處方藥招商營銷讀后感

看到題目，別以為我又要長篇大論了。僅僅是昨夜夢回，忽然想到的三句話。暫時想不到什么好題目，就冠之以“三策”的稱謂。兩個字的詞組念起來太單薄，索性前綴一個“竹書”，以示文雅而已。

何謂三策?其一，選對人比管好事重要;其二，方向比努力重要;其三，激勵比監(jiān)管重要。

首先說說第一點。過去一年，我近距離觀察或體驗了不同的醫(yī)藥商業(yè)模式，也玩了一年市場策略的方法-論。最終我得出了這個結(jié)論：選對人比管好事重要。其實在醫(yī)藥營銷界，所謂的營銷或市場理論翻來覆去地也就那么幾個套路。不管使用哪種套路，都可以殊途同歸地走到成功的彼岸。關(guān)鍵在什么呢?你要選對人。在創(chuàng)業(yè)的路上，你要選對投資人或合伙人，彼此志同道合，篳路藍縷，所以能夠峰回路轉(zhuǎn);在公司業(yè)務(wù)的管理上，你要選對團隊成員，上下渾然一體，一鼓作氣，所以能夠攻城克敵。

在當(dāng)今這個多元的社會里，有多少奇形八怪的人，就有多少奇形八怪的需求，只要能夠戮力同心，堅守一個信念，一個細(xì)分市場，在一定的時期內(nèi)，都會卓然見效。最成功的市場營銷套路，不一定要如何的思維綿密，論調(diào)鏗鏘;而是要聚攏一批相信這套說辭的人們，百折不撓，肩并肩地走下去，哪怕這套說辭再幼稚、再無厘頭。

說到底，成功了就是典范，不成功就是荒誕。這就是市常想到這，我不禁想改變做MK的初衷，索性回歸罷?

接著說第二點，方向比努力重要。這句話，早就在很多地方就翻見過了。大意是，對于一個人來說，選對奮斗的方向，可以一勞永逸;選錯奮斗的方向，無論如何百轉(zhuǎn)千回，都不過是徒勞而已。這大概是“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”的現(xiàn)代版說法吧?

對于一個企業(yè)來說，這句話同樣適用。企業(yè)的方向，就是戰(zhàn)略;企業(yè)的努力，就是決策。如果戰(zhàn)略模糊，我們就會在決策上面浪費很多時間和資源，最終四處碰壁，原地踏步。這是有血的教訓(xùn)的。

最后說第三點。常言道，人心不足蛇吞象。這句話，如果去掉貶義的成分，則實在是真知灼見。事業(yè)的發(fā)展，最終還得靠人。人性總是向上求索的。那么，一個企業(yè)如果不能解放人的天性，讓其舒展升騰，則企業(yè)的業(yè)務(wù)必不得發(fā)展。所以我說，激勵比監(jiān)管重要。我們可以回顧很多公司的興亡史，大部分是衰于激勵，很少是衰于監(jiān)管的。

當(dāng)然，我不是說不需要監(jiān)管。畢竟，人還有機會主義、趨福避禍的劣習(xí)。但相比之下，監(jiān)管只是激勵措施的一種輔弼手段而已。激勵乃第一要務(wù)，只有激勵體制蔚然成勢后，才需要進一步地施以監(jiān)管、人文關(guān)懷，乃至優(yōu)勝劣汰的舉措。如果沒有激勵，卻大肆宣揚人文，濫設(shè)監(jiān)管，導(dǎo)致管理費用劇增，吾未知其可也。正所謂，本未立而逐其末，不亦惑乎。

【擴展閱讀篇】

所謂“感”

可以是從書中領(lǐng)悟出來的道理或精湛的思想，可以是受書中的內(nèi)容啟發(fā)而引起的思考與聯(lián)想，可以是因讀書而激發(fā)的決心和理想，也可以是因讀書而引起的對社會上某些丑惡現(xiàn)象的抨擊、諷刺。讀后感的表達方式靈活多樣，基本屬于議論范疇，但寫法不同于一般議論文，因為它必須是在讀后的基礎(chǔ)上發(fā)感想。要寫好有體驗、有見解、有感情、有新意的讀后感，必須注意以下幾點：

首先，要讀好原文

“讀后感[1]”的“感”是因“讀”而引起的�！白x”是“感”的基礎(chǔ)。走馬觀花地讀，可能連原作講的什么都沒有了解，哪能有“感”?讀得膚淺，當(dāng)然也感得不深。只有讀得認(rèn)真，才能有所感，并感得深刻。如果要讀的是議論文，要弄清它的論點(見解和主張)，或者批判了什么錯誤觀點，想一想你受到哪些啟發(fā)，還要弄清論據(jù)和結(jié)論是什么。如果是記敘文，就要弄清它的主要情節(jié)，有幾個人物，他們之間是什么關(guān)系，以及故事發(fā)生在哪年哪月。作品涉及的社會背景，還要弄清楚作品通過記人敘事，揭示了人物什么樣的精神品質(zhì)，反映了什么樣的社會現(xiàn)象，表達了作者什么思想感情，作品的哪些章節(jié)使人受感動，為什么這樣感動等等。

