職場(chǎng)想跟上司談加薪的技巧與原則
升職加薪是職業(yè)生涯中的一大樂事。那么大家知道職場(chǎng)想跟上司談加薪的技巧與原則都有哪些嗎?下面一起跟小編了解下吧。
職場(chǎng)想跟上司談加薪的技巧與原則
1. 個(gè)人與公司雙贏準(zhǔn)則
通常許多人只單純的想要加薪，但卻忽視了他們的工作表現(xiàn)是否值得一次加薪的機(jī)會(huì)。他們往往單純的期待著加薪(“就應(yīng)該給我加薪啊!”)。往往陷入這種誤區(qū)中時(shí)，就會(huì)讓你覺得在公司格格不入。因此，這種想法是不明智的。而最有效地辦法是：將你所做的工作同公司的最佳標(biāo)準(zhǔn)相比較，進(jìn)而衡量你的工作表現(xiàn)價(jià)值。如果你能在真正意義上達(dá)到了其中一條標(biāo)準(zhǔn)，那么你的老板自然會(huì)盡他們所能給你加薪，因?yàn)閷?duì)于他們來說，你的價(jià)值巨大。
2. 時(shí)機(jī)和地點(diǎn)至關(guān)重要
時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。如果你的上司正處于壓力中或者因工作頭大時(shí)，你這個(gè)時(shí)候去向他們討要加薪，那么，本來可能到手的加薪機(jī)會(huì)也會(huì)不翼而飛。
3. 擅于使用數(shù)據(jù)說話
掌握對(duì)你有利的事實(shí)。在與你的上司加薪談判前，盡可能掌握更多對(duì)你有利的信息數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)對(duì)比顯示如果你在該職位，能夠?yàn)楣編矶啻筘暙I(xiàn)。
4. 是否少了你不行
這里有一條簡單的黃金法則：如果假設(shè)你明天就要離開這家公司，你的離開是否會(huì)給該公司造成巨大損失?如果說你的離開毫無影響，那么就代表你沒有任何要求加薪的籌碼。誠實(shí)客觀地看清自己對(duì)于公司的價(jià)值，然后再“有據(jù)可循”的談判。往往實(shí)際情況中，真正對(duì)公司有舉足輕重價(jià)值的人不會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，反而是部分自我感覺良好的員工經(jīng)常夸大自己。
5. 切勿固步自封
真正到了談判桌前的時(shí)候，不要總下意識(shí)的走極端，著急提出的你認(rèn)為公司可以接受的限度。始終給出模糊的薪水期待值，讓公司作首先“出價(jià)”的一方。相比你自己，或許他們所身處的崗位，更能看清和評(píng)估你的價(jià)值所在。抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)再“出擊”。
6. 換位思考
如果相比其他人，你更能看清公司的需求所在，那么你將有更大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)加薪的目標(biāo)。舉例來說，相比于整個(gè)行業(yè)大市場(chǎng)來說，你可能收入相對(duì)較低，但是公司或許現(xiàn)在的金融狀況無法支付匹配你市場(chǎng)價(jià)值的薪資。因此，不要急于立刻去要求加薪，而是應(yīng)該對(duì)你的老板說：“我理解現(xiàn)在我的職位無法立刻加薪，因?yàn)楣粳F(xiàn)在資金狀況也不好。但是當(dāng)公司有了更多的資金儲(chǔ)備時(shí)，可否我們?cè)賮碚勔幌挛业募有絾栴}?”短期內(nèi)，或許無法滿足你想要的加薪要求，但是作為一名更能為公司著想的員工來說，長此以往，你就會(huì)得償所愿。
7. 別總想著錢
正常來說，許多公司總會(huì)有無法以“錢”的形式給你加薪的階段，但是這并不意味著你就無法從其他方面獲得“加薪”。考慮一下要求更多的股份，更多的假期，新職責(zé)分配，升職或者更靈活的時(shí)間分配。謹(jǐn)記在談判中要靈活應(yīng)對(duì)。
8. 不要“突襲”老板
