李寧市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

身為運(yùn)動(dòng)品牌龍頭的李寧是否會(huì)退出歷史舞臺(tái)。李寧一直是廣大青少年消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑、運(yùn)動(dòng)品牌。但是，去年與今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售明顯下降，甚至不敵安踏、特步等本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。李寧作為國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者卻總被排在耐克、阿迪達(dá)斯之后，這使李寧難免有些落寞。在2017年北京奧運(yùn)會(huì)上，運(yùn)動(dòng)員李寧點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)的星星之火；世錦賽上，“李寧”的運(yùn)動(dòng)裝備套在了世錦賽冠軍“西班牙”男籃全體隊(duì)員的身上；NBA賽場(chǎng)中，縱橫聯(lián)盟近十載的“大鯊魚(yú)”奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻并不如意。在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達(dá)斯壓制；在銷(xiāo)量上，又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機(jī)的襲擊，運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就顯得更為“血雨腥風(fēng)”。2017年3月，市場(chǎng)霸主耐克關(guān)閉了唯一在華自有的太倉(cāng)工廠(chǎng)，隨后減少了給代工企業(yè)的訂單(甚至終止了向數(shù)家合同工廠(chǎng)下單)；阿迪達(dá)斯財(cái)報(bào)也顯示，其上半年銷(xiāo)售收入下降2%，利潤(rùn)同比下降95%。不過(guò)，在金融危機(jī)下李寧并未自亂陣腳，反而在此時(shí)尋覓到一片新的市場(chǎng)。與其在傳統(tǒng)市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手纏斗，倒不如自己另辟一片新的天地。

2011年李寧公司在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)全面下滑的同時(shí)，出現(xiàn)5名高管相繼辭職，李寧自去年下半年開(kāi)始的品牌重塑計(jì)劃并未得到業(yè)界認(rèn)同。相關(guān)評(píng)論指出，“老大哥”李寧的人事調(diào)整意味著本土運(yùn)動(dòng)品牌將進(jìn)入一個(gè)

全面轉(zhuǎn)型期。、

2012年2月6日李寧公司再次宣布大裁員，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，降低人員成本。受此消息影響，在港上市的李寧公司2月3日?qǐng)?bào)收8.08港元，大跌5.386%。2月5日，李寧公司相關(guān)人員表示，此次調(diào)整包括精簡(jiǎn)人員，但人員精簡(jiǎn)的具體人數(shù)現(xiàn)在還未確定。同時(shí)今年李寧把大量的加盟店撤銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，李寧進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，與運(yùn)動(dòng)員李寧在2017年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上的精彩表演頗有些類(lèi)似。在光和影交織的畫(huà)面中，李寧手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的點(diǎn)燃。這是國(guó)人信念的延伸，是民族精神的縮影，是國(guó)家發(fā)展步伐的象征。運(yùn)動(dòng)員李寧的“快”、“準(zhǔn)”、“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，這也是李寧快速進(jìn)入B2C領(lǐng)域的原因。

但是，不可否認(rèn)從服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看，李寧的進(jìn)入算不上早，之前早有PPG這樣的“快公司”打開(kāi)了服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，之后的凡客誠(chéng)品也在2017年取得了近5億的不俗業(yè)績(jī)。但與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克、阿迪達(dá)斯甚至安踏等企業(yè)相比，從單一的線(xiàn)下銷(xiāo)售走向B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，李寧的確跑到了它們前面。

李寧是一家輕公司，先后將產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、IT、物流等外包給專(zhuān)業(yè)公司。同樣，電子商務(wù)方面，李寧沒(méi)有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城（佐丹奴、報(bào)喜鳥(niǎo)等）型的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個(gè)展示平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)渠道外包旨在快速地把渠道規(guī)�；�，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。

在Web2.0的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，看準(zhǔn)了用戶(hù)需求，就要用最簡(jiǎn)單的操作

