我今天發(fā)言的主題是但行好事莫問前程，年前也好似今晚的表彰晚會有幸我被一位好朋友邀約到了現(xiàn)，最后祝會圓滿成功祝大家渡過一個輕松愉快的春節(jié)，古人曾說良士在堂役車其休今我不樂日月其。
2016年企業(yè)年會發(fā)言稿
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【2016年企業(yè)年會發(fā)言稿(一)】
但行好事，莫問前程
尊敬的吳總、各位的家人們大家下午好：
我今天發(fā)言的主題是：但行好事，莫問前程。人說三十而立，當是激情萬丈奮力拼搏之時，精彩青春稍縱即逝，荒廢歲月追悔莫及。
對于國家而言空談誤國，對于企業(yè)而言空談也必將危害深遠，有幸來到某某不僅僅是為了找到一份養(yǎng)家糊口的工作，更是為了找到一個展示才華、成就自我的廣闊舞臺，讓我的人生伴隨著企業(yè)的發(fā)展不斷獲得升華、實現(xiàn)飛躍，同時用我的智慧和決心去扶持企業(yè)越做越大、越做越強。
在其位謀其事，而今對擔當董事長助理一職深感榮幸，并且時刻誠惶誠恐、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢有絲毫懈怠，也必將在接下來的日子里竭盡全力忠誠履職，做好吳總的助手和大家的伙伴。
2016年是我們的啟夢之年、是我們第三個三年計劃的開局之年，這一年我們任務艱巨，企業(yè)發(fā)展的決心卻無比堅定，為了順利實現(xiàn)某某和美寧品牌的銷售目標，我們必須全面顛覆以前的工作狀態(tài)，持續(xù)改進我們的工作方式，不斷提升我們的工作效率，不論涉及到什么部門、什么崗位只要不利于企業(yè)目標的達成必將一律進行立即調整，在某某企業(yè)內部大力推行務實作風，否則我們的目標終將遙不可及、遠在天邊。
接下來我的工作將僅僅圍繞協(xié)助吳總及各事業(yè)部制定和完善各項營銷政策，開展產品品質提升計劃，推行厲行節(jié)約的工作計劃，逐步推進企業(yè)制度化管理進程，并對各項工作計劃的落實和推行速度進行了解和匯報，及時開展溝通和交流，修正我們的方向和行為。
在履行董事長助理的職務過程中我必將奉行職務工作第一位的工作準則，并以身作則推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，對于企業(yè)發(fā)展的問題一定知無不言言無不盡，對于職權范圍內的工作檢查指導一定做到客觀公正、公開透明。在企業(yè)內部與大家合作過程中絕不參與拉幫結派、搞小團體主義的活動。同時堅定奉行嚴謹扎實的工作風格，絕不沒有原則的講大話、講空話、說好話。
在這里請大家相信我的胸懷與決心，哪怕是明天即刻離開企業(yè)，我今天依然會是有原則的我。謝謝大家!
【2016年企業(yè)年會發(fā)言稿(二)】
XXXX企業(yè)代表發(fā)言稿(在XXXX揭牌儀式暨新聞發(fā)布會發(fā)言)各位領導、各位來賓：大家好!在XXXX正式揭牌之日，我謹代表XXXX企業(yè)，對XXXX的成立表示熱烈的祝賀。改革開放和中國入世的需要使我國長期處于壟斷地位的電信市場逐步放開。開放的大市嘗新環(huán)境，給電信企業(yè)注入了新的生機和活力，也為國外更具實力的電信企業(yè)躋身中國的電信市場，參與競爭提供了有利條件。因此，市場競爭將會更加激烈，更具挑戰(zhàn)性。XXXX的成立，是適應電信業(yè)的深入改革、開放、發(fā)展、和"入世"的需要;也是加強通信行業(yè)規(guī)范化、法制化管理，實現(xiàn)信息產業(yè)跨越式持久發(fā)展的需要。國家加強對電信市場監(jiān)管的根本目的在于進一步規(guī)范電信企業(yè)和市場經營行為，防止惡性競爭，維護國家、企業(yè)和消費者的根本利益。
【2016年企業(yè)年會發(fā)言稿(三)】
(在XXXX揭牌儀式暨新聞發(fā)布會發(fā)言)
各位領導、各位來賓：
大家好!
