凈水器加盟如何選擇凈水器廠家
面對(duì)蒸蒸日上的凈水器行業(yè)，選擇投身加盟凈水器行業(yè)的代理商，最難的難題往往是選擇加盟哪個(gè)品牌的凈水器好？如果第一步選擇錯(cuò)誤，就如把一個(gè)定時(shí)炸彈埋伏在自己的身邊，隨時(shí)有可能把自己炸的粉身碎骨并推向失敗的深淵。今天多倫斯就？做個(gè)討論，與大家共享。
行兵打仗有“將帥無能，累死三軍”之說，又有俗語(yǔ)“火車跑的快，全靠車頭帶”的說辭，用在凈水器代理商與凈水器廠家的關(guān)系上，一點(diǎn)也不過。為什么這么說呢？
無論是缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的初經(jīng)商者，還是實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的商場(chǎng)前輩，我們都知道凈水器廠家的產(chǎn)品知名度(也就是品牌口碑)與產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)是立足市場(chǎng)的三大要素，更是搶占市場(chǎng)獲得終端消費(fèi)者體驗(yàn)的最佳差異化優(yōu)勢(shì)。所以，選擇一個(gè)好的品牌，一個(gè)好的廠家就是成功的開始。
一、考察廠家：多方位的考察廠家實(shí)力，比如：工廠的規(guī)模，是否有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)、專業(yè)生產(chǎn)車間及完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等，是否有相關(guān)的認(rèn)證，這對(duì)經(jīng)銷商很重要，不是認(rèn)證重要，沒有認(rèn)證的企業(yè)一年半載之后倒閉是肯定的，因?yàn)闆]有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的打算，只是想賺一點(diǎn)錢就走，結(jié)果苦的是代理商和經(jīng)銷商。
二、看品牌知名度：大家都知道，做代理要做品牌，這是中國(guó)市場(chǎng)國(guó)情所決定的，品牌象征著質(zhì)量好、售后好、有保障等，知名品牌，大品牌肯定會(huì)比小品牌、雜牌好銷售的多，現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較重視品牌，沒有品牌的凈水器或者根本沒有注冊(cè)的品牌凈水器，代理加盟商是很難做成功的。
三、看市場(chǎng)定位：我國(guó)凈水行業(yè)市場(chǎng)處在激烈的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。只有做好清楚的市場(chǎng)定位，比如產(chǎn)品檔次定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品受眾來源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，才能達(dá)到知已知彼，勝券在握。
四、看產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是合作的基礎(chǔ)和根基，質(zhì)量是企業(yè)之本，質(zhì)量是企業(yè)的生命。只有保持產(chǎn)品的質(zhì)量，才能在激烈的
競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，凈水器代理加盟商家是很難做好，售后這一塊就相當(dāng)難搞定，而且通過口碑傳播，生意也會(huì)越來越差。
五、看合作模式：合作模式可以看出這家公司的品質(zhì)，扶持力度更能反映出廠家的實(shí)力。一個(gè)好的合作模式是商業(yè)成功的關(guān)鍵，廠家是否有多方面政策支持，多種營(yíng)銷方案扶持，廠家是否能提供技術(shù)指導(dǎo)、銷售指導(dǎo)；不是說代理加盟商簽完合同之后就完事。
說到底，凈水器加盟選擇凈水器廠家時(shí)要做好分析，多倫斯凈水器建議加盟代理商最好能到意向加盟的`凈水器品牌樣板實(shí)體店去參觀考查，仔細(xì)研究品牌產(chǎn)品性能是否符合所在地水質(zhì)，以及產(chǎn)品定位、價(jià)格利潤(rùn)等細(xì)節(jié)問題，并盡早的規(guī)避各樣風(fēng)險(xiǎn)和漏洞，做到心中有底，多倫斯凈水器始終認(rèn)為，無論是凈水器代理商還是凈水器廠家，都需兼顧上下游，對(duì)上做好品牌建設(shè)對(duì)下做好銷量、服務(wù)，兩方面齊抓并進(jìn)，方能達(dá)到雙贏。
凈水器加盟如何選擇凈水器廠家 [篇2]
一：凈水器產(chǎn)品選擇。你所在的區(qū)域決定了適銷的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況和接受程度：
1.水質(zhì)方面：若當(dāng)?shù)刈詠硭畉ds值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器；若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器；若超過500ppm以上建議使用軟水機(jī)。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。
2、產(chǎn)品款式，有人說要高、中、低俱全，據(jù)筆者觀察，各地銷售較好的經(jīng)銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、理性進(jìn)貨、合理備庫(kù)才是上策。賣場(chǎng)定位的，建議“高、低搭配”，比如凈之泉節(jié)能凈水器，3500左右高檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，賣場(chǎng)銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主；縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定λ的，推薦“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機(jī)型為主。
二：凈水器廠家的選擇尤為重要。
截止2012年底全國(guó)凈水器品牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了3500家之多，大至可以分為以下幾大類：進(jìn)口品牌、國(guó)產(chǎn)品牌、跨行業(yè)品牌；多數(shù)廠家和品牌是可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢到。
經(jīng)銷代理作為利益增長(zhǎng)項(xiàng)目、或作為首次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在初步了解和咨詢各廠家和產(chǎn)品以后，即進(jìn)入考察階段。在實(shí)際考察廠家時(shí)，通常會(huì)有企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠參觀與政策解讀等環(huán)節(jié)，甚至，有些凈水器廠家還會(huì)提供前期培訓(xùn)、案例分析、樣板市場(chǎng)觀摩等活動(dòng)，這些都是能夠幫助經(jīng)銷代理快速了解行業(yè)、廠家和產(chǎn)品的途徑。
瑞軒源凈水器總結(jié)起來大概是以下幾個(gè)方面：廠房、設(shè)備、流水線、實(shí)驗(yàn)室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，即使沒做過凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷代理也沒關(guān)系，這里提示幾個(gè)細(xì)節(jié)：流水線每個(gè)工位和其他崗位是否有作業(yè)指導(dǎo)書，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫(kù)存情況及倉(cāng)儲(chǔ)管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關(guān)，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠家之前，應(yīng)先與對(duì)方電話確認(rèn)，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。
通過以上兩點(diǎn)的分析相信我們對(duì)如何篩選產(chǎn)品和廠家有一個(gè)清晰的思路，若有疑問，歡迎繼續(xù)咨詢凈水器代理加盟專業(yè)服務(wù)商，深圳凈水器實(shí)力廠家瑞軒源
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