公司管理層通常會(huì)進(jìn)行季度、年中和年終工作表現(xiàn)評(píng)估。作為員工，確立期望達(dá)到的工作表現(xiàn)目標(biāo)，以便在評(píng)估會(huì)議能夠提出加薪的要求。在評(píng)估會(huì)議的前幾個(gè)月和前幾周，向你的直接上司核實(shí)你是否達(dá)到了這些預(yù)期目標(biāo)。切記一定要反復(fù)確認(rèn)與老板確定具體日期和時(shí)間，談判加薪的事宜，不要讓他們覺得很意外。給予老板或者管理層充分的時(shí)間考慮和處理你的加薪請(qǐng)求。
9. 獎(jiǎng)金作替代
老板們深知，無論他們?nèi)绾坞[藏每個(gè)人薪資數(shù)值，最終所有人總會(huì)知道的。這就是為什么他們有時(shí)候會(huì)不愿意單獨(dú)提高一個(gè)職員的基本工資，因?yàn)樗麄儾幌胍鹩嘘P(guān)“不公平”的麻煩。然而，每當(dāng)提起獎(jiǎng)金時(shí)，老板們總能更加靈活的處理。剛進(jìn)入公司時(shí)，你可以要求一份簽約獎(jiǎng)金。公司或許無法滿足你13萬美元的入職工資期望，但他們可能會(huì)給你12萬美元，但外加1萬的簽約獎(jiǎng)金。
10. 切勿貪小失大
許多人犯得最大錯(cuò)誤之一就是：他們往往只看到了眼前的機(jī)會(huì)能使他們最多賺到多少錢，卻忽視了能在長期內(nèi)使他們獲益更多的機(jī)會(huì)。你23歲時(shí)，無論你是賺4.2萬還是4.6萬，對(duì)于你的生活來說，已經(jīng)幾乎沒有任何區(qū)別意義了。一個(gè)人通常在30歲到50歲之間時(shí)，能夠達(dá)到他們潛在的最高收入水平。但至關(guān)重要的是，不要被短期內(nèi)的高額獲益蒙蔽了雙眼，從而失去了能夠使你在長期內(nèi)成功的機(jī)會(huì)。
升職加薪的職場(chǎng)技巧
第1招：按部就班地行動(dòng)
事業(yè)成功的人往往耐得住寂寞，在那些看似程式化的進(jìn)程當(dāng)中尋找到快樂，他們是善于自我控制的人，可以讓時(shí)間聽從自己的安排。其實(shí)，對(duì)于我們每一個(gè)人來說，每當(dāng)遇到那些不情愿做又不得不做的事情時(shí)，避免自己拖延完成的最佳辦法就是“按部就班地行動(dòng)”來完成它：從接到任務(wù)的第一時(shí)間起，在自己的行事歷上用醒目的符號(hào)標(biāo)注出截止的日期，并把任務(wù)均勻地分配在日程之內(nèi)。
這樣做，不但每天可以輕松地做完部分工作，而且由于時(shí)間的充沛，所以更有理由把當(dāng)天的這一部分工作組織到非常完美。因?yàn)橛卸栊缘娜艘欢ㄊ窍人珊缶o，最后讓自己慌手慌腳地把工作敷衍了事，那樣的效率與業(yè)績，是不可能超越一貫按部就班地行動(dòng)的人的。
第2招：永遠(yuǎn)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)
絕不要給自己一個(gè)理由，說服自己把工作交給下一個(gè)小時(shí)。永遠(yuǎn)以“現(xiàn)在”這兩個(gè)字來想問題，把“明天”、“后天”、“下星期”想成遙遠(yuǎn)的下個(gè)世紀(jì)好了，做個(gè)“我現(xiàn)在就要開始工作”的人，哪怕只是拿起電話，和客戶說說你剛才想到的那個(gè)創(chuàng)意，讓他覺得你是一個(gè)主動(dòng)的熱情的'服務(wù)者。工作在此時(shí)此刻，是讓我們保持戰(zhàn)斗欲望的行動(dòng)力。
第3招：把你的鬧鐘撥快10分鐘
遲到其實(shí)是一件讓人煩心的事情。要不是貪戀早間那最珍貴的5分鐘睡眠時(shí)間，誰愿意不吃早餐、不化個(gè)精致的淡妝就出門，慌里慌張地去面對(duì)打卡機(jī)無情的判決呢?很多人知道自己喜歡拖拉的毛病，但卻不知道怎么解決。
其實(shí)這個(gè)秘密很簡單：你把你的鬧鐘撥快10分鐘即可。記住，無論是家里的鐘還是手腕上的表，甚至連電腦的時(shí)間也不要落下。千萬不要小看這短短的早10分鐘的時(shí)間，它給你設(shè)定的可是一個(gè)提前的助跑機(jī)會(huì)，讓你在別人還沒啟動(dòng)的時(shí)候，就已經(jīng)開始發(fā)力沖刺，不知不覺中你就成為了工作面前最主動(dòng)的那個(gè)人，同時(shí)拖延的毛病也在不知不覺中消失。你還想什么呢，馬上就動(dòng)手，從撥快手表開始吧!
