【精品】方案策劃范文8篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的方案策劃10篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
XX家居建材商場開業(yè)促銷活動(dòng)
編制人：
審核人：
審批人：
日 期：策 劃 方 案
卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
一、活動(dòng)目的：
力爭將XXX家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上
傳播XXX家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息
吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量
借XXX家居開業(yè)契機(jī)，搶占12月銷售
傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月4日至12月6日（暫定）
三、主題方案
4000平方家具建材航母強(qiáng)勢進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價(jià)護(hù)房
一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌
一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌
更省時(shí)，更省心，更省錢——就在XXX家居廣場！ 12．1盛世啟航過千萬的`投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！
四、開業(yè)承諾
徹底裸價(jià) 全年保價(jià)差價(jià)十倍返還
活動(dòng)期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。
五、活動(dòng)核心：
《開業(yè)寶典》手冊售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！《開業(yè)寶典》手冊盡享五重特權(quán)
1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。
暫定領(lǐng)取時(shí)間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名
12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名
12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限
領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處
2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；
3、持《開業(yè)寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動(dòng)；
4、持《開業(yè)寶典》手冊可參加12月5日晚15:00 的購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”； 5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。
六、促銷亮點(diǎn)：
活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享
名星總裁簽售時(shí)間：12月4日上午
簽售地點(diǎn)：廣場舞臺(tái)臺(tái)上
當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！
簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受
6.98折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)
預(yù)約時(shí)間：售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場
免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。
活動(dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用
提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速
提貨券使用時(shí)間：12月4日—12月6日
辦理地點(diǎn)：一樓門口處
1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。
提貨券使用細(xì)則
1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；
3、“代金券”需加蓋XXX家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章；
4、買斷品、特價(jià)品不可使用；
5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；
活動(dòng)四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享
1、早搶購
時(shí)間：12月5日—12月6日，每天11:00
地點(diǎn)：商場內(nèi)；
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；
早搶購流程：
1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；
2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中；
3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；
4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。
5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。
6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽�。⒏鶕�(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。
7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。
8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。
費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供
2、晚折扣
時(shí)間：12月4日—12月6日，每天19:00
地點(diǎn)：商場內(nèi)
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”參與流程：
1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；
2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。
3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。
4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。
5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。
6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。
方案策劃 篇2
一、鎖定目標(biāo)人群
雖然七夕是一個(gè)愛情象征日，但是并非所有的顧客都會(huì)參與其中，那么作為餐廳你必須明白自己的目標(biāo)客戶在哪里，是什么年齡段的人群，一般來說是年輕一代，那么針對(duì)這些人群具備的特征，喜歡的事物就要有個(gè)大致的了解和分析。
