- 相關推薦
醫(yī)藥銷售會議上的演講稿范文
在醫(yī)藥的銷售是比較受歡迎的，那么在銷售會議上怎么演講效果會更好？下面是百分網(wǎng)小編為你整理的醫(yī)藥銷售會議演講稿內容，歡迎參考閱讀。
醫(yī)藥銷售會議演講稿篇一
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲
如果終端營運不夠專業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的`簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7) 技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營
10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務品質和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說;
——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化;
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質服務。
“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質不夠。
所以，XX年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!
3、以下是公司直營渠道XX年截止到11月的業(yè)績情況：(幻燈片投放)
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
醫(yī)藥銷售會議演講稿篇二
這次會議是一個月度的工作會議，在去年的年會上我們講過，由于今年的形勢非常特別，加上公司銷售管理的格局也發(fā)生了一些改變， 所以今年我們要多見面，多交流，多溝通，本著這樣一個基本思想，召開了本次四月份月度工作會議。
這次會議由于比較忙沒有全程聽完，只聽了一部分，但是大體的意思也都知道，根據(jù)這次會議的情況，我在今天的總結會上講5個問題。
第一個問題：聯(lián)盟商業(yè)的問題，在去年的年會上我做了專題的論述，年會以后我們就開展工作，到今年為止我們的有效工作時間也有兩個多月了，這件事情的難易程度大家基本上都有了一個了解，從總體來看，我們推進的并不順利，我們遇到了很多問題，有的問題是預料之中的問題，有的是預料之外的問題，發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是發(fā)現(xiàn)不了問題，發(fā)現(xiàn)問題我們就要去正視問題，解決問題，基于這些情況，我談談我的看法：
1、我們不能忘記我們走聯(lián)盟商業(yè)的模式的初心是什么，我們要解決什么樣的基本問題。我們要解決3個問題：第一：我們要解決終端下沉問題，這些年來我們都是用總代模式，我們的渠道覆蓋率取決于總代的能力，這些年來我們一直被牽著鼻子走，我們一直希望我們的網(wǎng)絡能無限細分，但是我們做不到，所以我們提出聯(lián)盟商業(yè)的模式事實上是對過去整個網(wǎng)絡打破以后重新構造，如果我們把關注點放在地市州縣，那么我們就有可能把渠道下沉，有可能更進一步的接近我們的目標醫(yī)院。第二：我們要解決自營品種尤其是口服品種的銷售問題，口服品種如果是通過總代的模式是不可行的，朗歐至成立以來有16年的歷史，我們不敢說有哪一種口服藥做的很成功，這些都是通過省代的模式來運作的，他們的渠道根本不能下沉，他們也解決不了面的問題，只是做到點，這些年來我們沒有口服品種的成功的案例，而我們收購了這些工業(yè)以后這個問題一直在困擾著我，如果我們不能把我們的網(wǎng)絡下沉進行扁平化，通過規(guī)模效應來解決我們的營銷問題，那是做不到的，所以解決自營口服品種的問題也是我們建立聯(lián)盟商業(yè)的初心。第三：我們要解決業(yè)務規(guī)模的問題，行業(yè)中大多數(shù)業(yè)務規(guī)模上不來，其實就是一個簡單的問題，網(wǎng)絡不大、產(chǎn)品的覆蓋率不強，如果我們不解決這個問題，那么我們的業(yè)務規(guī)模上不來，中國市場的魅力在于有31省市自治區(qū)，東方不亮西方亮，總能給我們產(chǎn)生量，所以解決業(yè)務規(guī)模問題也是我們建立聯(lián)盟商業(yè)的初心。