在XXXX正式揭牌之日，我謹代表XXXX企業(yè)，對XXXX的成立表示熱烈的祝賀。改革開放和中國入世的需要使我國長期處于壟斷地位的電信市場逐步放開。開放的大市嘗新環(huán)境，給電信企業(yè)注入了新的生機和活力，也為國外更具實力的電信企業(yè)躋身中國的電信市場，參與競爭提供了有利條件。因此，市場競爭將會更加激烈，更具挑戰(zhàn)性。
XXXX的成立，是適應電信業(yè)的深入改革、開放、發(fā)展、和"入世"的需要;也是加強通信行業(yè)規(guī)范化、法制化管理，實現(xiàn)信息產業(yè)跨越式持久發(fā)展的需要。國家加強對電信市場監(jiān)管的根本目的在于進一步規(guī)范電信企業(yè)和市場經營行為，防止惡性競爭，維護國家、企業(yè)和消費者的根本利益。
因此，作為國有主導電信運營企業(yè)，我們將自覺遵守《電信條例》等各項電信法律、法規(guī)和政策，一如既往的支持和服從XXXX的監(jiān)管工作，促進企業(yè)經營水平的不斷提高。為轄區(qū)內的經濟建設、社會發(fā)展和人民生活提供更高質量的通信信息保障和服務。謝謝大家!企業(yè)勞模發(fā)言稿XXXX年九月二十六日
【2016年企業(yè)年會發(fā)言稿(四)】
2016年公司企業(yè)代表講話年會發(fā)言稿現(xiàn)場所有的xx新老朋友們，大家晚上好!我叫xxx，14年前，大學期間，我和身旁這位新疆小伙子相愛了。畢業(yè)后走入社會才發(fā)現(xiàn)，相隔兩地的我們，除了擁有彼此的愛情和一份夢想之外，幾乎一無所有。為了能走在一起，我們太需要機會。偶然間，我們認識了xx。
10年前，也好似今晚xx的表彰晚會，有幸，我被一位好朋友邀約到了現(xiàn)場，作為一名觀眾，整晚我在感受每位上臺接受表彰的成功者，欣賞著他們的成就，感染著他們的熱情，聆聽了后面嘉賓精彩的分享，我被刺激了。我太羨慕他們的生活，也很渴望像他們一樣擁有一份屬于自己的事業(yè)。于是，一場晚會的震撼，一份夢想的支撐，我們走進了xx。時光流轉間，一晃，十年過去了。
這十年，對我們而言，是非比尋常的十年。伴隨著xx在中國的發(fā)展和壯大，我們也從當年20出頭的單純和幼稚到今天有成長有了成熟!除此之外，我們還收獲了對xx企業(yè)文化的深度理解以及面對創(chuàng)業(yè)的一些感受：
十年中，我們感受了一個人要想收獲必定先要付出的道理;十年中，我們體會了給予別人正是給予自己;
十年中，我們學習著人生該如何定位才得以圓滿!
如果你問我十年的收獲，在我看來，這些正是我收獲的真正的財富!它更為我們下一個十年奠定了堅實的基礎!
十年前，我們也很想拿出實際行動去孝順父母，可我們沒有絲毫的能力。
因為十年的努力，我們?yōu)楦改纲I了他們喜歡的房子，我知道這沒有什么，但當我感覺父母的那份喜悅時，我覺得這條路，我們走的很值得!也因為十年的努力，我們也很多次被公司邀請，走出國門，去領略了世界的精彩!更因為十年的努力，我們身旁志同道合的朋友越來越多，我們珍惜著每一位，因為創(chuàng)業(yè)十年的路途，讓我們明白良師益友對于我們生命以及事業(yè)的意義!今天，我們可以由衷的說，xx，不僅是我們愛情的紐帶，更是我們事業(yè)的橋梁!感謝xx!
人生路上沒有永遠的成功，只有永遠的奮斗!今天對我們而言，只不過是剛剛開始，帶著十年的感悟，相信我們下一個十年會更好!在這里，我想告訴年輕的朋友們，我們都可以，你一定可以的!我更想告訴年長的朋友，人生因為有夢才更年輕!就象今天晚會的主題-----〈光榮與夢想〉，人生，因為有夢想，未來才會有光榮!相信自己!
與其說公司今天表彰我們，不如說這場晚會是在預見您的未來!企業(yè)年會發(fā)言稿恭
喜你走進xx的環(huán)境，祝福你有美好的未來
【2016年企業(yè)年會發(fā)言稿(五)】
各位領導、各界朋友，大家上午好!
