在期房的銷售中房地產(chǎn)開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠，正因為如此現(xiàn)房銷售將成為以后的流行趨勢，高層適合商住兩用出租回報率高，物業(yè)管理費用低節(jié)省日常費用，按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)而一次性付款則可省去很
房地產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭
置業(yè)顧問的40個精彩解答
1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？
購買期房有四大優(yōu)勢：
（1）價格優(yōu)勢。開發(fā)商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產(chǎn)開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠。一般來說，買期房比買現(xiàn)房在價格上可優(yōu)惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調(diào)的今天，買期房其實也是一種投資。
（2）戶型設(shè)計上的優(yōu)點。從市場角度來看，房地產(chǎn)開發(fā)商們對設(shè)計是十分看重的，因為設(shè)計好壞直接影響到產(chǎn)品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現(xiàn)房的設(shè)計弱點，因為現(xiàn)在的現(xiàn)房多是前幾年設(shè)計的。
（3）可搶占購買先機，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會發(fā)現(xiàn)，去一個已經(jīng)建好的現(xiàn)房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結(jié)構(gòu)好、景觀視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多數(shù)家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風，進而直接影響生活質(zhì)量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據(jù)購買先機，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。
（4）具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現(xiàn)房要大。在一些尚未形成規(guī)模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發(fā)住宅的增多，形成了一定的規(guī)模，各種相關(guān)條件得以改善后，房價也會相應(yīng)上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。
2、購買現(xiàn)房有什么好處？
（1）即買即祝購買現(xiàn)房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入祝對于尚未有房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。
（2）品質(zhì)有保證，買得踏實。購買期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真實面貌，只能根據(jù)建筑設(shè)計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠?qū)I(yè)的話很容易走眼；而對于現(xiàn)房，你可以進行原汁原味的現(xiàn)場考察，房子優(yōu)劣一目了然。
（3）避免糾紛。購買期房，易出現(xiàn)不可預(yù)計的情況，有可能與開發(fā)商產(chǎn)生糾紛，如交房時發(fā)現(xiàn)與設(shè)計不符或質(zhì)量不過關(guān)等，而現(xiàn)房則可以在很大程度上避免這些問題的出現(xiàn)。正因為如此，現(xiàn)房銷售將成為以后的流行趨勢。
3、為什么說投資房產(chǎn)時很好的選擇？
現(xiàn)在銀行存貸款來利率持續(xù)下降，把錢放在銀行就只能等著貶值；買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套？炒外匯？那風險就更大了，誰能預(yù)測到國際經(jīng)濟形勢的千變?nèi)f化呢？
您說現(xiàn)在國家限制房價，炒房的個個都哭喪著臉？這個您就有所不知了，中央要限制房價，地方政府可是一個勁地在努力抬升房價，要知道，地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產(chǎn)行業(yè)的。前段時間××市的市長還在辟謠說他們的房價不能反映真實價值，還有很大的上漲空間呢！更重要的問題是，目前市場上的商品房仍然是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要有市場，房價怎么跌得下來呢？
4、買高層的好處是什么？
（1）高層視野景觀好�，F(xiàn)在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制著吧？如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺醒來就發(fā)現(xiàn)對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。
（2）高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次；而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。
（3）高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
（4）高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。
（5）高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
（6）高層適合商住兩用，出租回報率高。
5、為什么說買多層的好？
（1）出房率高，房價低，升值潛力大。
（2）物業(yè)管理費用低，節(jié)省日常費用。
（3）符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。
6、一次性付款劃算在哪里？
（1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩。
（2）現(xiàn)在銀行存款利率低，把錢存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。
（3）如果選擇按揭貸款，以后的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費等。
（4）按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時取得房子的真正所有權(quán)。如果以后您因為什么事情急需資金，也可以隨時以房產(chǎn)辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說，一次性付款的房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7、按揭又有哪些好處？
（1）按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長�，F(xiàn)在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。
當然，如果您的資金特別充裕，而且沒有其他的投資計劃，那么一次性付款自然是購買房子的理想狀態(tài)。但是大多數(shù)人沒有這個能力。有些人是在一次性付款買小房子和按揭買大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實現(xiàn)夢想的最好手段。
（2）時間就是金錢。你的錢給銀行（存款），銀行要付錢（存款利息）；同樣，銀行給你錢（貨款），你也要付錢（貨款利息）。當然，這個錢不是白白給你的，它換來的是時間，寶貴的時間。而對于我們按揭買房，那么換來的除了時間還有空間。