方式短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展，那樣它很快就能走向成功。

李寧不是第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中嘗到甜頭的企業(yè)。其實(shí)，耐克早就通過(guò)傳統(tǒng)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式改進(jìn)和補(bǔ)充了現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)體系，并取得了卓著的成果。#url#誕生于1999年，中國(guó)消費(fèi)者2017年也可以享受到這種全新的自助式服務(wù)。消費(fèi)者可以在#url#.cn挑選自己喜愛(ài)的耐克球鞋、服裝和運(yùn)動(dòng)配件進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，通過(guò)選擇多種顏色配色和材質(zhì)，并加入個(gè)性化的符號(hào)，設(shè)計(jì)出一款專(zhuān)屬于自己的耐克產(chǎn)品。一旦完成了產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)過(guò)程，這件被“定制”的產(chǎn)品將被保存在顧客的資料庫(kù)里。確認(rèn)產(chǎn)品預(yù)定后，顧客可以在3-4周內(nèi)通過(guò)免費(fèi)特快專(zhuān)遞服務(wù)在家里收到這雙全世界獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化耐克產(chǎn)品。 所以李寧想要打敗耐克、阿迪納斯，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，擴(kuò)大市場(chǎng)的銷(xiāo)售量還需要在技術(shù)上與宣傳上繼續(xù)努力。

自1990年李寧有限公司在廣東三水成立以來(lái)，李寧公司中國(guó)奧林匹克委員會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。多年以來(lái)，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，并繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。在2017年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2017世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。 “一切皆

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有可能”這句口號(hào)，是李寧品牌在過(guò)去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶，為廣大消費(fèi)者所知品牌獨(dú)有的內(nèi)涵。

“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，李寧有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，一個(gè)關(guān)于李寧牌的新的品牌個(gè)性漸漸浮現(xiàn)出來(lái)了。李寧要做成一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時(shí)尚的。李寧牌應(yīng)該給消費(fèi)者兩個(gè)利益支持點(diǎn)：功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對(duì)于體育用品來(lái)說(shuō)，其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。這兩者可以用一句話(huà)來(lái)概括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。

目前，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)�！巴苿�(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。

李寧市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇2]

調(diào)研公司：李寧體育用品有限責(zé)任公司

調(diào)研地點(diǎn)：呼和浩特市李寧專(zhuān)賣(mài)店

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、李寧有限責(zé)任公司發(fā)展歷程

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2017年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2017年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2017世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

發(fā)展階段

1990年，李寧(Lining)成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國(guó)的、具有東方元素的國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。事實(shí)上李寧(Lining)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)多品牌的大家族。目前旗下?lián)碛衅放瓢�括：知名的李�?Lining)品牌、超過(guò)160年歷史的法國(guó)頂級(jí)戶(hù)外品牌——艾高AIGLE、國(guó)際領(lǐng)先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣(mài)場(chǎng)品牌——ZDO新動(dòng)。

1990年-1992年---創(chuàng)立階段

1993年-1995年---高速發(fā)展階段

1996年-1998年---經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段

1999年-2001年---二次發(fā)展階段

2002年-2003年---品牌重塑階段

2004年至今------專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段

2017年，李寧(Lining)、淘寶網(wǎng)（#url#）和潭友網(wǎng)(#url#)三方合作聯(lián)手推出網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，全面進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段；

2017年，李寧品牌全面國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始，并且將產(chǎn)品的款號(hào)進(jìn)行了新一輪的國(guó)際重塑，與NIKE、ADIDAS等國(guó)際大鱷采用類(lèi)似的區(qū)分方式，加速李寧海外發(fā)展布局。

二、李寧logo及口號(hào)

2017年6月30日，李寧公司正式宣布更換啟用“Make The Change”（來(lái)改變吧）的品牌新口號(hào)，取代原來(lái)的“一切皆有可能”；新標(biāo)識(shí)是李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”體操動(dòng)作的抽象形象。此舉代表著李寧品牌重塑戰(zhàn)略全面啟動(dòng)，目標(biāo)直指中國(guó)體育用品市場(chǎng)排名第一的國(guó)際化公司。

