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銀行營銷表彰會(huì)董事長(zhǎng)講話稿
銀行是一項(xiàng)以錢幣為為交易品的商場(chǎng)，營銷也是業(yè)務(wù)的一部分。關(guān)于銀行營銷動(dòng)員大會(huì)講話的有哪些呢?下面是小編為你整理的內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。
銀行營銷動(dòng)員大會(huì)講話篇一
同志們：
今天的會(huì)議非常重要，縣聯(lián)社十分重視，2月中旬以來，先后多次召開不同層次的轉(zhuǎn)中心準(zhǔn)備會(huì)議，2月19日，在公司中心召開了業(yè)務(wù)拓展部門會(huì)議;2月22日召開了主任辦公會(huì);2月27日召開了社務(wù)會(huì);昨天，專門組織基層信用社主任和機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人赴沭陽農(nóng)合行進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，下午，又回到聯(lián)社進(jìn)行了集中討論，大家暢所欲言，談了許多感受的深刻、啟示和打算。一系列的活動(dòng)，目的是讓大家充分認(rèn)清形勢(shì)，及早行動(dòng)，快速出擊，深入營銷，奮力搶占優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保完成全年信貸營銷任務(wù)，為完成全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定基矗下面，我根據(jù)社務(wù)會(huì)研究的精神，講四個(gè)方面的問題。
一、強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，全員行動(dòng)，組織資金開門紅競(jìng)賽首戰(zhàn)告捷
今年以來，全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，組織資金開門紅競(jìng)賽活動(dòng)首戰(zhàn)告捷�？偨Y(jié)一、二月份組織資金工作，主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn)：
(一)競(jìng)賽業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)五個(gè)超歷史。一是總量實(shí)現(xiàn)超歷史。截至2月末，全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)38.46億元，新增達(dá)59896萬元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額的45.75%，比去年同期增4.16個(gè)百分點(diǎn)。二是人平增存超歷史。截至2月底，全縣信用社人均增存近200萬元，湖中、建湖、蔣營信用社、聯(lián)社營業(yè)部等單位人均增存突破300萬元。三是同比增存超歷史。截至2月末，全縣信用社有14個(gè)單位各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)超同期，裴劉、辛莊、岡東等單位均實(shí)現(xiàn)了較大的突破。四是全縣飄紅超歷史。截至2月末。全縣信用社除了公司業(yè)務(wù)中心由于多方面原因，未能完成開門紅任務(wù)，其他所有單位都完成和超額完成了開門紅組織資金競(jìng)賽任務(wù)，裴劉、蔣營、湖中、辛莊、直屬網(wǎng)點(diǎn)、高作、沿河、恒濟(jì)信用社等單位提前完成了全年組織資金任務(wù)，充分發(fā)揮了榜樣作用。五是新增儲(chǔ)蓄存款超歷史。截至2月底，全縣信用社新增儲(chǔ)蓄存款48971萬元，比去年同期多增8000多萬元，占比81.76%，占全縣金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額的21.17%，其中，定期儲(chǔ)蓄存款新增37861萬元，比去年同期多增14498萬元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額39.63%。
(二)涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。在今年開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，全縣信用社涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。裴劉、沿河、蔣營、建陽、辛莊、高作等信用社組織資金工作一直走在全縣前列;在先進(jìn)個(gè)人中，今年新提拔的幾位主管主任，如裴劉信用社陳杰、辛莊信用社祁-建春、建陽信用社高靜等同志用出色的業(yè)績(jī)向縣聯(lián)社黨委交上了滿意的答卷，還有工農(nóng)分社的戴功波、岡東信用社孫洪凱主任帶病堅(jiān)持工作，等等，他們的`事跡非常感人，在競(jìng)賽活動(dòng)中充分發(fā)揮了榜樣作用，為全縣信用社競(jìng)賽任務(wù)的完成作出了積極的貢獻(xiàn)。
