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寶馬4s店回訪話術(shù)
一、回訪的目的：
利用此次回訪的活動(dòng)，重點(diǎn)向老客戶介紹我公司新款車輛，拓展銷售范圍。
二、回訪的具體內(nèi)容：
1、詳細(xì)了解客戶使用我4S店車輛的情況，聽取客戶的意見和建議。
2、詢問客戶對(duì)車輛是否有新的需求，以及車輛使用的滿意率
3、重點(diǎn)向客戶講解我公司新款車輛的相關(guān)內(nèi)容。
4、對(duì)我公司銷售員服務(wù)質(zhì)量的滿意率。
三、回訪的流程：
詳細(xì)情況：
1、 整理公司銷售單，匯總制作《客戶資料庫》，方便客戶資料的查詢與管理。
2、 分析客戶的基本情況，確定登門回訪的客戶的名單。
3、 制作客戶回訪表單，包括客戶回訪的大概時(shí)間、回訪內(nèi)容、回訪目的等。
4、 先對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪，了解銷售車輛的使用情況和意見。
5、 整理和分析收集到的客戶信息，制定出針對(duì)于每個(gè)新客戶具體的方案。
6、 及時(shí)將新的銷售進(jìn)展情況報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)，制定出下一步的銷售方案。
寶馬4s店回訪話術(shù) [篇2]
1. 您好！我是XXXX的客服話務(wù)員**號(hào)，請(qǐng)問您是XX先生/小姐嗎？
2. 您的愛車XX月XX日在本服務(wù)店進(jìn)行維修/保養(yǎng)，我想將這次情況做個(gè)回訪。
請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接電話嗎？
A. 方便――好的，耽擱您2分鐘時(shí)間！
B. 不方便――好的，那請(qǐng)問什么時(shí)候最適合打給您呢？（記下時(shí)間）
不好意思打擾您，謝謝您，祝您用車愉快！再見！
3. 對(duì)接待人員__c.在車輛方面的知識(shí) 您的滿意程度如何？
4. 經(jīng)過您的描述后，接待人員對(duì)您需求的了解程度如何？
5. 在車輛診斷方面，對(duì)于__您相信工作人員可以正確診斷車輛故障，您的同意程度如何？
6. 在維修前，接待人員對(duì)于_ a.將要進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容的解釋___，您的滿意程度如何？
7. 在維修前，接待人員對(duì)于_b.將要收取費(fèi)用的解釋（說明）_，您的滿意程度如何？
8. 維修保養(yǎng)后，接待人員___對(duì)已進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的解釋（說明）_，您的滿意度如何？
9. 維修保養(yǎng)后，接待人員__對(duì)最終收取費(fèi)用的解釋，您的滿意度如何？
10. 謝謝您的回訪！祝您用車愉快！
11. 再見！
回訪標(biāo)準(zhǔn)用語2
1. 您好！我是XXXX的客服話務(wù)員**號(hào)，請(qǐng)問您是XX先生/小姐嗎？
2. 您的愛車XX月XX日在本服務(wù)店進(jìn)行維修/保養(yǎng)，我想將這次情況做個(gè)回訪。
請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接電話嗎？
A. 方便――好的，耽擱您2分鐘時(shí)間！
B. 不方便――好的，那請(qǐng)問什么時(shí)候最適合打給您呢？（記下時(shí)間）
不好意思打擾您，謝謝您，祝您用車愉快！再見！
3. 您對(duì)這次維修\保養(yǎng)質(zhì)量的滿意度如何？
4. 請(qǐng)問您對(duì)車輛操控性能，您的滿意度如何呢？
5. 請(qǐng)問對(duì)于車輛沒有異響，您的滿意度如何？
6. 維修保養(yǎng)后，接待人員對(duì)已進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的解釋和最終收取費(fèi)用的解釋，您的滿意度如何？
7. 謝謝您的回訪！祝您用車愉快！
8. 再見！
回訪標(biāo)準(zhǔn)用語3
1. 您好！我是XXXX的客服話務(wù)員**號(hào)，請(qǐng)問您是XX先生/小姐嗎？2. 您的愛車XX月XX日在本服務(wù)店進(jìn)行維修/保養(yǎng)，我想將這次情況做個(gè)回訪。
請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接電話嗎？
A. 方便――好的，耽擱您2分鐘時(shí)間！
B. 不方便――好的，那請(qǐng)問什么時(shí)候最適合打給您呢？（記下時(shí)間）
不好意思打擾您，謝謝您，祝您用車愉快！再見！
3. 對(duì)接待人員微笑服務(wù)，您的滿意度如何？
4. 維修保養(yǎng)后，接待人員對(duì)已進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的解釋和最終收取費(fèi)用的解釋，您的滿意度如何？
5. 希望您給予我們最好的評(píng)價(jià)！謝謝您的支持！
8. 再見！
您 好，**先生/小姐，我是一汽-大眾水貝4S店客服專員，**小姐，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？（如果回答：可以時(shí)，謝謝您的支持/
回答不可以接電話時(shí)，對(duì)不起，您看我什么時(shí)候聯(lián)系您方便點(diǎn)呢？
1．您××號(hào)來我們站維修/保養(yǎng)過您的車是嗎？對(duì)您的光臨表示非常感謝，××號(hào)是您親自過來保養(yǎng)/ 維修的車嗎?