關(guān)于李寧新標(biāo)志新口號(hào)，李寧CEO張志勇說(shuō)，年輕消費(fèi)者在“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)方面，覺(jué)得李寧品牌相較國(guó)際品牌略遜一籌。因此李寧決定重新塑造品牌形象，正式在一線(xiàn)城市加大力量，與耐克等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪。

按照李寧公司的說(shuō)法，新標(biāo)志以“更具有國(guó)際觀感的設(shè)計(jì)語(yǔ)言”對(duì)原標(biāo)志的經(jīng)典元素進(jìn)行了現(xiàn)代化表達(dá)，不但傳承了原標(biāo)識(shí)經(jīng)典的視覺(jué)資產(chǎn)，還抽象了李寧本人原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作，以“人”字形來(lái)詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀，鼓勵(lì)每個(gè)人透過(guò)運(yùn)動(dòng)表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我，“新的標(biāo)識(shí)線(xiàn)條更利落，廓形更硬朗，更富動(dòng)感和力量感�！�

而李寧品牌的宣傳口號(hào)也從“一切皆有可能”更改為“MakeTheChange（讓改變發(fā)生）”。李寧公司方面表示，新的宣傳口號(hào)體現(xiàn)了從敢想到敢為的進(jìn)化，鼓勵(lì)每個(gè)人敢于求變、勇于突破。 李寧公司CEO張志勇透露，目前全國(guó)已有500家李寧店面更換了新標(biāo)識(shí)，到明年將完成3000家店面的更新工作�！霸�有標(biāo)識(shí)和"一切皆有可能"口號(hào)并非退出舞臺(tái)，而是將作為經(jīng)典品牌資產(chǎn)另有適當(dāng)?shù)膽?yīng)用規(guī)劃”，張志勇稱(chēng)，“歷史總是最寶貴的，幾年后我們或許新做一條產(chǎn)品線(xiàn)，重新啟用原有的標(biāo)識(shí)�！�

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“品牌重塑戰(zhàn)略的開(kāi)始，預(yù)示著李寧品牌向著國(guó)際化目標(biāo)更近了一步”，李寧公司方面表示，2004年公司在港上市后重新規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo)：2017年－2017年專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；2017年－2017年為國(guó)際化準(zhǔn)備階段；2017年－2018年為全面國(guó)際化階段。 “我們的路線(xiàn)是先打造國(guó)際品牌，再開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”，張志勇表示，公司將在東南亞和美國(guó)這兩大海外市場(chǎng)開(kāi)始試探性延伸。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備行銷(xiāo)不衰，而今年初，公司在美國(guó)開(kāi)了第一家專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)于接下來(lái)具體的國(guó)際化市場(chǎng)策略，張志勇表示要等到2012年才會(huì)對(duì)外公布。

張志勇滿(mǎn)懷信心地表示，“到2018年，我們將成為排名世界前5位的體育品牌公司�！�

李寧10年最新廣告語(yǔ)：

不是我喜歡標(biāo)新立異———阿BING

我只是對(duì)一成不變不敢茍同———林丹

別老拿我和別人比較———LOLA

我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃

你們?yōu)槲野才诺穆?總是讓我迷路———小唐

沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯 讓改變發(fā)生 Make The Change

三、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。

從1997年開(kāi)始，李寧公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng)，在這一時(shí)期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。

2000年，李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫(huà)面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。

2017年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號(hào)為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。

四、企業(yè)文化

“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)；2017年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2017年，李寧公司成為ATP中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴。

五、李寧發(fā)展重心—產(chǎn)品

產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和舒適度。經(jīng)過(guò)十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來(lái)，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

六、李寧旗下公司：

1——李寧

2——李寧LNG

3——樂(lè)途（意大利，股份）

4——紅雙喜（中國(guó)，股份）

5——艾高（法國(guó)，股份））

6——新動(dòng)（一個(gè)Z的標(biāo)志,專(zhuān)供超市）

7——?jiǎng)P勝（股份）

七、李寧管理方法

每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

從2003年底開(kāi)始，李寧公司正式將運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營(yíng)銷(xiāo)。“李寧”作為一個(gè)國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過(guò)多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，走出了自己的步調(diào)。從2004年開(kāi)始李寧公司制定了專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類(lèi)尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專(zhuān)業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。

