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公司企業(yè)談判策劃書(shū)3篇
篇一：某公司談判策劃書(shū)
科利達(dá)裝飾材料有限公司
與齊家網(wǎng)關(guān)于投資合作事宜談判方案
策劃單位：科利達(dá)裝飾有限公司
談判時(shí)間：2015年12月8日
一、背景 ......................................... 3
二、談判主題 ..................................... 3
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 ............................. 3
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 ......................... 4
五、談判目標(biāo) ..................................... 5
六、程序及具體策略 ............................... 5
1、開(kāi)局 ........................................ 5
2、中期階段 .................................... 5
3、休局階段 .................................... 6
4、最后談判階段 ................................ 6
七、準(zhǔn)備談判資料 ................................. 6
八、制定應(yīng)急預(yù)案 ................................. 7
一、背景
我方（科利達(dá)裝飾材料有限公司）
1、交通便利，地理位置十分優(yōu)越。
2、經(jīng)營(yíng)多年，資本雄厚。
3、全套外國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)線，產(chǎn)銷(xiāo)能力強(qiáng)大。
4、科研技術(shù)較為先進(jìn)，擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。
5、國(guó)外市場(chǎng)廣闊，有中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌”的美譽(yù)
6、擁有巨星梁家輝加盟，并通過(guò)了眾多的產(chǎn)品或環(huán)境體系的認(rèn)證。
7、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較少，群眾對(duì)其了解較少。
對(duì)方（齊家網(wǎng)）
1、全國(guó)最大的家居交易平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)以及范圍眾多且廣。
2、擁有全國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站之一，主要提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。
3、可以免費(fèi)為生產(chǎn)產(chǎn)商經(jīng)行廣告宣傳。
二、談判主題
解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題，達(dá)到合資（合作）目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
首席代表： 專(zhuān)業(yè)人員： 談判人員經(jīng)濟(jì)人員：
法律人員：記錄人員：
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分人員：
1、我方優(yōu)勢(shì)：
①資本雄厚，生產(chǎn)線先進(jìn)，產(chǎn)銷(xiāo)能力強(qiáng)
�、诳蒲屑夹g(shù)較為先進(jìn)，擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。
�、蹞碛芯扌橇杭逸x加盟，并通過(guò)了眾多的產(chǎn)品或環(huán)境體系的認(rèn)證。
我方劣勢(shì)：
�、賴�(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較少，群眾對(duì)其了解較少。
②國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道少，市場(chǎng)前景不明。
2、我方利益：爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)保證，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售暢通。
對(duì)方利益：爭(zhēng)取到最大利益保障并確保產(chǎn)品供貨正常，并完成合作。
3、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
�、僭趪�(guó)內(nèi)擁有一定的知名度，性價(jià)高。
②已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
�、鄢醪叫纬闪艘幌盗休^為順暢的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售狀況良好。
4、對(duì)方劣勢(shì)
�、俜N類(lèi)還不夠齊全
�、诮�(jīng)營(yíng)體系中缺乏著名的產(chǎn)品。
五、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以
及銷(xiāo)售保證。
原因分析：對(duì)方是一家國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售較為齊全的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，有必要結(jié)成合作，但
是也必須保證自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
合作方式：一般而言, 齊家網(wǎng)為商家提供交易平臺(tái)，商家支付一定的報(bào)酬，齊家
網(wǎng)與商家以以下方式進(jìn)行合作（需從以下四者中選一種進(jìn)行談判）：
1、只收保底費(fèi)(可根據(jù)業(yè)務(wù)而定，參考價(jià)8000元---1500元，此項(xiàng)保底費(fèi)一般高于第二種方案的保底費(fèi)。)
2、保底加提成（此項(xiàng)保底費(fèi)低于第一項(xiàng)）提成比例參考范圍：3%--5%;
3、只收提成（此項(xiàng)提成一般高于第二項(xiàng)）參考值：7%---9%;
4、其他可行方式也可；
我方要求：
�、俦仨毐ＷC產(chǎn)品的`銷(xiāo)售正常
�、谛麄鞣矫姹仨氂袑�(duì)方承擔(dān)。
六、程序及具體策略
1、開(kāi)局
�、俜e極性交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方積極合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
�、诮桀}發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。
2、中期階段
�、偌t臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
�、趯訉油七M(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為
篇二：商務(wù)談判策劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)
投標(biāo)過(guò)程略