其次，排好感點

只要認(rèn)真讀好原作，一篇文章可以寫成讀后感的方面很多。如對原文中心感受得深可以寫成讀后感，對原作其他內(nèi)容感受得深也可以寫成讀后感，對個別句子有感受也可以寫成讀后感�？傊�，只要是原作品的內(nèi)容，只要你對它有感受，都可能寫成讀后感，你需要把你所知道的都表示出來，這樣才能寫好讀后感。

第三、選準(zhǔn)感點

一篇文章，可以排出許多感點，但在一篇讀后感里只能論述一個中心，切不可面面俱到，所以緊接著便是對這些眾多的感點進行篩選比較，找出自己感受最深、角度最新，現(xiàn)實針對性最強、自己寫來又覺得順暢的一個感點，作為讀后感的中心，然后加以論證成文。

第四、敘述要簡

既然讀后感是由讀產(chǎn)生感，那么在文章里就要敘述引起“感”的那些事實，有時還要敘述自己聯(lián)想到的一些事例。一句話，讀后感中少不了“敘”。但是它不同于記敘文中“敘”的要求。記敘文中的“敘”講究具體、形象、生動，而讀后感中的“敘”卻講究簡單扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。初學(xué)寫讀后感引述原文，一般毛病是敘述不簡要，實際上變成復(fù)述了。這主要是因為作者還不能把握所要引述部分的精神、要點，所以才簡明不了。簡明，不是文字越少越好，簡還要明。

第五，聯(lián)想要注意形式

聯(lián)想的形式有相同聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相同性)、相反聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相反性)、相關(guān)聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相關(guān)性)、相承聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相承性)、相似聯(lián)想(聯(lián)想的事物之間具有相似性)等多種。寫讀后感尤其要注意相同聯(lián)想與相似聯(lián)想這兩種聯(lián)想形式的運用。

編輯本段如何寫讀后感

格式

一、格式和寫法

讀后感通常有三種寫法：一種是縮寫內(nèi)容提綱，一種是寫閱讀后的體會感想，一種是摘錄好的句子和段落。題目可以用《讀后感》;還可以用自己的感受(一兩個詞語)做題目，下一行是——《讀有感》，第一行是主標(biāo)題，第二行是副標(biāo)題。

二、要選擇自己感受最深的東西去寫，這是寫好讀后感的關(guān)鍵。

三、要密切聯(lián)系實際，這是讀后感的重要內(nèi)容。

四、要處理好“讀”與“感”的關(guān)系，做到議論，敘述，抒情三結(jié)合。

五、敘原文不要過多，要體現(xiàn)出一個“簡”字。

六、要審清題目。

在寫作時，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“讀”能抓住重點，“感”能寫出體會。

七、要選擇材料。

讀是寫的基礎(chǔ)，只有讀得認(rèn)真仔細(xì)，才能深入理解文章內(nèi)容，從而抓住重點，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所體會;只有認(rèn)真讀書才能找到讀感之間的聯(lián)系點來，這個點就是文章的中心思想，就是文中點明中心思想的句子。對一篇作品，寫體會時不能面面俱到，應(yīng)寫自己讀后在思想上、行動上的變化。

八、寫讀后感應(yīng)以所讀作品的內(nèi)容簡介開頭，然后，再寫體會。

原文內(nèi)容往往用3～4句話概括為宜。結(jié)尾也大多再回到所讀的作品上來。要把重點放在“感”字上，切記要聯(lián)系自己的生活實際。

九、要符合情理、寫出真情實感。

寫讀后感的注意事項

①寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復(fù)述，不能脫離原文任意發(fā)揮，應(yīng)以寫“體會”為主。

②要寫得有真情實感。應(yīng)是發(fā)自內(nèi)心深處的感受，絕非“檢討書”或“保證書”。

③要寫出獨特的新鮮感受，力求有新意的見解來吸引讀者或感染讀者。

④禁止寫成流水賬!

編輯本段要寫關(guān)于學(xué)習(xí)的讀后感應(yīng)該讀什么有感

(1)引——圍繞感點 引述材料。簡述原文有關(guān)內(nèi)容。

(2)概——概括本文的主要內(nèi)容 ,要簡練,而且要把重點寫出來。

(3)議——分析材料，提練感點。亮明基本觀點。在引出“讀”的內(nèi)容后，要對“讀”進行一番評析。既可就事論事對所“引”的內(nèi)容作一番分析;也可以由現(xiàn)象到本質(zhì)，由個別到一般的作一番挖掘;對寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點。要選擇感受最深的一點，用一個簡潔的句子明確表述出來。這樣的句子可稱為"觀點句"。這個觀點句表述的，就是這篇文章的中心論點。"觀點句"在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學(xué)寫作的同學(xué)，最好采用開門見山的方法，把觀點寫在篇首。