2、隨著兩票制的到來，促使我們聯(lián)盟商業(yè)的戰(zhàn)略必須加快加強，否則我們會陷入極大的戰(zhàn)略被動，我們只能跟著經(jīng)銷商的腳步來走。聯(lián)盟商業(yè)承擔了兩票制中的一票，在當前的形勢下，跟我們當初建立聯(lián)盟商業(yè)比起來，聯(lián)盟商業(yè)的角色發(fā)現(xiàn)了一些變化，我們過去強調它的開發(fā)性要大于配送性，現(xiàn)在看來它們兩要等同，有時候配送還要大于開發(fā)，因為開發(fā)的力量就在我們身邊，等我們去整合，而配送決定它能否在當?shù)厣�。針對目前這樣一個情況，我經(jīng)過深思跟大家探討可不可以把我們的政策進行微調，有以下幾點考慮：第一，我們的產(chǎn)品過去分兩個大包，臨床產(chǎn)品包和終端產(chǎn)品包，臨床產(chǎn)品包我們完全可以按照事業(yè)部來分成事業(yè)部的產(chǎn)品包，分類以后，事業(yè)部內部的包不要拆，聯(lián)盟商業(yè)可以靈活自由的選擇我們的一個包或者幾個包。第二，我們過去是把一堆產(chǎn)品跟一家企業(yè)結成聯(lián)盟關系，通過這兩個月來看，大家目前的說服力是不夠的，大家沒有展現(xiàn)出這件事情的深度，并非這件事情行不通，有時候戰(zhàn)略會在戰(zhàn)術面前妥協(xié)，我們現(xiàn)在的妥協(xié)是我們不一定跟一家商業(yè)聯(lián)盟，我們可以根據(jù)商業(yè)的特點我們再來談合作什么產(chǎn)品包，我們可以跟不同的商業(yè)聯(lián)盟。第三，一個地區(qū)可以跟幾家商業(yè)合作，當然合作的前提還是它對地區(qū)醫(yī)院的覆蓋情況。第四，保證金的問題，保證金有一個原則，如果商業(yè)跟我們合作僅僅充當是配送的角色，保證金是可以不收的，但如果是代理就要收保證金。我建議口服品種和針劑的保證金要區(qū)分開來，口服品種可以一個品種收幾千，請銷售中心和市場中心聯(lián)合制定，深入到品種，每個事業(yè)部把本事業(yè)部產(chǎn)品包要收的保證金定起來，變得切實可行，分解以后我們發(fā)現(xiàn)如果一個企業(yè)做我們全部的產(chǎn)品已經(jīng)不止20萬了，但是他們所選的產(chǎn)品包可能就幾萬塊錢。所以口服品種我建議可以5千一個，金蓮花這種大一點的品種1萬一個，新品種一個標都沒有的適當還可以降低一點，針劑提高一點，縮宮素3萬到5萬，都要標出來，我覺得把一個包分解我們拿的實惠更多，并且他們付出的也是心甘情愿，我們把產(chǎn)品打散，但是事業(yè)部內部的產(chǎn)品包不能打散，要放在一個公司，這有利于我們的管理。再強調一點，聯(lián)盟商業(yè)作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略，我們是不會改變的，不會因為各種政策而改變，也不會因為這件事情很難而改變，但是我們會在策略上和做法上進行調整，所以此次做出這樣的調整，銷售中心要組織大家討論，如果沒有問題，我們要形成書面的形式，我們在6月份就可以進行推進。
第二個問題：新的業(yè)態(tài)問題，這段時間以來，行業(yè)的政策層出不窮，整個行業(yè)有一種惶惶不可終日的感覺，以至于外行業(yè)的人都知道醫(yī)藥行業(yè)不安寧。行業(yè)情況比較復雜，每次有新的`政策出來我都會第一時間去看，看的還是有點心驚膽戰(zhàn)，心驚膽戰(zhàn)的主要是工業(yè)，因為工業(yè)方面我們還是學生，我在工業(yè)也是不得要領，所以我也下決心了，有所為有所不為，絕不做一個工業(yè)的專家，太耗時間，我會讓專業(yè)的人去管理。我非常害怕突然有一天飛檢，把我們某一個廠的GMP吊銷了，每次看到這樣的消息我也會立即轉發(fā)給各個工業(yè)的老總。煙臺中洲在于總的領導下整個企業(yè)井然有序，質量工作抓的很緊，企業(yè)里面內部進行了好幾次飛檢，所以煙臺中洲不需要擔心。