公司做促銷活動的感想

本人于2017年4月26日參加下店活動的感想及心得基本分于五點，內容如下：

1、進店感受：

當自己踏進店鋪的感覺就是很忙然，自己看到加盟商團隊在忙的時候，自己卻不知道該如何幫忙，如何陳列商品，不知所措、無從下手。無奈的只能幫忙搞一下店鋪衛(wèi)生，協(xié)助老板弄一下充氣拱門，除此之外就再也不知道能再多做點些什么，只能反問自己該怎樣規(guī)劃、陳列商品，怎樣才能合理、完美的布置活動現場（道具、器材、橫幅的布置），這些看似簡單其實不然，因為這些問題會直接關系到一場活動的成功與否，也能直接體現一名督導的個人業(yè)務水準和個人工作能力。

2、活動現場的感受：

人生中第一次下店做促銷活動，第一次站在大街上喊麥，而且是第一次和自己的上級在一起喊麥，其中自身的壓力可想而知，此時的內心在糾結、在掙扎。如果叫我喊麥，我該怎樣去喊才能做到與師傅在現場喊麥的效果一樣，想到這里的時候，身旁的領導輕聲的說要不你來喊一下怎么樣？當我聽著這句簡單的話語落音時，我的頭腦簡直就要暈掉，內心達到崩潰的極限，于是自己心中在吶喊，難道要“出師未捷身先死”這是個陌生而附有壓力的舞臺，同時也是一個自己渴望而向往的舞臺。

想到這時終于突破了自己內心的障礙和底線，聽著、看著師傅的麥詞和麥律以及拉客人的手勢與言詞，自己也試著喊了出來，同時也試著用合適的言詞，適當的手勢拉客進店。雖然麥詞不夠新穎，麥律過于平淡，但我找到了無限的激情。當然這都是歸功于一位富有激情且有親和力的領導老師，在無形之中用行動帶動了我、教會了我如何調整心態(tài)，怎樣去投入活動現場、怎樣才可以拉顧客進店。

其二就是老師教我在活動現場要拍照，要區(qū)分公司品牌衣服與散貨的分別，要清楚折扣價、高中端內衣的不同點、內衣尺寸及被罩型號的區(qū)分，但這些現在還只能有一些理解沒有完全的吸收與應用。

3、活動結束

活動接近尾聲后我的老師領導和我講解拍嗮錢照、簽督導下店服務確認單，公司品牌形象代言人，還有廣告宣傳牌要用白底黑字拒絕紅底黑字。

最后在下班回家途中領導為我打車回家而操心與擔憂，讓我感覺雖然是在公司上班，但內心有一種在家的歸屬感和親人的親屬感的存在涌上心頭。

4、自我總結:

針對上述所想，自己認為自身還有很多專業(yè)業(yè)務水準的不足，在今后的工作中要虛心的認真的向同事及領導學習取經，從而盡可能的去彌補和完善自身的不足點，從而使自己成為一名合格的優(yōu)秀的督導。

5、大膽的想法：

個人認為現在我們督導下店的促銷活動沒有新穎力，不管是同行同業(yè)還是擺地攤的都在以這種方式加大自己的產品或品牌宣傳力度。以這種方式宣傳，站在公司的的角度是一種資源浪費，我們要做的更多的是要提高加盟商的管理；營銷水平、業(yè)務能力、服務方式，要加盟商也和我們一樣專業(yè)化，才能夠獨立自主的自行開展促銷活動，提高加盟商的業(yè)績，才符合公司督導的價值與基本的核心利益。

這段路雖遠但不漫長，但我相信只要公司團隊共同努力奮進，成功就在我們腳下，共贏天下，買車買房。

公司做促銷活動的感想 [篇2]

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被-迫流產。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

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