禮品，例如滿500元減100元，或者滿額贈送年畫、對聯(lián)等新年小禮品。
互動抽獎活動：通過線上平臺（如小程序、APP、微信公眾號等）舉辦猜燈謎、分享集贊等活動，參與者有機會贏取年貨大獎或優(yōu)惠券。
四、宣傳推廣策略：
利用線上線下多渠道宣傳，包括社交媒體廣告、戶外廣告、電視廣告、線下店鋪布置等。
邀請KOL、網(wǎng)紅進行產(chǎn)品體驗和推薦，提升品牌及活動的曝光度。
制作具有春節(jié)元素的海報、H5頁面等宣傳物料，引導(dǎo)消費者關(guān)注活動信息。
五、服務(wù)保障：
確保在春節(jié)期間物流配送正常運作，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決消費者的后顧之憂。
六、后期跟進：
活動結(jié)束后，收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并為下一次活動策劃提供參考。
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