保險公司的話你非要信要我們怎么形容你的和，條件很苛刻門檻很高競爭程度堪比考公務員，沒有底薪責任底薪你要賣出多少業(yè)績才能拿到底薪，賣出保險給你高額提成賣不出去一分錢不會發(fā)給你的保險代理人。
保險公司的話
保險公司的話，你非要信，要我們怎么形容你的iq和eq？
他們實話實說招聘無底薪無福利靠提成吃飯的業(yè)務員，幾個人肯去？
真要找入編制/交社保/非業(yè)務的職位，除非你：
1，非常優(yōu)秀到值得保險公司的人力資源來找你。
2，有過硬的內部關系。
3，通過層層篩選：筆試（一般考試內容為專業(yè)知識、邏輯測試、經濟學知識和保險專業(yè)英文）-面試-體檢-簽署勞動合同-辦理五險一金。
條件很苛刻，門檻很高，競爭程度堪比考公務員。
替你總結了保險公司的伎倆：
長期大量在招聘網(wǎng)站，報紙，車載屏幕，甚至路邊電線桿上做廣告；
通過各種途徑到處搜集你的聯(lián)系方式，挨個給你打電話，或者直接發(fā)短信通知面試；——千萬千萬不要把簡歷到處扔，聯(lián)系方式到處貼，省得被騷擾——
不敢報上真名實姓，自稱xx金融公司，xx投資公司，xx股份公司，xx集團，500強，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文縮寫——比如AIA,PICC,PRU等等等等來隱姓埋名；不敢實話實說“我們就是要招業(yè)務員去賣保險”，
自稱招聘文員、助理、兼職、內勤、售后、財務、行政、人事、主管、經理、組訓、司機（汗）、營銷精英、招聘專員、保障專員、輔導專員、客戶經理、數(shù)據(jù)錄入、理財顧問（汗）、儲備干部、管理培訓生、職業(yè)經理人（汗）、小區(qū)收費員（汗）、養(yǎng)老金發(fā)放員（汗），等等等等。
不管你怎么去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，
目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（責任底薪，你要賣出多少業(yè)績才能拿到底薪），
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不屬于勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了），3，沒有福利（底薪都沒有，談什么福利），
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業(yè)保險讓你出錢買），
5，不是保險公司正式員工（一個營業(yè)部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人）。每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發(fā)給你的保險代理人。
——知道他們?yōu)槭裁捶且夷忝矗?/p>
因為拉來一個人，就給他們發(fā)人頭費——增員獎。
就可以向你要培訓費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。
還可以向你和你的家人兜售保險，給他們帶來豐厚的提成。
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保險業(yè)務員這份工作有前途嗎保險公司上班在平安保險工作怎么樣保險公司:工作保險查勘員
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2017-05-2808:16別開門|四級
我曾在保險公司做過
你說的只是保險公司招聘外勤的手段罷了
培訓的9天是讓你認可保險，并且心甘情愿地做代理人。
