3.15陶瓷策劃方案

一、活動背景

每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節(jié)后的促銷首場大戰(zhàn)。良好的開端是成功的一半，能否在關(guān)乎消費(fèi)者切身利益的315促銷大戰(zhàn)中獲勝，關(guān)系銷售開局與銷售士氣。中消協(xié)將今年315的主題定為 “消費(fèi)與安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恒福陶瓷結(jié)合實(shí)際，落實(shí)“消費(fèi)與安全”，特制訂本315促銷方案。

二、活動目的

1、結(jié)合“消費(fèi)與安全”，通過宣傳恒福品牌、恒福品質(zhì)、綠色環(huán)保等，提升恒福品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度與美譽(yù)度。

2、通過有效促銷，在壓制競爭對手，搶占市場份額的同時，為5.1更大型的促銷活動預(yù)熱。

3、結(jié)合“消費(fèi)與安全”的消費(fèi)主題，傳播恒福陶瓷的社會責(zé)任感，提前鎖定潛在客戶，為恒福后期銷售打下“群眾基礎(chǔ)”，樹立責(zé)任名牌形象。

三、活動主題

裝修再忙 安全不忘

——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動

四、活動時間 3.14-3.18

五、促銷單張及內(nèi)容策劃

家居安全小貼士

1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。

2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石，因?yàn)檩椛涠紩��?yán)重超標(biāo)。

3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊，對室內(nèi)樓梯要做好防滑處理，小塊地毯要固定。

4、陽臺、衛(wèi)生間的裝修應(yīng)盡量選用荷載小的材料，因?yàn)殛柵_過度超載會發(fā)生傾覆。

5、選擇電線時要用銅線，忌用鋁線。由于鋁線的導(dǎo)電性能差，使用中電線容易發(fā)熱、接頭松動甚至引發(fā)火災(zāi)。

6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木制地柜上，更不能將煤氣總閥門包在木制地柜中。一旦地柜著火，煤氣總閥在火中就難以關(guān)閉，其后果將不堪設(shè)想。

7、家具的邊角和把手不留棱角和銳利的邊，不然絕對會成為家人今后人身安全的隱患。

8、衛(wèi)生間和廚房的插座應(yīng)套上安全蓋，各類開關(guān)最好以聲控和觸摸為主。

9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衛(wèi)浴空間帶電，因此在雷雨天氣時要盡量避免使用。

12年來，以消費(fèi)者健康、安全和品質(zhì)生活體驗(yàn)的需求為核心，恒福不斷開展品質(zhì)磨礪和技術(shù)創(chuàng)新，成就0輻射、低碳環(huán)保、特種防滑等產(chǎn)品卓越性能，成為500萬家庭用戶的首選陶瓷品牌，為您的家居安全忠實(shí)護(hù)航。

尊享超值315

FBS73000A 震撼價3.15元/片 (限量發(fā)售，售完即止)

7㎡陽臺=315元 (原價721元)

免費(fèi)贈送315

慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名光臨恒福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包

大型維權(quán)315

活動期間，凡到對恒福品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出寶貴意見者，均可免費(fèi)獲贈精美禮品一份

零利潤秒殺

全球獨(dú)創(chuàng)新品【西西里·原石】PSF系列 秒殺價92.8元/片(原價218元/片)

國家專利產(chǎn)品【冰晶石】PSA系列 秒殺價86.6元/片(原價202元/片)

全球高清噴墨瓷片【HD·炫彩】系列 秒殺價16.3元/片起

六、內(nèi)容解析

1、尊享超值315：7㎡陽臺=315元和純白小地磚3.15元/片，在價格設(shè)計上結(jié)合315的時間點(diǎn)，用超值優(yōu)惠的價格吸引消費(fèi)者上門。

2、免費(fèi)贈送315：為慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名購買恒福瓷磚滿2000元以上，即可享受315元的現(xiàn)金紅白直返特大優(yōu)惠。促使彷徨的消費(fèi)者盡快下單。

3、維權(quán)315中禮品可以是環(huán)保袋或經(jīng)銷商自備的一些小禮品，10元左右即可。

4、零利潤秒殺：上述價格僅作參考，要求此次促銷的價格比平時銷售的要低，但是要比接下來5.1促銷的價格高一點(diǎn)。其余未提到產(chǎn)品可按全場N折正常銷售即可。

七、活動宣傳及物料制作

(一)專賣店內(nèi)

