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月度工作例會(huì)會(huì)議紀(jì)要推薦度：
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月度例會(huì)會(huì)議紀(jì)要范文

會(huì)議時(shí)間： 2015.07.15 會(huì)議地點(diǎn)：西寧辦事處主持：肖飛

月度例會(huì)會(huì)議紀(jì)要范文

參會(huì)人員：全體青藏分公司成員記錄：鄧巧蜜請(qǐng)假：無

一、月度工作總結(jié)：

1、本月銷售回款任務(wù)完成情況：

2、費(fèi)用使用（單位：元）（說明：節(jié)余計(jì)算公式＝費(fèi)用額度-費(fèi)用實(shí)際開支）

備注：因日常費(fèi)用中包含全年租賃費(fèi)，而額度是按照月度核算。

3、分期付款合同維護(hù)狀況（增加及減少的逾期情況）以及已轉(zhuǎn)法務(wù)催收等工作情況的分析報(bào)告：

6月分期欠款的客戶仍然只有兩家：青海威隆機(jī)械化工程有限公司、青海春發(fā)商品混凝土有限公司 1、本期分期回款情況

（1） 6月青海春發(fā)分期回款10萬元（2）6月青海威隆分期回款30萬元

（3）已轉(zhuǎn)法務(wù)單位楊圣，本月階欠43萬元，執(zhí)行欠款為4萬元，現(xiàn)有清欠員對(duì)此筆款項(xiàng)進(jìn)行催收

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2、該三比分期款項(xiàng)欠款的主要原因?yàn)榭蛻糍Y金緊張，現(xiàn)已加緊催收。

4、按揭和融資租賃銷售合同回款、逾期、抵押登記手續(xù)等工作情況的分析報(bào)告： 1、按揭

（1）按揭欠款主要集中在倪伯榮這一個(gè)客戶，目前倪伯榮按揭首付欠款為20萬元，將于7月份結(jié)清 (2)6月份趙書曦有7萬元逾期已至7月初結(jié)清

（3）1-6月本片區(qū)的按揭合同有劉國興、楊虹、蘇文虎，三個(gè)目前按揭抵押登記手續(xù)均已辦齊 2、融資

1.6月融資有倪伯榮購買泵車、車載泵、拖泵的合同因自購保單未回而未放款，七月初已辦理 2.田開啟融資合同購買攪拌站因站未完全建好暫不能放款二、市場分析：

1、月度競爭對(duì)比（執(zhí)行）：

2、月度主要競爭對(duì)手泵車銷售情況表：

3、市場特征：

1）重點(diǎn)信息跟蹤及重點(diǎn)客戶拜訪情況：

1、青海水利水電工程局作為本區(qū)域的水電工程，現(xiàn)正緊密跟蹤

2、青海格爾木客戶田開啟前期購買我公司一臺(tái)攪拌站及5臺(tái)攪拌車，該客戶表示后期將會(huì)再購買一臺(tái)攪拌站及攪拌車泵車等全套設(shè)備，業(yè)務(wù)員正在維護(hù)中

3、客戶朱震軍購買全套設(shè)備，合同額835萬元，正在合同簽訂階段 4、玉樹震后重建，現(xiàn)對(duì)多家商混企業(yè)進(jìn)行跟蹤

5、對(duì)三一標(biāo)桿客戶的跟蹤及拜訪，努力維護(hù)客戶關(guān)系搶奪標(biāo)桿客戶 2）競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)：

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競爭對(duì)手6月無最新的動(dòng)態(tài)仍然是對(duì)在價(jià)格和付款方式上都極其的優(yōu)惠，意在搶奪市場

3）區(qū)域市場分析與預(yù)測：

根據(jù)青海地區(qū)的區(qū)域特征6月份是公司企業(yè)主要的施工時(shí)間段，也是我們業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)，一定要穩(wěn)抓穩(wěn)打，加強(qiáng)信息的跑動(dòng)

三、目前的主要問題（包括解決方案）：

1、內(nèi)部管理問題：

1、感謝總部領(lǐng)導(dǎo)給與青藏分公司的大力支持

2、業(yè)務(wù)員與信息員之間的配合，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性

2、售后服務(wù)問題：

6月份主要針對(duì)5月份的幾大問題重點(diǎn)改進(jìn)

1、售后服務(wù)加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)，提高配件銷售率

2、對(duì)欠款客戶緊抓回款，但不能影響客戶關(guān)系，采取適當(dāng)?shù)姆绞椒椒?/p>

3、控制空運(yùn)頻率，加強(qiáng)月計(jì)劃的申報(bào)，提升庫房的飽和率和覆蓋率

3、駐外崗位協(xié)調(diào)問題：

無

4、總部支持問題：

仍然是配件的及時(shí)性問題需要總部的大力支持

四、下月主要工作安排：

1、重要通知傳達(dá)：

2、人員調(diào)整方案：

人員布置：分公司經(jīng)理（1名）、副經(jīng)理（1名）、辦事處主任（1名）、商務(wù)助理（1名）、業(yè)務(wù)員（2名）、信息員（3名）、服務(wù)站長（1名）、售后服務(wù)人員（2名）、庫管（1名）、司機(jī)（1名），將沿用此人員布局，望總部增派售后服務(wù)人員及財(cái)務(wù)人員

3、售后服務(wù)活動(dòng)：

響應(yīng)公司服務(wù)轉(zhuǎn)型政策，加大主動(dòng)服務(wù)力度

4、市場促銷活動(dòng)：

無

5、本區(qū)域市場政策：

針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)采取有效的措施，克服因人員緊缺而市場區(qū)域大帶來的困難

6、下月工作重點(diǎn)：

7月份是仍然要緊抓銷售及回款，每單必爭

7、其他：

無

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