你有沒有問下花了60元是考什么證？應該是代理人資格證吧
入職的保險代理人都是要考這個證的，考下來就是做外勤了。
而且也要問下公司的工資是不是有責任底薪的。前提是一個月內要出單，而且單子要達到一定金額和數(shù)量才給1200元底薪。
“好的話會到2000”也不是沒可能，進入公司會開啟三個等級的工資，等級越低工資給的越少，不過要求完成的業(yè)績也越少。2000塊錢估計是最高級的等級吧？
總之沒有天上掉餡餅的事情保險公司在招人的時候打的都是“低學歷，高待遇”的誘惑牌，應聘時要擦亮自己的眼睛。
在保險公司員工培訓會議上的發(fā)言講話
在保險公司員工培訓會議上的發(fā)言講話
各位老師、同學、親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先，我非常感謝人保財險***分公司為我們提供的這次寶貴的學習機會!我相信這次培訓對我的人生是無價的財富。我會珍惜這次同學之間相處機會，珍惜這次名師輔導的機會。
有關專家統(tǒng)計：人的一生大約有三分之一的時間是在接受教育。而事實證明，人只有在不斷接受教育才能不斷進步，才能發(fā)展生存下去，才能不斷創(chuàng)造人生的輝煌。加入到人保財險這個團體中我會加倍努力地學習，不懂就問、不會就學、發(fā)揚“釘子”精神，抓緊一切時間弄懂、吃透所有“條款”，并將它們爛熟于心，做到“腿勤、嘴勤、心誠”。
營銷大師里維特曾說：“未來競爭的關鍵，不在于工廠能生產什么產品，而在于產品能提供多少附加值。在所有形式的商務活動中，服務已經成為產生差異性的至關重要的競爭手段，它提供了形成巨大競爭優(yōu)勢的潛力，服務代表了一個重大的潛在利用區(qū)域。因此，在這次培訓過程中，我們應更好地學習如何服務保戶，只有把服務做好了，才能使我們的事業(yè)不斷發(fā)展壯大。
社會上的行業(yè)有許多種，就保險公司也有許多家，我之所以選擇我們人保財險，自然有我的理由。
首先，人保財險具有網(wǎng)絡優(yōu)勢。機動車輛保險流動性大，地域廣闊，中國人保特有的機構網(wǎng)絡優(yōu)勢是其他主體及外資保險公司所不具備的。利用機構網(wǎng)絡優(yōu)勢，實行異地出險代查勘、代定損，方便客戶，贏得市場，人保的網(wǎng)絡優(yōu))勢得天獨厚。其次，人保財險具有專業(yè)化隊伍優(yōu)勢。人保財險幾十年經營造就了大批專業(yè)化隊伍。這支隊伍有著豐富的從業(yè)經驗和較高的管理技能，是人保公司寶貴的財富。這支隊伍是高學歷高素質等引進人才所不能代替和比擬的更是其他競爭主體所不具備的。再次，人保財險具有客戶資源優(yōu)勢。中國人保占有市場0.7以上的份額，有的省份在0.8以上。有著較深厚的客戶資源。特別
是車險客戶資源，因為車險是與人們生活息息相關的一個險種，通過車險險種優(yōu)勢的服務一方面提高社會信譽，穩(wěn)定客戶，另一重要方面還能夠通過車險出險服務帶動其他險種的發(fā)展。最后，人保財險還具有品牌優(yōu)勢。近幾年來人們的品牌意識越來越重，我們的服務也講品牌，與共和國一同成長的中國人保，擁有遍及全國4000多個分支機構，6.8萬名員工，經營近800種保險險種，是中國歷史上最為悠久，規(guī)模最大的財產保險公司，品牌無形資產對人保財險帶來的商機是無限的。
既然人保財險有如此多的優(yōu)勢，新加入到我們這個集體中的伙伴們，請相信自己的選擇吧。在今后的日子里讓我們虛心向老員工學習，努力提高自己的展業(yè)水平，為人保財險貢獻出全部的青春、智慧和力量。
因為愛，人生變得偉大，不再寒冷;因為愛的付出，才有豐富的人生感悟，我們會一步步走向成功，因為我們?yōu)槌晒Χ鴣恚覀兪亲畎舻�，因為世界上只有獨一無二的自己，請相信自己吧!
最后,預祝這次培訓會圓滿成功!