(4) 聯(lián)——聯(lián)系實際，縱橫拓展。圍繞基本觀點擺事實講道理。寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對性，不能給人以震撼。聯(lián)，就是要緊密聯(lián)系實際，既可以由此及彼地聯(lián)系現(xiàn)實生活中相類似的現(xiàn)象，也可以由古及今聯(lián)系現(xiàn)實生活中的相反的種種問題。既可以從大處著眼，也可以從小處入手。當(dāng)然在聯(lián)系實際分析論證時，還要注意時時回扣或呼應(yīng)“引”部，使“聯(lián)”與“引””藕”斷而“絲”連這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點(即中心論點)的闡述，通過擺事實講道理證明觀點的正確性，使論點更加突出，更有說服力。這個過程應(yīng)注意的是，所擺事實，所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點，為基本觀點服務(wù)。

(5)結(jié)——總結(jié)全文，升華感點�！白x”的內(nèi)容不放松。

以上五點是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。比如，"簡述原文"一般在"亮明觀點"前，但二者先后次序互換也是可以的。再者，如果在第三個步驟擺事實講道理時所擺的事實就是社會現(xiàn)象或個人經(jīng)歷，就不必再寫第四個部分了。

一、先要重視感

感要多 讀要少，要善于靈活掌握。比如，“簡述原文”一般在“亮明觀點”前，但二者先后次序互換也是可以的。再者，如果在第三個步驟擺事實講道理時所擺的事實就是社會現(xiàn)象或個人經(jīng)歷，就不必再寫第四個部分了。

二、要重視"讀"

在"讀"與"感"的關(guān)系中，"讀"是"感"的前提，基礎(chǔ);"感"是"讀"的延伸或者說結(jié)果。必須先"讀"而后"感"，不"讀"則無"感"。因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準(zhǔn)確把握原文的基本內(nèi)容，正確理解原文的中心思想和關(guān)鍵語句的含義，深入體會作者的寫作目的和文中表達的思想感情。

三、讀完一本書或一篇文章

會有許多感想和體會;對同樣一本書或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問題，更是會產(chǎn)生不同的看法，受到不同的啟迪。以大家熟知的“濫竽充數(shù)”成語故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過日子的人早晚要"露餡"，認(rèn)識到掌握真才實學(xué)的重要性，若是考慮在齊宣王時南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不能搞華而不實，否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆;再要從管理體制的角度去思考，就可進一步認(rèn)識到齊宣王的"大鍋飯"缺少必要的考評機制，為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯(lián)想到改革開放以來，打破"鐵飯碗"，廢除大鍋飯的必要性。

四、敘述作品不能用大量篇幅復(fù)述原文

一篇讀后感，不能寫出諸多的感想或體會，這就要加以選擇。作為初學(xué)者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點來寫。要注意把握分析問題的角度，注意聯(lián)系自己的實際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c，作為全文議論的中心。

初中作文課中，除了寫"讀后感"外，老師還會要求同學(xué)們在看完一部電影，電視片或參完某一展覽后寫"觀后感"，觀后感的寫法與讀后感是一樣的，只需在第一部分簡述所觀的內(nèi)容，然后引出觀點，展開論述就可以了。

五、寫景、物的讀后感應(yīng)該怎樣寫

(1)簡述原文有關(guān)內(nèi)容。如所讀書、文的篇名、作者、寫作年代，以及原書或原文的內(nèi)容概要。寫這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個“簡”字，決不能大段大段地敘述所讀書、文的具體內(nèi)容，而是要簡述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無關(guān)的東西。

(2)亮明基本觀點。選擇感受最深的一點，用一個簡潔的句子明確表述出來。這樣的句子可稱為“觀點句”。這個觀點句表述的，就是這篇文章的中心論點。“觀點句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學(xué)寫作的同學(xué)，最好采用開門見山的方法，把觀點寫在篇首。

(3)圍繞基本觀點擺事實講道理。這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點(即中心論點)的闡述，通過擺事實講道理證明觀點的正確性，使論點更加突出、更有說服力。這個過程應(yīng)注意的是，所擺事實、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點，為基本觀點服務(wù)。

(4)圍繞基本觀點聯(lián)系實際。一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時代氣息，有真情實感。要做到這一點，必須善于聯(lián)系實際。這“實際”可以是個人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會現(xiàn)象。聯(lián)系實際時也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀點，為觀點服務(wù)，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。以上四點是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的。

(5)簡要地說明原文有關(guān)內(nèi)容，重寫有感，不要重點介紹，偏離主題。

【處方藥招商營銷讀后感】相關(guān)文章：

非處方藥的特點包括什么01-26

執(zhí)業(yè)藥師知識點：處方藥與非處方藥分類管理辦法12-16

招商的方案11-14

招商方案10-04

招商培訓(xùn)總結(jié)03-05

招商表態(tài)發(fā)言08-05

熱門招商方案10-21

有關(guān)招商方案11-03

商業(yè)招商方案11-05

招商實習(xí)證明01-26