麻豆亚洲福利电影,人妻中出中文字幕

房地產(chǎn)開盤的策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)活動策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)策劃活動方案推薦度：
房地產(chǎn)營銷的策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)銷售策劃方案推薦度：
相關(guān)推薦

房地產(chǎn)策劃方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)策劃方案

房地產(chǎn)策劃方案1

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

　　1.公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

　　2.公司的中長期發(fā)展歸劃和財務(wù)狀況

　　3.公司所秉承的企業(yè)理念

　　4.本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排

　　二、市場調(diào)查和分析

　　1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

　　2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

　　3.與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

　　4.與未來即將推出的樓盤進行比較

　　5.與銷售成功的樓盤進行比較

　　三、市場定位、企劃方向的確認

　　1.樓盤的細分市場定位

　　2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

　　3.樓盤的競爭定位

　　4.樓盤的設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風(fēng)格確定

　　5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

　　四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

　　1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

　　2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

　　3.產(chǎn)品外立面的.溝通

　　4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

　　5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

　　6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

　　7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認的溝通

　　五、樓盤的標(biāo)識

　　1.樓盤的命名

　　2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計

　　3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計

　　4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認

　　六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

　　1.接待中心的選址

　　2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

　　3.接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室外空間企劃、設(shè)計、布置

　　4.放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

　　5.公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

　　七、接待中心主要銷售道具

　　1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　2.鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　3.墨線圖、家具配置圖的繪制

　　4.建筑模型的制作

　　5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

　　6.接待中心銷售道具的布置與安排

　　7.接待中心銷售道具使用注意事項

　　八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

　　1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

　　2.實品屋的樓層、景觀選擇

　　3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和實施

　　4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

　　5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

　　九、印刷媒體的制作

　　1、說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　2. DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　3.海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　4.平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　5.請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　6.各類印刷物封套的設(shè)計、完稿、印刷

　　十、報刊媒體的制作與安排

　　1.新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

　　2.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

　　3.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

　　4.電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計、拍攝

　　5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

　　十一、廣告發(fā)布計劃

　　1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

　　2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　4.不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式

　　5.不同媒體的發(fā)布組合安排

　　6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　十二、價格制定與價格控制

　　1.基價和差價系數(shù)的確定

　　2.底價價目表與表價價目表的擬訂

　　3.付款方式的確定

　　4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍

　　十三、推出時間計劃

　　1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　2.依民情民性、財政情勢而定

　　3.依施工進度、資金狀況而定

　　4.依準(zhǔn)備工作、市場狀況而定

　　5.銷售人員的體能訓(xùn)練

　　十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃

　　1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

　　2.答客問的制作

　　3.答客問的反復(fù)演練及修正

　　4.銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計制作

　　5.銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

　　6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

　　十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

　　1.電話接聽，電話追蹤

　　2.現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

　　3.帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

　　4.客戶追蹤、拜訪

　　5.收取大定、小定，直到最后簽約

　　6.各類報表的填寫

　　7.銷售檢討會

　　8.現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　十六、房屋銷售相關(guān)

　　1.大、小定金收據(jù)

　　2.內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

　　3.內(nèi)外銷商品房銷售合同

　　4.房屋租賃合同

　　5.簽定相關(guān)文書的注意事項

　　十七、促銷活動的主題選擇

　　1.新產(chǎn)品說明會

　　2.房地產(chǎn)投資捷徑講座

　　3.兒童繪畫比賽等親情活動

　　4.影星、歌星聯(lián)誼晚會

　　5.大家樂有獎競答游戲

　　6.促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

　　十八、廣告效果和銷售狀況分析

　　1.各種媒體來電狀況分析

　　2.各種媒體來人狀況分析

　　3.每周每月實際成交分析

　　4.每周每月退戶情況分析

　　5.每月銷售情況總體分析

　　6.下一階段銷售計劃安排與建議

　　十九、銷售總結(jié)

　　1.銷售結(jié)束總結(jié)報告

　　2. 總結(jié)報告審核并存檔

　　3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

　　4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣

　　5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)策劃方案2

　　隨著五一小長假的到來，x作為旅游地產(chǎn)，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。

　　一、促銷活動的目的：

　　本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的x房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及x金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的.基礎(chǔ)。

　　二、促銷活動對象：

　　促銷對象主要是針對最后一批在x過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

　　三、促銷活動主題：

　　1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來

　　2、 3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

　　四、促銷活動方式

　　1、黃金周獻禮，回饋客戶；x的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使“xxx”的廣告鋪滿整個x；

　　2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在x市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；

　　3、折扣房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，一次性付款8。8折，再送20000元裝修大禮包

　　4、每天特價房源，限時限套搶購；

　　在市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源元不限樓層；

　　5、現(xiàn)場促銷氛圍營造

　　廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū)。

　　6、促銷活動時間及地點；

　　促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。

　　促銷活動地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

房地產(chǎn)策劃方案3

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

　　二、項目營銷目標(biāo)方針

　　根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

　　1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

　　3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

　　三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

　　1.銷售（招商）目標(biāo)

　　2.銷售目標(biāo)分解

　　四、營銷階段計劃

　　根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。