第4招：禮遇新人主動(dòng)占盡先機(jī)
很多公司都有個(gè)不成文的規(guī)定，在新同事到來時(shí)，大家都會(huì)送一點(diǎn)小禮物表示歡迎。但不少人是禮物照送，但流于形式，并不想彼此真正成為朋友。而對(duì)于一個(gè)連身邊的人都懶得結(jié)交的人來說，更不要指望他有心交往很多四面八方的有用的朋友。如今這個(gè)社會(huì)，完全是靠人際關(guān)系網(wǎng)來工作和運(yùn)作的，需要?jiǎng)e人幫忙時(shí)，從何向別人主動(dòng)開口?
下次有新入職的同事到來時(shí)，不妨當(dāng)面遞上一張自己做的卡片，除了自我介紹之外，再附上一段你的祝福語，簡簡單單，就贏得了別人的心。它的好處在于你以后的工作中，都會(huì)得到大家不遺余力的幫忙。幾句溫暖的話就可以收買到人心，為自己輕松編織一張人際網(wǎng)，占盡了主動(dòng)的先機(jī)，何樂而不為呢?
第5招：一杯咖啡時(shí)間
有時(shí)候，我們認(rèn)為把自己的工作分?jǐn)偝鋈�，不免�?ldquo;支使”他人之嫌，即便把工作交給了別人，但由于個(gè)人理解與處理問題的角度不同，他人所做的工作匯總到你這里時(shí)，你會(huì)遺憾地發(fā)現(xiàn)，你們好像說的根本就是兩回事。你可能因此而后悔當(dāng)初不如自己把事情干了算了。
且慢，埋頭苦干似乎真的不太吃香了!當(dāng)下一個(gè)任務(wù)下來時(shí)，你可以召集大家開一個(gè)小會(huì)，把自己對(duì)任務(wù)的理解面對(duì)面、最大限度地傳遞給合作者。在整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行中，你需要做的也許就是找出一點(diǎn)空余時(shí)間，和每一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行者一起喝杯咖啡!這樣做，好處是可以讓大家都有時(shí)間去處理每個(gè)人手上的要完成的工作，又能及時(shí)地溝通，隨時(shí)調(diào)整彼此支持力度的側(cè)重點(diǎn)。看，一杯咖啡時(shí)間，就是這么簡單而已!