新年將至，在這里，我代表生物科技有限公司全體員工，向各位拜個早年，祝大家工作順利，合家歡樂，萬事如意!回首今年走過的歷程，生物科技有限公司在各級政府、領導和朋友的關懷支持下，在全體員工上下一心，卓有成效的工作中，各項工作都取得了豐碩的成果。公司通過不斷的科技創(chuàng)新，很好的將縣種植業(yè)和加工業(yè)銜接起來，完善了縣區(qū)域循環(huán)經濟鏈條，不僅極大的提高了產品附加值，而且把縣的資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢，將果皮果渣處理、清潔生產、環(huán)境保護有機結合在一起。截至2016年12月31日，生物科技有限公司已完成總產值8927萬元，實現(xiàn)凈利潤1983萬元，而且隨著公司進入上市輔導期，公司的綜合管理水平和地位都得到了全面的提升。員工收入和福利也得到大幅度提高。
這些成績的取得，歸根結底是我公司各級管理干部和廣大員工頑強奮斗，銳意創(chuàng)新，開拓進取的結果;是我們與市和縣攜手共進，互惠互利，共同發(fā)展的結果;更是各級政府、領導及兄弟企業(yè)鼎力支持的結果。在這里，我再次代表生物科技有限公司全體人員向各級政府、領導及兄弟企業(yè)表示最衷心的感謝!
展望未來，我們要以繁榮碭山經濟為動力;以奉獻社會為
前提;以造福人民為目標。同攜手共進，再創(chuàng)企業(yè)新篇章，實現(xiàn)企業(yè)三年上市的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時也真心祝愿縣的經濟更加繁榮，人民生活個更加富裕!!!
最后，祝xxx會圓滿成功，祝大家渡過一個輕松、愉快的春節(jié)!!!
謝謝!!
2016年企業(yè)年會發(fā)言稿范文
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篇一：
尊敬的各位領導、來賓，親愛的各位同事：
下午好!
律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節(jié)到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!
20XX年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工會正式成立，第一屆工會代表大會勝利召開，廣州分公司順利搬遷和人員擴編，公司各種豐富多彩的員工活動等，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗我們全體員工的斗志和信心，但是，我們的企業(yè)和全體員工面對危機與困難，在公司董事會、管理層的正確指導下，積極采取自救行動，開源節(jié)流、削減開支，并抓住這個時機在企業(yè)內部進行苦練內功、強化培訓、提高技能，把握機遇，創(chuàng)新發(fā)展。通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，做到了穩(wěn)健運營，實現(xiàn)贏利的目標。所有這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，也凝聚著員工家屬對公司工作的大力支持和無私奉獻。
因此，我謹代表各方股東、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
展望20XX年，我們將面臨新的機遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫新的篇章!
我相信20XX年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領導，有我們全體員工的共同努力和齊心協(xié)力，通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來，共度難關，在激烈的市場競爭中求得新的發(fā)展，公司一定會有更美好的未來!最后祝我們的年會圓滿成功!
謝謝大家!
篇二：
各位來賓、各位同仁，大家好!
今天，是個很高興的日子，在龍年即將到來之際，也是公歷20XX年的新年，我在這兒，代表深圳光耐爾科技有限公司先向大家拜個年了!
勿容置疑，20XX年我們取得了不菲的成績，而之所以能取得這些成績，全賴于在坐以及不在坐的所有公司同事、各界好友辛勤付出和鼎力支持，因此，在這里，我要代表深圳光耐爾科技有限公司，向你們表示最誠摯的感謝!感謝你們!用你們的汗水，鑄就了光耐爾20XX靚麗的風采!(淺鞠躬)我更相信，因為你們，龍年里的光耐爾一定會是飛龍在天，再創(chuàng)輝煌!(揮手)
古人曾說：良士在堂，役車其休，今我不樂，日月其慆。這意思是說，這么多優(yōu)秀的人士，都坐在這里了，恰好是在我們該休息放松、歡聚的時候，如果這時候我都不及時快樂，那太陽和月亮都要陰暗了。所以，今天站在這里的我，是帶著快樂的心情說話的，我相信大家也都是快樂的，是不是?
我們今天的快樂還遠不止這些，我們等下還要快樂的看到：我們當中那些特別優(yōu)異的員工，得到他們應得的榮譽!我們還要載歌載舞，送別玉兔，迎接飛龍的到來!當然，這肯定少不了我們還得舉杯暢飲，歡度春節(jié)!"好樂無荒"。我相信，我們今天的歡悅，并不是就意味著我們忘記了自己的使命，而是我們歡悅后更加倍的努力，換
來下一個更大的歡樂!
讓我們一起努力吧!我的同仁、我的朋友們!光耐爾會見證我們，也會記住我們的!謝謝大家!
篇三：
各位領導，各位來賓，各位同仁，大家下午好!
今天是xx公司2016年年會，我作為優(yōu)秀新員工代表發(fā)言感到很大壓力，當然有壓力也未必是件壞事，有壓力才會有動力。有動力，人才會有發(fā)展!有提高!有將來!就這個意義上講，我衷心地感謝公司給予我這個榮譽!