（3）幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實這并不是特別劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過程中會有手續(xù)費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現(xiàn)在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書。與其將來那么麻煩，不如現(xiàn)在買個“可持續(xù)使用”的房子。
（4）在合適的實際買到房子。再等幾年也許你的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區(qū)周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。
（5）利用銀行的錢作投資。你現(xiàn)在已經(jīng)有房子了？但你手頭上還有一些足以首付的款項，是吧？那沒關(guān)系，你可以利用銀行的錢作投資啊！如果單單拿你這
20萬去做投資，可能沒有什么生意好做的；但如果你把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比你單純用20萬去投資的利潤高得多。
8.二十年按揭的好處是什么？
按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節(jié)省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。
9.十五年按揭的好處是什么？
向銀行按揭是要付利息的，按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多；同時，由于你在按揭購房時，產(chǎn)權(quán)證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會把產(chǎn)權(quán)證交還給你，也就是說，按揭時間越短，你拿到產(chǎn)權(quán)證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子；另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱，無債一身輕�。徊⑶�，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問題。
10.市中心房好在哪里？
（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。
（2）城市基礎(chǔ)設(shè)施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。
（3）租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險最校
11.副中心房好在哪里？
（1）價格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
（2）相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
（3）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。
12.城郊結(jié)合部又好在哪里？
（1）有著良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。
（2）配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快。
（3）親近自然，又可享受市中心的繁華。
13.為什么說郊區(qū)好？
（1）親近自然，享受生活。
（2）價格實惠，用一套市區(qū)的房子可以買一套郊區(qū)的房子再配套一輛小車，讓你提早過上有車有房的小康生活。
（3）市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。
14、中間樓層有什么好？
（1）高度適中，安靜安全。
（2）視野開闊，空氣流通，采光好。
15、頂樓有什么好？
（1）視野開闊，通風采光均為最佳。
（2）價位低，并且還贈送平臺，可以做個空中花園。
（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。
16、樓底有什么好？
（1）生活方便，若有孩子，則利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人則利于老人活動，參與社交。
（2）自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂。
（3）盡情享受綠色，通�？梢該碛凶约旱乃郊一▓@。
（4）價位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。
17、為什么說購買高檔住宅劃算？
（1）便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的。
（2）高檔住宅配套設(shè)施齊全，物業(yè)管理好，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住最為舒適。
（3）房價的組成，地價所占的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度也越大。
（4）高檔住宅是一個人身份的象征，它能迅速提高你的社會地位。
18、簡力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？
（1）抗震性好，不用擔心地震之類的威脅。
（2）墻體薄，出房率高，可使用年限長。
（3）空間整體性好，房間內(nèi)外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內(nèi)布置。
19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？
（1）出房率高，可使用年限長。
（2）保溫性、隔音性比剪力強結(jié)構(gòu)的房子好。
20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處？
（1）造低價，成本也就低，房價自然也較低。
（2）保溫性、隔音性好，出房率高。
21、出房率高的房子好處是什么？
省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較劃算，因為買房是以建筑面積計算的，而真正居住的則是使用面積。
22、出房率低的房子好處又是什么？
房子越高級，出房率越低。這是因為，高檔的房屋通常是設(shè)計合理、配置設(shè)施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會相對降低了；也就是說，出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質(zhì)量的提高，我們對房子的配套要求也會越來越高。
23、朝西的房子好處是什么？
價格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習慣的人。
24、朝東的房子好處是什么？
陽光光照時間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽開始。
25、朝南的房子好處是什么？
（1）采光好，日照時間長，可以節(jié)約資源。
（2）房間溫度適宜，冬暖夏涼。
（3）陽氣重，容易產(chǎn)生自豪感。
（4）為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手。
（5）最適合老年人祝
26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處？
干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。
27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點的住房又有哪些好處？
（1）生活方便，可就近購物。
（2）商業(yè)性濃，增值潛力大。
（3）配套設(shè)施完善，郵局、商嘗菜市嘗幼兒園、學校、銀行等生活設(shè)施以一應(yīng)俱全，近在咫尺，生活方便。
（4）環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務(wù)功能完善，管理規(guī)范。
（5）業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分攤的費用低，負擔輕。
（6）人氣足，文化活動豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進人與人之間的溝通理解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。
（7）大社區(qū)出租出售方便，更容易保值增值。
29、選擇小社區(qū)的理由是什么？
（1）小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來人往，生活恬靜、安定。
