請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎您之前和我們哪位銷(xiāo)售人員聯(lián)系，如回答沒(méi)有則說(shuō)先生女士您貴姓我是潤(rùn)澤園的置，靜恍枰潔性佑導(dǎo)返納倘醬罷彝滴唬馱謐約旱募頤趴冢枰囊磺杏芯。
沙盤(pán)說(shuō)辭范本
[潤(rùn)澤園項(xiàng)目?jī)?nèi)部文件]
2016年8月11日
潤(rùn)澤園沙盤(pán)說(shuō)辭
一、迎賓：
1.“您好，歡迎光臨潤(rùn)澤園”（熱情的微笑）
2.“請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？”“您之前和我們哪位銷(xiāo)售人員聯(lián)系
過(guò)嗎？”
a)如回答：“有”，并說(shuō)出原銷(xiāo)售人員的姓名，則找該銷(xiāo)售人員來(lái)
接待來(lái)訪。
b)如回答：“沒(méi)有”，則說(shuō)：“先生/女士您貴姓？我是潤(rùn)澤園的置
業(yè)顧問(wèn)XXX，現(xiàn)在由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹�！�
二、區(qū)域展示：
引領(lǐng)客戶到沙盤(pán)前
“先生/女士，這是潤(rùn)澤園的全景沙盤(pán)，那沙盤(pán)的布局、規(guī)劃和我們的項(xiàng)目是一致的，沙盤(pán)的方向是上北下南左西右東，我們的項(xiàng)目位于慶安縣哈伊公路北側(cè)（世紀(jì)大道）消防隊(duì)對(duì)面，車(chē)行10分鐘直達(dá)火車(chē)站，1條公交3線途經(jīng)本案，小區(qū)周邊配套、周邊交通也非常完善，距離小區(qū)700米有新建的大世界廣嘗商務(wù)會(huì)館、距小區(qū)600米有慶安醫(yī)療條件最好的人民醫(yī)院、三中、五中、三校合一距離小區(qū)只有450米、項(xiàng)目500米的范圍之內(nèi)就有三座加油站，這些配套都是您投資、置業(yè)、居家必不可少的。所以小區(qū)生活配套是非常齊全的，地理位置也是非常優(yōu)越的。
1|常建
[潤(rùn)澤園項(xiàng)目?jī)?nèi)部文件]
2016年8月11日
三、項(xiàng)目展示
本項(xiàng)目是由黑龍江省龍一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司投資建設(shè)的，公司是黑龍江省國(guó)資委所屬的大型國(guó)有企業(yè)，旗下有龍一置業(yè)、龍一合盛、北京分公司、尚志分公司、慶安分公司五家全資或參股子公司，龍一地產(chǎn)是1996年10月成立的，具有房地產(chǎn)一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，公司先后開(kāi)發(fā)的有十幾個(gè)項(xiàng)目，有哈爾濱的旭升家園、怡興花園、東方玫瑰園、公園一品等，均受到業(yè)主們的良好口碑。
項(xiàng)目位于慶安縣的新城區(qū)，也是政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，道路兩側(cè)的地塊已經(jīng)全部被納入規(guī)劃建設(shè)當(dāng)中，未來(lái)將建設(shè)成為一個(gè)大型綜合高檔居住區(qū)，本項(xiàng)目也受到了縣政府的大力支持，項(xiàng)目的總占地面積
4.5萬(wàn)㎡，總建筑面積達(dá)6.6萬(wàn)㎡，其中容積率僅為1.43，綠化率高達(dá)35%，這也是目前慶安其它樓盤(pán)所無(wú)法比擬的，項(xiàng)目的總投資達(dá)
1.5億元，是由6棟11層的電梯小高層和15棟歐式疊拼別墅組合而成，最大樓間距近60米，公攤做到全城最低，只有11%—15%，并設(shè)置小高層3：1、別墅1:1的車(chē)位，以低密度締造慶安典范人居，打造的是目前慶安縣最高端的樓盤(pán)。
小區(qū)還建有高檔會(huì)所，內(nèi)有娛樂(lè)、休閑、健身設(shè)施等，還有大型中心休閑廣場(chǎng)和集購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、餐飲為一體的大型商業(yè)街，不僅提升區(qū)域投資價(jià)值，更為您的生活帶來(lái)便捷。如此完備的配套，為小區(qū)營(yíng)
2|常建
造了良好的居住氛圍。