1、目標(biāo)消費(fèi)群體情況：
A類消費(fèi)群體：20-25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)髦，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)髦階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。
B類消費(fèi)群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)髦心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，貶值潛力很大，因?yàn)樗麄儼盐罩鐣?huì)80%的財(cái)富資源，消費(fèi)能力最高。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動(dòng)中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。
C類消費(fèi)群：25-35歲的消費(fèi)群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮)，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣，但他們是影響B(tài)類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般，絕不能放棄。
2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：
對(duì)A類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體作重點(diǎn)推廣，帶動(dòng)B類消費(fèi)群體的積極參與。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象。B類消費(fèi)群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發(fā)出來的話，消費(fèi)量會(huì)很大，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會(huì)影響力對(duì)公司的品牌建設(shè)將特別有利。C類消費(fèi)群體同樣有著較高的消費(fèi)需求，但是他們的消費(fèi)檔次和A類人群相比就顯得高很多。他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較輕易受到A類消費(fèi)群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激A類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。
這樣就可以總結(jié)出活動(dòng)宣傳的策略：主要面向A類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點(diǎn)。
二、理清七夕主題意義
無論什么樣的策劃都必須有一個(gè)核心的主題，在針對(duì)主題進(jìn)行渲染，采取不同的策略，這樣才能使整個(gè)促銷圍繞一個(gè)核心很好的張開，作為七夕節(jié)，餐廳策劃者必須學(xué)習(xí)了解七夕的由來、代表的意義等等。
七夕是中國傳統(tǒng)節(jié)日，原名為乞巧節(jié)。七夕乞巧，這個(gè)節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習(xí)之”的記載，這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見到的最早的關(guān)于乞巧的記載。在近幾年，七夕被冠以“中國情人節(jié)”美譽(yù)，成為戀愛年輕男女們必過的節(jié)日。
三、餐廳場景布置，合適七夕氛圍的
中國人個(gè)性比較含蓄，心中情意是婉婉流出，借著節(jié)日，互訴衷情，因而“七夕”具有一種纏綿悱惻的情調(diào)。在前兩步的基礎(chǔ)上，必須選擇與之相襯的環(huán)境布置和背景音樂才行，要體現(xiàn)浪漫，要與七夕節(jié)日主題相融合，歌曲要浪漫，傳遞一種愛意，環(huán)境不相宜過于喧鬧，而是要感覺到是很悠閑美妙的約會(huì)用餐場地。
1、現(xiàn)場氛圍打造
A餐廳外圍布置
�、佟⑵呦o橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創(chuàng)意想象大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的'文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。
②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
B大廳環(huán)境氛圍布置
�、佟⑵呦χ惺綗艋\布置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
�、凇⒃煨托麄鞯跗觳贾�
按照七夕營銷主題統(tǒng)一想象宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。
四、七夕特別菜品想象
西方的情人節(jié)卻伴著巧克力、鮮花、糖果等禮品的互傳愛意而受到人們的青睞，伴著西方強(qiáng)勢文化的輸出而風(fēng)靡全球。而中國的七夕，正值農(nóng)歷七月初七，瓜果豐收的季節(jié)，自然美食配上朗朗明月正好是乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配的絕佳機(jī)遇。
推出與七夕節(jié)相關(guān)的菜品，無論是菜色還是菜名上面都要展示出、傳達(dá)一種愛的氛圍，能夠幫助那些膽小的追求者表達(dá)他們心理的一絲絲愛意就更好了。菜要看上去美觀、聽上去動(dòng)人、吃起來美味。最好采用中西結(jié)合的菜式，這樣既有西方情人節(jié)的時(shí)髦浪漫，又有中國情人節(jié)的豐收的喜悅和對(duì)生活的幸福向往。
涼菜： 比翼雙飛(雞翅拼鹵水鵝翅)
許愿樹(涼拌菠菜)
熱菜： 牛郎織女(黑椒牛仔骨配心太軟)
才子佳人(烤蝦配蟹籽醬)
相伴一生(水煮牛蛙配外婆雞)
金玉百合(鮮玉米炒百合)
纖夫的愛(木瓜船燉雪蛤)
紅豆戀人(紅豆糕)
水果：荷塘月色(水果拼盤)
主食：情深意長(炸醬面)
方案策劃 篇3
為貫徹落實(shí)《民用爆炸物品安全管理?xiàng)l例》，樹立安全第一、預(yù)防為主的方針，我司于20xx年6月23日組織員工開展了一次民爆物品管理應(yīng)急救援預(yù)案的消防演練活動(dòng)。
目的：依法建立生產(chǎn)經(jīng)營安全事故應(yīng)急救援體系，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)行為，清晰單位主要安全生產(chǎn)職責(zé)，明確從業(yè)人員生產(chǎn)安全權(quán)利與義務(wù)。增強(qiáng)全體員工的安全防范意識(shí)，做到警鐘長鳴；開展練兵活動(dòng)，提高員工的綜合素質(zhì)，一旦發(fā)生事故，能夠召之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。
演練領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：王殷庭
副組長：鄧德斌、陳友秀
組員：肖以青、朱周福、黃在錦、鄭貽金、蔡玉春、蔡和科
演練記錄：鄧德斌
內(nèi)容：依據(jù)《應(yīng)急救援預(yù)案》程序演練，設(shè)定為火災(zāi)搶險(xiǎn)，熟練掌握泡沫滅火器的使用方法；消防水泵的操作使用及性能。
上午，公司組織全體員工學(xué)習(xí)《民用爆炸物品安全管理?xiàng)l例》和《爆破安全規(guī)程》，會(huì)上公司安全部負(fù)責(zé)人鄧德斌就如何學(xué)習(xí)貫徹《民用爆炸物品安全管理?xiàng)l例》、《爆破安全規(guī)程》及《應(yīng)急救援預(yù)案》演練的重要性、必要性作了講話動(dòng)員。民用爆炸物品的儲(chǔ)存和經(jīng)營運(yùn)作是一個(gè)高危行業(yè)，要貫徹好安全第一、預(yù)防為主的方針，首先要使每個(gè)人從思想上得到高度重視，要發(fā)現(xiàn)隱患、消除隱患。如炸藥庫的防火問題，一旦發(fā)生火災(zāi)，若不能及時(shí)撲滅，就會(huì)引發(fā)爆炸，后果不堪設(shè)想�！稇�(yīng)急救援預(yù)案》就是防范于未然的一個(gè)應(yīng)急措施，我們必須給予高度重視，認(rèn)真演練。上午八點(diǎn)半，公司員工開展了火災(zāi)救援預(yù)案的'滅火演練。