2. 您來我們站有預(yù)約嗎？(如果有) 您對(duì)我們的預(yù)約服務(wù)是非常滿意/ 滿意/ 一般/ 還是不滿
意? (客戶不太明白意思時(shí)再解釋一下比如說預(yù)約電話的接通情況/ 預(yù)約是否考慮到您的要求呢?/ (如果沒有接著下面問)
3. 在維修/ 保養(yǎng)工作開始之前，接待人員對(duì)即將展開工作的解釋 您覺得是非常滿意 /滿意/ 一般 /還是不滿意呢?
4. 接待人員是否與您一起在車旁就所需要進(jìn)行的工作進(jìn)行了交談呢?
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5．接待員有沒有積極傾聽您的要求并進(jìn)行解答? (有) 您對(duì)接待員的服務(wù)是非常滿意/ 滿意/ 一般/ 還是不滿意?
6. 在維修/保養(yǎng)前 有沒有預(yù)計(jì)維修保養(yǎng)的費(fèi)用?
7. 應(yīng)付金額與預(yù)先告知費(fèi)用大致相符嗎?
8．我們服務(wù)站有沒有正確的完成這次維修/ 保養(yǎng)工作？有沒有重復(fù)維修呢?
9．交車時(shí)車子的干凈整潔程度您是非常滿意/ 滿意/ 一般/ 還是不滿意呢？
10. 您對(duì)我們服務(wù)的物有所值是非常滿意/ 滿意/ 一般/還是不滿意呢?
11．維修/ 保養(yǎng)過后我們的接待人員有沒有就您的結(jié)算清單主動(dòng)為您進(jìn)行詳細(xì)的解釋呢？您對(duì)接待員對(duì)結(jié)算清單的解釋是非常滿意/ 滿意/ 一般/ 還是不滿意呢?
12．接車時(shí)等待的時(shí)間和交車時(shí)等待的時(shí)間是非常滿意/ 滿意/ 一般/還是不滿意?
13．交車時(shí)服務(wù)顧問有沒有和您共同驗(yàn)車并查看維修/保養(yǎng) 的項(xiàng)目（包括免費(fèi)項(xiàng)目、洗車服務(wù)等）。
14. 請(qǐng)問您對(duì)接待您的服務(wù)顧問的友好程度和專業(yè)知識(shí)是非常滿意/滿意/ 一般/ 還是不滿意？
15．您對(duì)我們服務(wù)站的服務(wù)工作有沒有什么意見和要求呢？
16．（如果有）請(qǐng)您賜教，聽完后，再問：還有其它方面的問題嗎？
《注：每個(gè)問題后如果答案是否定或一般或不滿意都要加很抱歉，稍后我會(huì)提醒我們的工作人員下次注意）
客 戶 有 意 見 時(shí)：
*請(qǐng)將您的問題跟我說好嗎？我會(huì)詳細(xì)記錄，并及時(shí)反饋給有關(guān)人員。
反 饋 意 見 時(shí)：
*我已經(jīng)記錄下了您反饋的意見了。非常感謝您的意見，我會(huì)盡快將您的意見反饋給相關(guān)部門，并且會(huì)有專人在24小時(shí)內(nèi)，與您再次取得聯(lián)系，謝謝。再次感謝您，歡迎有問題隨時(shí)與我們聯(lián)系，再見。 結(jié) 束 語：
非常感謝您的配合，日后您可能會(huì)接到一汽-大眾委托的第三方調(diào)查，如果您覺得我們的服務(wù)還不錯(cuò)，那就請(qǐng)您一定要幫助我們跟他說“非常滿意”這四個(gè)字，再次感謝您，有問題隨時(shí)可以打我們的服務(wù)電話，再見!
注：詢問問題應(yīng)隨服務(wù)站現(xiàn)實(shí)狀況來決定，針對(duì)目前不足或是管理重點(diǎn)進(jìn)行回訪調(diào)查。詢問客戶的問題在5-8個(gè)之間較為合適，一般占用客戶2-3分鐘即可。
寶馬4s店回訪話術(shù) [篇3]
SA:先生/女士您好！我是西安順寶行服務(wù)顧問XX，請(qǐng)問您是陜AXX的車主嗎？（是）很抱歉打擾到您，對(duì)于您上次保養(yǎng)（維修）我想做個(gè)簡(jiǎn)單的回訪，大概占用您兩分鐘時(shí)間，請(qǐng)問您現(xiàn)在接電話方便嗎？
1.客戶：不方便（有事）。
SA:很抱歉打擾您了，那您什么時(shí)間方便我再跟您聯(lián)系。（確定時(shí)間后掛電話結(jié)束）
2.客戶：方便(或請(qǐng)講)。
SA:XX先生/女士您是在X月X日來我店進(jìn)行保養(yǎng)（維修）的，您車輛近期的使用情況如何？
2.客戶：XXXXXXXXX。
SA:請(qǐng)問您對(duì)于我上次的服務(wù)是否非常滿意？
3.客戶：非常滿意。(滿意跳至5)
SA:（不滿意）您能告訴我原因嗎？這樣有助于我們改善，為您提供更好的服務(wù)。
4.客戶：xx-xxx-x
SA：很抱歉，給您帶來的諸多不便請(qǐng)您見諒，也感謝您提供的寶貴意見。對(duì)于您提出的問題我們一定會(huì)努力改善，希望您到時(shí)監(jiān)督。
5.感謝您選擇西安順寶行，如果您在用車期間接到寶馬第三方的調(diào)研電話，希望您能給我們都打10分，這個(gè)分?jǐn)?shù)也是您對(duì)我的肯定，您可以通過保留通話記錄或保留錄音來我店領(lǐng)取一份精美禮品。
如果您以后在車輛使用過程中遇到什么問題請(qǐng)隨時(shí)給我打電話。我就不再打擾您了，祝您用車愉快！再見！
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