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元旦促銷策劃活動方案

時間:2023-02-25 13:36:31 策劃方案 我要投稿

元旦促銷策劃活動方案(15篇)

  為了確保事情或工作得以順利進行,常常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的元旦促銷策劃活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

元旦促銷策劃活動方案(15篇)

元旦促銷策劃活動方案1

  一、總體目標

  通過圣誕、元旦活動,擴大公司的知名度與影響力,增強和客戶的感情,引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費,進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益。

  二、策劃內(nèi)容

  (一)、圣誕、元旦活動安排

  1、砸金蛋

  日期:20xx年1月1號--20xx年1月8日

  時間:中午11:00至12:00,晚上17:00至20:00

  活動地點:酒店北大廳

  形式:

  (1)娛樂活動拉動客房餐飲消費

  (二)元旦宣傳安排

  電臺、廣播、報紙、微信、微博、城市LED宣傳

  1、媒體:《連云港早報》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等

  2、宣傳方式:活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等

  3、宣傳時間:20xx年12月24日-20xx年1月8日

  4、宣傳頻率:

  (1)報紙:《連云港早報》公告一次,每一項活動分別做一次介紹!堵(lián)合新聞》公告一次,新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。

  (2)連云港廣電:以“圣誕化妝party”作為主題,開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,每日六次,每次15秒。

  (3)酒店微信公眾平臺,播出有關(guān)的新聞,整體情況介紹,同時配合最少10幅的宣傳圖片。

  (4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。

  (5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放。

  (6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

  (7)制作城市LED的.宣傳廣告,滾動宣傳20個月

  活動主題:慶元旦,砸金蛋,歡喜獲大獎。

  活動時間:20xx年1月1號--20xx年1月8號:中午11:00到12:00,晚上17:00到22:00

  活動內(nèi)容:從20xx年1月1日的中午11:00開始到20xx年1月18日22:00,餐飲一次性消費滿1000元,在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片,每日限供100個金蛋,憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運錘,選擇喜歡的號碼,然后砸下去,頃刻之間金花四濺,幸運來臨,給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。

  現(xiàn)場布置與獎品明細附后:

  獎項與獎品:

  特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

  1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

  2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

  3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

元旦促銷策劃活動方案2

  20xx年元旦即將到來,為豐富校園文化生活,發(fā)展學(xué)生的興趣與特長,促進學(xué)生的全面發(fā)展,加強師生思想道德建設(shè),在全校營造知榮明恥、和諧奮進的良好的'節(jié)日氛圍,推動和諧校園建設(shè)的縱深開展,為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。經(jīng)學(xué)校研究,決定在全體師生中開展墟黃中心小學(xué)“繽紛社團,秀出風(fēng)采”慶祝元旦暨社團活動展演活動。現(xiàn)將有關(guān)具體工作安排如下:

  一、指導(dǎo)思想

  慶;顒又v求既隆重?zé)崃,又簡樸活潑,安全有序,讓社團成為每個孩子張揚個性的沃土;讓社團成為每位教師彰顯特色的舞臺。

  二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長:xx

  副組長:xx

  成員:xx

  三、參加人員:全體師生

  四、時間安排:

  20xx年12月31日下午1:30——3:30

  五、具體分工:

  1、后勤組負責(zé)舞臺搭建和活動用品的準備。(xxxx及六年級學(xué)生全體男生負責(zé))

  2、電教組負責(zé)音響設(shè)備、攝影、攝像。(xxxx老師負責(zé))

  3、教導(dǎo)處、教科室負責(zé)學(xué)生觀看場地安排及進出場。(xxxx、老師負責(zé))

  4、調(diào)度組負責(zé)整臺節(jié)目的上、下場順序。(xxxx及各參演社團負責(zé)老師)

  5、安全組負責(zé)舞臺安全及舞臺工作。(xxxx老師負責(zé))