一、檢查消防器械，對(duì)消防水泵、消防管帶、干粉滅火器檢查，確認(rèn)完好。
二、公司倉庫負(fù)責(zé)人實(shí)地講解了消防器材的性能，使用原理及方法。
三、演練定格：火險(xiǎn)，現(xiàn)場實(shí)地演練，有驚無險(xiǎn)。
四、指揮機(jī)構(gòu)及人員：按《應(yīng)急救援預(yù)案》擬定的領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工，辦公室、值班室、后勤組、救援組、信息組成員各就各位，整個(gè)演練由公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)一指揮。
五、設(shè)置模擬火災(zāi)現(xiàn)場，火災(zāi)現(xiàn)場模擬設(shè)在距倉庫25米外的一塊草皮空地內(nèi)，設(shè)置火點(diǎn)兩個(gè)，視為村民燒荒引起火災(zāi)蔓延到庫區(qū)。
六、火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案演練：庫區(qū)值班人員發(fā)現(xiàn)火情，山火順著西南風(fēng)向，正向庫區(qū)逼進(jìn)，并有蔓延之勢�；鹎榫褪敲�！值班人員立即報(bào)告公司應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)辦公室，辦公室人員又立即報(bào)告公司負(fù)責(zé)人。
公司負(fù)責(zé)人決定立即啟動(dòng)公司的《應(yīng)急救援預(yù)案》，由辦公室通知，公司應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)各小組就位，迅速趕赴現(xiàn)場，并履行各小組的職能。
信息組到位：由王殷庭負(fù)責(zé)通信暢通，已將火險(xiǎn)報(bào)告行業(yè)主管部門。
救火隊(duì)全體隊(duì)員到位：救火隊(duì)人員分成二組，分別由陳友秀和肖以青負(fù)責(zé)，每組三人，分別使用滅火器和高壓水泵。
后勤組到位：由蔣小娟同志負(fù)責(zé)保障滅火用具，鐵鏟、水桶及醫(yī)藥用品，并請(qǐng)消防部門趕來協(xié)助。 十五分鐘后，各小組人員相繼趕到現(xiàn)場，此時(shí)模擬山火已從一條雜草地帶蔓延到距庫區(qū)圍墻外20米。總指揮果斷下令隔斷火源，堅(jiān)決撲滅。第一組應(yīng)急救援隊(duì)員陳友秀、朱周福、蔡和科、蔡玉春，由倉庫安全員陳友秀負(fù)責(zé)帶領(lǐng)，摘下五支干粉滅火器邊跑邊搖，一條條乳白的泡沫交叉直射向火源根部，守護(hù)倉庫周圍。第二組應(yīng)急救援隊(duì)員肖以青、黃在錦、鄭貽金、鄧德斌，由倉庫主任肖以青負(fù)責(zé)帶領(lǐng)，使用二條水帶和一支水槍，黃在錦和鄭貽金負(fù)責(zé)連接水帶，肖以青擔(dān)任水槍手，迅速直逼火場，約離模擬火源四米處。與此同時(shí)，黃在錦同志負(fù)責(zé)打開消防高壓水泵的起動(dòng)，強(qiáng)大的水柱復(fù)蓋庫房周圍。經(jīng)過激烈的戰(zhàn)斗，火點(diǎn)被全部撲滅�？傊笓]再號(hào)令清除余火，清理火場。人們隨及又用鐵鏟鏟土，用桶盆抬水澆透，泥土把余留物全部復(fù)蓋。救援小組負(fù)責(zé)人報(bào)告總指揮：山火已全部撲滅，現(xiàn)場無人員傷亡，二組人員全部安全。總指揮隨即宣告：演練結(jié)束，留下三人再監(jiān)視火場，以防復(fù)燃，其余人員擦凈高壓水泵，補(bǔ)充滅火器藥粉備用。
七、演練總結(jié)
1、演練真實(shí)，實(shí)地演練有目標(biāo)、有方向、有驚無險(xiǎn)，人員安全救火行動(dòng)迅速，撲滅及時(shí)，位置準(zhǔn)確，使用器材符合操作規(guī)范，水泵使用正常，管道暢通，人員配合有序，消防水池儲(chǔ)水到位，基本達(dá)到演練目的。
2、通過演練進(jìn)一步學(xué)習(xí)消防知識(shí)，掌握消防器械的正確使用，使人們互幫互學(xué)，團(tuán)結(jié)有力，在實(shí)踐中得到鍛煉和成長。
3、全體員工的安全意識(shí)，消防知識(shí)得到進(jìn)一步提高。
4、存在問題，個(gè)別人員認(rèn)為是搞演練存在無所謂的思想，很不嚴(yán)肅。
八、下步工作
1、認(rèn)直學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《民用爆炸物品安全管理?xiàng)l例》，樹立以人為本、安全第一的思想，遵守民爆器材營銷過程中的法律、法規(guī)，依法經(jīng)營。
2、認(rèn)真抓好職工安全教育培訓(xùn)，開展技能練兵，使民爆經(jīng)營業(yè)務(wù)人員從理論實(shí)踐中增長安全技能，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、加強(qiáng)經(jīng)營管理力度，建立健全和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，使各項(xiàng)管理制度落在實(shí)處。
4、進(jìn)一步完善和修改《應(yīng)急救援預(yù)案》。
方案策劃 篇4
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清明來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風(fēng)和日麗的春天真正地開始了。在清明節(jié)期間，組織學(xué)生系列教育活動(dòng)，目的是讓學(xué)生通過掃墓活動(dòng)追念革命烈士的高貴品質(zhì)，樹立繼承先烈遺志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、長大建設(shè)祖國的理想;通過踏青春游、蕩秋千、放風(fēng)箏活動(dòng)，了解傳統(tǒng)風(fēng)俗，鍛煉身體，充分感受春景的美好。
活動(dòng)一：寒食節(jié)
活動(dòng)目的：
1、使學(xué)生了解寒食節(jié)的來歷;感受寒食節(jié)與其它節(jié)日在氣氛上有何不同。
2、通過歷史事件、歷史人物，教育學(xué)生學(xué)習(xí)古人舍己為人、不爭功名的精神。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
不同節(jié)日的代表物品：月餅、新年樹、花燈、白花、紙盒。
活動(dòng)過程：
1、介之推與寒食節(jié)的故事。
�、僬�(qǐng)學(xué)生說一說：自己是怎樣過寒食節(jié)的?讓學(xué)生了解寒食節(jié)家家戶戶都吃涼雞蛋等冷食。
�、谥v介之推的故事：
遠(yuǎn)在兩、三千年以前的春秋時(shí)期，晉獻(xiàn)公的兒子重耳被驪姬陷害，長期逃亡在外，一共過了19年，才回國當(dāng)上國君，這就是春秋五霸之一的晉文公。晉文公在外逃亡的這些年中，多虧了一些大臣輔保，所以他即位后，馬上對(duì)隨同他一起逃亡的大臣逐個(gè)論功行賞。介之推是一位十分忠誠的有功之臣，他跟隨晉文公在外十九年，有一次，晉文公被困在魏國，吃不上飯，他就偷偷地從自己腿上割下一塊肉來給晉文公吃。可是，晉文公獎(jiǎng)賞大臣的時(shí)候卻把他忘了，他呢，也不爭功，背起母親到山西介休縣的綿山上去了。
晉文公想起了介之推，馬上派人去他家里找，沒找到。后又找到綿山腳下，晉文公知道介之推很孝順，想放火把山燒了，以為那樣介之推就會(huì)背著母親出來，可是呢，介之推和母親都寧可燒死也不下山，這樣，他母子就死在了山上。晉文公很難過，也很后悔，就規(guī)定每年介之推死的那一天(也就是清明前一天)，家家嚴(yán)禁煙火，吃寒食，即延續(xù)為寒食節(jié)。
2、討論。
①寒食節(jié)是怎樣來的?
�、诂F(xiàn)在人們?yōu)槭裁催^寒食節(jié)?為了紀(jì)念誰?