一、談判雙方公司背景
我方：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司
我方（甲方）：
江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì)各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于2004年5月經(jīng)國(guó)家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值1.24億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)90.3萬(wàn)冊(cè)，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
2008年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計(jì)上繳國(guó)家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，2007年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。2010年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬(wàn)余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦
三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表；
決策人：楊義斌， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
顧問(wèn)：王錦濤，
技術(shù)顧問(wèn)：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：沈帥，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益：1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)
我方優(yōu)勢(shì)： 1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
2、在江蘇地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)
我方劣勢(shì)：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對(duì)方合作，否則將可能對(duì)公司造成更大損失
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。 對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。
五、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議
�、賵�(bào)價(jià)：1500元
�、诠⿷�(yīng)日期：一周內(nèi)
? 付款方式：首付70%
底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2600元
�、诒M快完成采購(gòu)后的運(yùn)作
六、程序及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出1500元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的`幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》
備注：《合同法》違約責(zé)任
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。
八、 制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1500元表示異議
應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。
應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，�?lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)措施：
避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
篇三：商務(wù)談判策劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)
關(guān)于美的公司入駐國(guó)美電器（北京分
店）談判方案
純屬虛構(gòu)，如有雷同，實(shí)屬巧合
商務(wù)談判系列
院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
班級(jí)：商務(wù)談判系列文檔
姓名：
指導(dǎo)老師：XX老師
日期：XXXXXX
美的公司進(jìn)駐北京國(guó)美談判方案
會(huì)議時(shí)間：2014年 12月31日
會(huì)議地點(diǎn)：主方: 北京國(guó)美
客方：美的公司
一、背景介紹
(一)談判背景
由于美的公司欲進(jìn)駐我北京國(guó)美，在我北京國(guó)美展銷(xiāo)其產(chǎn)品。盡管我國(guó)美已經(jīng)取消了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等系列費(fèi)用的收取，其中包括條碼費(fèi)、贊助費(fèi)、管理費(fèi)、DM廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等。但是作為一家家電零售企業(yè)，國(guó)美的利潤(rùn)來(lái)源很大一部分是由產(chǎn)品供應(yīng)商所支付的選位費(fèi)和零售利潤(rùn)的返點(diǎn)。此次談判的主要內(nèi)容就是與美的公司在合約期內(nèi)關(guān)于進(jìn)場(chǎng)位置、選位費(fèi)、和銷(xiāo)售量與返利的一系列問(wèn)題進(jìn)行談判。
(二)談判雙方公司背景
1、我方公司分析
我國(guó)美電器成立于1987年元月一日，是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。國(guó)美電器在中國(guó)大中型城市擁有直營(yíng)門(mén)店1200多家，年銷(xiāo)售能力1000億元以上。
2003年國(guó)美電器在香港開(kāi)業(yè)，邁出中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)國(guó)際化第一步；2004年國(guó)美電器在香港成功上市。2007成為國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)中門(mén)店數(shù)量最多的一家。2009年來(lái)國(guó)美電器全面推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力的戰(zhàn)略，以不斷調(diào)整變化的服務(wù)模式滿足客戶的需求。2010年完成了新的未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃并開(kāi)始了全方位的實(shí)施與推進(jìn)。2011年4月，國(guó)美電子商務(wù)網(wǎng)站全新上線。國(guó)美率先創(chuàng)新出“B2C+實(shí)體店”融合的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。
2013年，國(guó)美門(mén)店總數(shù)（含大中電器）達(dá)1,063家，覆蓋全國(guó)256個(gè)城市，同時(shí)國(guó)美還有542家非上市公司，因此國(guó)美集團(tuán)總門(mén)店數(shù)為1605家。國(guó)美電器
