精選商場上半年銷售工作總結

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，相信大家這段時間以來的收獲肯定不少吧，是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢？在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的精選商場上半年銷售工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　商場上半年銷售工作總結 1

　　一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。

　　實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在XX區(qū)域市場的領先市場地位。

　　經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

　　兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

　　擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

　　二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然

　　20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

　　問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的.銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

　　20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標

　　以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營

　　略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度

　　通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源

　　做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應

　　要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約

　　在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

　　20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　商場上半年銷售工作總結 2

　　俗話說，光陰似箭，日月如梭，一晃20XX年就過去了一半，回顧這半年的工作歷程，我們老黃商超市人，無不感到心慰，因為我們這個店是在公司的大力支持下、事業(yè)部的正確領導下、精心策劃及全面指揮下，于元月26日精彩開業(yè)的。

　　眾所周知，黃州商場位于老城區(qū)，近幾年隨著經濟快速發(fā)展，城區(qū)東移，有限商圈的人口分布越來越稀少，這對我們超市每一筆銷售，每遞增一個百分點，的確是舉步為煎。困難嚇不倒黃商人，人是第一因素，元月26日，我們依托超市事業(yè)部這個堅強后盾，創(chuàng)造了黃州商場開超市以來的歷史紀錄。開業(yè)過后疲憊的腳步還未得到恢復，春節(jié)備貨，促銷緊鑼密鼓的又敲響了，為了確保新開業(yè)銷售勢頭，搶占商機，我們通過例會、跟主管個別談心、共同探討、出謀劃策，力求三個臭皮匠頂個朱葛亮。就在超市事業(yè)部下達的臘月xx到正月xx的銷售目標后，我們針對各組的銷售情況及潛力將目標逐級分解，使各級向著自己的目標去攀登。春節(jié)過后，總結分享時已經說過了雖然與目標有些距離，但與我們去年同期比上升了35萬，遞增幅度為23.5%，尤其是日化組比去年同期整整上升了50%，生鮮上升61%。商品結構是魂，只要有合理的商品結構，才能贏得更多的顧客，從而才能實現(xiàn)銷售利潤最大化。因剛剛開業(yè)有些匆忙，我們店的商品結構有些背離當?shù)氐匿N費水平和習慣，很多顧客報怨買不到他們需要的、實用的商品，那時真是看在眼里急在心里，簡直是不知所措，于是立即組織各主管將缺貨按類別分別記在本子上，對所缺的貨是代銷、聯(lián)營還是自采，是哪個供應商，逐個督促到位，使商品的單品數(shù)有了較大的.填充，超市才有比較合理的商品結構。

　　三月八日“世界因你而美麗”、“清明回鄉(xiāng)憶故里”、“五月一日黃金周”、“六月一日兒童節(jié)”及中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)等，給了我們無限的商機。此期間，我和我的團隊，一手抓商品結構、商品分類、商品陣列；一手抓商品安全及促銷，每一次促銷活動力求優(yōu)中選優(yōu)。通過我們的萬般努力，今年的五一黃金周，按7天計算，上升幅度為35%；今年的六一兒童節(jié)，按當天的銷售比去年同期上升73%；端午節(jié)從初一到初五比去年同期上升26%。特別是生鮮區(qū)今年粽子上柜較早、品種相對來說較多，散皮蛋、鹽蛋市場價格上漲，造成行情不穩(wěn)，供應商不愿提供大量貨源，并且擺手表示不跟我們供貨，原因是去年退貨太多。當務之急，我們勤看市場，并尋求新的供應商，保證了貨源，使散皮蛋、咸蛋不但走勢好，而且沒有庫存積壓，還與供應商建立了牢固的合作關系，但禮盒鹽蛋、皮蛋備貨不足，造成團購時，開出的提貨單顧客提不到貨，結果東挪西湊。正因為有大家的共同努力，所以上半年的總銷售上升幅度為27.4%，完成全年銷售任務的49.29%，完成利潤指標占全年計劃的22.36%。這里要說明一點就是，今年整個商場全年按定稅交納，去年超市全年承擔10萬元定稅，今年5個月就扣去了10萬元的稅，這樣我們超市不僅背負了超大的折舊費的包袱，而且還雙倍承擔了稅費，另外4月份還額外增加銷售成本13420元，這意味著減少利潤13420元，所以造成利潤沒完成好。

　　目前時間過半，任務過半的是日化組、酒飲組，未完成的是針紡組。針紡組進超市以來，雖然給我們增添了品類，因為針紡地段在附樓位置較偏，加上孫秀榮的老庫存在門口甩賣，所以在銷售上沒有什么貢獻力，反而相對的拖了我們的后腿。

　　以上分析的這些數(shù)據(jù)，跟公司下達的目標任務比不算成績，但自己跟自己的同期比，成績是顯而易見的，半年的成績不算成績，它只完成了全年任務的49.29%，余下半年的目標還任重而道遠，所以我們倡議在座的各位，今年的目標任務尚未完成，同志們仍需努力。