第6招：開門見山地陳述觀點(diǎn)
在這個(gè)競(jìng)爭激烈的職場(chǎng)上，和你一樣具備了相當(dāng)專業(yè)實(shí)力的人實(shí)際上很多，在質(zhì)素相仿的一群人中，抓住機(jī)會(huì)脫穎而出，才得獲得更好的發(fā)展空間。
拐彎抹角或耐人尋味的提問方式雖然可以使人覺得你含蓄和溫和，但它的反面代價(jià)也是巨大的。因此，不管你自認(rèn)為多么謙遜，也請(qǐng)不要在會(huì)議上說類似我的想法不成熟，只是提議大家參考一下諸如此類的話，那會(huì)使公司上下的人在內(nèi)心里給你打上不信任的分?jǐn)?shù)。一個(gè)人的自信是非常有滲透力的，所以在你需要把自己的設(shè)想與觀點(diǎn)擺在桌面上時(shí)，開門見山，少兜圈子會(huì)為你贏得主動(dòng)權(quán)，奠定自己在高層心目中的地位。
第7招：讓桌面永遠(yuǎn)保持干凈
這可以說是最容易做到的一件事，但又是堅(jiān)持下來最困難的一件事。桌面上雜亂的文件、記事本，電腦上厚厚的塵土，亂丟的簽字筆，會(huì)讓一切看上去都毫無頭緒，負(fù)面的情緒稍一累積，就會(huì)勾起惰性的滋生。
辦公室里總有些另類人，把一切都打理得井井有條，辦公隔斷內(nèi)生機(jī)勃勃，有花有草有小魚;桌面上永遠(yuǎn)一塵不染，連鼠標(biāo)都閃閃發(fā)亮。另類人之所以另類，他的高明之處在于：坐在如此整潔舒適的小小天地里，便會(huì)油然而生一種對(duì)工作的依戀之情，一花一草一桌一椅，都可激發(fā)他的工作狀態(tài)。能把公司照看成小家的人，一定特別愿意提早來上班，就先從給花草澆澆水、喂喂小魚、清新整潔的環(huán)境開始一天的工作吧，也是提高主動(dòng)性的小竅門。
第8招：3分鐘之內(nèi)結(jié)束私人電話
誰也不能避免在上班時(shí)間接聽幾個(gè)私人電話，但到底有多少人能控制自己在和朋友家人溝通完正事后，不接著開始無邊無際的閑聊呢?
一天的工作時(shí)間就那么長，學(xué)學(xué)那些為自己制定了規(guī)矩的職場(chǎng)先鋒吧，比如，約定自己的私人電話時(shí)間絕不會(huì)超過3分鐘。原因是私人的事情難免會(huì)影響你的情緒，不管是愉快的，還是不輕松的話題，都會(huì)讓自己暫時(shí)脫離工作的狀態(tài)。所以，在3分鐘之內(nèi)結(jié)束，避免自己被瑣事干擾，對(duì)自己和工作都是一種負(fù)責(zé)的主動(dòng)態(tài)度。
職場(chǎng)升職加薪攻略
一、如何開口提加薪升職
1. 不要只拘泥于工資單和職位
如果老板不同意加薪，你應(yīng)該和老板談一下是否能以其他方式來補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)補(bǔ)助等�；蛘邔⒓有揭筠D(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項(xiàng)目或者未來發(fā)展計(jì)劃等方面，表明自己為公司服務(wù)的熱忱之心。
2. 對(duì)自己的績效要有具體表述
除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，這些資料盡量數(shù)據(jù)化，表格化，這樣上司在看的時(shí)候一目了然，會(huì)很節(jié)省彼此的時(shí)間。此外，還要記錄你在本職工作外所完成的任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來多少好處等，這都對(duì)你的升職加薪有積極意義。
3. 表達(dá)真誠
和老板談加薪要做好兩手準(zhǔn)備，萬一加薪要求被拒，可以禮貌地咨詢老板自己哪些方面做得還不夠，以讓他在了解你的同時(shí)，對(duì)你產(chǎn)生信任。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的忠誠。
二、升職加薪小技巧
1. 不止讓老板看你的業(yè)績，更要看到你的責(zé)任心
許多人經(jīng)常感嘆自己的能力并不輸給獲得升職加薪的同事，但總覺得好運(yùn)似乎就是差臨門一腳。“讓老板看見你”，不只是看見你的業(yè)績，更包含了你對(duì)上司與同事間的責(zé)任心，你是否是個(gè)以團(tuán)隊(duì)為重而非一個(gè)自掃門前雪的人。不少人對(duì)于老板交辦很多雜事表示反感，會(huì)覺得“當(dāng)初錄取我時(shí)，也沒說要幫老板訂機(jī)票、匯賬款、打字、打文件”，因此而萌生退意。但如果我們能夠正面思考，這些都是證明自己責(zé)任心的時(shí)機(jī)。
2. 時(shí)時(shí)與老板溝通，恰到好處地宣傳自己
首先，把每一階段的主要工作任務(wù)和安排都做成清晰簡明的表格，發(fā)送給老板，告訴他如果有意見，請(qǐng)?jiān)谀衬橙涨胺答�，不然就照�?jì)劃走。
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