（2）小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多，可以降低房價，并有效減少日常費用支出。
（3）雖然小社區(qū)內(nèi)配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補社區(qū)內(nèi)自身配套不足的缺點，生活并不無方便之處。
30、為什么夠房比租房劃算？
（1）房子是一個人身份地位的象征，沒有房子就像居無定所，有生活漂泊之感。
（2）有了房子就有了家，沒有了房子，總感覺家庭不夠溫馨。
（3）現(xiàn)在國家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，也就是說，按揭購房與租房最大的區(qū)別就在于期滿后租房者仍沒有房屋居住，而購房者得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。
（4）購房還可以作為投資理財?shù)墓ぞ撸_保你的資產(chǎn)保值增值。
（5）租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質(zhì)大大降低。
31、靠近小區(qū)深處（中心）的房子好在哪里？
（1）越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也更加安全。
（2）小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動中心，配套設(shè)施齊全，環(huán)境更加優(yōu)美。
32、靠近主干道的房子又好在哪里？
（1）交通便捷，出門更加方便。
（2）周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學校、商嘗交通等配套齊全。
（3）地價升值快，房屋升值速度快。
33、雙衛(wèi)的房子好在哪里？
（1）方便、衛(wèi)生。
（2）檔次高。
（3）代表著一種生活趨勢。
34、單衛(wèi)的房子好在哪里？
（1）沒必要�，F(xiàn)在一般都是三口之家，不會有什么不衛(wèi)生的；通常情況下不會經(jīng)常有客人串門的，所以客衛(wèi)一般派不上用常
（2）省錢。一個衛(wèi)生間要4.5萬個平方米，就算5000元/平方米，也要兩萬多元，花兩萬多元買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上。
（3）省事。多個衛(wèi)生間要多裝修，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水電，增加支出。
35、沒有拆遷戶的房子好在哪里？
（1）拆遷戶多屬于老居民，素質(zhì)較低。
（2）安置房的建筑質(zhì)量、生活質(zhì)量、樓盤素質(zhì)一般較差。
（3）沒有拆遷戶，開發(fā)商就不必為安置拆遷戶花費安置拆遷費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型設(shè)計多樣化，樓盤也會上一個檔次。
36、有拆遷戶的房子又好在哪里？
有拆遷戶的項目，一般取得土地的費用會相對較低，價錢也會比較實惠；再說，
現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標準有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證；并且，現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)的房子，安置房與對外出售的商品房通常有著明顯的區(qū)別。
37、一進門是廳的房子好在哪里？
（1）視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。
（2）有效減少過道，增加使用面積。
（3）一進門就能看到裝修漂亮的客廳，是有品位、有實力的表現(xiàn)。
38、有玄關(guān)的房子又好在哪里？
（1）生活私密性強，沿海發(fā)達城市比較流行。
（2）設(shè)置玄關(guān)其實并不會浪費空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到了一個貫穿作用，形成了一條自然的走道。其實，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間。
39、購買粗裝修的房子有什么好處？
（1）成本低，房價也會較低。
（2）可根據(jù)自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要的浪費，使之適合自己品味，是購房居住的最佳選擇。
40、購買精裝修的房子又有什么好處？
（1）方便、省事，帶上鋪蓋即可入祝
（2）避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。
房地產(chǎn)銷售說辭__經(jīng)典版
銷售說辭
一、迎賓：
1.“您好，歡迎來到麗嘉國際”（熱情的微笑）
2.“請問您是第一次來我們的項目嗎？”“您之前和我們哪位銷售人員聯(lián)系過嗎？”
a)如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來接待來訪。
b)如回答：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉國際的置業(yè)顧問XXX，現(xiàn)在
由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹�！�
二、區(qū)域展示區(qū)：
A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前
“先生/女士，這是我們項目的區(qū)位圖，”
現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域：（依照項目區(qū)域圖）
你看項目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東
首先我先給你介紹一下，我們小區(qū)的區(qū)域位置；你看這是我們目前鄄城的區(qū)域位置圖，這是安岳交警大隊，這是我們目前所處的位置，也就是我們的售樓處，而我們項目的位置呢，就在位于興安路，地理位置是非常優(yōu)越的。整個項目處于安岳老城區(qū)，自然環(huán)境非常優(yōu)美；根據(jù)安岳的城市發(fā)展規(guī)劃，而我們項目剛好位于老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方，其次呢，安岳隨之而來的則是配套設(shè)施的完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，升值潛力巨大。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、沙盤展示區(qū)
先生/女士您請來這邊
下面呢，我再對我們項目的情況結(jié)合我們的沙盤給你詳細的介紹一下，以便于更好的選擇適合自己的房子：我們麗嘉國際項目是由發(fā)航公司開發(fā)的，無論是從信譽還是從規(guī)模，在我們鄄城地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因為是本地知名企業(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風險上都能使你的權(quán)益得到保障。而我們的設(shè)計單位則是聘請了，在國內(nèi)非常有名的上海中建建筑設(shè)計院，整個小區(qū)的建筑設(shè)計，無論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國內(nèi)最科學，最實用的建筑設(shè)計理念，使整個房屋的居住舒適
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度得到最大程度的體現(xiàn)。麗嘉國際以人性化的開發(fā)理念，樹立安岳人居新標桿，立志打造更適合居注更具投資價值潛力的標桿小區(qū)。
首先你看，這是我們項目的沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，現(xiàn)在我們所處的位置就是。。。。。
整個小區(qū)總建筑面積16萬平米，規(guī)劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。項目分為一期建成，項目整體以現(xiàn)代、簡約、時尚的設(shè)計風格，立志打造為安岳縣最舒適、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項目規(guī)劃采取科學合理的人性化設(shè)計，以最優(yōu)的建筑參數(shù)，最合理的園林組團，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率為，建筑密度，綠地率，是目前最合理的建筑園林組合，無論是容積率還是建筑密度都大大低于目前安岳的任何一個小區(qū)，大大提高了居住舒適度，及住宅的時代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、綠化率為依托，從而使住宅、居民、自然環(huán)境得到一個完美的統(tǒng)一，真正體現(xiàn)了天人合一的和諧理念。