(三)展示了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。今年開門紅競(jìng)賽活動(dòng)還充分展示了我縣聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)節(jié)日期間，機(jī)關(guān)大部分同志沒有休息，與基層聯(lián)系點(diǎn)聯(lián)手互動(dòng)，造聲勢(shì)，挖儲(chǔ)源，抓督導(dǎo)，整現(xiàn)金，掀起開門紅競(jìng)賽活動(dòng)一個(gè)又一個(gè)熱潮;最難能可貴的是基層的同志，任務(wù)面前不言重，壓力面前不言苦，大家思想統(tǒng)一，目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)一心，充分展示了建湖聯(lián)社員工的拼搏精神和頑強(qiáng)斗志�？h聯(lián)社個(gè)私管理部每天公布全縣組織資金進(jìn)度，辦公室專門在《內(nèi)部信息》開辟“迎新春、開門紅”競(jìng)賽專欄，大力宣傳在開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，發(fā)揮了較好的鼓勁、鼓動(dòng)和推動(dòng)作用。事實(shí)證明，我們建湖聯(lián)社的干部員工是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍，是一支充滿活力、豪氣沖天的隊(duì)伍，是一支敢打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍。在這里，我首先代表縣聯(lián)社向出席今天會(huì)議的全體同志，并通過你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝!
在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到在組織資金開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中存在的不足，與往年相比，主要有三個(gè)不正常：一是大社不如小社，二是環(huán)境好的不如環(huán)境差的，三是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的不如今年新提拔的。相關(guān)單位一定要認(rèn)真分析原因，找出問題所在，在下一階段工作中努力加以改進(jìn)，力爭(zhēng)改變落后面貌，取得新的突破。
銀行營銷動(dòng)員大會(huì)講話篇二
同志們：
今天的會(huì)議非常重要，縣聯(lián)社十分重視，2月中旬以來，先后多次召開不同層次的轉(zhuǎn)中心準(zhǔn)備會(huì)議，2月19日，在公司中心召開了業(yè)務(wù)拓展部門會(huì)議;2月22日召開了主任辦公會(huì);2月27日召開了社務(wù)會(huì);昨天，專門組織基層信用社主任和機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人赴沭陽農(nóng)合行進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，下午，又回到聯(lián)社進(jìn)行了集中討論，大家暢所欲言，談了許多感受的深刻、啟示和打算。一系列的活動(dòng)，目的是讓大家充分認(rèn)清形勢(shì)，及早行動(dòng)，快速出擊，深入營銷，奮力搶占優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保完成全年信貸營銷任務(wù)，為完成全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定基矗下面，我根據(jù)社務(wù)會(huì)研究的精神，講四個(gè)方面的問題。一、強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，全員行動(dòng)，組織資金開門紅競(jìng)賽首戰(zhàn)告捷
今年以來，全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，組織資金開門紅競(jìng)賽活動(dòng)首戰(zhàn)告捷。總結(jié)一、二月份組織資金工作，主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn)：
(一)競(jìng)賽業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)五個(gè)超歷史。一是總量實(shí)現(xiàn)超歷史。截至2月末，全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)38.46億元，新增達(dá)59896萬元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額的45.75%，比去年同期增4.16個(gè)百分點(diǎn)。二是人平增存超歷史。截至2月底，全縣信用社人均增存近200萬元，湖中、建湖、蔣營信用社、聯(lián)社營業(yè)部等單位人均增存突破300萬元。三是同比增存超歷史。截至2月末，全縣信用社有14個(gè)單位各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)超同期，裴劉、辛莊、岡東等單位均實(shí)現(xiàn)了較大的突破。四是全縣飄紅超歷史。截至2月末。全縣信用社除了公司業(yè)務(wù)中心由于多方面原因，未能完成開門紅任務(wù)，其他所有單位都完成和超額完成了開門紅組織資金競(jìng)賽任務(wù)，裴劉、蔣營、湖中、辛莊、直屬網(wǎng)點(diǎn)、高作、沿河、恒濟(jì)信用社等單位提前完成了全年組織資金任務(wù)，充分發(fā)揮了榜樣作用。五是新增儲(chǔ)蓄存款超歷史。截至2月底，全縣信用社新增儲(chǔ)蓄存款48971萬元，比去年同期多增8000多萬元，占比81.76%，占全縣金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額的21.17%，其中，定期儲(chǔ)蓄存款新增37861萬元，比去年同期多增14498萬元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額39.63%。