3、詞語練習(xí)。
�、儆谩巴低档亍闭f一句話。
�、谟谩昂蠡凇闭f一句話。
�、壅�(qǐng)解釋“寒食”的意思。
4、游戲。
�、倜洌簩⒉煌�(jié)日的代表物品放入有蓋的紙盒里，請(qǐng)學(xué)生從中摸出一件，說出名稱及屬于哪個(gè)節(jié)日。
�、谶B線：將節(jié)日及代表物品的字卡貼在黑板上，讓學(xué)生連線。
活動(dòng)二：掃墓
活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生理解掃墓的意義，培養(yǎng)學(xué)生尊重烈士的情感。
2、教育學(xué)生更加熱愛我們的祖國，更加珍惜今天的幸福生活。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
白紙、線、彩筆。
活動(dòng)過程：
1、讓學(xué)生知道清明節(jié)是我國傳統(tǒng)的掃墓日子。
�、俳處煟好磕�4月4，5或6日是清明，它是我國農(nóng)歷二十四個(gè)節(jié)氣中的一個(gè)，又是傳統(tǒng)的掃墓日子，為了紀(jì)念革命先烈和死去的親人，人們往往在這一天掃墓。
②討論：人們是怎樣過清明節(jié)的?
2、教師解釋：掃墓為什么選擇清明呢?原因之一，清明時(shí)節(jié)氣候轉(zhuǎn)暖，雨水增多，草木蔓生，陵園墓地不免要荒蕪，需要整理;之二，清明前后，山青水秀，桃紅柳綠，人們借此大好春光，出去郊游;之三，為懷念古人介之推，而現(xiàn)在已將清明節(jié)掃墓作為緬懷革命先烈的主要活動(dòng)了。
3、集體制作花圈。教師：無數(shù)革命先烈為了人們的解放事業(yè)，為了使小朋友都能過上今天的幸福生活，在戰(zhàn)爭中光榮犧牲了。為了紀(jì)念他們，今天我們將組織為烈士掃墓活動(dòng)，現(xiàn)在，先請(qǐng)小朋友和老師一起制作一個(gè)花圈。動(dòng)手制作，教師扎竹圈，寫挽聯(lián)，然后把學(xué)生做好的小花繞在花圈上，再貼上挽聯(lián)。
4、掃墓。教師講解掃墓活動(dòng)應(yīng)注意的事項(xiàng)(要嚴(yán)肅，不亂講話，表示對(duì)先烈的尊重)，然后由二位學(xué)生抬著花圈，其余學(xué)生排好隊(duì)出發(fā)。
活動(dòng)三：踏青
活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生理解踏青的意義。
2、學(xué)會(huì)古詩《蘇堤清明即事》，并知道意思。
3、學(xué)會(huì)觀察和總結(jié)春天的景色。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幻燈機(jī)、幻燈片等。
活動(dòng)過程：
借助幼燈，進(jìn)行下列活動(dòng)：
1、回憶春游的情景，讓學(xué)生自己總結(jié)初春的景色，并用“有……有……還有……”的句式來簡單描繪，如：春天里，有花、有草還有小鳥。春天里，有小河流水、有小蝌蚪還有小蜜蜂采花蜜等。
2、給學(xué)生介紹今昔踏青、春游故事。
(1)杜甫踏青，吟詩“江邊踏青罷，回首見旌旗。”
(2)李白春游，吟詩《春夜宴桃李園序》。
(3)現(xiàn)代博興縣一帶吃巧巧飯。
每逢清明，一大早，姑娘們便三個(gè)一伙，五個(gè)一群，湊了掛面、雞蛋，帶上炊具來到村外，有的砌灶，有的拾柴，然后燒火煮面條。做好后，再往鍋里仍些用秫秸制作的女工用品、然后分碗用餐。在吃飯時(shí)，誰若吃到女工用品，誰就會(huì)心靈手巧，這就是吃“巧巧飯”。吃完“巧巧飯”，就去看柏樹開花，誰看了柏樹開花，誰就會(huì)交上好運(yùn)氣。待旭日東升，她們就到麥田里“踏青”，據(jù)說：“清明踏了青，不患腳疼病。”
3.學(xué)習(xí)古詩《蘇堤清明即事》。
這首古詩是宋代詩人吳惟信描寫春天春游景象的：“梨花風(fēng)起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯。”給學(xué)生講解古詩的意思，啟發(fā)學(xué)生想象古人春游時(shí)的熱鬧景象。
4.仿編兒歌：“春天來”。指導(dǎo)學(xué)生用簡煉的語句總結(jié)描繪春天的景色，如：春天到，春天到，小河流水嘩嘩笑，小魚小蝦戲耍鬧。
活動(dòng)四：插柳
活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生了解，插柳是黃河口一帶清明節(jié)期間的一種習(xí)俗，并知道其由來。
2、通過插柳活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動(dòng)的習(xí)慣。
3、讓學(xué)生理解插柳的意義，懂得植樹造林的好處。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
柳枝若干，小鐵鏟、小水桶的數(shù)量各為學(xué)生人數(shù)的一半、小面包車一輛。
活動(dòng)過程：
1、教師介紹清明節(jié)插柳的習(xí)俗。
�、賳l(fā)提問：“清明時(shí)節(jié)，草青樹綠，黃河口一帶的人們有一種習(xí)俗即折柳枝，這是為什么?”(人們要插柳)
�、诮處煟骸靶∨笥阎绬�，人們?yōu)槭裁匆谇迕鞴?jié)插柳?”介紹插柳習(xí)俗的來歷：晉文公在清明節(jié)的第二天，到大臣介之推墳前祭奠時(shí)，發(fā)現(xiàn)與介之推同時(shí)被燒死的柳樹復(fù)活了，晉文公便掐下柳枝插在了頭上，他的群臣也仿效晉文公掐戴柳枝。另外還有一種民謠說：“清明不插柳，死了變黃狗�！�
2.向?qū)W生講解插柳的意義，激發(fā)學(xué)生動(dòng)手插柳的興趣。
�、俨辶梢凿秩竟�(jié)日的氣氛，增添節(jié)日樂趣。
�、诓辶梢跃G化周圍的環(huán)境，每到柳枝展綠的時(shí)候，它便告訴小朋友們春天已來到了。
3、組織學(xué)生在院子周圍進(jìn)行插柳活動(dòng)。
�、僖螅核膫�(gè)小朋友一組，其中一人用小桶提水，兩人用小鐵鏟松土，一人拿柳枝。四人要團(tuán)結(jié)協(xié)作，看哪一組插得好又快。
�、诜椒ǎ合扔眯¤F鏟松好土，然后澆水，最后插柳枝。
�、蹖W(xué)生動(dòng)手插柳，教師巡回指導(dǎo)。如：松土?xí)r可找個(gè)松軟的地方，松的土要稍深點(diǎn)，以免柳枝歪斜不牢固;澆水不能太多。
④柳枝插完后，教師組織學(xué)生將工具放好，然后小結(jié)活動(dòng)的情況，表揚(yáng)不怕臟、不怕累的`學(xué)生及團(tuán)結(jié)協(xié)作好的小組。
�、菀髮W(xué)生每天給柳枝澆水，輪流看護(hù)并管理。