為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了皇家園林景觀設(shè)計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風格園林與建筑風格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。
與此同時還有大型休閑廣嘗花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。同時為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。，
為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還規(guī)劃有萬平米的特色商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。
在建筑設(shè)計上，御翠上府更是采用了獨特的戶型布局設(shè)計，公攤面積僅為15%左右，大大提高了房屋的得房率及性價比，而房屋的空中花園則塑造社區(qū)立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒適性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先進建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴把建筑質(zhì)量關(guān)，嚴把建筑材料關(guān)，保證了御翠上府的建筑質(zhì)量。建筑抗震標準為7.5級地震，按照國家節(jié)能建筑的標準進行施工建設(shè)。而在規(guī)劃設(shè)計方面，御翠上府更是采用了人車分流人性化設(shè)計理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進入小區(qū)后，直接進入地下停車嘗然后通過電梯直接到達業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的
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好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。
與此同時小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細節(jié)提升你的居住品質(zhì)。
四、洽談區(qū)
目前本項目的起價XXXX元/㎡，請問您想考慮多大面積的？請您到這邊坐，我詳細地給您介紹一下戶型。（拿樓書、折頁、戶型圖講解）。（A1戶型為例）
您請看，這是我們這里的經(jīng)典戶型之一，非常熱銷，到目前為止剩余也就僅僅3套了，無論是從面積、樓層、價位、戶型都非常適合你，是在我們X號樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，115.34平米，面積剛好合適，功能非常全面，在戶型設(shè)計上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計。你看這是我們?nèi)霊糸T的位置，從入戶們進來朝陽的位置則是我們的客廳，客廳朝陽，采光特別好，同時方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，同時為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺上還設(shè)有專門的上下水，方便你的生活；與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個房屋的主臥，主臥面積較大，視角廣闊，配有獨立的衛(wèi)生間，使之形成一個單獨的套間，私密性較好，非常舒適；在客廳的北側(cè)，則是兩個次臥室，次臥面積相對主臥較小，非常的精致，可以作為單獨的書房，也可以作為客房、嬰兒房；在廚房設(shè)計上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，非常實用，整個戶型設(shè)計非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設(shè)計的非常到位，相信以你的眼光和見識，一定能夠可以想象居住的舒適度。
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房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭
房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭(一）
一、為什么現(xiàn)在是最佳購房時機？
答:A：保守的計算，2016年CPI約7%，現(xiàn)時一年期定期存款稅后3.93%，100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔負利率。
B：市中心土地資源有限，地價年年上漲，房價只會上漲不會下跌。
C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購買市中心房屋的客戶越來越多，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價格有上升的趨勢。
D：現(xiàn)在買賣雙方僵持，正是最好的談判最好時機，等到市場熱起來了，機會就少了。
二、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？
答：A：房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟的龍頭，可以大起，但一定不能大落。
B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。
C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風險孝回報快、投資收益高。D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？
答：現(xiàn)房風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。
四、為何說期房好？
答：期房價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的風險很低，質(zhì)量可以看的見。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價格一下子就上去了。
五、為何高層建筑好？
答：房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報率高。
六、為何多層公房好？
答：得房率高、性價比高、物業(yè)管理費用低、無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
七、為何一次性付款最劃算？
答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功。B:人民幣存款是負利率會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。C:分期付款每月支出費用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性大。
D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，
E:個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
八、為何貸款最劃算？
答：A貸款比一次性付款投資回報率高
B貸款可以將現(xiàn)金省下來做其他的投資或者抓住其他的機會
C如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款
九、為何市中心房好？
答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險少。
十、為何副中心房好？
答：價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
十一、為何城郊結(jié)合部最好？
答：發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。十二、為何郊區(qū)好？