　　商場上半年銷售工作總結 3

　　2024 年上半年已悄然過去，在這半年的時間里，商場銷售工作在全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。現(xiàn)將上半年的銷售工作總結如下：

　　一、銷售業(yè)績分析

　　1. 總體銷售情況

　　上半年商場實現(xiàn)銷售額xx萬元，較去年同期增長了xx%。其中，服裝類銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx%；鞋類銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx%；化妝品類銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx%；珠寶首飾類銷售額為xx萬元，占總銷售額的xx%。

　　2. 各品類銷售情況

　　（1）服裝類：上半年服裝類銷售業(yè)績良好，主要得益于時尚潮流的引領和品牌的不斷更新。其中，女裝銷售額最高，占服裝類銷售額的xx%；男裝銷售額次之，占服裝類銷售額的xx%；童裝銷售額也有一定的增長，占服裝類銷售額的xx%。

　�。�2）鞋類：鞋類銷售較為穩(wěn)定，品牌知名度和舒適度是消費者選擇的主要因素。運動鞋銷售額占鞋類銷售額的xx%，皮鞋銷售額占鞋類銷售額的.xx%，休閑鞋銷售額占鞋類銷售額的xx%。

　�。�3）化妝品類：化妝品類銷售額持續(xù)增長，主要是由于消費者對美容護膚的重視和品牌推廣的力度加大。護膚品銷售額占化妝品類銷售額的xx%，彩妝銷售額占化妝品類銷售額的xx%，香水銷售額占化妝品類銷售額的xx%。

　�。�4）珠寶首飾類：珠寶首飾類銷售額在上半年有一定的波動，主要受到市場需求和價格因素的影響。黃金首飾銷售額占珠寶首飾類銷售額的xx%，鉆石首飾銷售額占珠寶首飾類銷售額的xx%，玉石首飾銷售額占珠寶首飾類銷售額的xx%。

　　二、銷售策略與措施

　　1. 促銷活動

　　上半年商場共舉辦了xx次大型促銷活動，如春節(jié)促銷、五一促銷、端午節(jié)促銷等。通過打折、滿減、贈品等方式吸引了大量消費者，有效提高了銷售額。同時，商場還與銀行合作，推出了信用卡刷卡優(yōu)惠活動，進一步刺激了消費。

　　2. 品牌調整

　　根據(jù)市場需求和消費者反饋，商場對部分品牌進行了調整。引進了一些新的時尚品牌，淘汰了一些銷售業(yè)績不佳的品牌。通過品牌調整，提升了商場的整體形象和競爭力。

　　3. 員工培訓

　　為了提高員工的銷售技巧和服務水平，商場組織了多次員工培訓。培訓內容包括產品知識、銷售技巧、客戶服務等方面。通過培訓，員工的專業(yè)素養(yǎng)得到了提升，為顧客提供了更好的購物體驗。

　　4. 線上線下融合

　　商場積極拓展線上銷售渠道，建立了官方網站和微信公眾號，開展了線上促銷活動。同時，商場還加強了線下實體店的體驗服務，通過線上線下融合，提高了銷售效率和顧客滿意度。

　　三、存在的問題與不足

　　1. 競爭壓力大

　　隨著電商的快速發(fā)展和周邊商場的不斷涌現(xiàn)，商場面臨著巨大的競爭壓力。在價格、服務、品牌等方面，商場需要不斷提升自己的競爭力，以吸引更多的消費者。

　　2. 庫存管理有待加強

　　上半年商場的庫存管理存在一些問題，部分商品庫存積壓嚴重，影響了資金的周轉。在今后的工作中，商場需要加強庫存管理，合理控制庫存水平，提高資金使用效率。

　　3. 員工流失率較高

　　商場員工流失率較高，尤其是一線銷售人員。這不僅影響了商場的正常運營，也增加了招聘和培訓的成本。在今后的工作中，商場需要加強員工關懷，提高員工福利待遇，降低員工流失率。

　　四、下半年工作計劃

　　1. 持續(xù)開展促銷活動

　　下半年商場將繼續(xù)舉辦各種促銷活動，如中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷、雙十一促銷等。通過促銷活動，吸引更多的消費者，提高銷售額。

　　2. 優(yōu)化品牌結構

　　根據(jù)市場需求和消費者反饋，商場將進一步優(yōu)化品牌結構。引進更多的高端品牌和時尚品牌，提升商場的整體形象和競爭力。

　　3. 加強庫存管理

　　商場將加強庫存管理，建立科學的庫存管理制度。通過合理控制庫存水平，提高資金使用效率，降低庫存成本。

　　4. 提高員工素質

　　商場將繼續(xù)加強員工培訓，提高員工的銷售技巧和服務水平。同時，商場還將加強員工關懷，提高員工福利待遇，降低員工流失率。

　　總之，上半年商場的銷售工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷改進工作方法，提高銷售業(yè)績，為商場的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　商場上半年銷售工作總結 4