  6、宣傳組負責(zé)營造氛圍,準備標語等宣傳材料。(xx、德育處、后勤)

  六、注意事項

  1、各年級、處室要充分認識這次社團展演慶祝活動的重要意義,在組織活動時,必須周密安排,做到安全第一,防患于未然。

  2、活動期間,全體教師必須和學(xué)生一起觀看演出,做到安全、有序、歡樂、祥和,共同慶祝元旦佳節(jié)。

  3、各班主任要認真組織學(xué)生觀看,加強“觀賞之禮”教育,教育爭做做文明的小觀眾,自覺遵守會場紀律,聽從值日老師指揮,注意保持環(huán)境衛(wèi)生,節(jié)目結(jié)束要鼓掌致謝!

  4、值日老師積極進行檢查、巡邏,嚴防外來人員的進入,確;顒影踩。

  望各級部處室接到通知后,認真組織發(fā)動,積極做好活動開展前的組織宣傳工作,進一步激發(fā)廣大師生工作與學(xué)習(xí)的積極性、創(chuàng)造性,展現(xiàn)我校師生的良好精神風(fēng)貌,確保活動獲得圓滿成功,努力營造一個安全祥和、熱烈喜慶的節(jié)日氣氛。

元旦促銷策劃活動方案3

  圣誕、元旦節(jié)即將到來,為表達企業(yè)對每位員工的關(guān)心和祝福,加強公司內(nèi)部的溝通與交流,增強企業(yè)的凝聚力和員工的.歸屬感,特策劃“迎新年送平安送祝!敝黝}活動。

  一、活動主題:

  “迎新年送平安送祝!。

  相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果,并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果,就會在新的一年平安、快樂,幸福,美滿,祝福和愿望都會成真。

  二、活動時間:

  12月24日全天

  三、活動主辦:

  團委、工會

  四、活動單位:

  人力資源處、綜合辦公室

  五、活動內(nèi)容及活動方式:

  1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹,并懸掛彩燈、雪花等進行布置,12月23日下班前完成。

  2、12月24日“圣誕老人”(員工扮演)為每個在崗員工送上一份圣誕禮物――一個包裝過的平安果,內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個員工的節(jié)日慰問信、一張許愿卡。

  3、12月24日上午11點圣誕大抽獎:憑許愿卡進行抽獎,設(shè)特等獎一名、一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名,幸運獎10名。

  四、活動安排及分工:

  1、圣誕裝飾及圣誕場景布置,重點是圣誕樹布置,23日16:00前布置完畢,23日17:00準時點亮圣誕樹,讓每個員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點亮圣誕樹。(辦公室)

  2、23號提前通知各部門24號圣誕老人到達辦公室送禮物,讓大家上午盡量都在。(人力資源部)

  3、24號圣誕老人全付武裝和4個圣誕精靈(戴圣誕紅帽)伴著圣誕音樂進入各部門辦公室給各部門人員送禮物。(許愿卡、慰問信)

  4、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿,按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。

  5、人力資源處負責(zé)物品采購及包裝,圣誕老人包裝。

  6、人力資源處、團委負責(zé)收集活動反饋,并進行活動總結(jié)。

  7、團委負責(zé)活動展板制作。

元旦促銷策劃活動方案4

  前言:20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié),由于兩大節(jié)日時間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場,推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,xxx(中國)管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶 全國大型促銷活動,活動內(nèi)容如下:

  一、活動策劃思路和目的:

  1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的'節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

  2、主打低價格、高折扣的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對xxx的關(guān)注,以達到提升專門店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

  3、通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

  二、活動地點:

  全國xxx美甲專門店

  三、活動對象:

  xxx美甲專門店新老顧客

  四、活動時間:

  20xx年12月24日(星期五)--20xx年1月3日(星期一)

  五、活動主題:

  禮爆圣元旦 歡樂無限多

  六、活動內(nèi)容:

  手(足)部護理項目,買1送1

  一次性消費滿100元, 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  一次性消費滿200元, 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  會員到店充值,即送精美禮品一份

  凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。

  注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權(quán)歸本店所有。

  七、總部對美甲店的支持:

  1、所有產(chǎn)品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

  2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。

  3、美甲店實際進貨額20xx元以上(含20xx), 贈送精美禮品25份。

  4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000), 贈送精美禮品40份。

  5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000), 贈送精美禮品70份。

  6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。

  有效定貨日期為:20xx年12月03日--20xx年1月3日

  備注:如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。

  八、廣告宣傳

  1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

  2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)

  3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

 。ü咎峁┙y(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)

  4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進行宣傳。

  橫幅內(nèi)容參考: 禮爆圣元旦 歡樂無限多

  雙節(jié)一起過 驚喜無限多

  繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

  xxx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

  備注:各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。

  九、活動控制

  1、設(shè)計部、企劃部:11月25日前設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

  2、客服部:在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關(guān)事宜,并作好相關(guān)記錄。

  3、物流部:在12月15日前準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的貨能及時到達。

  4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作,僅收取成本費)

  5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結(jié)工作,為下次活動做好準備。

  備注:此次活動最終解釋權(quán)歸xxx美甲(中國)管理總部所有!

元旦促銷策劃活動方案5

  一、活動背景

  從以往的經(jīng)驗看元旦對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,借機宣傳并加強藥店影響力度。

  二、活動目的

  加強藥店外在形象,擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的'溫暖

  三、活動時間

  20xx年12月25日至20xx年1月2日

  四、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容

  活動一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動二

  本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx

元旦促銷策劃活動方案6

  活動目的:

  1、通過開展元旦親子服裝秀活動,使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

  2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系,促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系,增進親子感情。

  3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日,感受節(jié)日歡樂的氛圍。

  活動時間:20xx年x月x日上午

  活動流程:

  1、升旗儀式、國旗下的演講(9:10—9:30):由大班年級組負責(zé)安排

  2、主持人進行活動介紹(9:30—9;40)

  3、分區(qū)域進行環(huán)保服裝制作(9:50—10:20)

  4、親子環(huán)保服裝秀(10:30——11:30)

  5、全園親子圓舞曲

  6、活動結(jié)束回各班派發(fā)禮品。人員安排:

  組織協(xié)調(diào):xxx

  主持人:xxx

  攝影:xxx(捕捉每一個精彩鏡頭,上傳照片于群共享。)

  音樂播放:xx(剪輯音樂)xx(提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)

  現(xiàn)場協(xié)調(diào):xxx

  看班老師:各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律)。

  安全巡視:xxx

  活動海報:xxx

  背景布置:xxx

  背景圖設(shè)計——xx負責(zé),各班教師在x月x日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設(shè)計——xxxx負責(zé)。要求營造溫馨、喜慶的氛圍,并突出主題。

  獎狀和獎品:xxx

  注意事項:

  1、活動當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的.指揮。

  2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,不大聲喧嘩、不隨便走動,

  3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,注意安全。

  4、活動結(jié)束后,各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室。

  料制作。x月x日準時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放。xx展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用。

元旦促銷策劃活動方案7

  主題:

  20xx新年當(dāng)頭炮

  時間:

  1月1日——1月11日(共11天)

  1、dm:8p140個sku48000份。12月23日拍照,12月24日——26日設(shè)計,12月27日定稿,12月28——29日印刷,12月30——31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

  2、扮靚新家迎新年

  活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

  3、鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

  活動期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

  4、冬裝大出清

  冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,超低折扣。

  1、主題:會員歲末大回饋

  2、時間:1月12日——1月25日(共14天)

  3、dm:8p140個sku48000份。12月23日拍照,12月24日——26日設(shè)計,12月27日定稿,12月28——29日印刷,12月30——31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

