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拉贊助要注意什么
首先，拉贊助的目標(biāo)很明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服？這是問題關(guān)鍵，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，同時要注意一點(diǎn)，雙方是平等互惠的關(guān)系，即由對方提供財力，我們提供物力。
出去拉贊助之前，需要做的最基本的準(zhǔn)備工作就是，要足夠了解我們正在籌辦的活動，比如規(guī)模的大小，參與的人數(shù)（人流量），在與商家的交涉中，這兩點(diǎn)很重要�。。� 在與商家進(jìn)行溝通時，我們需要注意以下幾點(diǎn)：
（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益，所以這就要求我們首先清楚我們的目的是什么，在此基礎(chǔ)下，站在商家的角度去思考問題，即如果你是某公司負(fù)責(zé)人，你需要對方怎么做，才愿意去與對方合作。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他人合作的依據(jù)。能足夠吸引對方的就是我們能為對方做什么，我們?yōu)閷Ψ剿龅氖欠衲茏寣Ψ降漠a(chǎn)品得到有力的宣傳，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品，熟悉他們的產(chǎn)品，從而吸引更多的消費(fèi)者對他們的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。這時與商家在進(jìn)行交涉時，就需要渲染一下我們所舉辦
的活動的規(guī)模，學(xué)院對活動的重視程度，還有參與活動的人的數(shù)量，以及是否會有其他學(xué)院的人慕名前來（這主要取決于學(xué)生會對此次活動的宣傳程度）。
（三)我們能為對方提供什么？這里一般指的是宣傳方式，我們?yōu)樯碳易龅男麄骺梢允牵?/p>
1．傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單 該項(xiàng)目可獨(dú)立
2．小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供
3．海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計也可
4．展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報
5．橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化
6．網(wǎng)站宣傳在QQ空間，微信等社交網(wǎng)絡(luò)上為商家發(fā)布商家信息
7．現(xiàn)場show 可以現(xiàn)場介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料
8．獎品宣傳 獎品由公司贊助
9．產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可
10，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服
裝工作，現(xiàn)場的道具等
11．咨詢點(diǎn)宣傳 活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司 最好可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢回報
12．促銷點(diǎn)宣傳 活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費(fèi)
13．現(xiàn)場宣傳 現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲
14．嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言 最好在開始或中間
15．現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等 效果十分明顯
16.問卷調(diào)查 活動當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查 最好有抽獎
以上宣傳方式都是視具體情況而定的
補(bǔ)充：在與商家交涉時，要向?qū)Ψ秸故境鑫覀兪且粋�有組織有紀(jì)律的團(tuán)體，穿著要得體，在和贊助商交流時一定要自信，不然讓贊助商先覺得你們做事能力不行，態(tài)度不端正。
我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不
有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，
事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通
憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。整個正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
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（四）如何獲得商家信息及聯(lián)系方式
1．114查公司號碼。
2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。
3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。
5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。
6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。
備注 ：聯(lián)系公司注意的小問題。
1． 不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。
2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因?yàn)閭髡娴膬r格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。
3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。
4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。
5． 拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。
拉贊助要注意什么 [篇2]
1、要找到合適的贊助商，一般贊助者考慮是否贊助，是看他們的產(chǎn)品是否能在校園內(nèi)引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）、學(xué)校周邊的特色小吃等等。
2、去拉贊助之前必須先弄清楚學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。能為商家宣傳到什么，即：商家能得到什么利益。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點(diǎn)等等。
3、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱ν夤嫉碾娫挾际菢I(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，而且以電話的形式，多多少少會令人覺得不太重視與放心，一般商家不會僅憑一個電話就會同意贊助。
4、最真誠的方式是登門拜訪，提前一定要做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真了解對方的營業(yè)范圍及需求，可以先從小商家入手，畢竟大商家已經(jīng)打出去了不少廣告了，也有可能贏利已經(jīng)很多，所以，小商家的對贊助興趣要大一些，也有可能部分商家沒有接觸過拉贊助，這個時候，就需要我們耐心的給對方講解清楚，讓對方看到在學(xué)校里打廣告的優(yōu)點(diǎn)。
5、當(dāng)我們面對面的與商家交談時，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。
6、對于投資金額的問題，一向是較為敏感的，我們可以在先期進(jìn)行活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要多少金額經(jīng)費(fèi)。在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，在交談過程中，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果總是圍繞這一點(diǎn)的話會使對方感到反感，因?yàn)樗麄儠唤?jīng)意的認(rèn)為我們就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r候，我們可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)、認(rèn)真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。如果說商家主動問及到需贊助多少時，不要著急的拋出一個較大數(shù)字，以
免給商家?guī)矸锤�，可以先跟他說明，他所需要的宣傳方法的成本是多少，再說明其中我們做的努力，讓商家自己提出一個較為合理的數(shù)字，再進(jìn)一步的商談，知道雙方都滿意。
7、當(dāng)商家有了一定的投資意向時，可以拿出一份之前的廣告成品，讓對方看到真正的效果，并記錄下對方的要求，進(jìn)行修改或添補(bǔ)，進(jìn)一步的確定商家的理想宣傳方式及內(nèi)容，直到對方滿意。
8、當(dāng)我們成功拉到贊助時，也不要以為事情已經(jīng)大功告成了，因?yàn)榧热簧碳乙呀?jīng)付出了錢，他們就要收到回報，所以，剩下的就是宣傳了，期間，可以想象自己就是商家，怎樣才能真正把自家宣傳出去，這樣會使效益更高。
注意：古語言，以誠待人。我們在拉贊助的過程中，一定要坦誠相待，不可心口不一，唯有真誠付出，才會收獲真誠相待。
