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外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)(15篇)

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)1

　　1、根據(jù)公司市場(chǎng)布局，依據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售策略;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年度、季度境外銷(xiāo)售計(jì)劃、方案的制定;

　　3、負(fù)責(zé)境外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及相關(guān)行業(yè)信息的'收集、整理、分析;

　　4、與境外客戶(hù)保持良好的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握客戶(hù)的需求;

　　5、負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員進(jìn)行對(duì)境外顧客要求的確認(rèn)及銷(xiāo)售合同的評(píng)審，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并確保滿(mǎn)足客戶(hù)要求;

　　6、做好與各部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿(mǎn)足顧客要求，滿(mǎn)足顧客所提出的要求;

　　7、按計(jì)劃出運(yùn)貨物，追蹤出貨信息，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的各類(lèi)情況;

　　8、開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)反映顧客的信息。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)2

　　1.根據(jù)公司發(fā)展需求和國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售情況制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)拓、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)和完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2.維護(hù)好團(tuán)隊(duì)的大客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)一步深挖團(tuán)隊(duì)中的潛在客戶(hù)和開(kāi)發(fā)有潛力的新客戶(hù)。

　　3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)資源，拓展海外市場(chǎng)，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4. 制定外貿(mào)銷(xiāo)售管理制度、激勵(lì)措施等相關(guān)制度，引導(dǎo)及鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員努力完成月目標(biāo)。

　　5. 全面調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的'積極性，為業(yè)務(wù)員加油打氣，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面與加大市場(chǎng)占有率;

　　6. 加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，定期培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，及時(shí)了解員工的思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，做好帶頭模范和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

　　7. 做好與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。

　　8. 負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)所屬業(yè)務(wù)人員的日常工作，各種報(bào)表的及時(shí)匯總及上交，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)3

　　1、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、篩選、評(píng)估和管理，積極拓展銷(xiāo)售渠道，聯(lián)系維護(hù)新老國(guó)外客戶(hù)，完成公司要求的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，能獨(dú)立處理和解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的.問(wèn)題;

　　2、按照公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)國(guó)外大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)，客戶(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶(hù)需求分析與應(yīng)用；

　　2、根據(jù)大客戶(hù)需求，及時(shí)與客戶(hù)溝通，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)、對(duì)付款條件等合同細(xì)節(jié)進(jìn)行商務(wù)談判；

　　3、客戶(hù)產(chǎn)品的訂單的收款、下單跟進(jìn)、生產(chǎn)跟進(jìn)、發(fā)貨安排；

　　4、妥善保管客戶(hù)資料和樣品，進(jìn)行整理并歸檔；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的`工作職責(zé)5

　　1，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售及推廣，新老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù);

　　2，較強(qiáng)的`業(yè)務(wù)洽談，詢(xún)盤(pán)分析以及客戶(hù)管理能力;

　　3，獨(dú)立操作貿(mào)易平臺(tái);

　　4，定期出國(guó)拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)的動(dòng)態(tài);

　　5，負(fù)責(zé)參加行業(yè)相關(guān)展會(huì);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的'客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拓展等工作;

　　2、通過(guò)參加各類(lèi)對(duì)外貿(mào)易展會(huì)開(kāi)發(fā)和維護(hù)國(guó)外客戶(hù);

　　3、獨(dú)立、全面規(guī)劃所負(fù)責(zé)的區(qū)域，包括市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)管理，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)在本部門(mén)的順利執(zhí)行和落實(shí)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)7

　　1、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作流程，能夠有效的開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)客戶(hù)；

　　2、熟悉外貿(mào)網(wǎng)站制作和維護(hù)；

　　3、精通平臺(tái)操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；

　　4、有展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能組織安排展會(huì)，布展，后續(xù)跟蹤；

　　5、熟悉業(yè)務(wù)跟蹤工作，能夠積極開(kāi)展日常工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)8