  4、會員驚爆大抽獎

  活動期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設(shè)置

  特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;

  一等獎:50名,各獎電飯煲一臺;

  二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;

  三等獎:3000名,各獎紀念品一份。

  5、感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

  活動期間,xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,high翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

元旦促銷策劃活動方案8

  一、活動時間:

  20xx年12月24日——20xx年1月6日

  二、活動地點:

  搞活動的眼鏡店

  三、活動內(nèi)容

  1.元旦大放價活動(比淘寶還要低):{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款,由活動商家根據(jù)本店情況決定}

 、沤曆坨R大放價:

 、賹嵒莅妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)

  ②時尚版:鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)

 、劢(jīng)典版:鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)

 、軣豳u版:鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)

 、萆莩薨妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)

  更多款式優(yōu)惠請進店咨詢

 、齐[形、美瞳大放價:

 、匐[形眼鏡半年拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

 、陔[形眼鏡日拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

  ③隱形眼鏡護理液ML優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

 、苊劳肽陹亙(yōu)惠價xx元(原價xx元)

 、菝劳緬亙(yōu)惠價xx元(原價xx元)

  更多優(yōu)惠請進店咨詢

  ⑶太陽鏡大放價:

 、賦x品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

 、趚x品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

 、踴x品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

  還有更多品牌太陽鏡七折

  2.會員積分兌換活動:

  會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等(更多禮品請進店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等}滿元抽獎活動:(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)

  凡活動期間進店消費滿xx元者(根據(jù)本店消費情況設(shè)立),均可參與抽獎一次。

  3.獎品有:

  一等獎:

  二等獎:

  三等獎:

  四等獎:

  紀念獎:

  四、活動宣傳準備:

  ⑴拍攝活動需要的'近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等

 、浦谱鲀蓮60*90cm的海報

  ⑶印制1000張宣傳彩頁(數(shù)量根據(jù)實際情況印刷)

 、炔薯、海報準備完成后立刻開始進行宣傳

元旦促銷策劃活動方案9

  一、活動主題

  元旦大酬賓,購物送大禮。

  二、活動時間

  20xx年12月29-20xx年1月3日

  三、活動內(nèi)容

  活動一:購物送禮

  禮品發(fā)放地點:一樓前臺大廳。

  凡在X店購物并在收銀臺交全款的.顧客,均可參與本活動。

  購物x元以上(含x元),送洗手液一瓶。

  購物x元以上(含x元),送時尚抱枕一個。

  購物x元以上(含x元),送電飯煲一個。

  購物x元以上(含x元),送床上用品一套。

  (一)活動細則:

  1.買贈(一單購物達X元贈X物品)

  2.互動有獎游戲(一單購物達X元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3.活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動。

  4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。

  5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。

  6.樣品,特價商品不參與購物送禮活動。

  (二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:

  1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。

  2.在禮品登記處接受登記并簽名確認。

  3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品;厥障M白票,在蘭票上蓋章。

  (三)退、換貨程序:

  1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,并保持贈品的包裝完整。

  2.若退回獎品影響二次贈送,則顧客須按照禮品實際價值,退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。

  3.一單商品發(fā)生部分退換貨,造成成交金額增加,不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少,將按照金額減少比例退回獲贈禮品,具體方法如下:退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。

  4.若發(fā)生全單退貨,則須退回所有禮品。

  5.其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。

  活動二、百年好和迎新春

  活動時間:12月30日-1月7日

  持20xx年結(jié)婚證的消費者(全年有效,限一證一個),在X家居X店消費滿1000元(含1000元),除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,還可再獲得時尚抱枕一個。

  活動三、元旦抽大獎

  抽獎禮品:

  一等獎現(xiàn)金x元(每天10位)

  二等獎現(xiàn)金x元(每天5位)

  三等獎現(xiàn)金x元(每天15位)