答：周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便
十三、為何做70%按揭最劃算？
答：人民幣存款負利率，借錢就等于賺錢。70%按揭，又可使客戶不把錢完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。
十四、為何做50%按揭最劃算？
答：50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。
十五、為何購買網(wǎng)點房投資回報最高？
答：A：商鋪的價格是住房價格的1倍半，而租金上，商鋪的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。
B：買商鋪的人越來越多，很多人逐漸認識到商鋪的價格，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。
C：現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣商鋪：商鋪的回報率高，隨時經(jīng)濟發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租商鋪是取穩(wěn)妥的回收資金方式。
D：以商鋪出租的租金付購商鋪的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常劃算。E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。
F：比投資保險還保險，回報率高得多。
十六、為何選擇六樓好？
答：價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
十七、選擇頂樓的好處？
答：采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，升值潛力大。
十八、選擇底樓的好處？
答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，
租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全�，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
十九、為何購買高檔住宅劃算？
答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。二十、為何買公房最劃算？
答：從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房人逐步增多，對公房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買公房最合適，最合適的房子最劃算。
二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？
答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。
二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？
答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。
二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？
答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
二十四、為何選擇得房率較低反而更好？
答：房屋高檔，設(shè)計合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。
二十五、為何得房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。二十六、為何朝西的房子好？
答：價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。
二十七、為何朝東的房子好？
答：陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
二十八、為何朝南房子好？
答：采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。
二十九、為何3、4樓好？
答：采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>
三十、為何選擇獨幢住宅？
答：一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。
三十一、為何要選擇較大型的小區(qū)？
答：大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。
三十二、為什么買房比租房劃算？
答：買房在支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付。而租房與買房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居祝而買房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠比租房劃算。
三十三、為何靠小區(qū)中心好？
答：A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。
B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。
三十四、為何雙衛(wèi)好？
答：雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。三十五、為何單衛(wèi)好？
答：現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個衛(wèi)生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛(wèi)最實惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。
三十六、為何中間房好？
答：保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海常年刮東南風，雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。
三十七、為何兩邊房好？
答：采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。三十八、為何沒有拆遷戶的小區(qū)好？
答：開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型設(shè)計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發(fā)的項目是為一個階層設(shè)計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費交不上，整個小區(qū)不能供氣，選擇余地大。便于物業(yè)管理。
三十九、為何有拆遷戶的小區(qū)好？
答：取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規(guī)定。
四十、為何南北朝向好？
答：通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自
由度大，易裝修。
四十一、為何雙南朝向好？
答：采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。
四十二、為何大開發(fā)商好？
答：信譽好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽，選址考究。
四十三、為何中小開發(fā)商好？
答：為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設(shè)計上會花更多心思，而且價格會相對較低。四十四、為什么進門是廳好？
答：視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。
四十五、為何進門是走廊好？
答：隱私性好，叫做“懸關(guān)”。一進門不會直接看到廳的布局，其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關(guān)會更好。
四十六、為何毛坯房好？
答：成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據(jù)自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。
四十七、為何精裝修好？
答：主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。