我的名字叫xx，來自江蘇揚州。1974年12月，來到總參管理局當兵，2016年在中國新興保信公司，年滿55周歲，內部退休。今年我已經度過了59周歲生日。就年齡來講，我已經不占什么優(yōu)勢。但是我決定以質取勝。我可以在8小時以內多干點，8小時以外再干點。保證工作的質量和數(shù)量。用工作的質量來保證生命的質量;用工作的數(shù)量來延續(xù)我生命的長度。
每天在工作8小時以后，我一般都要工作到晚上10點。完善當天的工作，做好明天的計劃，如同教師提前備課，寫好教案。再則，上級領導布置給我的所有文件、文稿，我都要字斟句酌，保證質量，認真完成。我就是這樣，試圖用勤奮工作的質量和數(shù)量延長我的工作年限和奮斗生涯。我的座右銘是：自信人生二百年，會當水擊三千里。我在QQ空間里寫有一篇日志，題目是："希望擁有一個與眾不同的人生"我在這里念一念，算是與大家分享："我是一個不服老、不服輸、永不言敗的人。只要我的心臟還在跳動，只要我的大腦還在思考，我就會堅定地說："我行!我很行!"我很不希望在病榻走完我的人生!我更希望自己消失在追求夢想的奮斗中、工作中、崗位上!即使我的生命不能流光溢彩，我也寧愿享受其創(chuàng)造過程的美麗!"
在我漫長的人生旅程中，我生活得不是很快樂。早期在事業(yè)單位、在國企，由于我不懂所謂的"人情世故"，不會處理各種復雜的人際關系，孤芳自賞的性格，使得我欲干不成，欲罷不能。
內退以后，我先后進入兩家監(jiān)理公司工作過。對這兩家公司的企業(yè)文化我都不太認同：一是他們缺乏誠信，簽約以后變臉，競聘的崗位遲遲不能落實，期望的薪酬不給如數(shù)兌現(xiàn);二是領導素質太差，缺少親民意識，不能平等待人。他們有的表現(xiàn)為高高在上，盛氣凌人;有的表現(xiàn)為頤指氣使，訓人罵人。在這樣的文化氛圍中工作，我的心情是沉重的，郁悶的。所以在這兩家公司，我干的時間都不長。盡管兩家公司一再挽留，但我還是義無反顧離開了。
去年，我來到xx。憑心而論，xx使我眼睛為之一亮，精神為之一振。公司的確有良好的企業(yè)文化，有深厚的文化底蘊。公司領導平易近人，禮賢下士。公司員工熱情主動，古道熱腸。公司守信用、重承諾、有擔當。正是由于這個重要的原因，所以，我決定加盟xx。與xx人一道，去創(chuàng)造xx明天的輝煌!明天的傳奇!
來到xx以后，我在懷柔中科院工程擔任兩個項目的執(zhí)行總監(jiān)。在建的工程項目是一座研究生院，是當今中國著名的高等學府，監(jiān)理工作意義重大，任務光榮而又艱巨。在執(zhí)行總監(jiān)的崗位上，我始終牢記公司領導的重托，每天都在充滿激情地工作。嚴格監(jiān)理，熱情服務，恪盡職守，不辱使命。我工作的業(yè)績與表現(xiàn)贏得了參建各方的認可。目前公司與甲方都已正式批準我為總監(jiān)理工程師。這是對我的最好的鞭策、鼓勵與褒獎，我會萬分珍惜這份榮譽。
在項目監(jiān)理部的內部管理上，我始終堅持為人師表，身先士卒。我要求別人做到的事情，我自己必須首先要做到;我不讓別人做的事情，我自己堅決不做。對別人、對部屬我更多地注重身教。我一直記著馬克思的一句名言："一個行動勝過一打綱領"。只要
我在時間、精力、技能上可以勝任的大事小情，我都全部自己上手。包括每天擦桌、掃地、倒垃圾。我不相信一屋不掃的人，他可以掃天下!
有時候，我真的感到自己很傻，從來不會投機取巧，吃盡了苦頭，但我始終無怨無悔。有時候，我又覺得自己很聰明，因為我記住了大詩人李白的名句："長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海"。為了我的光榮與夢想，我一直在奮斗著!今天我能老有所為，被周圍的人們所認同，我感到莫大的滿足!
王國維先生曾經說過：人生要經歷三種境界：第一種境界，"昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路。"我的執(zhí)著和追求，很少被人們理解。第二種境界，"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。"我對自己的理想信念從來沒有動搖過，我堅信，我能贏。第三種境界，"夢里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處!"今天，現(xiàn)在，我要說，那個人就是xx!就是xx的朋友們，同事們!
謝謝大家!
篇四：
尊敬的各位領導、各位xx家人、大家好!
感謝您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。在這里能與各位領導及家人一起學習、我非常高興!