元旦促銷策劃活動方案10

  1、 活動目的:促進銷售

  a、進一步消化前期未成交客戶群,開盤后仍在猶豫客戶;

  b、吸引新客戶,為后期工作開展蓄水。新客戶進店咨詢,只需留下登記,便可參與抽獎,且活動期間最低優(yōu)惠5%;

  c、宣傳xxxx形象,維系已成交客戶售后,增進知名度。

  2、 活動時間:

  20xx.12.25 ------20xx.1.3

  3、 活動宣傳:

  a、前期電話通知,問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐,可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維系好與客戶關(guān)系,旨在進一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用;

  b、活動現(xiàn)場宣傳,做好展示中心節(jié)日裝飾,烘托節(jié)日氣氛;

  c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈,布置禮品臺放置節(jié)日禮品;

  d、制作展架等宣傳物料,培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。

  4、 參與對象:老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者

  a、老顧客,前期已簽訂合同者,電話通知其活動,請其前來小坐(如有需要補充資料或領(lǐng)取合同者正好)。

  b、泛銷售顧問,持證前來蓋章,參與抽獎領(lǐng)取精美禮品。

  c、新客戶,活動期間前來咨詢?nèi)藛T,登記留下聯(lián)系方式者。留下聯(lián)系方式,便于后期跟蹤,爭取成交。

  d、交付100元者,進店人員只需交付100元誠意金,便可參與后期抽獎獲得精美小禮品。同時,還可以參與抽取優(yōu)惠額度,9%或7%或5%,百分百優(yōu)惠,可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是,交付前必須告知不予退還,可以轉(zhuǎn)讓,并在一周內(nèi)使用!

  5、 活動內(nèi)容:

  活動期間,入場小朋友和老人免費贈送小禮品;購房人員優(yōu)惠額度抽獎5%、7%、9%分別占60%、30%、10%;已成交老顧客和泛銷售顧問進店咨詢免費抽獎;新近登記咨詢?nèi)藛T抽獎;

  a、圣誕節(jié)25號當(dāng)天起,進店的`老人和小孩免費送小禮品一件,不需登記,需置業(yè)顧問展示微笑熱情的形象!送完小禮品,接著與同行青年(潛在客戶)交談,告知活動內(nèi)容,或請轉(zhuǎn)告其親朋;

  b、已簽合同老客戶,進店后由其置業(yè)顧問接待,拉家常套近乎,介紹工程進度公司目前政策等,旨在進一步增進情感,希望能進一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用,帶來新客戶!

  c、活動期間買房人員需交付誠意金100元,填寫?yīng)勂保?0xx.1.2號上午11點統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度,100元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動期間交付誠意金數(shù)額確定,優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈轉(zhuǎn)讓,但需在一周內(nèi)前來簽訂合同,否則作廢!100元不多,某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來,但需提前告知相關(guān)詳情,可做投資不予退還,需在一周內(nèi)使用等。

  d、抽獎統(tǒng)一在20xx.1.3號上午11點舉行,前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱,告知屆時抽取,其可親自來抽取,或者到時如若中獎,會通知其領(lǐng)取。參與對象包括:已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。

  e、獎品設(shè)置,獎項共設(shè)置一等獎5個、二等獎15個、三等獎30個、參與獎50個,共100個。抽完為止,抽完后電話通知領(lǐng)取,有效期為一周,過期作廢!

  6、 現(xiàn)有禮品:雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等!

