寫(xiě)給經(jīng)理的感謝信
尊敬的銷(xiāo)售經(jīng)理，你們好!
首先要感謝您及您的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆](méi)有你們的努力，公司的業(yè)績(jī)無(wú)法順利完成;沒(méi)有公司業(yè)績(jī)的完成，就不能實(shí)現(xiàn)我們年底15個(gè)月薪水的獎(jiǎng)勵(lì);員工沒(méi)有好的福利待遇，就會(huì)失去凝聚力和戰(zhàn)斗力;還有我們的家人健康，孩子教育，房子升級(jí)和車(chē)子換代等等一切都來(lái)自于您及您的團(tuán)隊(duì)努力。作為HR部門(mén)，我們能為您及您的團(tuán)隊(duì)做些什么呢?明年的業(yè)績(jī)指標(biāo)將提升30%，我們?nèi)绾瓮瓿赡?
HR部門(mén)經(jīng)過(guò)前期6個(gè)月的認(rèn)真考察，了解到培訓(xùn)領(lǐng)域出現(xiàn)一門(mén)最新的、最牛的、方式奇特而富有成效的銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù)——布路金司銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬(Brookings Sales Simulation)!
的確，在過(guò)去的幾年里我們團(tuán)隊(duì)參加的各類(lèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程不下20場(chǎng)，主題從銷(xiāo)售溝通到銷(xiāo)售策略，從銷(xiāo)售技巧到客戶(hù)關(guān)系，從拓展形式到看電影的方式，我們已經(jīng)苦惱了半年是否還有哪些培訓(xùn)可以幫助團(tuán)隊(duì)持續(xù)提升業(yè)績(jī)呢?幸好，讓我發(fā)現(xiàn)了“布路金司銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬”(Brookings Sales Simulation)，這門(mén)課程將是我們未來(lái)兩年業(yè)績(jī)的原動(dòng)力，特別適合中國(guó)文化和人際關(guān)系為導(dǎo)向的商業(yè)環(huán)境，當(dāng)然，好的培訓(xùn)還要配合優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能如虎添翼，發(fā)一封郵件就是想跟您一起探討明年的銷(xiāo)售培訓(xùn)規(guī)劃，讓我們一起努力共同打造公司美好的未來(lái)，不，更坦誠(chéng)地講，是我們自己的未來(lái)!
那么，到底“布路金司銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬”(Brookings Sales Simulation)有什么幫助呢?
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，你真正了解自己部屬的銷(xiāo)售能力現(xiàn)狀嗎?
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，你是如何輔導(dǎo)自己部屬一步一步成長(zhǎng)的?
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，你知道每一次業(yè)務(wù)人員參加銷(xiāo)售培訓(xùn)之后的`具體收獲嗎?
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，你能保證每一次業(yè)務(wù)拜訪能夠按照培訓(xùn)要求，達(dá)到預(yù)期效果嗎?
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，你是否還真的相信培訓(xùn)能夠改變銷(xiāo)售績(jī)效呢?
如果說(shuō)“布路金司銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬”(Brookings Sales Simulation)對(duì)于每一位銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)是一次美妙的“藍(lán)色國(guó)王沙漠歷險(xiǎn)記”(譯者注：Blue Kings 沙漠歷險(xiǎn)記，歷險(xiǎn)意為“真人、模擬、驚險(xiǎn)過(guò)關(guān)”)，同樣，對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也是一次測(cè)量銷(xiāo)售顧問(wèn)能力，評(píng)估銷(xiāo)售顧問(wèn)成長(zhǎng)潛力，檢驗(yàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的過(guò)程!
“布路金司銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬”是如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的呢？
賣(mài)點(diǎn)一：銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬讓每個(gè)學(xué)員通過(guò)2-3天的時(shí)間親身經(jīng)歷長(zhǎng)周期、大客戶(hù)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的拜訪歷程，學(xué)習(xí)把握商機(jī)評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)策略、銷(xiāo)售拜訪、關(guān)系建立與遞進(jìn)、方案呈現(xiàn)和商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓學(xué)員掌握從客戶(hù)視角分析客戶(hù)采購(gòu)模式與我方銷(xiāo)售流程匹配的重要性及方法。
賣(mài)點(diǎn)二：在每個(gè)環(huán)節(jié)的拜訪過(guò)程中，講師團(tuán)隊(duì)將結(jié)合每一位拜訪學(xué)員的行為表現(xiàn)給予現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)及反饋，主要從7個(gè)方面能力測(cè)量銷(xiāo)售顧問(wèn)能力現(xiàn)狀以及改進(jìn)空間。如果有需要，可以針對(duì)重點(diǎn)學(xué)員做現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，并提供能力分析報(bào)告。
賣(mài)點(diǎn)三：“布路金司銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬”可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和客戶(hù)案例設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的培訓(xùn)課程，可以讓銷(xiāo)售經(jīng)理和主管共同參與，不僅銷(xiāo)售經(jīng)理可以親歷部屬的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，還對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售人員招聘和輔導(dǎo)有切實(shí)幫助。
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