　　時光荏苒，2024 年上半年在緊張忙碌的工作中悄然逝去�；仡欉@半年來商場的銷售工作，有收獲也有挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結如下：

　　一、銷售業(yè)績回顧

　　1. 整體業(yè)績表現(xiàn)

　　上半年商場累計實現(xiàn)銷售收入xx元，完成了年初制定的銷售目標的xx%。與去年同期相比，銷售額增長了xx%，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　2. 各樓層銷售情況

　�。�1）一樓主要以珠寶首飾、化妝品和高端品牌為主。上半年該樓層銷售額達到xx元，占商場總銷售額的xx%。其中，珠寶首飾銷售額增長顯著，主要得益于婚慶市場的旺盛需求和品牌推廣活動的成功舉辦。

　�。�2）二樓為女裝區(qū)。銷售額為xx元，占總銷售額的xx%。時尚潮流的款式和優(yōu)質的服務吸引了眾多消費者，尤其是一些知名品牌的銷售業(yè)績尤為突出。

　　（3）三樓男裝區(qū)銷售額為xx元，占總銷售額的xx%。商務休閑風格的男裝受到了消費者的青睞，品牌的知名度和品質是消費者選擇的重要因素。

　　（4）四樓為運動休閑區(qū)和兒童用品區(qū)。運動品牌的銷售額持續(xù)增長，兒童用品區(qū)也隨著二胎政策的放開呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。該樓層銷售額為xx元，占總銷售額的xx%。

　　二、銷售策略與措施

　　1. 營銷活動豐富多彩

　　上半年商場策劃了一系列豐富多彩的營銷活動，如情人節(jié)特別活動、春季新品發(fā)布會、母親節(jié)感恩回饋等。這些活動不僅吸引了大量消費者，提高了商場的知名度和美譽度，也有效地促進了銷售業(yè)績的提升。

　　2. 會員制度不斷完善

　　商場進一步完善了會員制度，為會員提供了更多的優(yōu)惠和服務。通過積分兌換、生日特權、專屬活動等方式，增強了會員的忠誠度和消費積極性。上半年會員消費額占商場總銷售額的xx%。

　　3. 品牌調整與優(yōu)化

　　根據(jù)市場需求和消費者反饋，商場對部分品牌進行了調整和優(yōu)化。引進了一些新的時尚品牌和熱門品牌，淘汰了一些銷售業(yè)績不佳的品牌。同時，加強了與品牌供應商的合作，爭取更多的資源和支持。

　　4. 員工培訓與激勵

　　商場注重員工的培訓和發(fā)展，定期組織銷售技巧、服務禮儀、產品知識等方面的培訓。同時，建立了完善的激勵機制，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行表彰和獎勵，激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng)造力。

　　三、存在的問題與不足

　　1. 市場競爭激烈

　　隨著周邊商場的不斷增多和電商的快速發(fā)展，商場面臨著日益激烈的市場競爭。在價格、服務、品牌等方面，商場需要不斷提升自己的競爭力，以吸引更多的消費者。

　　2. 顧客需求變化快

　　消費者的需求變化越來越快，對商品的品質、款式、價格等方面的要求也越來越高。商場需要加強市場調研，及時了解顧客需求的變化，調整商品結構和營銷策略。

　　3. 運營成本上升

　　商場的運營成本不斷上升，如租金、人工、水電等費用。這給商場的`經營帶來了一定的壓力，需要加強成本控制，提高運營效率。

　　四、下半年工作計劃

　　1. 持續(xù)創(chuàng)新營銷活動

　　下半年商場將繼續(xù)推出一系列創(chuàng)新的營銷活動，如七夕情人節(jié)活動、秋季新品發(fā)布會、國慶節(jié)促銷等。通過豐富多彩的活動，吸引更多的消費者，提高商場的知名度和美譽度。

　　2. 加強會員管理與服務

　　進一步完善會員制度，提高會員服務水平。通過會員專屬活動、個性化推薦、積分加倍等方式，增強會員的忠誠度和消費積極性。

　　3. 優(yōu)化商品結構

　　根據(jù)市場需求和顧客反饋，不斷優(yōu)化商品結構。引進更多的時尚品牌和熱門商品，淘汰一些銷售業(yè)績不佳的商品。同時，加強商品的陳列和展示，提高商品的吸引力和銷售力。

　　4. 提升服務質量

　　加強員工培訓，提高員工的服務意識和服務水平。建立完善的服務監(jiān)督機制，及時處理顧客投訴和建議，提高顧客滿意度。

　　5. 控制運營成本

　　加強成本控制，優(yōu)化運營流程。通過合理控制租金、人工、水電等費用，降低運營成本，提高商場的盈利能力。

　　總之，上半年商場的銷售工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，提升商場的競爭力和銷售業(yè)績，為商場的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。

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