首先向大家介紹一下，我叫古xx，來自四川一個美麗的旅游城市---西昌。
我認識xx公司有一年多了，在這段時間里沒有什么業(yè)績，非常慚愧、愧對公司領導--周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務酒店董事長---陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠的希望得到您們的幫助和支持。
成功老師的分享，讓我懂得選擇大于努力、選擇與自身有強大力量的xx公司合作，跟對領導、跟對老師。希望在短時間獲得最多的幫助、支持。把握好的發(fā)展機遇，借力成就我們的事業(yè)。
孝道、百善孝為先。父母對于我們每個人來說永遠都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠是我可以停泊、避風的港灣。她們的關心、會把我渡上一條風雨無阻的人生之路、劃向新的彼岸。感謝父母，盡自己微薄之力。讓他們過上幸福的晚年。之前最大的錯誤在于沒有自用產品，基本上沒有學習。在向別人介紹產品時，客人一句話你用過嗎?沒有那你怎么知道呢!一句話問的啞口無言，無言以對，在沒有自用產品的情況下是吃盡苦頭，要從消費者做起，總結經驗，經常學習，知道付出，懂得感恩，學會謙卑。做到一個受人尊敬，受人喜歡的人。
要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照著做!以后我一定做到：每會必到。學會自我反思，懂得大與孝知道對與錯。不斷努力學習、總結經驗。希望在領導的關心與支持下，相信自己能把xx做好。
我門先前的失敗，基本上是以守舊的眼光，無知的了解，消極的心態(tài)，懷疑的感覺，沒有堅持對會員中途放棄，沒有跟進造成失敗的結果。
在信息時代的今天，互聯(lián)網的出現(xiàn)，一臺電腦一根網線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持,一生精彩。談笑間輕松成交全球生意�；酁樯衿�，化干戈為玉帛，教長河為疏落，讓大地為黃金!以堅定的信念，正確的想法，來實現(xiàn)我們的理想，讓所有xx家人得到社會的尊重和熱愛!
讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)---xx更加輝煌!注：
秦風—2016年企業(yè)年會發(fā)言稿(三稿)2016.12.16
河南園林企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路
各位領導、各位同仁：
大家好！
首先，感謝鄭州市園林局的各相關領導們，感謝今天的會議給了我們一個同聚一堂的機會，更給了我們這些園林公司一個相互交流學習的平臺。園林行業(yè)既是一個新興行業(yè)，又是一個朝陽產業(yè)。近幾年來，園林行業(yè)發(fā)展的東風成就了我們這些大大小小的園林公司，我們在市場中扎根、拼搏、進取，在競爭中前進，相信大家都曾面臨或正在面臨著各種不同的發(fā)展困惑。我們秦風園林公司成立于2005年，尚處于自我探索發(fā)展的初級階段。為了尋找適合自己的生存方式，我們在六年多的成長歲月中走了很多彎路，吸取了許多的教訓，但同時也積累了一些的淺薄經驗。下面我將結合鄭州園林市場當前的發(fā)展現(xiàn)狀以及我公司的發(fā)展實際，簡單談談我們這些河南本土的園林施工企業(yè)如何建立自己的核心競爭優(yōu)勢，不對之處還望大家批評指正。
一、南方園林公司逐漸占據鄭州的高端園林市場
在城市化進程不斷推進的社會背景下，城市園林綠化作為改善城市生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，越來越被各級省市主管部門重視起來，整個社會對城市的綠化追求也在向園林化的方向前進：通過花草樹木、亭臺樓閣、山水雕塑等元素來創(chuàng)造意境，表達思想，給人以美的享受和自然情操的陶冶。于是，許多客戶對我們這些園林施工企業(yè)的要求已不是簡單滿足他們能種幾棵樹、能把工程做完的基本需求，而是也在越來越注重把景觀作為一個品牌來打造，其中的突出表現(xiàn)就是園林做工風格的“南風北移”和部分的工程發(fā)包方對部分南方園林公司的主動引進。早在2016年底的園林企業(yè)交流年會上，我就曾與園林行業(yè)的部分同仁們就南方園林企業(yè)對鄭州園林市場的沖擊問題做過交流，至今已有兩年之久。兩年之前，我們還只是剛剛意識到南方園林公司開始侵入鄭州的市常如今，其中除了園林市場的關系化運作和低價中標這兩種因素依然存在且未發(fā)