廣西玉蘭有悠久的歷史，在當?shù)赜猩詈竦年P系，承載著幾百號人的衣食住行，當?shù)氐乃幈O(jiān)部門和相關部門都認可這個企業(yè)在當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中的龍頭地位，所以現(xiàn)在我基本上也不用過去，由�？偞蚶�，易總每個月去一次，現(xiàn)在也呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的大好局面，形勢一片大好。但是也不是沒有擔憂，有某些產(chǎn)品在長期發(fā)展過程中有沒有不規(guī)范的問題?我也不敢說。圣朗地處南京，整個國家GMP抓的最緊的就是江蘇，江蘇也是醫(yī)藥大省，最大的制藥企業(yè)也在江蘇，所以江蘇的藥監(jiān)部門是非常嚴苛的，我也很高興在這種嚴苛的環(huán)境下，我們確保我們問題出的少，所以我也不是很擔心。我最擔心的是江蘇朗歐，因為江蘇朗歐是生產(chǎn)水針劑，當然我們會想盡一切辦法，很多工藝在新的團隊的支持下能夠公關的盡量公關，采取高風險的產(chǎn)品不生產(chǎn)的策略，在新的業(yè)態(tài)環(huán)境下確保公司能夠長期可持續(xù)性的穩(wěn)定經(jīng)營。在當前情況下，商業(yè)也并非沒有危機，我們深圳朗歐的質量管理規(guī)范意識是很強的，武漢朗帛也有一批很有經(jīng)驗的質量管理人士，確保公司經(jīng)營無憂�，F(xiàn)在兩票制來了，營改增也來了，營改增對我們不是問題，我覺得營改增和兩票制是可以結合在一起來應用的，我們早就規(guī)范了，我們沒有掛靠、沒有不規(guī)范、沒有偷稅漏稅。但是我們的業(yè)態(tài)確實是改變了，我們的管理機構面臨的工作內容、方向、重點也有所改變，如果說我們過去做的是商務工作，我們可以到處跑體現(xiàn)我們的業(yè)績，但是現(xiàn)在我們可能要坐下來做很多案頭的工作，從公司層面看，我們增加了30個省總助理，我們一定要把后勤團隊的力量用起來，總部要加強對這30個人的專業(yè)的培訓，讓他們能為我們在新的業(yè)態(tài)下處理大量的繁雜的案頭工作提供保障。
圍繞兩票制我們要做的主要工作是票流、物流、資金流、推廣。
關于票流，我們有兩類產(chǎn)品，自營品種很簡單，主要就是面臨高開高返的問題;代理品種就不得不跟合作的工業(yè)聯(lián)合處理，這也促使我們在未來的業(yè)務合作中我們首先要考量我們的合作工業(yè)能不能處理財務問題，如果不能處理品種再好也只能敬而遠之。我們處理這些問題的原則是由朗歐直接跟工業(yè)聯(lián)系，所有的費用直接返到朗歐，由朗歐獲得工業(yè)的返款，由朗歐把這些錢轉給下級。過去所有的經(jīng)理都游離于票流之外，每月回款自己都不清楚，但現(xiàn)在想當甩手掌柜是不可能了，因為牽涉的太多了，過去你只要管一個底價，但今天別人的錢全部在你手上，以前別人從不找你，但現(xiàn)在他們會天天找你，大家的角色改變了，兩票制將大家的地位頓時往上升了。
關于物流，我們可能在一個階段以內，還會有經(jīng)銷商把底價款和開高開票的稅金打過來，但是這樣做會越來越難，他會發(fā)現(xiàn)打這個款是沒有意思的，最后他拿的錢是不會變的，打不打款朗歐都在給他傭金，到這個時候所有的貨款都是由朗歐在承擔，發(fā)出去的貨債權債務是我們自己的，錢不回來我們沒法給別人返款，所以我們要經(jīng)常去跑商業(yè)要錢，這是物流大致的問題，大家一定要想清楚這個問題。
關于資金流，把這些錢倒騰出來以后，公司現(xiàn)在沒有方案說把錢交給你們，但是你們要做好處理各種問題的準備，因為交給你們，你們要拿票給公司，如果你們又再跟經(jīng)銷商過一手，經(jīng)銷商又把票交給你們，這是徒增負擔，但是所有的這些錢你們要知道，要確定，因此這些事情你們如果不坐下來想想、不核對核對、不把工作再落實一遍、不在細化一遍就想應付這些事情是不可能的，如果你們在心態(tài)上面、在專業(yè)精神上面不跟上來，你會一團亂麻，我們會不斷接到對你們的投訴，整個業(yè)務將會堵在你們那里，兩票制給我們帶來了機會，使我們變得尊崇，但是兩票制也給我們很多挑戰(zhàn)，真正做順了就很簡單，但是沒有順的時候就不簡單，需要我們角色轉換，當我們得到時候我們還要付出。
