求職時(shí)談薪酬有什么技巧
找工作 面試談薪資是很常見(jiàn)的，但在談薪前，我們也必須明白，如果從來(lái)沒(méi)有針對(duì)期望薪資是多少錢(qián)以及底線薪資是多少錢(qián)作過(guò)事前的思考，那么你就無(wú)法在薪資談判中做出適合的回應(yīng)，這會(huì)讓你的薪資談判很吃虧。今天小編分享的是求職時(shí)談薪酬的技巧，希望能幫到大家。
求職時(shí)談薪酬的技巧
1、 面試談薪資之前，做調(diào)查很必要
這個(gè)調(diào)查的目的是：了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況;分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng);而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、 確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位(當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
3、 談薪前研究面試官或HR愿給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)。議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。
舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
4、 在公司沒(méi)有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問(wèn)
�、僭谫F公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。
②我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?
�、勖總�(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展;如果持平的話，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估!
5、 可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)
薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因?yàn)楣镜腍R不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6、 面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀的收入。
7、 態(tài)度要堅(jiān)決
唯有抱著“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì)在談判的過(guò)程中占有上風(fēng)。
巧妙談薪資原則
1、不要虛報(bào)自己的收入
許多公司都設(shè)有審查程序，可能會(huì)要求你提供原單位的工資單以對(duì)比核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對(duì)企業(yè)，也是對(duì)自己的尊重。
2、重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)
不要僅僅針對(duì)薪水“數(shù)字”進(jìn)行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來(lái)的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說(shuō)。這樣既讓面試官感覺(jué)真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對(duì)薪酬的意見(jiàn)。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平
不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì)直接影響到你的薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的'大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭(zhēng)取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢問(wèn)你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)根據(jù)你的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。
巧妙談薪資中的技巧
1、善于發(fā)問(wèn)
薪酬待遇對(duì)求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說(shuō)話的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)，巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對(duì)方多講。根據(jù)對(duì)方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。
2、迂回戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)你對(duì)公司提供的薪資待遇不太滿意時(shí)，別著急表態(tài)，可以試著“曲線救國(guó)”。重申自身優(yōu)勢(shì)，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。
3、著眼全局，多爭(zhēng)取獎(jiǎng)金和福利
企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有獎(jiǎng)金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭(zhēng)取每一個(gè)可能的獎(jiǎng)金、福利，最終你的薪酬總量就會(huì)變得很可觀。不過(guò)也要注意察言觀色、見(jiàn)好就收，不要漫天要價(jià)，否則很可能會(huì)導(dǎo)致雙方不歡而散。
4、避開(kāi)具體數(shù)字，談百分比
“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值……”
雖然勇敢地表達(dá)了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會(huì)讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計(jì)較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會(huì)非常愿意加入……”
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