生本質改變外，南方園林公司對鄭州園林市場的占據程度上已從之前的開始入侵演變?yōu)?/p>
逐步占據鄭州的高端園林市常我們這些本土的園林施工企業(yè)則依靠自身的“天時、地
利、人和”等優(yōu)勢，獲得更多的僅是一些基本的市政綠化工程和部分品質定位不高的房
地產景觀綠化工程訂單；而南方園林公司依靠自身較為成熟的園林做工造詣和精細化的
做工口碑，在我們的市場上獲得更多的是一些品質定位高、價格高的園林工程訂單。況
且，在這樣一種市場分配下，我們大多數(shù)河南本土的園林企業(yè)有可能還處在“接一個工
程聚一伙人，做完一個工程就散一伙人”的狀態(tài)。
一直以來，園林工程訂單與渴望抓住訂單的園林施工公司之間就是一種“僧多粥少”
的矛盾關系。一旦遇到風云變幻的市場發(fā)展低潮，我們這些以靠承攬園林工程為計的園
林公司必會面臨嚴峻的生存考驗。來年的房地產即將面臨的市場處境相信大家都已心中
有數(shù)，我們的房地產園林景觀工程的市場訂單也必會遭到波及，而市政園林的工程訂單
不可能時時都有。當然，挑戰(zhàn)和機遇往往是并存的。只要我們善于總結經驗，吸取教訓，
市場競爭有時候帶給大家的不單單是殘酷的“山窮水頸，還會有許多“柳暗花明”的機
會。在這種情況下，要想脫穎而出，就不能只看自己今天賺了多少錢，更多地要去想想
明天是否還有在市場上賺錢的資格。這種資格就企業(yè)所必須具備的一種能夠贏得市場肯
定的綜合素質。
二、秦風的觀點
秦風歷經六年的發(fā)展，一直致力于房地產景觀綠化工程的運作，也稱得上是工程業(yè)
績還算可觀的園林施工企業(yè)，如龍泊圣地、康橋花園、康橋華城、上城品、鄭州綠都城、
金域上郡、林溪灣、洛陽順馳城、南陽綠都城等大型景觀綠化工程。其中，林溪灣、洛
陽順馳城、南陽綠都城是目前正同步運作的三個項目。在這些項目的運作中，我們的管
理運作模式是這樣的：各項目部、園林部負責項目的一線施工，市場部、成本部、采購
部、質保部以及苗木基地共同負責新項目市場的開發(fā)以及各項目運作所需的一切后勤協(xié)
助工作。我們建立這樣的部門架構是想通過有效的管理來實現(xiàn)各部門的各司其職和相互協(xié)作，從而推動項目運作的有序進行以及整個公司的向前發(fā)展。在市場競爭的浪潮中歷經六年多的風雨洗滌，秦風已經清楚地意識到，要想贏得市場，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，靠的不僅僅是關系資源的支撐，重點還是要靠企業(yè)自身的一種令人折服的綜合素質，以及由此而建立的一種與眾不同的景觀品牌和價值理念。這種綜合素質就是我們秦風所認為的工程管理、工程質量、工程進度、工程形象，這種與眾不同的景觀品牌和價值理念就是我們秦風所努力追求的一種融入了自己景觀理念的園林做工風格。這就是秦風正努力追求的一種核心競爭力。
（一）以管理為核心，提升自身的綜合素質
在北方園林公司與南方園林公司的區(qū)別問題上，多數(shù)人都會提出“前者做工不如后者細膩”的觀點。然而，探究其中原因，再結合我公司這幾年來的工程閱歷，我認為這并不是兩者技術能力和做工能力的差異，而是兩者綜合素質的差異，主要表現(xiàn)為大多北方園林公司在工程運作上的自我管理不夠到位。在不同的客戶面前，一個理想的施工合作伙伴應該是素質超群、行動迅速的，對于任何施工任務的實施都應該是在保證工程質量的基礎上而執(zhí)行有力、行動迅速。而項目工程質量、進度以及形象的保證，不能單依靠施工工人的自覺性，他們在各個方面應該怎么做，都需要我們在管理中要求出來并跟蹤到位。簡言之，工程質量、進度以及形象等素質指標的提升取決于我們的過程管理是否到位。四者之間是相輔相成的。因此，加強工程管理，全面提升企業(yè)在工程質量、工程進度以及工程形象方面的綜合素質，是我們河南園林公司夯實企業(yè)基礎，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
在秦風，每開始一個新的項目，我們首先對項目的質量、進度以及運作過程中的工程形象做出明確的目標定位，要求每一個項目班子首先樹立強有力的質量、進度以及形象意識，然后循著既定的目標定位去執(zhí)行：在最短的時間內，保質保量地完成所有施工