關于推廣，我們對終端的掌控通過錢一下子全部落實了，我們很可能是一家醫(yī)院的經(jīng)銷商，很可能是一個地區(qū)一個市的經(jīng)銷商，我們面對這些終端的力量還是要堅守朗歐的營銷特色，當一個新品下來的時候，我們不能忘記我們的角色，要發(fā)揮我們推廣的力量、學術的力量，我們要推動他們，如果我們跟他們僅僅是錢的關系，那我們少了一些文化、少了引領、少了競爭力。朗歐走過了16年的歷史，這些年來我們堅守學術的理念，所以這方面我們不僅不能放松，而且還要加強，否則我們將深陷事務之中，我們的銷售額變的很大，但是折算成底價會下滑，我們不能讓這種情況發(fā)生。
省總辦在新業(yè)態(tài)下的定位：過去我們從公司發(fā)展機構、功能等多方面把它定位為業(yè)務管理的平臺、資源共享的平臺、后勤服務的平臺、文化傳播的平臺，今天我要把業(yè)務管理的平臺延伸一下，分為三個小平臺，第一，它是一個結算的平臺，包括物流、票流、資金流，都通過省總辦結算;第二，它是一個推廣的平臺，我們相信一年下來有些省總辦會把這個推廣平臺發(fā)展的玲離盡致，一些省總辦沒有發(fā)揮推廣平臺的作用，同樣是省總辦在這個問題上一年后會差距很大;第三，它是一個整合平臺，我們在15年以前推廣過一兩年時間的銷售顧問，我們完全可以通過我們的產(chǎn)品把這些人重新梳理，要為這些人建立營銷的人才檔案，我們要引導他們?yōu)槔蕷W所用。
第三個問題：產(chǎn)品問題，鑒于我們公司是一個營銷公司，我們的工業(yè)歷史很短，我深深的知道大家還是希望有更多的更好的產(chǎn)品來到我們的營銷團隊，我們目前的營銷的構架是非常的科學的，也是很好的，當然我也深知大家目前是吃不飽的，工業(yè)是一定要發(fā)展起來的，我也能夠理解和接受通過代理的品種促進工業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，這個觀點我不否定，也能夠接受，所以以后我們在代理品種方面不會懈怠，我們不會斷了代理這條道路，我最近幾個月一直在外面出差，那是因為我深知我們自己的部分產(chǎn)品的生命周期到了衰退時期，比如說紅霉素腸溶膠囊，我早就不在這個品種上發(fā)表任何看法，早已經(jīng)到了衰退的周期。但是我們現(xiàn)有的代理品種仍然有一些有很大的市場潛力，比如吡拉西坦，我們一方面在跟廠家斗爭，一方面在市場上搏殺，屬于我們的東西誰也別想拿走;細辛腦伴隨著朗歐成長，是我們做的時間最長的產(chǎn)品，我也很高興很多市場還出現(xiàn)了增量，這次不出意外我們在河南還會中標，當年河南是全國做的最好的市場，如果這次中標，一定會有很好的發(fā)展前景;核黃素水針就只有兩家，假如公司只有核黃素一個品種，我們會發(fā)現(xiàn)忽然之間它會占據(jù)很多醫(yī)院，我也一直很納悶為什么沒有做起來;縮宮素、左氧的市場也非常有前景;右美沙芬在現(xiàn)在能口服就不要注射、能肌肉就不靜脈的形勢下迎來了我們的機會，而且這個產(chǎn)品只有一家競爭對手，它的水針我們也有機會掌控，所以16年我們一定要拿出業(yè)績向這個企業(yè)交一個成績單，我相信5年后這個品種很有可能大規(guī)模的超越細辛腦。新品種方面我也跟大家講講我現(xiàn)在在做的事情，這些事情可能會有一定的不確定性，但是具有很大的成功性和可能性，紫杉醇，我們一直在推進，最近遇到一點小小問題也已經(jīng)解決，正常情況下會在6月份簽署核心條款，這個產(chǎn)品將會為我們引發(fā)一個天量，我們的目標是在占有腫瘤市場10.8%的紫杉醇的領域里面占有30%的市場份額，這是我的一個夢想，我們將在48家的批文企業(yè)中選擇一家可以合作的，也不排除我們自己在江蘇朗歐蓋一個腫瘤車間，專門生產(chǎn)這個產(chǎn)品，促使我有這個想法的是因為兩票制，因為這個產(chǎn)品的量很大，動用的資金很大，假如一年做50萬支，一支的理想價格是600塊，那就是3個億，按30%市場份額大約是在150萬支左右，如果這個價格成立，我們將統(tǒng)領國內的市場，憑這個產(chǎn)品的出生是完全可以運作科技進步二等獎的，我們朗歐將會因為有這個產(chǎn)品再次聲名顯赫;克林霉