活動(dòng)五：蕩秋千
活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生了解秋千的來歷。
2、培養(yǎng)學(xué)生的勇敢精神，增進(jìn)其身心健康;鍛煉學(xué)生的平衡能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
在學(xué)生園內(nèi)用木頭、繩子、踏板架一牢固的秋千，“熊貓蕩秋千”的掛圖。
活動(dòng)過程：
1、出示“熊貓蕩秋千”的掛圖，引出課題。教師邊出示掛圖邊問：“小朋友知道今天是什么節(jié)日嗎?”(清明節(jié))
“節(jié)日里，動(dòng)物園里的小熊貓也玩起了有趣的游戲，它們在干什么?”(蕩秋千)
2、介紹秋千的來歷。
讓學(xué)生知道秋千是我們的祖先借以攀樹取食和避獸宿息的一種工具。后來演化為秋千活動(dòng)。
3、介紹秋千的玩法，引起學(xué)生的興趣。組織學(xué)生蕩秋千。
�、賰墒治绽K，坐或站在兩繩之間的橫板上。
�、诋�(dāng)站著蕩時(shí)，兩腿并攏，并屈膝前蕩;坐著蕩時(shí)可有人在后邊將秋千上的人往前推。
�、垡髮W(xué)生排成一路縱隊(duì)站在一旁，每人蕩2—3分鐘，蕩過的小朋友站至隊(duì)尾。教師邊指導(dǎo)邊表揚(yáng)表現(xiàn)勇敢的小朋友，鼓勵(lì)膽小的學(xué)生。
4、命題畫：“小猴蕩秋千”。
畫出小猴蕩秋千的各種姿態(tài)。
活動(dòng)六：放風(fēng)箏
活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生了解風(fēng)箏的種類及結(jié)構(gòu)。
2、培養(yǎng)學(xué)生放風(fēng)箏的興趣，增強(qiáng)學(xué)生的活動(dòng)能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
各種類型的風(fēng)箏各一個(gè)。
活動(dòng)過程：
1、讓學(xué)生猜謎語：風(fēng)箏。引出活動(dòng)主題。
2、教師啟發(fā)提問：
①小朋友放過風(fēng)箏沒有?你的風(fēng)箏是什么樣的?
�、诔俗约旱娘L(fēng)箏外，你見過的風(fēng)箏有哪些?(老鷹、燕子、蜻蜒、金魚、五星等)
3、出示各類風(fēng)箏讓學(xué)生欣賞。如鳥形風(fēng)箏：仙鶴;蟲形風(fēng)箏：蝴蝶;水族風(fēng)箏：金魚;人物風(fēng)箏：孫悟空;器物風(fēng)箏：宮燈;變形幾何圖形風(fēng)箏：五角星等。
①教師邊出示各類風(fēng)箏邊讓學(xué)生觀察它們的色彩、結(jié)構(gòu)，以提高學(xué)生的審美能力。
�、谧寣W(xué)生了解風(fēng)箏的制作材料(紙、竹等)和制作方法(扎、糊、繪畫)，并自制一個(gè)風(fēng)箏。
4、游戲“放風(fēng)箏”，讓學(xué)生體驗(yàn)放風(fēng)箏的樂趣，鍛煉跑的能力。玩法：
學(xué)生成四路縱隊(duì)在場地上站好，在50米跑道上進(jìn)行放風(fēng)箏接力賽。教師發(fā)出信號(hào)后，四隊(duì)排頭手拉風(fēng)箏線往前跑，跑回時(shí)將風(fēng)箏線交到第二個(gè)學(xué)生手中，第二個(gè)學(xué)生拿準(zhǔn)風(fēng)箏線后接著跑，如此接力，直到每隊(duì)的學(xué)生都參與一遍，以先跑完的一隊(duì)為勝。游戲反復(fù)進(jìn)行。
方案策劃 篇5
一、活動(dòng)主題：青春、使命、責(zé)任
二、活動(dòng)時(shí)間：11月01日－24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：外語樓或樂森田徑場
四、活動(dòng)目的：
通過開展一系列有關(guān)“青春、使命、責(zé)任”的子活動(dòng)，感受青春的朝氣，感悟當(dāng)代大學(xué)生的使命，樹立大學(xué)生的責(zé)任感。通過一系列的活動(dòng)，使同學(xué)們更加深刻體會(huì)到青春的`活力，喚醒同學(xué)們的責(zé)任感和使命感，為更加美好的明天的努力學(xué)習(xí)，將來貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。
五、活動(dòng)組織者：團(tuán)支書王慧鴻
六、活動(dòng)參與者：09英語2班全體同學(xué)。
七、活動(dòng)流程：
1、10月25日召開全體班委會(huì)，傳達(dá)團(tuán)日活動(dòng)通知，就可團(tuán)日活動(dòng)大主題進(jìn)行討論，確定以“青春、使命、責(zé)任”為主題的團(tuán)日活動(dòng)流程。
2、班委會(huì)上，討論有關(guān)團(tuán)日活動(dòng)的子活動(dòng)事宜。班委提出可行的幾個(gè)子活動(dòng)方案，就活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和形式做討論。
3、通過討論，確認(rèn)本次團(tuán)日活動(dòng)的幾個(gè)子活動(dòng)。
方案策劃 篇6
一、活動(dòng)引言
本次“校園尋寶"活動(dòng)是一項(xiàng)以定向越野為主體的綜合互動(dòng)性活動(dòng)。利用格致新擴(kuò)建的校園,進(jìn)行探寶活動(dòng)。就是通過一系列的富有挑戰(zhàn)性的個(gè)人項(xiàng)目和具有艱巨性困難性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓(xùn)方式，激發(fā)成員內(nèi)在的潛能，強(qiáng)化個(gè)人的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，不斷地認(rèn)識(shí)自我和超越自我，同時(shí)讓成員感受到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)唇齒相依的關(guān)系，真真感到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，已達(dá)到增強(qiáng)全隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力。
二、活動(dòng)目的及意義