本項(xiàng)目的物業(yè)公司是龍一地產(chǎn)自己的物業(yè)公司，采用全封閉式物業(yè)管理，具有一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，進(jìn)出小區(qū)需要刷卡，還為您提供24小時(shí)保安巡邏，24小時(shí)全方位無(wú)死角視頻監(jiān)控，紅外線防越報(bào)警系統(tǒng)，入戶可視對(duì)講系統(tǒng)，小區(qū)采用人車(chē)分流，為您提供最安全的生活保障，讓您住的安心，住的放心，我們也勵(lì)志打造慶安最高檔次的人居環(huán)境，小區(qū)將來(lái)主要居住的是政府的公務(wù)員、私企老板、各企事業(yè)單位的員工等中高檔人群，所以說(shuō)小區(qū)生活品質(zhì)與人文素質(zhì)是相當(dāng)高的。我們小區(qū)采用集中供暖，給您一個(gè)溫暖舒適的居住空間，房屋的建筑材料小高層全部采用現(xiàn)澆剪力墻框架結(jié)構(gòu)，可抗8級(jí)地震，建筑質(zhì)量是非常高的，內(nèi)墻都是節(jié)能保溫材料，外墻采用37墻外掛保溫苯板，外立面采用真石漆，單元門(mén)上都按有可視對(duì)講機(jī)。窗戶采用的是鋁塑鋁三層玻璃，使用這種材料密封性好，耐久不變形，陽(yáng)臺(tái)是全封閉陽(yáng)臺(tái)。
我們樓盤(pán)戶型格局設(shè)計(jì)合理，小高層面有65㎡的小三陽(yáng)，85-116㎡的兩居室，156㎡的三居室、根據(jù)您的需求給您提供不同的選擇空間，除了65㎡的小三陽(yáng)外，均是戶戶南北通透，所有戶型均采用南北雙陽(yáng)臺(tái)，明廚明衛(wèi)，通風(fēng)采光效果極佳，別墅總高四層，每棟為兩個(gè)單
3|常建
元，一梯兩戶，面積從230-302平米，采取兩層一戶，一、二層送花園；三、四層送露臺(tái)，并設(shè)置1：1的車(chē)庫(kù)，一層車(chē)庫(kù)可直接入戶，為您的生活和出行提供了很大的便利。
好了，那通過(guò)我對(duì)項(xiàng)目全面的介紹，相信大家對(duì)潤(rùn)澤園也有了一個(gè)比較全面的了解，這樣完善的配套和優(yōu)越的居住環(huán)境，我相信我們“潤(rùn)澤園”會(huì)成為您居家、投資、置業(yè)的最佳選擇！謝謝大家！4|常建
本溪國(guó)際建材城沙盤(pán)說(shuō)辭
本溪國(guó)際建材城沙盤(pán)說(shuō)辭
第一步：主動(dòng)接待客戶，進(jìn)門(mén)三問(wèn)：
1.你好，歡迎光臨，您是第一次來(lái)看商鋪嗎？
2.之前有置業(yè)顧問(wèn)跟您電話聯(lián)系過(guò)嗎？
3.您是通過(guò)什么渠道知道我們項(xiàng)目的？（電話銷(xiāo)售，接過(guò)單張的需問(wèn)出銷(xiāo)售員的名字）；
4.引導(dǎo)客戶到前臺(tái)做來(lái)訪登記；
先生/女士，您好，我是這里的置業(yè)顧問(wèn)***，您叫我小李就可以了，很高興能為你服務(wù)，下面由我向您介紹一下項(xiàng)目，你現(xiàn)在看到的就是本溪國(guó)際建材城沙盤(pán)的整體概況，我們現(xiàn)在站在售樓處的這個(gè)位置（配合手勢(shì)指引），項(xiàng)目位于勝利路和地工路交匯處，周邊交通十分發(fā)達(dá)，項(xiàng)目門(mén)前有幾十條公交車(chē)在此經(jīng)過(guò)，銀行有：工行，建行，交行，農(nóng)行，浦發(fā)行，興業(yè)銀行，農(nóng)村信用社等，超市有華潤(rùn)萬(wàn)家，即將開(kāi)業(yè)的興隆大家庭，酒店有萬(wàn)豪國(guó)際和富佳兩個(gè)四星級(jí)大酒店，還配有天天海鮮工坊，翡翠明珠俱樂(lè)部，小肥羊，王子小鎮(zhèn)等等娛樂(lè)配套，與周邊多個(gè)大型高檔住宅相鄰，匯聚數(shù)十萬(wàn)城市精英、主流消費(fèi)群，年購(gòu)買(mǎi)力超過(guò)10億元。附近囊括了實(shí)華家具城，富佳家居廣場(chǎng)，大千家具，鑫城家居等多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，成為本溪家居建材最集中的區(qū)域。由于周邊建材市場(chǎng)普遍不規(guī)范，因此，我們應(yīng)本溪市政府要求把此項(xiàng)目打造成本溪規(guī)模最大，品類(lèi)最全，環(huán)境最佳，專(zhuān)業(yè)性最高的國(guó)際建材城.本溪國(guó)際建材城擁有超大停車(chē)嘗完美產(chǎn)品、杰出服務(wù)、開(kāi)業(yè)后勢(shì)必成為本溪市內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目蜂擁追逐的領(lǐng)跑者。