素和林可霉素，克林霉素是一個很巨大的品種，是一個非常成熟的抗生素，很遺憾我們沒有機會獲得它的全國代理權，因為它已經(jīng)在13個省簽署了協(xié)議，在我知道這個情況的時候就已經(jīng)是這個局面，我們通過努力已經(jīng)把其他的市場談下來了，這兩天也不停的在互動，價格也基本上可以確定下來，應該是不會有其他的意外情況了，希望大家全力以赴運作這個品種，通過這個品種我們會獲得它的另外一個0.15g的規(guī)格，而0.15g意味著基藥;林可霉素，基本的市場價格是5-6毛錢，質量層次都不高，但這個廠家當年國家發(fā)改委是單獨定價的，定價為6塊錢，是別人的10倍，現(xiàn)在單獨定價也取消了，我們準備定位在10塊錢，招標一定不能低于9塊，這個產(chǎn)品是一個很好的兒科用藥，我對這個產(chǎn)品有很大的信心;另外還有一些品種現(xiàn)在不能透露出去。
第四個問題：合伙人制的問題，從去年半年會開始到現(xiàn)在不到一年時間，今天為去年8-12月份做了一個階段性的工作：兌現(xiàn)，給大家釋放一個信息，公司一定會在這條路上走下去，公司制定的政策是一定會往前推進的，這是一個戰(zhàn)略，所以不會動搖，我們只會更加的科學和完善，8-12月份的原理是從8-12月份大家是按照合伙人的機制來做事的，所以大家就能享受這樣一個待遇，我相信大家也在看，公司說的話算不算數(shù)，有沒有效。事實上大家都知道去年公司的業(yè)務是下滑的，而且如果合并四家工業(yè)的報表是虧損的，但是我們沒有這樣計算，我們只是算了我們商業(yè)的收益，2016年我們仍然會這樣算，但是到2017年一定會按照合并報表來算，從我們的管理層的愿望出發(fā)、從我們營銷力的發(fā)展出發(fā)，我們希望工業(yè)給我們的盤子提供的是加而不是減，到2017年我們進入工業(yè)也到了4個年頭，我們的學費也交了，學也學到了，所以2017年我們要并報表，當然我們不并報表也有它的合理性，各位是做銷售的，銷售做好就可以了，沒有理由為其它的付出買單，但話說回來，這不是績效，這是股權激勵，希望大家放眼的是公司的整個格局，大家不僅要看到商業(yè)，還要看到工業(yè)，為什么要做工業(yè)，不是拿來給大家添堵，也不是為了找個地方盡社會責任，而是為了我們全面綜合可持續(xù)性發(fā)展，這次兩票制來了以后，如果我們沒有工業(yè)支撐，我們會感覺突然之間被別人給綁架了，兩票制在一瞬間把很多企業(yè)革命了，我們總是走在政策的前面。所以我們要有危機感，要有前瞻性，我們在做高端物流的時候講了很多理念，現(xiàn)在翻起那些日記感慨萬千，我們所有的理論都變成了今天的現(xiàn)實。我今天想的一個問題是，未來各位省總對公司的貢獻是不一樣的，因此在股權回報上面應該也不一樣，各位事業(yè)部的老總未來在公司中的貢獻也是不一樣的，因此回報也應該不一樣，如果一個省總做了100萬的業(yè)務，另一個省總做了5個億的業(yè)務，年終的時候拿的是一樣的回報，這是不合理不公平的，這就是我們未來需要完善和科學的地方，但是現(xiàn)在展現(xiàn)給大家的是這樣一個機制和平臺，在現(xiàn)在這樣一個盤子上面差別不大，主要讓大家感受這個機制給大家?guī)淼臋C會，讓大家感受公司對這個問題上的決心和意志。合伙人制我們是要進行到底的，而且不能流于形式，一定要讓那些有真正貢獻的人獲得真正的價值，目前公司在做股改，股改后公司名字改為深圳朗歐醫(yī)藥集團股份有限公司，股改是有步驟的，成為公司的注冊股東是要分批次的，大家要理解，首先我們肯定是要解決公司各中心總經(jīng)理成為公司注冊股東的問題，然后到銷售中心各位總監(jiān)，然后到各位省總，公司都是有安排的，只是在時間上面有先后。作為公司級的合伙人有兩個層面，事業(yè)部總監(jiān)和各個省總，我們今天享受的是在職分紅，我希望有機會大家能拿到超額分紅，只有拿到超額分紅，合伙人制才能真正彰顯它的活力，但是大家一定要知道，超額分紅的基點對公司而言要科學，對大家而言要有一定的激勵，所以未來關于基點的問題可以由全體事業(yè)部老總來決定。希望那些到現(xiàn)在還在觀望和徘徊的人要警醒，看看公司在做什么，公司拿出了多少心，你除了多少力，如果你在不努力，在這個平臺上呆著會很尷尬，我相信大多數(shù)省總都會拿出只爭朝夕的精神，在這樣一種復雜和動蕩的醫(yī)藥行業(yè)局面中，站穩(wěn)這個平臺，用好這個平臺，乘機大踏步前進，這是完全有可能的。