《隱性動(dòng)機(jī)》讀書筆記：金錢、求職歧視、勸捐姿勢
大數(shù)據(jù)時(shí)代，手握海量數(shù)據(jù)是否就真的掌握了剖析一切真相的鑰匙?真相是，我們所有人都有可能會隨意地、無根據(jù)地解讀事物之間的因果關(guān)系，特別是在數(shù)據(jù)之間并不存在因果關(guān)系，而只是存在相關(guān)性的情況下。今天我們來分析一下錢在激勵(lì)機(jī)制中為什么會失效、求職過程中被歧視的真相和勸捐的正確姿勢。
1.錢為什么不是萬能的
自從金錢被發(fā)明之后，其在人們心目中的地位就居高不下，甚至被認(rèn)為有役鬼通神的力量。既然金錢有如此巨大的力量，那么用錢來激勵(lì)人們做事，是否總可以達(dá)到良好的效果呢?
答案是否定的，無論采用正面激勵(lì)還是負(fù)面激勵(lì)，如果達(dá)不到一定的閾值，激勵(lì)就是無效的，甚至?xí)蟹醋饔�。比如，為了避免遲到而設(shè)置罰款機(jī)制，如果懲罰金額太小，遲到的人將金錢與遲到的`愧疚進(jìn)行等價(jià)轉(zhuǎn)化，反而會加重遲到現(xiàn)象。為了鼓勵(lì)人們進(jìn)行垃圾分類，如果獎(jiǎng)勵(lì)金額太少，人們害怕別人說自己貪圖蠅頭微利反而不去做了。除了金錢之外，人們也會重視人際關(guān)系、他人對自身的評價(jià)等因素。
在利用金錢作為激勵(lì)手段的時(shí)候，要么支付足夠的錢，要么就不要去支付。所以，在設(shè)計(jì)激勵(lì)框架的時(shí)候，要衡量一下富人的愧疚值多少錢，然后調(diào)整懲罰金額，才能夠達(dá)到負(fù)面激勵(lì)的效果。而采用正面激勵(lì)手段時(shí)，則要保證所獎(jiǎng)勵(lì)的金錢，足以高于高尚帶給人的愉悅感，畢竟“重賞之下必有勇夫”的前提條件是“重賞”。
2.雇傭歧視的真相是什么?
現(xiàn)代社會中，大部分歧視行為背后的真正原因只不過是個(gè)人或者公司追求自身利益最大化而已，這是一種再正常不過的行為。無論是企業(yè)在挑選人才時(shí)只收取985院校學(xué)生的簡歷，還是用人單位篩選人才過程中拒絕有可能馬上會有生育需求的女性，這些所謂的學(xué)歷歧視、性別歧視都不是真正的歧視。你選擇到就餐環(huán)境更舒適的飯店去吃飯而不去蒼蠅小館，和上面所舉的例子差不多是一個(gè)性質(zhì)，并不是就歧視大排檔和路邊攤。
商家通過為客戶人群打標(biāo)簽的方式，能夠快速定位潛在客戶，從而賺取潛在的利潤。如果想要避免被售貨員“狗眼看人低”，那么保證自身在進(jìn)入商店時(shí)衣著光鮮、行為得體，就可以免受白眼、冷漠等尷尬場面。同時(shí)，在與商家進(jìn)行博弈的過程中，需要充分展示自身對于信息的掌握情況，降低因?yàn)樾畔⒉粚Φ榷簧碳艺急阋�，要想避�?ldquo;被宰”就要做足功課。
3.勸捐的正確姿勢
每逢大災(zāi)大難，必有一波逼捐人士出場，站在道德的制高點(diǎn)喊話各路名人：“國家有難，展現(xiàn)你愛國主義情懷的時(shí)候到了。”對于逼捐人士自身是否有所表示，在此不作討論，只是想說，既然勸捐，走點(diǎn)心，可好?
慈善是需要真心的，但是僅有真心是不夠的，憑借一腔熱血奉獻(xiàn)愛心，難免會給人道德綁架的感覺。“微笑列車”在勸捐的過程中動(dòng)了一點(diǎn)小心機(jī)，將人們的行為包裝成為善心，不管人們進(jìn)行捐款的出發(fā)點(diǎn)到底是為了什么，最終目的達(dá)到了，募集到了善款，幫助了更多的人，就是一件巨大的善事。
所以，不管利用了人們愛面子、怕麻煩等各種心理，采用高顏值美女勸捐、捐款后獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會、提供不再捐款選項(xiàng)等手段，降低奉獻(xiàn)愛心的門檻，進(jìn)行科學(xué)的計(jì)劃，引導(dǎo)喜歡隨大流的人群及時(shí)獲得心理上的滿足，最終也到達(dá)了勸捐的目的，皆大歡喜，何樂而不為?
【《隱性動(dòng)機(jī)》讀書筆記：金錢、求職歧視、勸捐姿勢】相關(guān)文章：
《比金錢更恒久的財(cái)富》讀書筆記05-24
DiscriminationinEducation學(xué)歷歧視01-20
金錢02-05
作文不能歧視別人07-06
美麗的歧視作文07-06
關(guān)于姿勢的散文07-09
愛的姿勢作文09-17
生命的姿勢作文06-03