保險公司銷售話術挺全的
1.聰明的人，總是雇傭比自己更聰明的人！
2.萬能險：以不變應萬變，既坐享中國經濟發(fā)展的成果，又不用承擔任何風險……是長線投資的利器－…它的攻擊能力不是很強，但防衛(wèi)能力一流……就像雇傭了一個永不疲倦的打工仔，一個鋼鐵后衛(wèi)……得冠軍的都是防守型的球隊，進攻型的南美球隊很少得冠軍！這些，都是專家玩的游戲！
3.牛市上，車速越來越快，業(yè)余選手應該讓位給專業(yè)選手……
4.自己的孩子都六年級了還不考慮他初中的費用，那種人不是我們的客戶，可能是我們的救濟對象！
5.一定要讓時間來幫自己賺錢！
6.再說我是肯定活不過娃娃的……
7.孤兒報單是回歸主管，也就是向上一級交接，其它的公司是有拓展部在負責，續(xù)期10元/人，沒有積極性
8.如果你能保證你25年內都不生病，我就不建議你買了＠！
9.社保就是長壽人賺短命鬼的錢！
10.在國外，傳教士、醫(yī)生和保險營銷員被稱為三大圣職！
11.保險不能改變生活，但是可以防止生活被改變！
12.這個世界上愛錢的人很多，懂錢的人很少，所以窮人居多；
13.這個世界上愛女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨婦很多！
14.個人炒股，是種愛好，但未必能解決需要，就像家用縫紉機和打毛線相比，愛好不能解決需要！
15.這里有無限多的機會讓你去創(chuàng)造無限多的奇跡！
16.分紅產品話術：這都是額外揀的東西，有就有，沒有就算了，沒有你也會買，畢竟你不是看重這個才買的……
17.就是把原來的錢放一部分到保險公司，11個月存銀行，1個月存中英
18.要參與到資本市場來分享中國經濟高速發(fā)展的成果，放在銀行，確實錯失了收益的機會！
19.客戶不是不信任保險，而是不信任我做保險＠！
20.也許我確實如你所說不該進入這個行業(yè)，但經過學習，我覺得……特別是當我看到一起起事故，一個個鮮花般的生命凋零……如果我在這個行業(yè)取得成功的話，你也會為我感到高興的，是嗎？
21.我敢打賭，你買保險有一天會上癮的！
22.用對方能夠接受的方式進行溝通！
23.主動交錢叫投資，被動交錢叫罰款！
24.愛錢的人很多，懂錢的人很少，所以這個世界上窮人很多；
25.愛女人的男人很多，懂女人的男兒很少，所以這個世界上怨婦很多！
26.小孩是一個家庭最甜蜜的負擔＠！
27.這個世界上到處都是有才華的窮人，選擇不同，命運也是不同的！
28.大單靠威，小單靠催＠！
29.醫(yī)學可以讓生命創(chuàng)造奇跡，但金錢讓許多家庭被迫選擇放棄！
30.疾病不是意外，而是生命中必須計算的成本！
31.據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾發(fā)病率正在年輕化，目前是42歲！
http://m.emrowgh.com 的腫瘤患者因為無錢而放棄治療（其實兒童的腫瘤治愈率是很高的）
33.這個世界上所有的人都在賺你的錢，所以你賺別人的錢天經地義！
34.按揭的東西，一定是�？顚Ｓ茫�
35.前面公司已經給你開了好幾個賬戶了，所以這個賬戶（現(xiàn)金價值）就不高了！
36.穿上壽險這雙紅舞鞋就不想停下來……
第一章開門話術
這是兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你。－－羅伯特〃龐德（世界形象設計大師）
寒暄是建立人際關系的基石，也是向對方表示關懷的一種行為。寒暄內容與方法得當與否，往往是一個人人際關系好壞的關鍵，所以要特別重視�！黄剑ㄈ毡緣垭U推銷之神）
寒暄話術的技巧
1、寒暄要發(fā)自肺腑，誠懇熱忱。6、寒暄要態(tài)度認真，表情慈祥。
2、寒暄要純真樸實，自然貼切。7、寒暄要面帶微笑，慈愛有善。
3、寒暄要滿腔熱忱，熱情洋溢。8、寒暄要聲音宏亮，語調高亢。
4、寒暄要簡潔有力，干脆力量。9、寒暄要語氣堅定，剛強有力。
5、寒暄要單刀直入，直截了當。10、寒暄要恰到好處，恰如其分。
開門話術的技巧良好的開端,就是成功的一半�！黄�(日本壽險推銷之神)