我們要進一步完善事業(yè)部省總的責權利機制，要不斷的去反省這個問題，我們現(xiàn)在給事業(yè)部定的績效機制合理嗎?還有沒有改善的空間?大家最擔心的問題解決沒有?我們給省總制定的責權利合理嗎?有沒有刺激性?是哪點阻礙了大家的發(fā)展想說又不敢說?我們要不斷的去反省、去問、去了解。我們今年4月份召開了很多懇談會，大家講了一些東西，但是我認為還是講的不夠，大家還是客氣了，蔣總說的好，如果哪一天我們開會拍桌子了、紅臉了，那說明大家當真了，你忽悠我我忽悠你是不行的，拿出激情，對自己負責，對公司負責。
第五個問題：信心問題，信心是最重要的，現(xiàn)在行業(yè)進入冬天，不等于朗歐進入冬天，壞消息是我們遇到了困難，好消息是別人的困難比我們更大，我們的機會更多，機會往往是在困難中產(chǎn)生的，所以我們要有信心。首先我們的高管要有信心，要知道我們進入一個戰(zhàn)略的震動期，我們所有的問題都是前進發(fā)展中的問題，我們的腳步是在前進的，路是越走越寬的，大家要堅信朗歐的發(fā)展戰(zhàn)略，堅信我們的前景，堅守我們的愿景。
對公司要有信心，首先是對我要有信心，我是朗歐的靈魂，我深知我肩上的重擔，我不會懈怠，醫(yī)藥行業(yè)說復雜也復雜不到哪里去，生老病死總得吃藥打針，而且國家也在為這個行業(yè)投入，我作為行業(yè)的資深人士，走過了整個行業(yè)的發(fā)展歷程，所以輕重緩急我能理解，重要的是我本人的心態(tài)，我很享受目前的狀況，我也深知兩三年以后我們走出這個困境后比原來的起點會高很多，我們不經(jīng)歷浴火不可能重生。我緊張過，但從沒有動搖過，我會沿著朗歐特色的路走到底，可能走的過程中有些伙伴會有些動搖，有些不堅定，但是我是堅定的，所以希望大家對我要有信心，我有決心有信心也有能力引領大家走上一個新的高度。其次對團隊要有信心，這是對公司信心必不可少的一個層面，我們各中心的總經(jīng)理都是跟公司共同進退的人，對公司的發(fā)展有堅定信心的人，我們的團隊是強大的、是穩(wěn)固的，我們不輕易去用一個空降兵就是基于文化基于理念，現(xiàn)在整個公司的輕重緩急在坐的團隊完全能夠面對，我們團隊是大家對公司有信心的一個堅強的保障。然后是平臺，朗歐是一個開放的公司、是一個熱情的公司、是一個誠信的公司，也是一個活力的公司，我們的機制在行業(yè)中并不多見，我們搭建的平臺是非�？茖W的，我們在跟其他兄弟公司交流的時候，講到我們的管理體系和營銷體系，很多公司是很贊嘆的，這種體系首先需要公司和股東有大家共享的格局，有大家都能夠當家作主的格局，朗歐是一個大平臺，充滿活力，我們完全可以相信3、5年后這個平臺將會更加強大，將會不斷的延伸出新的平臺，而且這個平臺我們會不斷的完善和科學化，所以平臺是我們保障公司信心的一個機制，同時公司的戰(zhàn)略、公司的文化也是我們大家對公司有信心的一個保障。我們要做的是百年朗歐，我們不急不躁，先穩(wěn)后強。朗歐發(fā)展這么多年，所有的客戶都覺得我們是一個有沉淀的、有文化的公司，我們是一個有傳統(tǒng)的公司，我們在業(yè)界有這很好的口碑，雖然我們在業(yè)界給人的感覺不是豺狼，但我們也不是一頭羊。
對我們的產(chǎn)品要有信心，剛才我把我們的產(chǎn)品梳理了一遍，我們有些產(chǎn)品過了它的生命周期要淘汰，要摒棄，戰(zhàn)略的重點要發(fā)生轉移，這是非常正常合理的事情，但是有的產(chǎn)品歷久彌堅，它還有很多的空白市場，它比我們引進一新產(chǎn)品起量更快，這個時候我們就要做增量方案了，所以剛才我們講的幾個老產(chǎn)品它會綻放出新的生命力。我們對我們現(xiàn)有的產(chǎn)品要有信心，對我們自己工業(yè)的產(chǎn)品要有信心，未來藥品文號將會成為一個寶貴的資源，一致性評價現(xiàn)在還沒有到高潮，以后你們會發(fā)現(xiàn)很多化藥產(chǎn)品一夜之間不見了，未來17萬個產(chǎn)品很可能只剩下6萬個左右甚至3萬個左右，這個時候我們擁有的獨家中藥產(chǎn)品將會是我們的財富，而且口服制劑一旦做上去很難下來，所以對我們自產(chǎn)品種要給予高度重視，結合目前的形勢，利用聯(lián)盟商業(yè)的策略，把我們的口服品種推向一個新的局面，徹底解決這些年來我們在口服品種中束手無策的局面。另外我們也要對我們未來將要代理的品種有信心。