  一等獎:青花瓷21頭餐具花之戀

  二等獎:彩虹電熱毯

  三等獎:雨傘

  參與獎:紙杯或

  小孩子老人送:巧克力

元旦促銷策劃活動方案11

  活動主題:

  新年新景象好禮多

  活動目的:

  講究新年的"新",突出好禮的"禮"。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的'樂趣,充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

  活動時間:

  xx年月1日-3日

  活動形式:

  特賣贈送文演娛樂

  活動要點:

  有意將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷完美結(jié)合,以"元旦"為始點,將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬,做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

  氛圍布局:

  全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時間:元旦前三天內(nèi))

  活動辦法:

  a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

  b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

  c、海報換禮品-剪角來就送(元月1日)

  d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

  e、新年許諾言-見證"愛情墻"(元月1日-2月13日)

  活動推廣:

  彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。

  活動促銷:

  ①寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(xx年xx月1日-7日)

  羽絨服為冬季時令性商品,現(xiàn)正處于銷售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場,展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6-8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點)。

  特賣場布置:

  設(shè)置一大型海報展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

  在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為"慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣"。

  xx品牌貨架上的POP擺放。

  xx開辟一個專門的特賣場收銀臺。

  xx特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。

 、谛履晁腕@喜-愛心大換購(xx年xx月1日-3日)

  活動內(nèi)容:凡在本商場購物滿200元,加7元可換購價值18元的商品(例:茶杯);購物滿20xx元,加7元可換購價值88元的商品(例:電飯煲一個、電吹風(fēng)一個);購物滿5000元,加7元可換購價值128元的商品(例:電燙斗一個或MP3一部);購物滿10000元,加7元可換購價值300元的商品(例:VCD一臺或DVD一臺)

  操作說明:憑購物小票至服務(wù)臺換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。

 、酆髶Q禮品-剪角來就送(xx年xx月1日)

  為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜,凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的"好禮剪角"和購物小票(金額不限),均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈完為止。

 、芎枚Y賀新年-購物送會員(xx年xx月1日-3日)

  為更好的開辟潛在顧客源,發(fā)展會員,為商場帶來穩(wěn)固的消費群體,同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷之際,特舉行購物送會員卡活動。

  活動期間凡在本商場購物滿50元以上,均可免費獲贈積分卡一張,不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章,由市場部組織,配合總臺實施)

 、菪履暝S諾言-見證"愛情墻"(xx年xx月-2月13日)

元旦促銷策劃活動方案12

  一、活動目的:

  充分利用元旦假期,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動主題:

  活動主題:百款名品一元秒殺

  活動口號:天冷了,來寶利匯吧!

  三、活動思路

  充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機,通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

  四、活動時間:

  20xx年12月24日—20xx年12月26日

  20xx年1月1日--20xx年1月3日

  五、活動地點:

  寶利匯購物廣場

  六、活動內(nèi)容:

  1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

  2、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

  3、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

  活動一

  “寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

  活動概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,增強活動公信力,借金點子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

  活動時間:

  20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

  20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,

  活動商品:

  商戶提供商品價值必須30元以上,

  參與顧客資格:

  關(guān)注了我們公眾平臺并領(lǐng)取了活動代金券的所有客戶,及當(dāng)天有銷售單據(jù)(滿100元)的客戶!

  如何獲得活動資格:

  1、12月20日—12月25日期間,關(guān)注公眾平臺的客戶及商戶;

  2、12月24日—12月25日期間,在商場進行銷售,并且數(shù)量超過100元的客戶;

  3、12月24日前,憑我們活動海報(含金點子信息報上發(fā)布的紙質(zhì)代金券)客戶;

  活動推廣:

  1、媒體推廣:12月20日至12月21日期間,在金點子信息報上全版發(fā)行我們的活動方案及細則(活動主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)

  12月23日到12月25日,在我們的幾個主要入口處進行設(shè)點發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(20190份)!

  2、微信推廣:12月20日前,要求商管必須要求每個商戶關(guān)注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動信息5次以上;具體活動微信網(wǎng)站,由金點子傳媒根據(jù)活動方案,制作發(fā)布!力爭到活動開始,當(dāng)天關(guān)注人數(shù)超1000人次!