本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險(xiǎn)最小的原則而定，可以使參加者認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對(duì)自己、對(duì)同仁、對(duì)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)、重新定位。參加者在訓(xùn)練過程中的體驗(yàn)及感受，為他們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)工作及日常生活帶來很大的促進(jìn)，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強(qiáng)了。
三、活動(dòng)宗旨
“游戲中玩出團(tuán)結(jié)，實(shí)踐中提升自我�！彼刭|(zhì)拓展培訓(xùn)在提高學(xué)生的組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力起到很好的作用。
四、策劃主辦單位：管理學(xué)院心理健康部
五、活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生
六、活動(dòng)地點(diǎn)：湖南科技大學(xué)
七、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月
八、活動(dòng)步驟
(一)準(zhǔn)備
1、前期： (a)部門商量活動(dòng)具體開展的形式;
向?qū)W院、校中心提交策劃書;
c)公關(guān)部協(xié)助部門成員拉贊助商;
2、中期： (a)作好工作計(jì)劃及具體安排;
作好宣傳工作，向各部宣傳;
c)準(zhǔn)備材料及布置場地。
3、后期：活動(dòng)總結(jié)
(二)活動(dòng)內(nèi)容
游戲路線和任務(wù)點(diǎn)安排：
本活動(dòng)設(shè)置三個(gè)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)都需團(tuán)隊(duì)的合作方能通過。每組通過我們的安排以不同的游戲作為活動(dòng)的開始.
游戲一 有我在沒意外
地點(diǎn)：南校田徑場
游戲二 氣球運(yùn)輸機(jī)
地點(diǎn)：南校田徑場
游戲三 大雜燴
地點(diǎn)：五教籃球場
游戲四 尋寶
地點(diǎn)：五教
具體活動(dòng)規(guī)則及說明附
比賽規(guī)則：
1 、09級(jí)自愿參加，10級(jí)派出參賽選手2名，11級(jí)每班參賽選手4名，男女不限。比賽過程中不得更替交換參賽人員。
2 、比賽過程中，不得妨礙他隊(duì)的正常行進(jìn)，否則予以警告;情節(jié)嚴(yán)重，即撤消其比賽資格。
3 、比賽過程中，每隊(duì)到達(dá)任務(wù)點(diǎn)后必須保持隊(duì)伍人數(shù)的完整性，否則任務(wù)不予開始。
4 、參賽隊(duì)員不得使用其他“非人為行動(dòng)”工具。
5 、如有隊(duì)員受傷或者其他嚴(yán)重事件發(fā)生，應(yīng)當(dāng)立即予以停止比賽并且及時(shí)與工作人員取得聯(lián)系。
6、比賽過程中，參賽隊(duì)員應(yīng)當(dāng)注意維護(hù)公物，不得破壞學(xué)校的公共設(shè)施。
7、 比賽過程中，同學(xué)應(yīng)當(dāng)注意自身的人身安全，避免做出危險(xiǎn)的'行為。
8 、若有非本規(guī)定的情況發(fā)生，由部門討論決定作出裁決。
9 、本規(guī)定最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院心理部。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人：學(xué)院心理部的所有成員
十、資源需要
1、 籌備工作：宣傳噴繪、橫幅
2、 場地布置： 劃分區(qū)域
3、 活動(dòng)器材：
手帕、小旗、繩、氣球、呼啦圈、籃球、凳子、粗繩、粉筆
十一、活動(dòng)預(yù)算
海報(bào) ———————————————— 20元
橫幅 ———————————————— 120元
手帕四條————————————————————— 8元
小旗四面————————————————————— 2元
氣球二袋————————————————————— 30元
獎(jiǎng)品 ———————————————— 300元
共計(jì) 480元
十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、本次活動(dòng)的所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證;
2、參與活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)不要戴首飾，保管好自己的貴重物品。
3、在活動(dòng)的過程中，學(xué)生們請(qǐng)注意安全;
4、活動(dòng)結(jié)束后將各自的垃圾帶走。
十三、具體人員分工安排：(待定)
管理學(xué)院學(xué)工辦心理健康部
xx年3月4日
游戲一 有我在沒意外
(一)參賽人數(shù)：每組六名選手
(二)工作人員：四人
(三)道 具：手帕，小旗，繩
(四)游戲規(guī)則：
1.四小組同時(shí)參賽，路程為50米，工作人員隨同計(jì)時(shí)，先完成的組先得通行證
2.各組蒙住眼睛的組員在行進(jìn)過程中如果踩線則需返回原點(diǎn)，重新開始
3.各組派一名引路人，第一輪的引路人為最后一輪的參賽者，以此類推進(jìn)行
4.以在終點(diǎn)插穩(wěn)小旗為游戲結(jié)束
注：(1)引路人只能據(jù)所設(shè)關(guān)卡，障礙語言提示;如：左右，上下，前后等
(2)攙扶，牽引屬犯規(guī)
游戲內(nèi)容：
1.參賽選手用手帕蒙住眼睛，準(zhǔn)備前行
2.離起點(diǎn)5米處設(shè)置障礙線，障礙線離地30厘米
3.離起點(diǎn)15米處設(shè)卡原地轉(zhuǎn)180度，以轉(zhuǎn)后的姿勢倒著前進(jìn)
4.離起點(diǎn)25米處拾取地上已備小旗，手拿小旗面向終點(diǎn)沖刺，至終點(diǎn)，插穩(wěn)小旗
游戲結(jié)束，全程計(jì)時(shí)，所用時(shí)間最少隊(duì)獲勝并頒發(fā)通行證
游戲二 氣球運(yùn)輸機(jī)
(一)參賽人數(shù)：每組六名選手
(二)工作人員：二人
(三)道 具：氣球
(四)游戲規(guī)則：
1、起點(diǎn)處一名同學(xué)甲負(fù)責(zé)吹氣球，另一名同學(xué)乙負(fù)責(zé)幫甲扶住氣球，待甲吹完氣球后將氣球打結(jié)(即甲同學(xué)只能用嘴吹氣球，不能用手碰氣球，乙負(fù)責(zé)系氣球)
