項目策劃建議書

◎ 相似的地方在：小戶型、低價位、配套齊全

◎ 不利性在于：環(huán)境炒作沒有深入人心、綠化率低

二、“碧海云天”二期策略建議

(一)、產(chǎn)品自身策略

1、外立面的設(shè)計

建議用明快的色調(diào)，體現(xiàn)悠閑、陽光的度假心情。

2、陽臺的設(shè)計

內(nèi)陸人來海邊置業(yè)在很大程度上是為海的壯觀所吸引，陽臺的合理設(shè)計將起到至關(guān)重要的作用，為盡可能迎合客戶心理建議用寬大落地飄窗，充分體現(xiàn)海景住宅的優(yōu)勢，借以提高了頂層的價格。

3、防盜系統(tǒng)

本項目陽臺為未封閉式，如果沒有防盜系統(tǒng)將影響到低層住戶的安全。

4、外圍墻的設(shè)計

外圍墻如果采用實體，必將影響到小區(qū)的美觀，建議改為鐵藝圍墻，以充分彰顯出休閑、度假社區(qū)的氣氛，與碧海藍(lán)天溶為一體，因視野的開闊亦能達(dá)到提升一、二層住宅售價的目的。在安全方面建議用防越報警系統(tǒng)。

5、戶型、面積的設(shè)計

根據(jù)一期的銷售情況及目標(biāo)客戶的實際情況，本案在戶型、面積的定位是基本正確的，小戶型一期總價較低為本案的銷售做了成功的鋪墊，但是小戶型的設(shè)計會增加建筑成本，亦會帶來一些不同取向客戶群體的遺失，本司建議適當(dāng)增加大戶型，面積在110左右，戶型設(shè)計為三室兩廳。

根據(jù)對乳山銀灘的調(diào)查發(fā)現(xiàn)適當(dāng)增加大戶型的策略是可以實施的.。在戶型設(shè)計方面，依據(jù)海邊樓盤的實際情況及“建筑有型，陽光無價”的設(shè)計理念，本司建議一、二居室所有臥室朝陽。外加小型陽臺。

6、客廳的設(shè)計

根據(jù)本案的實際情況(北面可以觀海)，為挖掘利用這一資源，本司建議客廳置于北面，落地飄窗、觀景大陽臺，真正實現(xiàn)海景住宅的優(yōu)勢。

7、一樓的設(shè)計

我司對沿海樓盤的調(diào)查表明，一樓置業(yè)者以長期居住居多，根據(jù)這一情況建議在戶型設(shè)計方面，相對較大的戶型定在一樓，底樓空地設(shè)休閑小花園，用籬笆裝點，做足休閑愜意的氣氛。從而達(dá)到增加賣點，緩解7棟多層帶來的綠化面積低、采光性低于一期等不利因素，達(dá)到提高底樓售價的目的。根據(jù)置業(yè)者的實際情況，業(yè)主亦可以把花園委托給物業(yè)代為管理。

(二)、宣傳策略：

鑒于一期宣傳材料主題不明確，可宣傳性不強(qiáng)等特點，對項目的主要買點即宣傳主題做出初步的調(diào)整。

■ 占地為王——我在海邊有個家(副標(biāo)題)

■ 最近的海岸在萊州——親吻美麗萊州灣(副標(biāo)題)

■ 1 6 0 0碧海云天安個家

■ 落地飄窗盡覽渤海，超大陽臺憑海臨風(fēng)

■ 建筑有形陽光無價

■ 私家花園田園小筑

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