1、開門話術要新穎神奇，引人入勝。
2、開門話術要有突出創(chuàng)意，動人心扉，扣人心弦。
3、開門話術要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。
4、開門話術要誠實可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。
5、開門話術要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。
6、開門話術要有親和力，和藹可親。
7、開門講話一定要微笑，態(tài)度一定要和藹；語氣一定要堅定，神情一定要自若。
自我介紹話術的技巧
1、推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。
2、要誠心誠意，不可虛假造作，既不夸大其辭，也不自卑自負。
3、介紹時要反復強調自己的姓名，加強對方的記憶。
4、介紹時講話要清楚，不急不徐，語調適中。
5、介紹自已姓名時要有創(chuàng)意、新穎，能夠吸引客戶。
推銷壽險產品最高機密，是分享產品帶來的保障和幸福,而不是推銷壽險產品�！疚槔ㄒ粋�小人物）
推銷員在介紹壽險產品時，要把抽象的產品形象化，形象的產品生動化；無形的產品有形化，有形的產品具體化。—季伍利（一個小人物）
一個高明的壽險推銷員，在介紹壽險產品時，不是著重介紹它的性能和功用，而是在大力渲染風險隨時隨地的存在、
鼓噪風險隨時隨地的發(fā)生和保險的意義和作用�！疚槔ㄒ粋�小人物）
一流保險推銷員推銷的是保險觀念；二流保險推銷員推銷的是保險功用；三流保險推銷員推銷的是保險性能；
四流推銷員推銷的是保險條款；五流保險推銷員什么也推銷不掉。——季伍利（一個小人物）
產品介紹話術的技巧
1、推銷員在產品介紹時要多用比喻詞，盡量生動形象，栩栩如生。
2、推銷員介紹產品時在要越簡單越好，簡單明了，干凈利索。
3、推銷員介紹產品時要通俗易懂，明明白白，切切實實。
4、推銷員介紹產品時要有創(chuàng)意，有濃厚的吸引力，讓人產生興趣。
5、推銷員介紹產品時要充滿自信心，有誠實可信感。
6、推銷員介紹產品時要語氣和藹，語言生動。
特別話術
1.與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？
先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？
回答通常會問你是什么公司的？
哦，我是XX保險公司的。
如果他說不是，那你就說不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。
如果他說是，那你就說恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產品，年交保費多少。
2.先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。什么上帝？
因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。我笑了，上帝也笑了……
3.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
4.如果今天老板突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
5.很多人常說：早知道……我就……。如果不事先防范，等到災害發(fā)生，一切都太遲了！
6.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
7.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
8.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
9.您愿不愿意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
10.