本項(xiàng)目定位為本溪一站式品牌家具建材中心，商場(chǎng)總建筑面積28000平方，共分為4層，富一層，地上3層，負(fù)一層以以陶瓷、潔具、吊頂、移門(mén)、石材等小配套為主，
門(mén)市層高6.5米，買(mǎi)一層送一層。
一層是項(xiàng)目形象與檔次的展示以高檔次、品牌形象高的旗艦店、衛(wèi)浴等品類(lèi)。
能夠滿足本溪市高端人士選擇家居建材的需求購(gòu)買(mǎi)力也是最強(qiáng)的，利潤(rùn)也是最大的，而且層高6.5米。
二層以地板、鎖具、木門(mén)、樓梯、櫥柜、廚電、整體衣柜等品類(lèi)。
三層業(yè)態(tài)規(guī)劃有有墻紙、布藝、床品、燈具、電器等，打造較高規(guī)模、檔次的燈具、布藝城。項(xiàng)目采用12年包租的銷(xiāo)售模式，每年返租8%，商鋪投資12年即可回本，徹底消除投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。投資商鋪將由本溪銀海擔(dān)保公司提供擔(dān)保，確保投資金安全。銀海擔(dān)保為本溪市著名擔(dān)保公司，行業(yè)知名度，信譽(yù)良好，給予商鋪?zhàn)罘�(wěn)妥放心的安全保障，為商家保駕護(hù)航。
本項(xiàng)目定位為本溪唯一的零風(fēng)險(xiǎn)商鋪。最繁華的商業(yè)氛圍，最實(shí)用的產(chǎn)品，最低廉的總價(jià)，最高額的回報(bào)，零風(fēng)險(xiǎn)的投資，買(mǎi)一間少一間！
商鋪檔口的面積15-40平方，均價(jià)2.2萬(wàn)，門(mén)市80-200平方，均價(jià)4萬(wàn)左右，總房款從30多萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，先生/女士您是想投資還是自營(yíng)？考慮多大面積，總價(jià)位在多少錢(qián)左右的？。。。。。。（介紹品牌，面積，價(jià)格，引導(dǎo)客戶入座等。）備注：從向客戶介紹開(kāi)始，就要與客戶進(jìn)行互動(dòng)，拉關(guān)系，客戶摸底穿插在整個(gè)談判過(guò)程。
樓盤(pán)沙盤(pán)說(shuō)辭樣本
區(qū)域沙盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭
您現(xiàn)在看到的是基本上是整個(gè)重慶主城區(qū)的區(qū)域模型，我們項(xiàng)目所在的區(qū)域是江北區(qū)（激光筆劃出江北區(qū)界線），它是地處重慶兩江新區(qū)的門(mén)戶位置，也是作為兩江新區(qū)中央商務(wù)區(qū)的行政區(qū)域；江北區(qū)共分為三個(gè)板塊，首先是CBD中央商務(wù)區(qū)江北嘴（激光筆指向江北嘴），這里是目前長(zhǎng)江中上游新興的金融中心，其次是觀音橋商圈（激光筆指向觀音橋），是作為重慶主城最大、最高端的購(gòu)物商圈；位于版圖中央的綠色區(qū)域就是我們項(xiàng)目所在的鴻恩寺板塊，它是作為主城的CLD中央居住區(qū)。
那么作為買(mǎi)門(mén)面必看人流量，消費(fèi)能力，買(mǎi)車(chē)要看安全系數(shù)，看性能，那么買(mǎi)一套舒適，方便的住房必須具備三大條件的，也就是交通、配套和環(huán)境，為了保證您的居住品質(zhì)以及后期的升值潛力，我建議您在選擇購(gòu)房區(qū)域的時(shí)候也一定要參考這三大標(biāo)準(zhǔn)，下面我來(lái)為您介紹一下我們鴻恩寺區(qū)域的大概情況。