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的`年度銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、對(duì)來(lái)自阿里國(guó)際站的詢(xún)盤(pán)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)回復(fù)并有效跟蹤，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)進(jìn)行及時(shí)、有效的回復(fù);

　　3、建立并管理客戶(hù)檔案，并對(duì)客戶(hù)情況進(jìn)行分析并定期維護(hù);

　　4、阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)產(chǎn)品上新及維護(hù);

　　5、負(fù)責(zé)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況并將信息及時(shí)反饋給公司;

　　6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和匯報(bào);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)9

　　一、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)，負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶(hù)接洽、合同談判等銷(xiāo)售相關(guān)工作。

　　1、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)及老客戶(hù)維護(hù)

　　2、熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，能夠準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品的功能，特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)。

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，競(jìng)爭(zhēng)情況，給出合理報(bào)價(jià)

　　4、能對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)及問(wèn)題予以及時(shí)的回復(fù)和跟進(jìn)

　　5、能有隨機(jī)應(yīng)變的'能力，處理好客戶(hù)的疑問(wèn)，并促成下單

　　二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤

　　三、生產(chǎn)過(guò)程跟蹤、及時(shí)反饋給客戶(hù)

　　四、及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)情況

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)10

　　1、通過(guò)多種方式積極尋找客戶(hù)資源，拓展海外目標(biāo)市場(chǎng)，深入挖掘并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)海外客戶(hù)和項(xiàng)目合同的談判、協(xié)調(diào)處理及相關(guān)商務(wù)推進(jìn)工作;

　　3、完成相應(yīng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)銷(xiāo)售項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度對(duì)回款情況進(jìn)行管理和追蹤。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司目標(biāo)，制定部門(mén)目標(biāo)，分解實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)方案并組織實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈關(guān)鍵點(diǎn)管理，應(yīng)急處理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度和技能提升;

　　5、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)大客戶(hù)和新開(kāi)重點(diǎn)客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)支持;

　　6、其他公司要求專(zhuān)項(xiàng)工作和臨時(shí)工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)12

　　1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷(xiāo)售政策，運(yùn)用各種途徑開(kāi)發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)；

　　2、積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)，及時(shí)處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)等；

　　3、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)接待，陪同工廠(chǎng)參觀(guān)、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等；

　　4、把控訂單操作流程，獨(dú)立處理和解決訂單操作過(guò)程中的問(wèn)題。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的.工作職責(zé)13

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完成公司年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，控制成本，積極完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的順利推進(jìn)，把握訂單執(zhí)行過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)；

　　3、負(fù)責(zé)國(guó)外新客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)的維護(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　4、與工廠(chǎng)和公司團(tuán)隊(duì)密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶(hù)的要求及訂單狀況，對(duì)公司流程制度，產(chǎn)品方向，營(yíng)銷(xiāo)策略等提出參考意見(jiàn)；

　　5、獨(dú)立處理詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶(hù)投訴；

　　6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務(wù)員，使其快速成長(zhǎng)促進(jìn)完成業(yè)績(jī)，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；

　　7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團(tuán)隊(duì)；

　　8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)14

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)定及分解;有效達(dá)成月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)薪酬制度;

　　2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶(hù)需求，拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)客情關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　3.負(fù)責(zé)訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn);

　　4.會(huì)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國(guó)外設(shè)計(jì)師等開(kāi)發(fā)新品，提升新品的市場(chǎng)推廣度和占有率;

　　5.各業(yè)務(wù)項(xiàng)目群立項(xiàng)推動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)展流程跟進(jìn)、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化，提高詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率;

　　6.目標(biāo)市場(chǎng)展會(huì)評(píng)估、展前籌備、參展及展會(huì)資源分配、客戶(hù)跟蹤;

　　7.業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進(jìn)，公司動(dòng)態(tài)的'定時(shí)定向發(fā)布，提升與市場(chǎng)的互動(dòng)性;

　　8.其它相關(guān)事務(wù)。