2、另四位同學(xué)兩兩背靠背，四名同學(xué)的手須都挽在一起，組成“運(yùn)輸機(jī)”。待乙系好氣球后將兩個(gè)氣球放在四名同學(xué)之中(即兩名背靠背的同學(xué)用背夾一個(gè)氣球)放完氣球后四名同學(xué)出發(fā)，前進(jìn)路上設(shè)置三個(gè)障礙。
3、四名同學(xué)在前進(jìn)途中若氣球被夾破或中途掉落需暫停在原地，工作人員示意起點(diǎn)處的甲、乙吹氣球，系好之后迅速跑到處“運(yùn)輸機(jī)”處，將氣球放好之后，“運(yùn)輸機(jī)’前進(jìn),到終點(diǎn)處，四名同學(xué)用背夾爆氣球。
游戲結(jié)束，全程計(jì)時(shí)，所用時(shí)間最少隊(duì)獲勝并頒發(fā)通行證
游戲三 大雜燴
(一)參賽人數(shù)：每組六名選手
(二)工作人員：二人
(三)道 具：呼啦圈一個(gè)、籃球一個(gè)、穩(wěn)定性強(qiáng)的凳子兩條、粗繩一根、粉筆若干
(四)游戲規(guī)則：
由隊(duì)長和隊(duì)員討論選出兩名搖繩的人，剩下四名跳繩。
1、 一人抱籃球從豎立的呼啦圈中穿過，要求不碰倒呼啦圈，如果碰倒了由闖關(guān)者自己豎立呼啦圈后繼續(xù)闖次關(guān)，穿過后進(jìn)行下一關(guān)游戲。
2、 闖關(guān)者抱著籃球從第一個(gè)圓圈中單腳起跳入第二個(gè)圓圈中，要求跳前、跳時(shí)、跳后另一只腳和籃球都不能落地，且必須使起跳的叫完全落入下一個(gè)圓圈中，依次跳直到回到起跳的圓圈中。如果游戲過程中違反了此關(guān)中的任何一個(gè)游戲規(guī)則即此關(guān)重新開始，圓滿完成者進(jìn)行下一個(gè)闖關(guān)。
3、 闖關(guān)者拿著籃球從籃球架下穿過走到投籃弧線處開始投籃，投籃次數(shù)不限，且要求自己撿球，只要求球進(jìn)三個(gè)即此關(guān)通過，闖關(guān)者立即將球傳遞給下一個(gè)闖關(guān)者，按上敘要求循環(huán)繼續(xù)闖關(guān)。闖關(guān)者需兩名
游戲結(jié)束，全程計(jì)時(shí)，所用時(shí)間最少隊(duì)獲勝并頒發(fā)通行證
游戲四 尋寶
每一組需要完成前面三個(gè)游戲方能進(jìn)行游戲五，工作人員要求看三個(gè)通行證
1、 拿到四張通行證后，方可進(jìn)入指定教室尋找寶藏
2、 找便利貼，每張便利貼上有一個(gè)字，湊成一句話(校園尋寶我最棒)，再返回總服務(wù)臺(tái)，本環(huán)節(jié)也采取計(jì)時(shí)的方式，四關(guān)全過以后，比較綜合計(jì)時(shí)確定前六名。
方案策劃 篇7
一、活動(dòng)背景：
1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對(duì)于上半年來講是半年業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關(guān)鍵時(shí)期。
2、六一兒童節(jié)是保險(xiǎn)市場的一個(gè)大好契機(jī)。兒童是父母的摯愛，為了孩子，愿付出一切。兒童的父母年齡介于三十歲左右。不但收入水平和消費(fèi)能力而且易于接受新理念，是當(dāng)前社會(huì)最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節(jié)日契機(jī)，宣導(dǎo)保險(xiǎn)理念，推廣少兒保險(xiǎn)。抓住少兒險(xiǎn)市場，無疑就抓住了保險(xiǎn)的未來。
3、六一是各類企業(yè)利用大做文章的時(shí)期，也是同業(yè)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)宣傳的白熱競爭時(shí)期，充分利用市場的熱度，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員通過基本法考核，達(dá)成個(gè)人季度及半年目標(biāo)的積極性是我們經(jīng)營的重點(diǎn)。
二、活動(dòng)時(shí)間及階段：
20xx年6月1日
整體活動(dòng)策劃分為三個(gè)階段：
第一階段：前期準(zhǔn)備階段（10天）：5月20日——5月31日
第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日
第三階段：后期追蹤階段（ 29天）：6月2日——6月30日
三、活動(dòng)內(nèi)容
于六月一日舉辦“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)
四、活動(dòng)目標(biāo)：
長期目標(biāo)：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽(yù)度和美譽(yù)度，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
短期目標(biāo)：大量收集有效準(zhǔn)客戶名單，創(chuàng)造機(jī)會(huì)尋找拜訪借口，實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)萬元。
五、活動(dòng)實(shí)施
第一階段：準(zhǔn)備階段
包括：職場宣導(dǎo)、“�！必惔髣�(dòng)員、會(huì)場布置、工作人員安排等環(huán)節(jié)。
第二階段：活動(dòng)階段
在六月一日當(dāng)天舉辦大型“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。
內(nèi)容可包含講座、游戲、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容可參考以下：
講座環(huán)節(jié)：了解少兒險(xiǎn)種的重要性，加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)。
1、邀請(qǐng)知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談
2、兒童醫(yī)院的專家來做一些健康方面的知識(shí)講座。。
游戲環(huán)節(jié)：通過家長、孩子的互動(dòng)，促進(jìn)相互了解。設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，發(fā)獎(jiǎng)品。為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造更多的`接觸機(jī)會(huì)。