不知道您是從哪個(gè)區(qū)域過(guò)來(lái)的呢？（激光筆劃出客戶來(lái)訪區(qū)域至本區(qū)域的交通動(dòng)線）鴻恩寺板塊位于主城的幾何中心，擁有四通八達(dá)的交通路網(wǎng)，主要由3橋多干線，1輕軌的城市干道所組成，3座跨江大橋包括石門(mén)大橋、嘉華大橋以及紅巖村大橋，分布跨過(guò)嘉陵江10分鐘可以到沙坪壩區(qū)，九龍坡區(qū)，渝中區(qū)，及南岸，大渡口區(qū)。再有多條城市干線如紅石路、余松路、北濱路，建新西路多條貫穿整個(gè)江北區(qū)（激光筆劃出多條主干），10分鐘讓您快速到達(dá)3北區(qū)域；并且我們門(mén)口的紅原路通車(chē)后2分鐘就可以到北濱路，使你開(kāi)車(chē)出行暢通無(wú)阻。如果不想開(kāi)車(chē)出行，在紅石路在以我們首創(chuàng)鴻恩命名的公交車(chē)站達(dá)20條多條公交線路，同時(shí)，已開(kāi)建的輕軌五號(hào)線在這里也設(shè)置了站點(diǎn)大石壩站，并且輕軌5號(hào)線往上坐1、2個(gè)站在大龍山或冉家壩站就可以和6號(hào)線換乘，6號(hào)線是五里店到北碚的，以后會(huì)開(kāi)到茶園；使得整個(gè)區(qū)域的交通便捷得到了最大的保證。所以選擇一個(gè)交通便捷的區(qū)域居住，不僅是降低了您的出行成本，最重要的是節(jié)省了上班、逛街等日常出行的時(shí)間成本，所以這個(gè)條件是非常重要的。目前主城區(qū)擁有類(lèi)似條件的區(qū)域也只有大坪片區(qū)（激光筆指向大坪），不過(guò)那邊作為傳統(tǒng)的交通樞紐，居住環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較差的。
除了交通以外，我們整個(gè)區(qū)域是位于主城四大商圈觀音橋、大坪、沙坪壩、
新牌坊的正中央（激光筆指出觀音橋、大坪、沙坪壩、新牌坊），可以輕松享受四大核心商圈帶來(lái)的完備商業(yè)配套，您平時(shí)逛街都是在哪個(gè)商圈呢？其實(shí)本區(qū)域內(nèi)就擁有58萬(wàn)方的高端商業(yè)配套，能夠提供成熟完備的配套資源，特別是門(mén)口的30萬(wàn)房一站式購(gòu)物中心，目前已簽約的商家包括有新世紀(jì)百貨、超市、西南片區(qū)最大的IMAX影院以及各類(lèi)餐飲、娛樂(lè)、KTV等等，您也知道，作為重慶的百貨公司中做得最好的新世紀(jì)是不可能隨便選址的，近期新世紀(jì)百貨正在將簽約的品牌進(jìn)行升級(jí)，也引進(jìn)了很多國(guó)際知名的流行品牌，比如觀音橋商都的CD、香奈兒、紀(jì)梵希等等，并且它所選擇的區(qū)域都是主城的核心商圈，由此可以看出，鴻恩寺板塊的商業(yè)是按照主城新興的核心商圈標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造的。所以在這個(gè)區(qū)域居住，您根本不需要到嘈雜擁擠的商圈到處尋找停車(chē)位，就在自己的家門(mén)口，所需要的一切應(yīng)有盡有。
除了擁有便捷的交通和完備的配套，整個(gè)區(qū)域最大的優(yōu)勢(shì)就是這個(gè)主城中心最大的森林公園—鴻恩寺公園，擁有占地1100畝的原生態(tài)森林，由市政府斥資10億打造，于09年正式對(duì)外開(kāi)放，公園里除了擁有主城最高的鴻恩閣觀景臺(tái)，最大的特色就是擁有60多個(gè)品種的規(guī)劃，品種數(shù)量是排全國(guó)第一的。所以這個(gè)區(qū)域的生態(tài)環(huán)境和空氣質(zhì)量是非常好的，作為長(zhǎng)期居住的話，對(duì)您和家人的身體健康很有幫助。您也知道最近霧霾非常的嚴(yán)重，并且重慶的PM2.5現(xiàn)在已經(jīng)僅次于北京了，所以選擇一個(gè)空氣質(zhì)量好的區(qū)域已經(jīng)成為選擇居住區(qū)域的第一標(biāo)準(zhǔn)，甚至有很多人為了靠近天然綠肺，不惜多花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)車(chē)程、承受惡劣的周邊條件而選擇城郊的區(qū)域居住，目前主城區(qū)的森林公園也就只有南山、照母山、歌樂(lè)山和中梁山了（激光筆指向南山、照母山、歌樂(lè)山和中梁山），不過(guò)那里的交通條件您也很清楚，我在這邊就不多說(shuō)了。。。。。。
我們都知道，買(mǎi)房這樣的大事確實(shí)需要多多比較，不過(guò)作為專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，我建議您在選擇的時(shí)候，一定要比照這三大條件來(lái)決定您的購(gòu)房區(qū)域，當(dāng)然我也不是說(shuō)您一定要選擇我們這個(gè)區(qū)域，不過(guò)在重慶主城區(qū)能夠同時(shí)擁有這三大優(yōu)勢(shì)資源的區(qū)域確實(shí)只有這里，所以我相信，您比較過(guò)一大圈之后，最終還是會(huì)回到這里，選擇我們這個(gè)區(qū)域購(gòu)房的。