經濟困難時的銷售話術
提示：此類客戶往往心存疑慮或不滿，沒錢只是一個借口。我們應先通過電話預約然后再見面溝通，需要了解客戶的真實資料和背景，以一個專業(yè)人士的身份針對具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運用有效的話術對癥下藥。
客戶：我付不起保費，我不需要保險。
保全外勤：xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，并不一定需要保險。因為我們沒有錢，萬一生了病（或者子女生了�。帜膩淼腻X去付龐大的醫(yī)藥費呢？而你投的這份保險可以幫你支付，交的保費卻又不多。xx先生，假如醫(yī)生說：您或您的家人，必須住院動手術，您會和醫(yī)生說：對不起！我付不起醫(yī)藥費用，不用手術了。您會和您的子女說：‘孩子，對不起，因為爸爸沒有錢負擔您的醫(yī)藥費’嗎？所以，xx先生，為了您家的醫(yī)藥費用，為了您子女的教育，為了我們將來年老的退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您說付不起嗎？
2、保全外勤：更何況壽險的特色，就是以最少的錢，來創(chuàng)造最大的保障，即使是沒有錢的人，每天節(jié)省一點，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之后，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習慣，等到將來年老期滿的時候，領到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結婚費用，以及自己的養(yǎng)老費用，不是很快樂嗎？
3、保全外勤：客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫(yī)生替他擦藥檢查的時候，他一點也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。后來，醫(yī)生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險，但是做父親的卻只低低的說了一句：‘我沒有錢’。說完就牽著孩子要往外走，這時，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會想起那個小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？客戶先生，做父母的怎么能忍心說付不起醫(yī)藥費，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說付不起保費，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？讓這份保單繼續(xù)有效就是您對孩子的關愛，對家庭的責任啊！
4、保全外勤：汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。至于您認為保費貴，我們不妨來探討一下，我認為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫(yī)療費，這些費用才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備，萬一發(fā)生事故后，這些費用就要留給太太小孩去承擔，甚至轉變?yōu)閭鶆眨绦目吹竭@種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候，給自己一個萬全的準備，讓家人減少不必要的負擔，您說呢？
5、保全外勤：您可真會說笑話，像您這樣的成功人士會沒錢？您是不是對我們公司的服務或條款有想法，不過沒關系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進埃
6、保全外勤：暫時沒錢也沒關系，公司對于像您這樣一時困難的客戶提供了一定時間的寬限期，您可以在這段時間內再準備準備。另外，我們還要作一個調查：您對自己所買的保險以及公司的服務還滿意嗎？
7、保全外勤：有句老話：窮人買保障，富人買身價。如果經濟狀態(tài)暫時困難就更得精打細算。越是沒錢就越要有保險意識，萬一發(fā)生意外，有保險公司出面，生活保障不會受到太大影響，您說對嗎？
8、保全外勤：王先生您好，困難是暫時的，誰都會遇到的。但決不應該考慮放棄保障，因為越是這樣我們的家庭越是需要保障。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請務必在下個月的16號以前把保費交了！
9、保全外勤：您太謙虛了，以您的經濟實力，這點保費對您來說根本不是什么問題。您看您每天抽這么多煙，要花多少錢呀。只要您每天少抽幾根煙，保費都有了，而且還有利于您的健康。
10、保全外勤：您如果只是暫時的周轉不靈，就要讓保單失效，那么將失去這份保障，而且退回的錢也不多，以后等年齡大了再投保，相同保障還要多交保費，多不合算埃還不如現(xiàn)在合理安排一下財務狀況，繼續(xù)交費，留住這份保障吧！
11、保全外勤：趙師傅，越是經濟困難，越要考慮周全，保險不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險心中不慌，您每次發(fā)工資要留出生活費，同時也留出保險費，有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了，實際上您也不至于困難到沒有這一點保費，對吧？您看我明天過來吧。
12、保全外勤：我認為像您這樣的成功人士，現(xiàn)在保費還沒交，肯定不是什么經濟原因，是不是對我們公司還不太了解，對條款內容還不太清晰�？茨募疫@么漂亮，布置得這么溫馨，保險當然也不能少，其實保險就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對的安全和保障。讓我再給您細細講講這保險的利益。