(二)涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。在今年開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，全縣信用社涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。裴劉、沿河、蔣營、建陽、辛莊、高作等信用社組織資金工作一直走在全縣前列;在先進(jìn)個(gè)人中，今年新提拔的幾位主管主任，如裴劉信用社陳杰、辛莊信用社祁-建春、建陽信用社高靜等同志用出色的業(yè)績(jī)向縣聯(lián)社黨委交上了滿意的答卷，還有工農(nóng)分社的戴功波、岡東信用社孫洪凱主任帶病堅(jiān)持工作，等等，他們的事跡非常感人，在競(jìng)賽活動(dòng)中充分發(fā)揮了榜樣作用，為全縣信用社競(jìng)賽任務(wù)的完成作出了積極的貢獻(xiàn)。
(三)展示了良好的.團(tuán)隊(duì)合作精神。今年開門紅競(jìng)賽活動(dòng)還充分展示了我縣聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)節(jié)日期間，機(jī)關(guān)大部分同志沒有休息，與基層聯(lián)系點(diǎn)聯(lián)手互動(dòng)，造聲勢(shì)，挖儲(chǔ)源，抓督導(dǎo)，整現(xiàn)金，掀起開門紅競(jìng)賽活動(dòng)一個(gè)又一個(gè)熱潮;最難能可貴的是基層的同志，任務(wù)面前不言重，壓力面前不言苦，大家思想統(tǒng)一，目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)一心，充分展示了建湖聯(lián)社員工的拼搏精神和頑強(qiáng)斗志�？h聯(lián)社個(gè)私管理部每天公布全縣組織資金進(jìn)度，辦公室專門在《內(nèi)部信息》開辟“迎新春、開門紅”競(jìng)賽專欄，大力宣傳在開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，發(fā)揮了較好的鼓勁、鼓動(dòng)和推動(dòng)作用。事實(shí)證明，我們建湖聯(lián)社的干部員工是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍，是一支充滿活力、豪氣沖天的隊(duì)伍，是一支敢打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍。在這里，我首先代表縣聯(lián)社向出席今天會(huì)議的全體同志，并通過你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝!
銀行營銷動(dòng)員大會(huì)講話篇三
親愛的各位同事：
1996年的冬季，珠海華潤銀行正式誕生，成為珠海市具有里程碑意義的事件。2009年的陽春，華潤集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)入股，珠海華潤銀行重組成功，給珠海華潤銀行注入了新的活力，增添了新的動(dòng)力，迎來了新一輪發(fā)展的春天。
兩年多來，全體員工在董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“誠信、激情、團(tuán)隊(duì)、價(jià)值”價(jià)值觀，瞄準(zhǔn)5000億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分發(fā)揚(yáng)延安精神，埋頭苦干、銳意創(chuàng)新，各項(xiàng)經(jīng)營和風(fēng)控指標(biāo)均達(dá)到歷史最好水平�？梢哉f，過去的兩年，是珠海華潤銀行發(fā)展步入“快車道”的兩年，我們尋求了向上的拐點(diǎn)，積蓄了勃發(fā)的發(fā)展后勁。到2010年底，我行總資產(chǎn)達(dá)到166億元，本外幣各項(xiàng)存款為139億元，各項(xiàng)貸款余額為40億元，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤為1.06億元。目前，已經(jīng)擁有49家支行和1家總部營業(yè)部，業(yè)務(wù)涵蓋公司業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)和金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。成績(jī)的取得得益于集團(tuán)總部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、英明決策，得益于銀行董事會(huì)的科學(xué)判斷、身體力行，更得益于全體員工的無私奉獻(xiàn)、奮力拼搏!在這里，我謹(jǐn)代表董事會(huì)及我本人向全體員工表示衷心的感謝和崇高的敬意，你們永遠(yuǎn)是珠海華潤銀行當(dāng)之無愧的英雄!
