創(chuàng)業(yè)前的7大評估要點

　　因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分，做得十分的完美。下面給大家介紹創(chuàng)業(yè)前的7大評估要點，歡迎閱讀!

　　一、產品或服務市場分析及規(guī)劃

　　事業(yè)體的名稱、規(guī)模大小、營業(yè)項目或主要產品名稱等，需先訂出規(guī)模與營業(yè)內容，并進行環(huán)境分析，了解潛在客戶、競爭對手、服務或產品訂價、毛利率、競爭方式，及市場投入方式等。以咖啡、茶飲或簡餐店為例：

　�。ㄒ唬┊a品設定：主打飲品應設定咖啡或茶？餐點的訴求？產品口味特色？食材、健康、擺盤及氣氛。

　�。ǘ�）經營服務方式：堂食或外帶？是否可外送？

　�。ㄈ�）設備規(guī)劃：主要設備、設備項目與數量、動線規(guī)劃與設備擺放等。

　�。ㄋ模┳罃蹬c座位數規(guī)劃。

　�。ㄎ澹┊a品原物料成本與毛利率計算。

　�。�六）同業(yè)各品牌經營特色與客群分析。

　　二、市場定位與市場區(qū)隔

　　依商品特性、價格、顧客屬性與評估分析結果定位，并依經營特色進行市場區(qū)隔，亦規(guī)劃初期、短期之營銷策略，如：初期應鎖定主要消費族群，其后擴展至其他消費群建立口碑，或是自創(chuàng)品牌及經營品牌。

　　三、創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃

　　創(chuàng)業(yè)資金包括個人與他人出資金額比例或者借款等，資金的規(guī)劃會影響整個創(chuàng)業(yè)過程的股份與紅利分配。因此，在創(chuàng)辦前應估算事業(yè)規(guī)模的開辦費用（硬件與軟件）、未來一年應準備多少營運周轉資金等，包括“開辦費用”、“營業(yè)周轉金”、“企業(yè)準備金”與“零用金”，并進一步估算損益平衡點時間，以利未來周轉金之運用控管。

　　四、經營目標

　　經營目標影響未來事業(yè)體的經營方向、成功率、產品設定與研究及營銷策略，所以在創(chuàng)業(yè)前應訂定明確的目標，可分為營收目標與客群目標，如下：

　�。ㄒ唬�營收目標：為因應環(huán)境的變遷，營收目標年限應以3年為準，不應超過3年。創(chuàng)業(yè)者在訂定營收目標前可參考同業(yè)同規(guī)模之月營業(yè)額，再定出自己的月營業(yè)目標及相關作法，如：當未來營收高于營業(yè)目標如何更上一層，但若低于營業(yè)目標則如何修正。

　　（二）客群目標：創(chuàng)業(yè)初期應將市場消費者轉為自己的固定消費者為目標，其后再進一步擴展、開發(fā)與規(guī)劃各類消費族群之，然因族群屬性不同消費模式亦不同，故產品開發(fā)及營銷策略應同步進行。

　　五、財務預估

　　財務預估包含收入與支出，創(chuàng)業(yè)初期應至少編列第一年預估的營業(yè)收入與支出明細表，估算每月的支出與可能利潤，了解達到收支平衡之時間點，以作為不同時間點準備金之準備依據。故應分為創(chuàng)業(yè)初期、短期之營運修正費用及階段性業(yè)務擴展預算，以利符合營運目標達成。

　　六、營銷策略

　　營銷策略應以客戶需求及消費習性為導向，依此規(guī)劃營銷策略與促銷方案；營銷策略包括服務或產品市場、銷售方式及競爭條件，以協助創(chuàng)業(yè)者定位。在行銷方案面，包含DM發(fā)放、造勢活動及網絡營銷等，應搜集營銷手法相關資料并定下營銷方案。

　　七、企業(yè)風險評估

　　企業(yè)風險評估指在創(chuàng)業(yè)過程中可能遭受的挫折，如：景氣變動、競爭對手太強、地點條件不佳、股東不合、經營團隊不穩(wěn)定及執(zhí)行業(yè)務的危險性等，其風險嚴重會導致創(chuàng)業(yè)失敗，故應列出可能的風險、因應辦法及企業(yè)解散方法。

　　最后，建議創(chuàng)業(yè)者應投入自已擅長的工作，因在創(chuàng)業(yè)過程中須依靠堅強的意志力與努力，才能克服各種挫折與困難，建立自己理想的事業(yè)。

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