13、保全外勤：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對不是一個經濟拮據(jù)的人。您在其它投資方面都很成功，其實保險更是一種沒有風險的投資，況且當風險來臨時，它還可以為您減輕家庭負擔，這樣的投資對于像您這樣有頭腦理財又有方就人更需要了。
14、保全外勤：您是擔心生活變化，對將來經濟狀況沒有信心吧！那么您是否想過，萬一經濟狀態(tài)不佳，又遇上不測事件，您該怎么辦了？您還是留著這份保障，將這些問題交給保險公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好？所以，您還是將保費交了吧！
15、保全外勤：您現(xiàn)在退保，對我公司來說經濟上并沒有什么損失，可對您個人而言損失就大了。您目前的經濟上的困難應該是暫時的，您不妨想一下其它的辦法。況且我們公司對于像您這種狀況的客戶給予了一定的寬限時間，如果您實在因為經濟困難交不起了，可以選擇減額減保等方式，把損失降低到最小程度。希望您好好考慮一下。
16、保全外勤：有什么不能有病，沒什么不能沒錢。您現(xiàn)在經濟的困難只是暫時的，相信以您的能力一定可以渡過這個時期。您現(xiàn)在更需要保障，千萬不可因為一時的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險，保險公司就是您堅強的后盾，俗話說背靠大樹好乘涼，保您一家幸福平安。
17、保全外勤：您當初毫不猶豫地辦理了這份保險，肯定也考慮到以后的繳費能力，而且您投保的險種，普遍都比現(xiàn)在的或將來的險種劃算，如您現(xiàn)在選擇退�；驕p保，損失也會很大，而且我相信，您現(xiàn)在的經濟困難只是暫時的，如果您再過兩年經濟能力好轉了再辦保險，可能就沒有您現(xiàn)在投保這么便利，投保條件也會更加苛刻。所以，我覺得您還是應該想辦法把這期的保費交了。
18、保全外勤：常言說錢多有多花，少有少花，在生活情況并不好的情況下，保險更能顯示出應對突發(fā)意外的保障性和重要性，再說保險也是一種強制性的儲蓄，保險能為您積累一筆不少的財富呢！如果您實在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他們能不能幫您交，到時他們受益就是了，這樣也體現(xiàn)了他們對您的孝心，您老了也有所保障，您說呢？（針對年紀大的客戶，可建議其子女進行交費，而是受益人變更為子女）
19、保全外勤：我很理解您的處境，誰都會遇到暫時的困難，您可把全年的保費分解為12個月，每月只存幾十元（幾百元），就可以化大為小，化整為零，不知不覺就把錢存夠了，這樣的話就應該沒那么緊張了，而且還可以把您對愛人和孩子的愛延續(xù)下去呢！
20、保全外勤：您現(xiàn)在拒絕保險認為很聰明，等將來保險拒絕您的時候將是您的一大悲哀。保險就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。有錢的人可以買身價，沒錢的人就買保障。所以您還是把保費交了吧。
21、保全外勤：我知道您是個對家庭極其負責任的人，您負擔了全家的生活費用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點保費是難不住您的，更何況身為一家之主的您其實是最需要這份保障的，如果您自己都沒保險，其他就更難保障了，您說不是嗎？希望您能為了您的家庭再慎重地考慮一下。
22、保全外勤：張先生困難是暫時的，我們保單的寬限期就是為此設置的，您可以利用這段時間想辦法籌措一下資金，我想當初您買這份保險，
一定是出于現(xiàn)實生活的需要而購買的，相信您一定會度過難關的。保險是可以退掉的，但是風險是退不掉的，所以還是請您慎重考慮一下。
23、保全外勤：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個家庭的支柱，越是經濟困難的時候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財能力，區(qū)區(qū)這一點保費算得了什么呢？即使經濟上有點困難，也只會是暫時的，不會對您有什么影響吧！
24、客戶：我現(xiàn)在生活負擔太重，沒錢買保險？
保全外勤：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經濟困難，您就越需要保障，因為作為一家支柱的您，萬一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實經濟困難，可以先辦理減保，等經濟好轉后，再恢復，您看如何？
25、
客戶：其實我很想續(xù)保，可就是沒錢？
保全外勤：其實保險在我們生活當中是一種必不可少的東西。如果在身體健康，收入穩(wěn)定的情況下都覺得沒錢，萬一有什么意外發(fā)生時不是更沒有保障來源了嗎？越覺得沒錢，越要為將來著想呀！
26、
保全外勤：以您現(xiàn)在的狀況并非經濟上真正困難，您是對公司的服務還是條款有什么疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實想法告訴我，以便我能更好地為您服務，同時也希望您能提出好的意見，更好地樹立我們公司的形象。（診斷真實原因話術）
27、
保全外勤：即使真是經濟有困難，也是短暫的。如果錯過繳費期，有可能您會付出比這筆保費更大的代價。因為疾病以及意外是不分時候的
，他們不會等到您經濟好的時候才出現(xiàn)，如果生病就算是經濟再困難也得用錢去治，到時候您的負擔將會更大。倒不如每天省下一點錢，給
自己買個保障。
28、
保全外勤：大姐，您的處境我非常理解。保險是雨傘，是備用的，是您對家人的責任和愛心。您若就這么放棄了，就等于天晴的時候把傘扔了