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越!2012年，是珠海華潤銀行重組后的第三個(gè)年頭，也是“三年打基礎(chǔ)”的關(guān)鍵之年。明年的工作主題已經(jīng)確定為“嚴(yán)格管理、提升效率”�，F(xiàn)在的珠海華潤銀行得天時(shí)、占地利、享人和，也要清醒地看到，我們現(xiàn)在面臨的發(fā)展環(huán)境更為復(fù)雜，肩負(fù)的發(fā)展任務(wù)更加艱巨，發(fā)展現(xiàn)狀與“打造一流特色銀行”的使命愿景仍然有不小的差距，在科學(xué)管理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、團(tuán)隊(duì)合作等關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍然存在一些不容忽視、不容小視的問題。今天，借助這個(gè)平臺(tái)提出來，與大家共同探討，也希望大家集思廣益，共同研究破解良策。主要表現(xiàn)在：
一是業(yè)務(wù)總量和質(zhì)量有待于進(jìn)一步提高。從市場(chǎng)份額看，我行擁有與珠海工商銀行相同的員工和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，所占市場(chǎng)份額只有5%，不足珠海工商銀行的三分之一，去年盈利不足其十分之一。從主要業(yè)務(wù)指標(biāo)看，存款結(jié)構(gòu)中儲(chǔ)蓄存款所占比例不足20%，人均存款、網(wǎng)均存款不到珠海工商銀行的三分之一，人均盈利、網(wǎng)均盈利不到珠海工商銀行的`十分之一，個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展舉步維艱。與此同時(shí)，人均產(chǎn)出、網(wǎng)均產(chǎn)出等指標(biāo)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。
二是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的體制機(jī)制有待于進(jìn)一步健全。作為新重組的商業(yè)銀行，文化碰撞不可避免，價(jià)值理念有機(jī)融合也需要一個(gè)過程。目前，我行人員結(jié)構(gòu)為新老員工各占一半，匯聚了方方面面人才，既有老商行經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，也有來自本土、海外的精英，還有來自各領(lǐng)域的專家。同時(shí)，由于大家的文化背景、工作經(jīng)歷、思維習(xí)慣的不同，達(dá)到完美的融合尚需時(shí)日，甚至在日常工作中會(huì)產(chǎn)生觀念碰撞。孔子曾經(jīng)說過：君子和而不同，小人同而不和。我認(rèn)為，碰撞不等于摩擦，不是推諉扯皮的借口，更不能是影響運(yùn)轉(zhuǎn)效率的桎梏，而應(yīng)該是靈感產(chǎn)生的火花、創(chuàng)新迸發(fā)的能量、集思廣益的過程。
三是銳意創(chuàng)新的精神有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。這句話對(duì)于銀行業(yè)發(fā)展同樣適用。當(dāng)前，我行正在著力打造特色銀行，充分彰顯行業(yè)特色和專業(yè)特長(zhǎng)，堅(jiān)持走產(chǎn)融結(jié)合之路。創(chuàng)新就是推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合源源不斷的動(dòng)力所在，是產(chǎn)融協(xié)同的有效手段和唯一突破口。從目前情況看，我行開發(fā)的協(xié)同業(yè)務(wù)產(chǎn)品與市場(chǎng)和客戶需求尚有差距，無法深度綁定客戶,對(duì)效益及相關(guān)業(yè)務(wù)推動(dòng)不太明顯。有的業(yè)務(wù)開展與合作，還僅僅停留在存貸款等基本業(yè)務(wù)層面上，具有華潤特色的產(chǎn)融結(jié)合創(chuàng)新理論還未形成。