對我們的行業(yè)要有信心，我們的行業(yè)是發(fā)生了一些變化，但是所有的這一切變化都是為了行業(yè)規(guī)范，兩票制確實是莫名其妙，但是我們把財稅問題處理好以后同樣會很順暢，而且麻煩的同時我們也獲得了無限的便利，一舉解決我們這些年來被省代邊緣化的問題，我們成了中心，獲得很多機會。這些變化沒有改變硬性的需求，醫(yī)藥行業(yè)始終是在前進，2015年利潤的增長點還是達到20個點。只要我們守住我們的競爭力，我們就能跟上行業(yè)的發(fā)展，甚至引領行業(yè)的發(fā)展。
對我們自己要有信心，我們要有夢想，有夢想才有機會，當然光有夢想是不行的，還要有專業(yè)的精神，有吃苦的精神，這次開會大家都看到了廣西程筱的報告，從她的報告中我們可以看到她滿滿的努力，滿滿的辛苦，滿滿的熱情，一個三個孩子的母親她更有理由宅在家里，可是她做出來的工作就能讓我們有這種感覺，她告訴我們只要努力工作就會是這種局面。在坐的各位水平?jīng)]有高低之分，但是專業(yè)精神有高低之分;想法沒有高低之分，但是夢想有高低之分;吃苦有高低之分，將來的業(yè)績一定有高低之分。
朗歐是一個有夢想的公司，我希望有一幫有夢想的人共同來做一些有夢想的事情，在這個過程中實現(xiàn)你的理想，彰顯你的價值。
醫(yī)藥銷售會議演講稿篇三
雖然說前面領導已經(jīng)介紹了我們全組的工作，我還是想把自己做的內容再約略地介紹一下。因為前兩天跟22樓的一個同事下班碰到一塊走，發(fā)現(xiàn)他對我在做什么一無所知，當然我對他也一樣。以老陳的知名度居然會遭遇這種尷尬，可以想象這種情形有多普遍。中國教育總網(wǎng)文檔頻道我把這種場合當作是難得的大家相互了解的機會，希望通過這種介紹大家相互之間更加了解。
所以接下來是一段比較枯燥的工作內容介紹，因為我想用一種紀實手法，已經(jīng)盡量避免使用形容詞、副詞，不是像以前寫的那種公司足球賽的報道，為了搞笑吹得沒邊際。
(結合PPT)有個PPT給大家看一下，了解了解這一年老陳在搞什么。
(綱要部分)我把所參與的事情分為賣產(chǎn)品和做產(chǎn)品兩大塊，這個整合營銷傳播就是協(xié)助賣產(chǎn)品的宣傳推廣方面的工作，取了一個很專業(yè)的術語。醫(yī)藥公司領導年終總結會議發(fā)言稿。目前還沒有通知說自己的工作崗位有變動，所以06年的計劃跟05年的工作還是一樣。
(05整合營銷傳播部分)當時有個設想把我們所有的產(chǎn)品串在一起，做一個多媒體宣傳短片，所以我寫了個腳本，但FLASH還沒有開始制作。參與了展廳布置討論，寫了噴畫的說明文字。規(guī)劃了我們的那本CATALOG，寫了里面的文字內容。整理了公司網(wǎng)站數(shù)字電視的內容。寫了一份“齊娛共樂”數(shù)字電視增值業(yè)務平臺的商業(yè)合作書。做了一份電子期刊的樣本。為-T產(chǎn)品做了一份產(chǎn)品宣傳PPT.設計了信封、文件袋。
(05項目與產(chǎn)品部分)在項目策劃與產(chǎn)品開發(fā)方面，-C機頂盒做了界面的規(guī)劃，中國教育總網(wǎng)文檔頻道參加了各種需求評審，就是所謂的批斗會，寫了使用幫助的需求與內容，寫了各個界面的操作提示，做了技術手冊的編寫與排版設計，做了用戶手冊的編寫與排版。-T機頂盒做了界面的規(guī)劃，做了技術手冊的編寫與排版設計。EPG參加了需求評審，提了一些UI方面的易用性的建議，寫了一個UI設計的流程。寫了一份DMB門戶網(wǎng)站的規(guī)劃方案。
(05團隊活動部分)在去年公司年會弄了一個相聲，自己集編劇、導演、主演于一身，跟劉總、冼育隊、李勇一塊上臺表演。參與了我們部門足球隊的創(chuàng)建，自封了一個二隊的主教練的頭銜，在賽后寫了稿子吹捧大家。
(06整合營銷傳播部分)06年要協(xié)助把DEMO弄出來，把展廳布置好，把網(wǎng)站更新，CATALOG更新，電子期刊要發(fā)出去，做好彩票和短信系統(tǒng)的宣傳推廣策劃，做好DMB CA和中間件的市場推廣策劃，“齊娛共樂”增值業(yè)務平臺的進一步策劃。