任務，爭取利潤的最大化。在這個管理的過程中，秦風采取的是項目部自我加壓和公司層面整體監(jiān)督的管理模式。在質量的管理上，我們采取慣用的“事前交底、事中監(jiān)督、事后驗收”的控制措施，對各施工班組下發(fā)文字技術交底單，每一道施工工序在通過現(xiàn)場技術人員的驗收簽字后方可進行下一道施工，發(fā)現(xiàn)后期的質量敗筆就立即整改。在工程進度的管理上，我們的要求是可以在兩天內完成的工作，就絕不拖延至第三天，不需要任何的甲方催促，完全依靠項目部的主動性向前推進。一旦遇到不可預見的因素，要靈活變換思路，盡可能創(chuàng)造條件，把工期往前趕。2016年以來，各項目的工期就是我公司主抓的一項管理指標。每周定時落實各項目的工程進度情況，及時提醒并協(xié)助進度慢的項目，表揚獎勵那些計劃執(zhí)行有力、施工進展快的項目。如今，我公司已對目前正同步運作的林溪灣、洛陽順馳城及南陽綠都這三個項目定下了年前目標任務，年終獎金的發(fā)放將與能否保質保量地按時完成任務掛鉤，借此激發(fā)不同項目間的競爭意識和主觀能動性，促進項目部主動地采取措施來向前追趕工期。最后，在工程形象的管理上，我們倡導的不僅僅是簡單的安全文明施工，而是涵蓋到了項目運作的方方面面：從表面上的人員著裝、安全帽佩戴、材料堆放、成品保護，再到實質上的工程管理、工程質量、工程進度、外部協(xié)調等均是秦風所指的工程形象。每周都有專門的項目運作監(jiān)督人員針對在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的一切關于工程質量、工程進度、工程形象等方面的問題，向相關項目部下發(fā)提整改醒通知，促使各項目加強自我管理，努力養(yǎng)成一種良好的習慣。
雖然，這種管理方式是秦風在近兩年的項目運作中摸索著進行的，沒有任何前車之鑒，也曾有過很多顧此失彼的失誤，但我們相信，良好的開端是成功的一半。善始善終的管理方式會促使我們養(yǎng)成一個良好的施工習慣，也會更有利于自身綜合競爭力的日益提高，至少，秦風在提高自身綜合素質上的要求理念已經深深地烙在每一個員工的內心深處。當然，在未來的道路上，一旦遇到更加利于提升企業(yè)綜合素質的管理模式，秦風也會做毅然的嘗試與調整。
（二）提高園林做工的二次設計能力
南方園林公司之所以能在我們河南的園林市場上占據那些高端的景觀工程訂單，關鍵依靠是他們自身較為成熟的園林施工造詣。南方園林注重用不同姿態(tài)和色彩的樹木、花卉搭配，營造出一種富于韻律感和層次感的立體景觀效果。相對于北方園林整齊大氣的傳統(tǒng)特點而言，我們大多數(shù)本土園林公司更習慣的是整齊劃一地栽樹。而在一時間面對愈來愈流行的南方園林做工，我們這些本土北方園林公司在軟質做工的起步基礎上就輸于南方園林公司了。景觀行業(yè)有句話，“三分設計，七分施工”。在“三分設計”的指引下，通過“七分施工”，達到“十分”的景觀效果。這種設計與施工之間的有機糅合就是園林施工單位的二次設計力，正是我們多數(shù)河南本土的園林公司亟需努力提高和塑造的一種素質與涵養(yǎng)，也是現(xiàn)在的許多甲方在選擇施工單位較為看重的一點。俗話說，“磨刀不誤砍柴工”。只要我們能夠從認識到自身不足的那一刻起努力探索學習，逐步提高自己塑造南方園林景觀的素質與涵養(yǎng)，一樣可以提高自己抵御市場競爭的生存能力。
園林是用有生命的綠色植物去塑造和襯托，是一門可以盡情發(fā)揮的藝術，園林施工公司就是在實踐中營造這門藝術的執(zhí)行者。眾所周知，再好的圖紙設計也只是固定而又簡單的示意，嚴格按圖施工只能是生搬硬套，園林的意境之美必然因此而大打折扣。比如，一棵樹的栽植不是簡單地挖個坑種下去，而是要把其最美的樹形角度以及與周圍環(huán)境的協(xié)調度等在施工中體現(xiàn)出來，以起到豐富景觀層次、提升園林藝術效果的作用。因此，施工過程中既要尊重圖紙，又不能囿于圖紙，講究一定的二次創(chuàng)造能力和靈活性。尊重圖紙是指我們要遵循圖紙設計的基本理念，吸取那些切合施工實際的精華；不囿于圖紙的二次創(chuàng)造力和靈活性就是施工者不處處被圖紙設計所束縛，擯棄那些不切合實際或是實施效果不理想的部分，我們要敢于和甲方溝通，把自己更好的思路和方法用到施工中去。一直以來，秦風對工程質量的過程把控也總是處在“重硬質輕軟質”的不平衡狀態(tài)下，綠化施工過程中的“二次設計”總是會變成“施工完畢后的二次追加或二次調