  2、地面推廣:每個入口的玻璃墻都更換為活動海報(噴繪);

  在肯德基門口立個兩層高的廣告墻;

  4、內(nèi)場推廣:在12月20日—12月25日期間,每個商戶至少一個展架或是地貼,二選一

  活動道具:

  1一元秒殺券:制作5000張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;(憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券,每個商戶發(fā)10張)

  2一元秒殺券兌換臺:景觀大廳設(shè)2個

  3秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

  4秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納200-500人地域為宜;(景觀大廳)

  5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

  6照相機或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

  7秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;

  8頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

  活動規(guī)則:

  1參加寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

  2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,寶利匯商場不承擔(dān)稅務(wù);

  3一元“秒殺”活動定于20xx年12月24日、25日、晚18:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);

  4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

  5一元秒殺券正面未工整的`填寫姓名、電話、身份證號的顧客,寶利匯商場在無法確認其真實有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;

  6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認,獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,寶利匯商場不再追發(fā)商品;

  7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,寶利匯商場保留相關(guān)法律權(quán)利;

  8在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

  秒殺活動流程:

  124日下午5:00開始進行表演,演員表演,6點開始妙殺!

  秒殺活動開始前,組織寶利匯商場在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;(爭對沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺領(lǐng)取電子優(yōu)惠券,紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶)

  每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,顧客開始投券;

  活動注意事項:

  1每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,中間穿插表演,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹寶利匯商場特惠活動;

  3活動開始前及結(jié)束后,寶利匯商場員工多注意引導(dǎo)顧客光臨寶利匯商場商場,推薦特惠活動;

  4每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。

元旦促銷策劃活動方案13

  一、促銷活動時間

  20xx年x月x日—20xx年x月x日

  共七天(x日—x日)

  二、活動主題

  千僖迎新,半價返還

  三、活動內(nèi)容

  主要活動:千僖迎新

  半價返還:

  1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的.50%返還,以消費兌換券的方式返還;

  2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

  3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

  4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

  5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

  (二)可行性:

  七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

  (三)輔助活動

  1.男女裝特賣場;

  2.兒童商場購物送圖書;

  3.廠方促銷活動。

  四、活動推廣

  1、報紙廣告;

  2、電臺廣告;

  3、現(xiàn)場橫幅;

  4、現(xiàn)場彩燈;

  5、發(fā)派傳單;

  6、電話通知。

  五、費用預(yù)算

 。裕

元旦促銷策劃活動方案14

  一、活動目的:

  通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。

  通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力。

  通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

  二、適用活動時間:

  三、適用單位:

  全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

  四、活動主題:

  夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

  五、活動內(nèi)容:

  會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)

  平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

  會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

  人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

  具體產(chǎn)品:待定…

  套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:

  1、經(jīng)濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

  活動方式:

  全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

 。ń鹂、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

  活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈金卡一張。

  活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈銀卡一張。

  六、文宣:

 。☉敉猓┮韵路绞娇筛鶕(jù)情選擇做:

  海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

  慶公司合作等。

  (室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

  促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等。

  以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

  七、活動須知:

  1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

  2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

  3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

  4、人員準備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序);顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

  5、倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。

  6、促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

  7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的'情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。

  8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

  9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

  10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示,便于顧客購買。

  11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

  12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

  13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

  14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

  15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進行介紹。

  16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

  17、在店內(nèi)客流量下降時,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,指引顧客來店購買。

  18、促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;

  14、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進度信息分析,快速補貨,減少脫貨、斷貨情況

  發(fā)生。如來不及到公司補貨,可在周邊城市調(diào)貨。

  15、活動結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價,顯示促銷的真實性,有利于下次活動。

  八:活動支持:

  1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

元旦促銷策劃活動方案15

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的'消費心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、確定促銷期間

  五一節(jié)相對其它節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

  如:五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天購物拿獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷規(guī)模的品嘗買贈活動)

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商瀑銷比重,建議如下:五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱帖、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

  五、確定促銷活動方式

  為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

  建議活動方式盡可能簡單:

  1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

  5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)家

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

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