(06項目與產(chǎn)品部分)06年-C機頂盒要升級，肯定要繼續(xù)參加批斗會，配合UI的改進，寫好相關的文檔。-T機頂盒視開發(fā)進度配合做UI的改進。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系統(tǒng)的開發(fā)，做好UI方面的事情。(06團隊活動部分)要策劃些能夠讓大家相互更熟悉的活動，還有能培養(yǎng)戰(zhàn)斗感情的團隊活動。各種活動多了，要參與說些段子，多找些有檔次的笑話。
好，個人工作情況就介紹到這里。接下來談一些個人感觸。
老陳一直是那種比較拽的人，自己的信條是：首先要做個正直的人，其次要做個有趣的人，其他的就管他媽的了。所以在哪里混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一點，沒有兩把刷子的話，就沒有容身之處了。以前在廣告公司做的時候，我曾經(jīng)半開玩笑地對臺灣老板說過，我的目標是做到讓你打心里非常討厭我，恨不得叫我立刻滾蛋，但是理智上你又清楚你能從我這里榨取剩余價值，所以你還是會想盡辦法留住我。
自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一個做事的環(huán)境，自己只要將精力在放在把事情做好上就行了。而且這對公司而言應該是根本所在，畢竟做好事情我們才談得上一切，不然關系再融洽也只有相依為命了。
當然在公司做事就必須適應公司的管理文化，而且在自己的多年工作中發(fā)現(xiàn)，不同的`公司的確需要不同的團隊氛圍。在廣告公司許多時候工作做得好與壞更多取決于個人能力，尤其是創(chuàng)意的水平，其他人的協(xié)作更多體現(xiàn)在并不具有決定意義的具體事務上。而在軟件公司就不同了，中國教育總網(wǎng)文檔頻道沒有人可以憑一己之力完成整個項目，科學的流程、合理的分工是項目成敗的關鍵。這就像足球之類那些運動一樣，依靠整體的球隊才能取得好成績。自己因為經(jīng)常喜歡看球的緣故，更喜歡這種團隊氛圍，也喜歡策劃這個角色，可以比較全面地發(fā)揮，也就是可以整天唧唧歪歪。還有一點令我感到十分高興的是，隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)，廣告活動應該會相應增多，到時我還可以時不時地干干老本行——寫廣告文案，就像大衛(wèi)·奧格威所說的那樣，我更愿意人們把我當作能做出大創(chuàng)意的文案撰稿人。
當然自身檢討的也要說，有一次看到一篇文章探討為什么真正有凝聚力的團隊那么少，它的發(fā)現(xiàn)是經(jīng)過調查表明，人的本性都是更擅長打擊別人，而不是激勵別人。我的確做得不夠好，很多時候說話攻擊性過強，所謂的不積口德，雖說是自認為很多時候是企圖搞笑，但也不能說沒有這種劣根性的暴露，所以在這里向所有可能受過我的攻擊，導致產(chǎn)生負面情緒的同事表示歉意。以后，希望我們大家都一樣，不是在打擊別人的積極性上顯得特別有能耐，而是在激勵別人的士氣上可以做得更多，做得更好。
時間到了嗎?嗯，遵守規(guī)定最重要。
算了算了，言多必失，再說也不清楚他們上面的尺度有多寬，誰都知道馬上就要拿紅包了，一年的盼頭就在這上面呢，不要因為臨門一腳瞎踢葬送了所有努力。
如果非要再說，我就針對一下那些領導，我想掉一下書袋，再引用一句大衛(wèi)·奧格威的名言：既然你養(yǎng)了狗，又何必自己汪汪叫呢。我認為，管理尤其是頭，你的優(yōu)秀要通過頭腦、心胸、抱負表現(xiàn)出來，而不是費力在做事上跟員工一較長短。我感覺我們部門在許多事情上恐怕要更加信任自己的同事，沒必要事無巨細，事必躬親。其實很多時候，你相信他能做到多好，他就能做得多好。
【醫(yī)藥銷售會議上的演講稿】相關文章：
在工業(yè)會議上的講話08-06
培訓會議上的致詞09-11
表彰會議上的發(fā)言08-06
統(tǒng)計會議上的講話08-07
安全生產(chǎn)會議上講話08-06
如何在會議上發(fā)言08-03
2015 經(jīng)濟會議 上講話08-06
醫(yī)藥銷售推廣文案12-30
醫(yī)藥銷售工作小結08-03
醫(yī)藥銷售工作心得08-03