整”，以致于許多項目的綠化做工總是在歷經幾個“做一遍、拆一遍，再做一遍，反復修改醞釀”的過程后才能達到一定的滿意。
為了避免我們在軟質做工上的這種來往的反復投入，盡可能實現(xiàn)一步到位，在秦風上下，我們一直在強調這一樣種理念：不能嚴格地照圖施工，在不改變圖紙設計的前提下，以秦風對園林做工品質理念為30%的指導方向，加上員工10%的個性發(fā)揮，最終做出散發(fā)著秦風個性的園林作品。與此同時，我們在今年的下半年，與重慶一家與龍湖地產有過設計合作關系的景觀設計單位簽署了技術提升的幫做協(xié)議，邀請他們派駐了專業(yè)的施工技術人員直接參與指導林溪灣項目一線的綠化施工操作，操作效果已較我們之前的做工有了大的改變與提升。通過近段時間以來的學習與磨合，我們也意識到，這種園林做工的“二次設計能力”更多體現(xiàn)在現(xiàn)場技術管理人員主動的現(xiàn)場控制力和審美意識上：面對計好的圖紙，結合現(xiàn)場實際，從更利于體現(xiàn)后期做工效果的角度出發(fā)，把園林施工的精細化操作落實到苗木的高低、冠幅、姿態(tài)等的前期選擇上，落實到施工過程中苗木搭配的高低層次感和錯落感上，對于現(xiàn)場能夠出園林效果的亮點部分再進行著重的調整和渲染（諸如或增加苗木、或變換品種、或調整規(guī)格等）。這就是我們所認為的園林施工過程中的“二次設計能力”，也是秦風所認定的一種核心競爭力。我們相信，隨著時間的推移，秦風的這種內在積淀一定會隨著豐富的實踐經驗和教訓而得到不斷的塑造與提升。
（三）構建自己的企業(yè)文化
企業(yè)興衰，關鍵在人。企業(yè)的整體發(fā)展應體現(xiàn)在每一個員工的具體進步上。當所有員工能認識到個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展是統(tǒng)一的時候，那么這個企業(yè)就將會得到最大限度的發(fā)展。而這種感覺不應只說給員工聽，而要使員工在工作中時刻感受到。企業(yè)文化可以促使自己的員工自覺地遵守公司的準則，使員工知道應該做什么，不應該做什么，懂得公司提倡什么，什么是公司所不認可的，這種文化氛圍決定著企業(yè)帶給員工的親和力度，影響著員工的工作心態(tài)和工作效率。因此，構建自己的企業(yè)文化，營造濃厚的文
化氛圍，有利于提升企業(yè)團隊的凝聚力和向心力，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路上必須完善和具備的一部分。對我們園林園林工程公司來講，一支“善于學習，精于操作”的員工隊伍也是我們參與市場競爭中的一項核心優(yōu)勢。
在秦風，我們的企業(yè)文化建設是從各項基本的管理制度做起，逐級加強工程的質量、進度以及形象管理，努力營造“做精品工程，打秦風品牌”的意識氛圍。在這個過程中，我們要求的不僅僅只是嚴格的管理，更注重對那些工作表現(xiàn)突出的員工和部門予以適時的獎勵，試圖實現(xiàn)企業(yè)理念的制度化、制度的執(zhí)行化、管理的人性化，促進和熏陶自己的員工充分執(zhí)行自己的工作職責。在工程運作的閑暇階段，我們會對員工組織一定的培訓學習，來開闊員工的行業(yè)眼界，提高員工的個人素質。2016年，我們曾深入上海、杭州等地考察過綠城集團的部分知名樓盤景觀；2016年6月，我公司又組織員工考察學習了重慶龍湖地產的春森彼岸、酈城、江與城、睿城、花千樹等樓盤的園林景觀做工；日常工作的中，我們也會對鄭州市場上一些園林做工比較好的樓盤景觀進行考察學習。于是，隨著時間的推移，我們已由此而累積了幾十萬張優(yōu)秀樓盤的園林景觀圖片，反復學習這些庫存的優(yōu)秀景觀圖片就成了我們不斷地取長補短，自我充電的一種方式。我們相信為這些不同的形式的管理和學習，一定會為我們的管理創(chuàng)新、技術的進步以及質量提升凝練雄厚的內在力量，從而帶動我們的工程運作和公司發(fā)展朝著積極向上的方向奔去。
三、結束語
園林是一門綜合性很強的學科，不同的企業(yè)都有著自己不同的發(fā)展實際，相信在座的大家都有各自不同的經營發(fā)展之道，秦風今日的觀點也只是根據自己的成長經歷自我總結出來的一些不成熟看法，僅供大家參考。在此，我作為秦風的總經理代表秦風園林公司再次向在座的各位領導和同行朋友們再次表示真摯的感謝；同時，我們也衷心地歡迎在座的領導和同行們對秦風提出更多批評性的意見和建議！
謝謝大家！