1、 “六一”寶貝兒
在我們已有的客戶或是準(zhǔn)客戶資料里能找到是6.1過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進(jìn)行集體生日聚會(huì)，給他們送上大蛋糕。
2、我的健康，你的快樂
給8歲以上，14歲以下的孩子們準(zhǔn)備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜等。讓家長做孩子的幫手。讓孩子用這些原材料進(jìn)行食物拼盤。再進(jìn)行評(píng)比。之后講述一些健康方面的知識(shí)再適當(dāng)引入保險(xiǎn)話題
3、天使對(duì)對(duì)碰-------希望工程愛心活動(dòng)
發(fā)動(dòng)少兒客戶以一對(duì)一的互幫互助的形式，建立和貧困山區(qū)孩子手拉手活動(dòng)，為貧困孩子送上贈(zèng)送書籍或者節(jié)日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心里帶去無限溫暖的陽光。為所有參與者發(fā)放“天使愛心卡”，還可參加暑假組織的參觀活動(dòng)。
4、六一父子相片大比拼活動(dòng)
借兒童節(jié)，父親節(jié)之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時(shí)候的照片與孩子小時(shí)候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進(jìn)行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時(shí)侯長得最像。此活動(dòng)既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險(xiǎn)公司的親和力，收集到 客戶資源。
5、愛心征文/征畫活動(dòng)
以愛心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛心為主題，進(jìn)行征文，征畫大賽。通過公益活動(dòng)增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)性，從而在客戶心中建立良好品牌形象。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在活動(dòng)中，可穿插安排抽獎(jiǎng)，選擇一些小禮品贈(zèng)送客戶增加趣味性；活動(dòng)的尾聲中可宣布未來將二次抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖上硎鼙ｋU(xiǎn)優(yōu)惠或公司組織的活動(dòng)。
重點(diǎn)提示：
1、活動(dòng)結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員親自上門收集作品。
2、在活動(dòng)中可大量拍攝照片，活動(dòng)結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員登門贈(zèng)送。
3、切記留下客戶詳細(xì)地址。
第三階段：追蹤階段
可利用送照片、公布中獎(jiǎng)信息、收集作品、談專家講座感受等借口鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員加大拜訪量，促成保單銷售。
重點(diǎn)提示：
1、根據(jù)公司財(cái)務(wù)狀況，可設(shè)立針對(duì)客戶的免費(fèi)旅游獎(jiǎng)。（活動(dòng)期間投保保費(fèi)在 * 萬元以上者，可享受暑假旅游卡一張。）
2、建議二次抽獎(jiǎng)可覆蓋參加活動(dòng)的全部客戶，而獎(jiǎng)品可設(shè)置為參加暑期組織“天使手拉手愛心活動(dòng)”，如此可一方面增多拜訪借口，另一方面可為炎熱夏季展業(yè)做客戶資源鋪墊。
3、建議該活動(dòng)不為業(yè)務(wù)員設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，而應(yīng)加大職場內(nèi)相關(guān)競賽活動(dòng)的追蹤，比如追蹤基本法考核、半年度競賽等各種業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員展業(yè)積極性，順利達(dá)成個(gè)人目標(biāo)。
六、輔助資源
準(zhǔn)備階段
邀請(qǐng)函，入場券，POP掛旗，宣傳海報(bào)，易拉寶，綬帶，氣球
活動(dòng)階段
講座環(huán)節(jié)
1、《少兒學(xué)習(xí)知識(shí)手冊》、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險(xiǎn)—托起明天的太陽》
游戲環(huán)節(jié)
快樂拉畫筆，動(dòng)物相框，兒童水壺，卡通收音機(jī)，愛心音樂存錢罐，兒童傘，愛心卡，奇趣手牽手餐具
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
抽獎(jiǎng)券，旅游卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書包，QQ杯，兒童風(fēng)扇、趣味魔方
追蹤階段
保單存折，計(jì)劃書
溫馨提示：我司可為您提供專業(yè)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，需要禮品請(qǐng)?zhí)崆耙恢芨嬷?/p>
方案策劃 篇8
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
�。ㄋ模┧阉饕媾琶羁焖俚奶嵘放浦�
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
�。┚W(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的.優(yōu)化和調(diào)整。
�。ㄆ撸┚W(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
�。ㄒ唬㏒EO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
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