渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)(15篇)
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)1
1、開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
2、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;
6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的`問題進(jìn)行改進(jìn);
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)2
職責(zé):
1、對(duì)接各分銷公司及平臺(tái)類公司責(zé)任人;
2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;
3、簽署項(xiàng)目分銷合同,安排踩盤及解決疑問;
4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè),數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管控;
6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理,針對(duì)銷售和帶訪目標(biāo)定制出有效的渠道推廣措施,給出切實(shí)可行的'改進(jìn)方案。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳,性格開朗,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;
2、大專以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;
3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí);
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備,具備良好的職業(yè)素質(zhì)
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)3
職責(zé):
1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)分銷(時(shí)尚、美妝,3C,母嬰、家居百貨),制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃并加以實(shí)施;
2)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報(bào)價(jià)、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);
3)對(duì)接客戶的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),建立良好的'客戶關(guān)系,促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作,持續(xù)掌握分銷商的情況,做好分銷過程中的信息及時(shí)反饋;
4)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。
【崗位要求】:
1)有一年以上的大客戶或國(guó)際、國(guó)內(nèi)分銷經(jīng)驗(yàn)、代購(gòu)經(jīng)驗(yàn);會(huì)說粵語者優(yōu)先;
2)對(duì)時(shí)尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,了解美妝、時(shí)尚產(chǎn)品信息,有時(shí)尚、美妝分銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3)了解跨境電商相關(guān)知識(shí),各平臺(tái)規(guī)則和平臺(tái)動(dòng)向,能夠獨(dú)立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;
4)有責(zé)任心,較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,有團(tuán)隊(duì)精神,能承受一定壓力。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)4
職責(zé):
1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商、二級(jí)渠道等任務(wù);
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估,協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓,并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);
6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí),以及項(xiàng)目***的催收。
7、敏銳察覺市場(chǎng)變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司;
8、維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;
3、有較強(qiáng)的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;
4、較高的'執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;
5、有服務(wù)意識(shí),對(duì)工作有較高熱情;
6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)5
職責(zé):
1、渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴,完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。
2、渠道規(guī)劃:渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。
3、渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。
4、渠道市場(chǎng):樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開展以及渠道品牌宣傳。
5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷與服務(wù)價(jià)值。
任職要求:
1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。
3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4、積極主動(dòng),喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對(duì)工作有信心和激情。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)6
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實(shí)施,做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的'渠道合作客戶,跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系,多渠道發(fā)掘潛在客戶;
3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷活動(dòng),提升渠道商的地推業(yè)績(jī);
4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,35歲以下;
2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;
3、為人正直,熱情開朗,溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強(qiáng),有一定抗壓能力。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)7
職責(zé):
1.開拓新分銷商,進(jìn)行分銷商的'招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);
2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核;
3.組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn),提升分銷商對(duì)產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營(yíng)技巧,協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);
4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對(duì)賭等)
5.對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時(shí)做出調(diào)整部署
6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);
3.了解天貓專賣店專營(yíng)店、京東POP等平臺(tái)銷售邏輯。
4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)8
職責(zé):
1、制定公司代理的進(jìn)口商品電商分銷渠道的搭建,分銷計(jì)劃的推廣與實(shí)施;
2、開拓電商平臺(tái)分銷商、渠道商:與各電商平臺(tái)、分銷商客戶溝通和洽談,簽訂分銷商務(wù)合同等;
3、分銷商銷售支持:支持分銷商開展促銷活動(dòng),按照公司策略對(duì)不同分銷商提供折扣、降價(jià)等銷售支持,平衡不同線上分銷商之間的關(guān)系;對(duì)分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;
4、分銷關(guān)系維護(hù)監(jiān)管:規(guī)范分銷商行為,對(duì)分銷商進(jìn)行銷售考核;向分銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策,提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額;統(tǒng)計(jì)各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報(bào)表,為分銷平臺(tái)及店鋪的.篩選和優(yōu)化提供建議。
任職資格:
1、至少3年以上市場(chǎng)及營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),有較豐富的渠道資源。
2、具有一定的產(chǎn)品分銷能力,對(duì)進(jìn)口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)。
3、了解進(jìn)口海淘行業(yè)發(fā)展,熟練掌握各種營(yíng)銷,推廣手段,能夠策劃,組織各類市場(chǎng)活動(dòng)。
4、有相應(yīng)的電商渠道分銷資源,如:天貓、京東、唯品會(huì)、一號(hào)店、蜜芽等平臺(tái)關(guān)系資源有限考慮。
5、具有敏感的商業(yè)及市場(chǎng)意識(shí),分析問題及解決問題能力強(qiáng)。
6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn)。
7、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)9
職責(zé):
1、制定分銷政策和制度,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的.銷售目標(biāo);
2、開拓線上分銷商渠道,負(fù)責(zé)線上分銷商平臺(tái)的招商,分銷工作;
3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系,并對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;
4、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理,確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),
3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者,熟悉化妝品,美妝行業(yè)優(yōu)先。
4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展,負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);
2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場(chǎng),針對(duì)具體渠道制定有效的`營(yíng)銷方案;
3、負(fù)責(zé)渠道的銷量,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);
4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出應(yīng)對(duì)策略和建議;
5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,有3年以上電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
2、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,良好的總結(jié)能力和分析能力,對(duì)市場(chǎng)敏銳,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,理解與應(yīng)變能力強(qiáng),具備良好的客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)11
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的`工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力,適用出差。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)12
職責(zé):
1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)線上分銷商的`開拓維護(hù)工作;
3、對(duì)分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控,確保線上銷售有序合理進(jìn)行;
4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷商的實(shí)際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;
5、管理分銷團(tuán)隊(duì),合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
【崗位要求】:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M(jìn)行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力,結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);
5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)13
一、對(duì)接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠:
1、 根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī);
2、 對(duì)接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,如:特價(jià)申請(qǐng)、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對(duì)接線上平臺(tái):
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度,尋找對(duì)接平臺(tái)類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺(tái)直接的資源對(duì)接如:開店、活動(dòng)資源匹配等;
三、對(duì)接電商客戶:
1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績(jī);
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的.產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策,良好的線上市場(chǎng)管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),完成公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保部門日常管理有序進(jìn)行;
3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算,對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)14
職責(zé):
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。
3、協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
4、支持和維系渠道關(guān)系,幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。
5、統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
任職要求
1、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,有市場(chǎng)預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略發(fā)展能力;
2、具有較強(qiáng)的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的'市場(chǎng)開拓與銷售技能;
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;
5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)15
職責(zé):
1。針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能)To B sales;
2。維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國(guó)拓展新的sales渠道,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;
2。根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;
3。開發(fā)終端客戶渠道,掌握客戶需求,發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶,做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;
4。負(fù)責(zé)與客戶的`日常溝通,發(fā)展和維護(hù)客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
5。完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求:
1。大?萍耙陨蠈W(xué)歷,電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;
2。三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;
3。熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;
4。具備市場(chǎng)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力,分析力;
5。獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé),具有敬業(yè)精神。
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