區(qū)域經理崗位職責(合集15篇)
在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的區(qū)域經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域經理崗位職責1
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預定的`銷售目標，完成銷售任務 ;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態(tài)調整，管理銷售相關事宜
區(qū)域經理崗位職責2
1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；
2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統(tǒng)計工作；
3、加強團隊建設，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的.各項績效目標；
4、協(xié)助部門經理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；
5、配合上級領導完成其他各項管理工作；
區(qū)域經理崗位職責3
1、根據(jù)部門經理下達的銷售任務，執(zhí)行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占募皶r、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調區(qū)域內經銷商之間的關系；
7、協(xié)助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；
8、做好招投標協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài)，協(xié)助上級做好市場調查；
10、及時準確的`向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。
區(qū)域經理崗位職責4
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的'維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關系。
區(qū)域經理崗位職責5
1、直接對營銷總監(jiān)負責;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的'激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務;
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經理崗位職責6
為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優(yōu)質服務，為此專設區(qū)域經理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的`市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經銷商會議。
區(qū)域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當?shù)劁N售代表，向市場經理匯報。
二 區(qū)域經理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結構運作水平
區(qū)域經理崗位職責7
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規(guī)章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區(qū)域市場經理。
7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區(qū)域市場經理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標；
9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等；
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；
11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區(qū)域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的`方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經理——指導工作
13、指導并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發(fā)展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作。區(qū)域市場經理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
區(qū)域經理崗位職責8
1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的`售前售后服務;
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經理崗位職責9
1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經理調整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標;
3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的'執(zhí)行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系;
7、負責協(xié)調公司和各地產商的業(yè)務往來和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。
區(qū)域經理崗位職責10
一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
�。�1）參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
�。�3）區(qū)域經理對銷售部長負責。
3。2 市場開發(fā)
�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網點策略，初步選擇目標市場。
�。�2）前期考察與分析：針對當?shù)仄囀袌�，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。
�。�3）車型適應性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
�。�4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。
（5）開發(fā)經銷商。
�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
�。�7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據(jù)新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。
3。3 經銷商開發(fā)
（1）獲取相關經銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
�。�4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的.經銷績效。
�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經銷商投放量和經銷區(qū)域細化分區(qū)。
�。�2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
（3）區(qū)域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經簽約的經銷商進行適當?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調整經銷策略。
（5）增網與退網處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網程序。
�。�6）網內競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。
�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務政策和經銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義，界定違規(guī)的性質和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
�。�1）區(qū)域經理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
�。�4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
�。�6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
�。�1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。
�。�2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區(qū)域經理崗位職責11
區(qū)域經理是企業(yè)在當?shù)氐娜珯啻�，全面負責當�(shù)厥袌龅拈_發(fā)和經營，并對區(qū)域銷售目標負主要責任。區(qū)域經理向上級（指更高一級的區(qū)域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區(qū)域銷售工作的同時，還需要協(xié)助上級做好區(qū)域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1.分解落實本地區(qū)銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區(qū)域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協(xié)調區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。
4.公平制定、下達區(qū)域內業(yè)務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的'零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計劃。
6.負責區(qū)域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區(qū)域業(yè)務代表開展業(yè)務，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區(qū)域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客戶密切聯(lián)系。
10.向上級提供關于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場信息。
11.負責本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理并控制區(qū)域內各項預算及費用的使用，負責審查區(qū)域銷售人員（業(yè)務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
13.處理（或協(xié)助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規(guī)章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區(qū)域經理崗位職責12
1、負責團隊建設、管理；
2、負責團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內培訓；
3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；
5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務協(xié)調與聯(lián)絡工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務的'拓展；
7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區(qū)域經理崗位職責13
1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關事務;
3、負責店員的'招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標的完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日�？己�、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;
6、針對區(qū)域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經理培訓課程及其管理辦法;
區(qū)域經理崗位職責14
1、負責本區(qū)域內對品牌及產品的宣傳、推廣;
2、區(qū)域市場內目標經銷商的.刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協(xié)調、技術支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。
區(qū)域經理崗位職責15
1、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;
4、負責公司產品的'銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。
【區(qū)域經理崗位職責】相關文章：
區(qū)域經理崗位職責12-10
服裝區(qū)域經理的崗位職責04-17
服裝區(qū)域經理崗位職責06-16
餐飲區(qū)域經理崗位職責08-06
區(qū)域經理銷售崗位職責03-21
證券區(qū)域經理崗位職責01-11
銷售區(qū)域經理崗位職責06-02
銷售-區(qū)域經理崗位職責05-28
區(qū)域經理崗位職責(15篇)04-27
區(qū)域經理崗位職責15篇04-23