，就等于拋棄了對家人的愛和責任。當風雨來臨時您和您的家人該怎么辦呢？來我們一塊想想辦法吧。
29、
保全外勤：大哥，您所說的我非常相信。憑您的個人能力和魄力您一定會安全度過難關。目前困難對您只是暫時的。相信您的明天會更好。保險的功用我不說您也很明白，它是責任，愛心，給予和分享。就如同您的事業(yè)一樣重要。您看，我月底來為您收怎么樣？
30、
保全外勤：很多人不愿交保費，并不是因為沒有錢，而是因為他們把保險看的很輕，家庭責任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起
保費。而疾并意外等種種問題不會等到您有能力交保費的時候降臨。
31、
實際案例一
背景：客戶來公司投訴要求退保。
請坐，送水、遞茶、行平安禮，隨后遞上一張白紙，請客戶簽字，客戶一看肯定不簽字，詢問為什么我要在一張白紙上簽字呢？什么都沒有您們卻要我在紙上隨便寫些什么東西，這個責任誰負？好！您不簽，您非常了解您簽字的份量和您所負的責任，那么您為什么要在投保書上簽字呢，證明您是經過深思熟慮后才辦理保險的，請說出您今天來的真正意圖是什么，我會竭誠為您服務。這時保戶會說出真正的原因，遞出后面策劃投訴業(yè)務員的名字，進而馬上傳此業(yè)務員到場，進行共同勸阻，效果是非常好的。
32、
實際案例二
保全外勤：xx先生，好面熟呀，想起來了您是前幾日報紙上登的某某香腸廠的經理，恭喜發(fā)財、生意興攏我是平安保險公司服務人員小張
，我能為您做些什么，請賜教！客戶說：我是來退保。為什么，不會是因為經濟問題吧！您這么有名氣不可能差錢，是不是因為業(yè)務員的服務不好或其它原因，能不能說出來，讓我來解決處理。消除怒氣，平靜緩和一會兒后，轉變一下話題，最后講一下保險的責任，國內保
險業(yè)的發(fā)展前景，贊美客戶超前的眼光，做人、做事的成功！交上這期保險，下次我負責服務，請給我這個機會。
一、我有社會養(yǎng)老保險
這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？
二、我不想把錢擺在保險單上
人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。
三、我要再考慮一下
當我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經太晚。
四、我現(xiàn)在無力負擔，要等這一委收成以后再談
您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？
五、我有勞保，再說社會會照顧我的家庭
那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。
六、我要和我太太商量
這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？
七、我有朋友在保險公司，我會找他買
我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計他們的計劃，或子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？
八、我會向保險公司購買保費最便宜的保險
保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？
九、我要問太太對這個計劃是否同意
您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。
十、現(xiàn)在我負擔不起！
剛才我們仔細的討論了全部計劃的內容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？
十一、我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款
這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？
十二、保費太貴了！
您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生意外時，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。
2.采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是后悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現(xiàn)金來，而別的業(yè)務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財產，衣、食、注行等費用都是您的負債，而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業(yè)的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老板突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：早知道……我就……。如果不事先防范，等到災害發(fā)生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，并沒有花去。
28.什么事最優(yōu)先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續(xù)生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：等一下，等我有錢時再生玻保險就是那筆錢。
30.對于您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您愿不愿意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