將持續(xù)的以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，進(jìn)一步以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的商機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)覆蓋保持有效規(guī)模增長(zhǎng)，兼顧發(fā)展和利潤(rùn)，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)家電零售市場(chǎng)。
作為具有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)，國(guó)美電器堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷(xiāo)商。
作為中國(guó)最大的'家電連鎖零售企業(yè)，國(guó)美電器直接為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)30萬(wàn)人，每年為國(guó)家上繳稅收達(dá)15億元以上。國(guó)美電器是中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一，被中央電視臺(tái)授予“CCTV我最喜愛(ài)的中國(guó)品牌特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；睿富全球最有價(jià)值品牌中國(guó)榜評(píng)定國(guó)美電器品牌價(jià)值為553億元，成為中國(guó)家電連鎖零售第一品牌；中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)連續(xù)多年授予國(guó)美電器“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠(chéng)信滿意單位”。
奉行成就品質(zhì)生活的企業(yè)使命，本著對(duì)廣大投資者、合作伙伴、員工和社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，國(guó)美電器將繼續(xù)著力將企業(yè)打造成為一個(gè)備受尊重、健康可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際優(yōu)秀家電連鎖企業(yè)。
負(fù)責(zé)人:
電話：0372-3198072
傳真: 0372-3198072
郵箱:zgyhayfh@126.com
地址：北京市文峰大道77號(hào)
2、對(duì)方公司分析
創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄�、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，旗下?lián)碛忻赖�、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無(wú)錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個(gè)生
產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區(qū)域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個(gè)國(guó)家建有生產(chǎn)基地。主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機(jī)、凈水設(shè)備、空氣清新機(jī)、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品�，F(xiàn)擁有中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國(guó)最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2010年9月4日，美的集團(tuán)在 “中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中位列第67位。2011年入選首批“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。2013年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)1210億元，其中外銷(xiāo)銷(xiāo)售收入達(dá)74億美元。 2013年美的品牌價(jià)值達(dá)到653.36億元，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第5位。截至2013年，美的集團(tuán)為社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)捐贈(zèng)超過(guò)6億元。美的以“成為中國(guó)家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、世界白電行業(yè)前三強(qiáng)”為戰(zhàn)略愿景，進(jìn)一步深化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升，以消費(fèi)者為中心，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升與精品工程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先、戰(zhàn)略領(lǐng)先，獲得公司的重新增長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)人:
電話：0372-2909969
傳真：0372-2909969 E-mail:ayit@126.com
地址：北京市黃河大道西段
二、 談判的主題及內(nèi)容
1、商討關(guān)于美的公司進(jìn)駐我北京國(guó)美后的選位費(fèi)和零售利潤(rùn)的返點(diǎn)；
2、在入駐區(qū)域、大小及價(jià)格、員工配備等進(jìn)行商討；
3、關(guān)于獲得美的公司的直銷(xiāo)權(quán)以及售后服務(wù)；
4、合同的期限。
三、 談判目標(biāo)
為了有步驟、有策略的磋商，實(shí)現(xiàn)雙贏，特制定三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案。
四、談判優(yōu)劣式詳細(xì)分析
�。ㄒ唬┪曳絻�(yōu)勢(shì)分析
1、國(guó)美電器是中國(guó)最大的一家家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)，信譽(yù)度高，實(shí)力雄厚。
2、國(guó)美取消了一直被供應(yīng)商深?lèi)和唇^的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這對(duì)廠家來(lái)講無(wú)疑是天上掉下“餡餅” 。這一零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方式，使得進(jìn)入國(guó)美成為各個(gè)廠商的較優(yōu)選擇，從而增強(qiáng)了我方談判過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、在時(shí)間和談判上掌握主動(dòng)權(quán)，可以有足夠的時(shí)間與對(duì)方進(jìn)行談判和斡旋，以達(dá)到我們的談判目的。
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