八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊(duì)揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會(huì)，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類(lèi)受到空前關(guān)注；

2004年9月，借勢(shì)推出專(zhuān)業(yè)籃球鞋：FreeJumper系列，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)籃球市場(chǎng)的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，通過(guò)大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生；

2017年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專(zhuān)業(yè)形象；

2017年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)資源用透用足；

2017年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊(duì)將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使得各項(xiàng)體育資源融為一個(gè)整體；

2017年6月，NBA克里夫蘭騎士隊(duì)球員達(dá)蒙·瓊斯受李寧公司邀請(qǐng)來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)。在為期7天的行程中，達(dá)蒙先后訪(fǎng)問(wèn)了北京、杭州、上海三地，

和中國(guó)消費(fèi)者親密接觸。2017年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)球員達(dá)蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國(guó)牌品。 2017年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專(zhuān)業(yè)籃球產(chǎn)品線(xiàn)，共同開(kāi)拓中國(guó)籃球市場(chǎng)。

2017年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)科技平臺(tái)——“李寧弓”減震科技�！袄顚幑�”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái)，標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列。

2017年9月12日，李寧品牌與蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)正式簽約。

可以看出，針對(duì)自己的籃球品類(lèi)，李寧公司已經(jīng)搭建出一個(gè)完善的體育營(yíng)銷(xiāo)體系：針對(duì)西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營(yíng)銷(xiāo)模式和新開(kāi)發(fā)體育營(yíng)銷(xiāo)資源，李寧公司將其與品牌定位及專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個(gè)整體。

九、李寧加盟店加盟介紹

李寧公司一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。李寧的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。三十年過(guò)去了,公司始終致力于為每一個(gè)人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。李寧深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來(lái),李寧公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開(kāi)發(fā)和研制。李寧首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來(lái)了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷，減少對(duì)膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員都對(duì)它愛(ài)不釋手。

李寧加盟店加盟產(chǎn)品特色

在一次觀看得克薩斯州達(dá)拉斯舉辦的足球賽，李寧的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的李寧標(biāo)志無(wú)數(shù)次地出現(xiàn)在達(dá)拉斯隊(duì)隊(duì)員的球衣、旗幟、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)等許多地方。由此，戈登·湯普森認(rèn)為:標(biāo)志己到了泛濫的程度，應(yīng)進(jìn)行一定的規(guī)范。

李寧指派公司的設(shè)計(jì)部門(mén)制定完善系統(tǒng)的標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范，每年標(biāo)志都要被應(yīng)用在網(wǎng)站、賣(mài)場(chǎng)、公司內(nèi)部以及20000多種產(chǎn)品上，因此需要特別強(qiáng)調(diào)標(biāo)志的運(yùn)用彈性。

“李寧”品牌有許多值得挖掘的行銷(xiāo)啟示。“李寧”的行銷(xiāo)奧秘中一個(gè)很出色的方面是它的行銷(xiāo)溝通 (Nike’s Marketing Communication)。1994年，“李寧”的廣告費(fèi)投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費(fèi)的 l／9左右，但富有創(chuàng)意極具魅力的李寧行銷(xiāo)傳播，為“李寧”贏得了消費(fèi)者，使“李寧”成為市場(chǎng)的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。結(jié)合英文的一手資料，以下具體分析了李寧行銷(xiāo)溝通的成功之處： 如何從運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用鞋市場(chǎng)拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場(chǎng)； 如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠(chéng)； 如何運(yùn)用動(dòng)畫(huà)、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者；如何深入自我心理意識(shí)和價(jià)值爭(zhēng)取到女性消費(fèi)群。

李寧加盟店加盟優(yōu)勢(shì)

專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)考察及店鋪評(píng)估

提供統(tǒng)一的店鋪經(jīng)營(yíng)模式

專(zhuān)業(yè)的投資預(yù)算及回報(bào)分析

個(gè)性化的店面裝修及陳列設(shè)計(jì)