拉贊助要注意什么 [篇3]
一、 前期準(zhǔn)備
1 禮儀：
1. 電話接觸：稱呼、客氣語（要是事先有了解就好稱呼多了，同時也會給對方一個很好的形象）；同時，要快速的表明自己的來意和用途，或者直接要求和市場部或企劃部的主管或負(fù)責(zé)人聯(lián)系（有時候可能要轉(zhuǎn)幾道電話，要有耐心的等待）。
2. 面談：第一印象很是重要，要有禮貌的自我介紹；很禮貌地聆聽商家的想法和要求；注意自己的神態(tài)和表情，不要太懶散；還有一些細(xì)節(jié)的注意，比如準(zhǔn)時，不能遲到，雙手接下別人的名片之類的。
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2. 知己
1. 知道自己的活動的優(yōu)勢和宣傳品和其能達(dá)到的宣傳面，將自己的有利的信息充分表達(dá)（比如，可以將曾經(jīng)做的成功的照片給別人看，可以把自己調(diào)查的數(shù)據(jù)給別人看，如天外天網(wǎng)站的日點(diǎn)擊量超過5萬）。
2. 知道活動本身的底價和能加上去的宣傳手段。
3. 知彼
1. 知道商家的要求適當(dāng)變更，但不能大幅度改變，防止別人對自己的信任度的降低（比如承諾給商家在決賽現(xiàn)場發(fā)言的機(jī)會）。
2. 策劃不能過于單一，前期的洽談一定要找到切合點(diǎn)，明白對方的想法和他們想要的宣傳手段和方法，讓他們感到針對他們的宣傳手段，感到自己是被重視了。但是，不能一味退讓，可以謝絕別人，如果要求太過分的話。
4. 跑贊助前的分工
安排好，跑贊助時，有人主要講解，有人負(fù)責(zé)記錄商家的要求以及號碼，同時記錄也會給商家很好的印象，認(rèn)為自己受到了尊重。
5. 找商家的方式（很多商家每年都是有關(guān)于校園宣傳的資金付出的，大公司尤其是這樣，因此，要敢于用各種方式聯(lián)系各行各業(yè)的商家）
1. 上網(wǎng)查地點(diǎn)以及聯(lián)系號碼
2. 可以用114查詢
3. 在近期或曾經(jīng)做過活動的商家的傳單上找電話號碼
4. 在他們商品的包裝上找電話號碼
5. 面談時記錄所有信息，可能就有號碼和名片
6. 逛街時發(fā)現(xiàn)商機(jī)：1），可以找到公司的總部
2），可以找到公司得分店，通過他們聯(lián)系總店
3），可以直接尋求和分店合作的機(jī)會，如果活動不大的話
二、 洽談中的注意事項(xiàng)
1. 態(tài)度 無需贅言，大家一定要表現(xiàn)的真誠
2. 強(qiáng)調(diào)自己活動的宣傳方式和活動方式 商家的興趣和意向在很大一方面在于我們的行為，我們要讓他們覺得活動就是專門為他們做的
3. 該傾聽時傾聽，明白他們的心理 不要急著把自己的底線說出去，如果對方?jīng)]有給出反對意見也不要急于轉(zhuǎn)移話題比如其它的活動贊助
4. 把握平衡點(diǎn) 我們是學(xué)生，不能不考慮自己的利益，如果對方的要求太過分，我們完全可以謝絕
5. 當(dāng)別人說可能聯(lián)系你，留下了你的聯(lián)系方式 過一段時間主動去聯(lián)系，不要指望別人會聯(lián)系你，勤快才能有收獲，才能打動商家
6. 有多個正在洽談的商家 不要急于把商家數(shù)減少，在贊助沒有定之前，任何的突發(fā)情況都可能出現(xiàn)，因此不能過于草率另外，最后贊助即使敲定了也不要突兀的和其它商家失去聯(lián)系，要“好聚好散”，便于下次拉贊助。
三、 后期處理以及合同協(xié)議處理時的注意事項(xiàng)
1.后期的反饋效果 在活動之前雖然要讓他們知道活動的曾經(jīng)的效果，更重要的是這次活動的效果，并且很多時候，他們的付款可以分兩批的，前期的和后期的，如果反饋不好則可能有不好的情況出現(xiàn)，因此要求將照片視頻等妥善保存，有報紙網(wǎng)絡(luò)宣傳等其它方式的宣傳也盡量讓商家知道
2.協(xié)議簽訂的注意事項(xiàng) 雙方的利益和權(quán)益都要有合理全面的體現(xiàn)；對可能出現(xiàn)的不良后果要提前有申明，本著公平的原則；雙方的特殊要求要有表明。
四．其它問題
1.分工安排
部長之間要明確分工，要求有負(fù)責(zé)外部聯(lián)系的，占主要部分，有負(fù)責(zé)內(nèi)部組織和內(nèi)部聯(lián)系的。
部員分工，在拉贊助時，要求有專門的記錄員（回來我們會檢查記錄情況），記下商家名，商家要求以及商家聯(lián)系方式
2.電話聯(lián)系
多次聯(lián)系，可能有的公司要多次轉(zhuǎn)電話才能遇上高層，管理人員，需要努力不斷；有些商家可能只留下聯(lián)系方式，沒有其它的要求，我們可以適當(dāng)打電話過去“騷擾”，明確對方意向
3.找商家被低層特殊情況的處理
如果進(jìn)入公司被保安或前臺攔住，你有兩種較好的方法，一是用較強(qiáng)硬的語氣嚇唬別人，如“我是代表過來的，你能代表你的公司么你能負(fù)責(zé)么！？”二是適當(dāng)騙人，說我們和你們的高層約好了，在什么時間見面
4.部員們的職責(zé)
不能承諾，可以洽談；及時反饋部長；跑贊助之前可以聯(lián)系部長，讓部長協(xié)調(diào)下，防止大家跑贊助有重復(fù)情況
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