銷(xiāo)售人員拓展訓(xùn)練總結(jié)
拓展培訓(xùn)至今已近九個(gè)月，我還時(shí)�；貞浧鹋c我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當(dāng)時(shí)是怎么挺過(guò)去的。七月，頂著火辣辣的太陽(yáng)，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當(dāng)我請(qǐng)求放棄的時(shí)候，卻被告之“不行！必須上去！”，我知道我已無(wú)路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵(lì)和幫助下改進(jìn)了方法，最終成功地攀上了原本認(rèn)為無(wú)。
一旦找到了方法后，是很輕松的，回報(bào)也比其他的行業(yè)高，工作時(shí)間也相對(duì)自由。反之，沒(méi)有找到好的方法就不那么輕松了�；蛟S還會(huì)整日忙碌，卻不見(jiàn)成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報(bào)更是有限。也有的`人進(jìn)入公司后，不能靜下心來(lái)安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實(shí)這就是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績(jī)高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”！不能沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做事，好的也會(huì)變成差的！魯迅說(shuō)過(guò)“其實(shí)世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實(shí)世上本沒(méi)有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績(jī)，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的廠家。
拓展訓(xùn)練讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒(méi)有對(duì)口的方法與客戶溝通，那客戶只會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無(wú)期。周誠(chéng)忠老師在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)過(guò)“希望別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)別人”，不錯(cuò)，投資正是體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。投資當(dāng)然也就有風(fēng)險(xiǎn)，但是世上有什么事沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢？只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產(chǎn)出是成正比的。
拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事一定要專(zhuān)注。試想，在拓展時(shí)一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過(guò)關(guān)。做醫(yī)藥銷(xiāo)售也是，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。
銷(xiāo)售人員拓展訓(xùn)練總結(jié) [篇2]
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售人員赴揭西黃滿寨開(kāi)展拓展活動(dòng)，活動(dòng)代號(hào)為“潛伏行動(dòng)”。
首先，按照9個(gè)大區(qū)將所有參加人員分為9隊(duì)，每隊(duì)設(shè)計(jì)好自己的隊(duì)名、隊(duì)徽和口號(hào)并選出自己的隊(duì)長(zhǎng)，每隊(duì)首先設(shè)定好各自接頭暗號(hào)，挑選2名情報(bào)科長(zhǎng)。沿途設(shè)立了三個(gè)情報(bào)站，每一隊(duì)所有人都可以憑暗號(hào)在情報(bào)人員處得到一份情報(bào)。各隊(duì)搜集到全部情報(bào)后，還需分析情報(bào)的可信度，#url#并通過(guò)最終采納的情報(bào)抓捕大寨主，取得勝利。
在活動(dòng)過(guò)程中，隊(duì)員們切身體驗(yàn)到了在營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)中，團(tuán)隊(duì)精神的重要性，對(duì)待每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，都要做好充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃，有節(jié)奏，有部署，有安排地執(zhí)行才能獲得最大的效果。并且認(rèn)識(shí)到費(fèi)用意識(shí)、陷阱、速度和效率等因素不可忽視的重要性。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作是枯燥而重復(fù)的，因此，激發(fā)每一個(gè)銷(xiāo)售員工的激情和熱情尤為重要，“潛伏行動(dòng)”讓我們認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)造輕松的氛圍讓工作變得有趣，是我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的重要工作。
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