整體品牌宣傳以及市場(chǎng)推廣

高效的庫(kù)存分析

長(zhǎng)期的銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)支持

提供穩(wěn)定、豐富的貨源保障

廠(chǎng)價(jià)供貨。

零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

李寧加盟店加盟代理政策

1． 特約加盟商，享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營(yíng)權(quán)

2． 形象使用權(quán)：免費(fèi)使用總部統(tǒng)一的VI形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)店面的形象有整體性

3． 區(qū)域保護(hù)權(quán)：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營(yíng)店，區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟店的原則，對(duì)加明店嚴(yán)格實(shí)行商圈保護(hù)

4． 業(yè)績(jī)返還獎(jiǎng)：加盟店完成合同約定的進(jìn)貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利

5． 代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買(mǎi)斷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先權(quán)；

6． 自由退換權(quán)：滯銷(xiāo)、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷(xiāo)售的前提下，可全程退貨；

7． 安全退出權(quán)：由于各種原因加盟店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營(yíng)，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)、退貨安全退出加盟；

8． 優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿(mǎn)后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同。

9． 開(kāi)業(yè)前全面指導(dǎo)培訓(xùn)：免費(fèi)提供商場(chǎng)調(diào)查，商圈劃定方案。人員培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等，實(shí)行跟蹤督導(dǎo)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)論遇到什么經(jīng)營(yíng)難題，總部將給予隨時(shí)的咨詢(xún)和指導(dǎo)。

10. 免收加盟金：免專(zhuān)售、免權(quán)利金、免保證金、免費(fèi)提供店格規(guī)劃及開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)，提供完善的品牌形象支持系統(tǒng)，享用品牌的巨大效益。

十、未來(lái)發(fā)展重心—開(kāi)拓新市場(chǎng)

李寧公司通過(guò)收購(gòu)“紅雙喜”和“凱勝”等領(lǐng)先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，從而成為名副其實(shí)的綜合體育用品制造商，并在近年來(lái)快速增長(zhǎng)的乒羽市場(chǎng)，占據(jù)有利位置。

今年8月李寧公司高調(diào)宣布將全面布局東南亞市場(chǎng)，目前已在新加坡設(shè)立了公司，負(fù)責(zé)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。據(jù)稱(chēng)李寧將在新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)最多達(dá)100家門(mén)店，以羽毛球運(yùn)動(dòng)為主要方向。1998年亞洲金融危機(jī)后，李寧公司開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，并于1999年開(kāi)始了第一次國(guó)際化行動(dòng)，成立國(guó)際貿(mào)易部。然而2003、2004年期間，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)全面超越李寧，讓李寧意識(shí)到“中國(guó)是最重要的國(guó)際市場(chǎng)”，意識(shí)到只有本土市場(chǎng)穩(wěn)定，國(guó)際化才有意義。

10年之后，李寧更加強(qiáng)大、成熟，在它內(nèi)心再次涌起國(guó)際化沖動(dòng)。上半年40.52億元營(yíng)業(yè)收入、6809間店鋪，也在為它的國(guó)際化鋪路。

雖然近年來(lái)李寧頻頻受到晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的挑戰(zhàn)，但其領(lǐng)先的國(guó)際化布局，也為它在將來(lái)與本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)打穩(wěn)根基。

今年6月在港上市的361度，去年11月以過(guò)億元的代價(jià)成為CCTV5服裝連鎖指定供應(yīng)商，該頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著361度的服裝連鎖——這是李寧在奧運(yùn)期間阻擊阿迪達(dá)斯的經(jīng)典手法，同期更以巨資成為“廣州2017年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴”；特步2017年的銷(xiāo)售收入約28.67億元，同比增長(zhǎng)110%，截至2017年底特步已擁有5532家門(mén)店，同時(shí)計(jì)劃今年至少增開(kāi)800家門(mén)店；不久前獲得包括紅杉中國(guó)、聯(lián)想投資等注資的匹克，透露將開(kāi)設(shè)千余家專(zhuān)賣(mài)店，鞏固二三線(xiàn)市場(chǎng)的同時(shí)，亦把觸角伸向了一線(xiàn)市場(chǎng)。

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