四是資源整合的潛力有待于進(jìn)一步挖掘。業(yè)務(wù)資源亟待挖掘，到7月底，我行珠海地區(qū)本外幣存款余額為143.41億元，網(wǎng)均存款為2.87億元，人均存款為0.11億元。單產(chǎn)水平與用行業(yè)銀行差距很大，令人備感壓力。營銷資源亟待挖掘，我行在珠海市網(wǎng)點(diǎn)共50個(gè)，區(qū)位不同，特色各異，但在營銷手段上仍然依靠社會(huì)關(guān)系維持存貸款等基本業(yè)務(wù)，特色業(yè)務(wù)方面挖掘力度不夠。
五是市場(chǎng)營銷的廣度和深度有待于進(jìn)一步拓展。今年，我行陸續(xù)開發(fā)的“潤金理財(cái)”、“潤盈理財(cái)”、“信付通”、“預(yù)收保”、“華潤小貸”、“華潤微貸”、“快樂信用貸”等業(yè)務(wù)產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，并獲得良好收益。但是一線客戶經(jīng)理反映，產(chǎn)品質(zhì)量和種類不豐富，業(yè)務(wù)開展困難。暫且不論產(chǎn)品本身，單就市場(chǎng)營銷的廣度和深度亟待加大開發(fā)力度，一些客戶經(jīng)理對(duì)已有的產(chǎn)品理解不夠透徹，對(duì)同類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠全面客觀，為客戶解疑釋惑的能力還需要加強(qiáng)。
孔子曰：取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無所得矣。差距就是動(dòng)力，差距就是潛力，差距就是上升空間!在這里，我沒有大講特講工作成績(jī)，而是把大家普遍反映的各類問題列出來，目的就是要讓大家對(duì)號(hào)入座，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還不到論功行賞的時(shí)候，更不能躺在過去的功勞簿上睡大覺!各級(jí)各部門要本著“有則改之無則加勉”態(tài)度，認(rèn)真查找自身及業(yè)務(wù)開展存在的問題和缺陷，準(zhǔn)確找出癥結(jié)所在，制定切實(shí)有效的整改措施，全力推動(dòng)下階段各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平有一個(gè)較大的提升。
在這里，我愿意結(jié)合珠海華潤銀行的發(fā)展目標(biāo)和方向，重點(diǎn)圍繞我行企業(yè)價(jià)值觀“誠信、激情、團(tuán)隊(duì)、價(jià)值”，就下步工作提幾點(diǎn)建議，也算是與全體員工共勉。
一、弘揚(yáng)誠信企業(yè)文化�？鬃诱f：人而無信，不知其可也。意思就是說，做人不具備信德，就不知道他有什么可取之處了。為人也好，經(jīng)商辦企業(yè)也好，都是一個(gè)道理，誠信對(duì)于企業(yè)發(fā)展來講，就好比車之兩輪、鳥之兩翼，沒有誠信，寸步難行!近期，我在《華潤銀行》雜志創(chuàng)刊上撰寫了一篇題為《文化承載未來》的“代發(fā)刊辭”，特別對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行了詳細(xì)論述。個(gè)人理解，企業(yè)文化的精髓在于誠信。華潤集團(tuán)的發(fā)展史其實(shí)質(zhì)也是一部誠信史，從兩根金條到五千億資產(chǎn)，從3名員工的小商號(hào)到世界500強(qiáng)企業(yè)，華潤的成長(zhǎng)壯大正是誠信文化的傳承。從企業(yè)誕生初期的艱苦奮斗、堅(jiān)韌不拔，到伴隨共和國成長(zhǎng)時(shí)期的無私奉獻(xiàn)、誠信務(wù)實(shí)，到今天轉(zhuǎn)型發(fā)展的專業(yè)創(chuàng)新、感恩回報(bào)，不同階段的華潤孕育了不同的企業(yè)價(jià)值觀，但是關(guān)鍵一條——誠信是永恒的主題!
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