1、地貼

內(nèi)容為本次活動的主題、時間等詳細(xì)信息，在專賣店內(nèi)過道約3-4米貼一張，烘托促銷氛圍。

2、吊旗

內(nèi)容為本次活動的主題、時間和榮獲廣東省名牌產(chǎn)品等信息，約2-3米一張。

3、海報

規(guī)格約0.8 m *1m，數(shù)量自定

4、X展架

西西里原石1個

工程展示1個

榮譽(yù)展示1個

冰晶石系列1個

HD炫彩1個

促銷內(nèi)容3個

5、彩色氣球

6、特價磚貼、明星產(chǎn)品等特殊標(biāo)貼裝扮

(二)專賣店外

7、大型海報或噴繪

8、外立面或門頭條幅

用于外立面豎副懸掛或門頭橫掛，傳達(dá)最核心的促銷內(nèi)容和品牌宣傳內(nèi)容

內(nèi)容：

LOGO+裝修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315維權(quán)活動進(jìn)行中

LOGO+全城震撼：精美地磚3.15元/片，7㎡陽臺僅需315元

LOGO+榮譽(yù)之上不止步，慶祝恒福榮獲廣東省名牌產(chǎn)品

LOGO+前15名顧客額外尊享315元超值大禮包

LOGO+環(huán)保瓷磚 綠色生活-中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證

LOGO+尊重您的安全，恒福特殊防滑瓷磚全國熱賣

LOGO+恭賀恒福問鼎“中國陶瓷行業(yè)十大陶瓷品牌”

LOGO+綠色生產(chǎn)踐行者，廣東省首批清潔生產(chǎn)企業(yè)

LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚

LOGO+西西里·原石撼世登場，源自意式完美生活

LOGO+世界建陶看佛山，品質(zhì)標(biāo)桿在恒福。

LOGO+11年品質(zhì)創(chuàng)新，邂逅一次，幸福一生

LOGO+保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)選用瓷磚品牌

LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環(huán)保

9、拱門(建議采用)

內(nèi)容：

裝修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動

(三)活動宣傳

10、單張

11、戶外廣告

利用專賣店門頭或投放其它位置的戶外廣告，宣傳315促銷活動，宣傳恒福品牌。

12、電臺廣告

內(nèi)容：1、我們把安全進(jìn)行到底，恒福陶瓷315大型維權(quán)行動開始啦�；顒悠陂g，前15名顧客即可享受315元的超值禮包，多款拋光磚、瓷片產(chǎn)品零利潤秒殺，趕快搶購吧。更多精彩優(yōu)惠活動咨詢XXXXXX(電話)。

2、裝修再忙，安全不忘。廣東省名牌產(chǎn)品—恒福陶瓷315促銷讓利開始啦，尊享超值315、免費(fèi)贈送315、維權(quán)315、零利潤秒殺多項(xiàng)優(yōu)惠活動火熱進(jìn)行中。恒福陶瓷讓你家裝更安全、更省事。更多精彩優(yōu)惠請咨詢XXXXXX(電話)。

(四)其它布置

1、最好重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，提高客戶對該類產(chǎn)品的認(rèn)知度。必須陳列在專賣店內(nèi)顯眼位置，并貼好磚貼。安放好該類產(chǎn)品的X展架，做好產(chǎn)品介紹。

2、店內(nèi)有關(guān)本次活動的X展架擺設(shè)，特出本次促銷活動的優(yōu)惠。進(jìn)門處擺設(shè)一個，其他在店內(nèi)適當(dāng)位置擺放。X展架旁可放些宣傳單張、小折頁以及刊登了本次活動宣傳的當(dāng)?shù)貓蠹埖绕渌�宣傳物料。并在店�?nèi)玻璃墻、櫥窗貼上本次活動的宣傳海報，讓顧客一目了然。

3、鮮花、彩帶、拱門、彩旗、吊旗等成規(guī)布置要布置到位，以營造喜慶的氣氛。

4、適當(dāng)做好特價產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品、新品等產(chǎn)品的堆頭擺放。

5、在所在建材市場及周邊安放橫幅和彩旗，加強(qiáng)宣傳力度，吸引客戶，有條件的經(jīng)銷商也可在建材市場放空飄。在建材市場的主要通道擺放X展架，在地面上貼上引導(dǎo)箭頭。

6、可在專賣店內(nèi)適當(dāng)位置擺放一些糖果、糕點(diǎn)、礦泉水等以備客人休息時食用。

八、物料設(shè)計與制作落實(shí)表

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