三創(chuàng)比賽演講稿

　　尊敬的評委老師，大家好！

　　我們是才華爆表隊的成員，很榮幸能夠站在這里，向您介紹我們的項目《“菜市場”電商服務(wù)營銷與推廣》，現(xiàn)在您所拿到的，便是我們的展示作品，接下來我將從一、項目背景，二、項目內(nèi)容，三、網(wǎng)站設(shè)計，四、項目盈利等四個方面，做以說明。

　　一、項目背景

　　隨著信息經(jīng)濟(jì)的成熟，電子商務(wù)的發(fā)展空間日益擴(kuò)展。然而，在農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域，電子商務(wù)的發(fā)展尤顯滯后。隨著人們生活方式的進(jìn)步、消費理念的更新以及生活節(jié)奏的加快，“網(wǎng)上購菜”這一想法應(yīng)運(yùn)而生。而上班人群工作壓力大、市場交通擁擠、車位緊張等問題更使“網(wǎng)上購菜”項目的開發(fā)顯得尤為重要。因此，我們選擇創(chuàng)建“菜市場”電商服務(wù)網(wǎng)站。聽過之后，您可能會有一個疑問，我們是做什么的。那么接下來，我將會從項目內(nèi)容這一方面向您介紹，我們就是一家菜市場，但是，是僅此一家的“菜市場”。

　　二、項目內(nèi)容

　　我們的項目是以送菜到家為主要服務(wù)、以推薦菜單為主要特色的網(wǎng)上購菜網(wǎng)站。為了方便人們的生活，我們在通過線上及線下問卷調(diào)查、了解大眾口味之后，遵循營養(yǎng)搭配的原則，為大家定期推薦菜單，并輔以簡單做法。另外，我們也可以根據(jù)用戶所提供的信息，可以根據(jù)每個人的需求，例如身體狀況，飲食忌口等，為其提供專屬推薦菜單。不過每個人的口味都有所不同，我們的推薦也有可能并不符合用戶們當(dāng)天的口味需求，因此，個性定制菜單功能的加入便能使用戶輕松選擇適合自己口味的菜品。

　　選定菜品之后，蔬菜配送到家便是我們的主要服務(wù)了，經(jīng)協(xié)商，我們獲得了沈陽紫晨種植專業(yè)合作社的產(chǎn)業(yè)支持，由他們?yōu)槲覀兲峁┑谝皇中迈r貨源，我們的產(chǎn)品也將會為每位客戶帶來全新的購菜體驗，通過本產(chǎn)品購買的菜品，將會提供蔬菜的產(chǎn)地、生長周期，等一系列相關(guān)的信息，讓每份菜品都有自己的“身份信息”，保證了當(dāng)前大家最關(guān)心的食品安全問題。

　　另外，紫晨公司也利用他們的優(yōu)勢，為我們的客戶提供采摘、農(nóng)家樂等特色娛樂項目，用戶們可以通過短途旅游，實地考察我們的貨源地，以便放心食用我們的蔬菜。

　　用戶通過我們的網(wǎng)站確認(rèn)訂單之后，我們會進(jìn)行訂單統(tǒng)計，隨后安排進(jìn)貨，并按照客戶進(jìn)行包裝分類。根據(jù)客戶的要求，按時配送到家或放在方便客戶領(lǐng)取的指定自提點處。待用戶確認(rèn)收貨之后，我們會調(diào)查其滿意程度以及請他們?yōu)槲覀兊姆��?wù)進(jìn)行意見反饋。

　　三、網(wǎng)站設(shè)計

　　為您介紹了這么多功能，您會不會想了解一下我們的購菜流程呢？下面請您跟我一起走進(jìn)我們的“菜市場”。首先，如眾多電商網(wǎng)頁一樣，我們的“菜市場”也需要注冊，填寫好您的個人信息及收貨地址之后便可以開始購菜了。我們的首頁是推薦菜單界面，通常我們會用“色香味俱全”來形容食物，而“顏色”又是排在第一位，可見食物的顏色確實能影響我們的視覺，進(jìn)而影響我們的食欲。因此我們選取了色彩艷麗的菜肴照片來幫助用戶選擇他們的所需菜肴。不同的菜肴對身體有不同的好處，我們會為您列舉出每個菜品對身體的益處，我們相信在這個注重養(yǎng)生的時代，該項功能的推出能夠吸引眾多用戶的青睞。如果推薦菜單里沒有您喜歡的菜品怎么辦？您或您的家人有決定好的菜品怎么辦？那么您可以進(jìn)入個性定制菜單界面，數(shù)十種蔬菜供您選擇，讓您輕松快捷地搭配出自己想要的菜肴。選好蔬菜之后，加入購物車，選擇支付方式，付款，等待送達(dá)，確認(rèn)收貨，這樣一筆訂單就完成了。同時為了適用于各年齡段的用戶，我們每一步的操作都做的簡單明了，希望能在使用上給用戶們盡可能大的便利。

　　四、項目盈利

　　我們項目的第一個贏利點在于我們與紫晨種植專業(yè)合作社進(jìn)行合作，不僅是從第一手貨源進(jìn)貨降低進(jìn)貨成本，而且還避免了店鋪租憑等費用。我們可以通過市場價格調(diào)查的結(jié)果，適當(dāng)為其加價，從而獲取一定利潤。其次，

　　我們采用可回收的收費保鮮盒進(jìn)行蔬菜包裝，配送時，將蔬菜交給客戶，而包裝盒我們將進(jìn)行回收。如若用戶需要，則需要另行付費購買。此外，項目成立初期，由于推廣有限，訂單較少，我們將采取自行配送的形式，并選擇在貨源區(qū)域附近進(jìn)行小范圍實施，從而避免產(chǎn)生不必要的配送費用。待知名度有所提高，訂單數(shù)目增長，我們便會考慮選擇與第三方物流進(jìn)行合作。由此可看出，我們在降低成本的同時，也在一定程度上對蔬菜的價格進(jìn)行了微調(diào)，以此來補(bǔ)充運(yùn)費上的成本，并獲得盈利。

　　我們的項目追求的是創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略方式，更加便捷的服務(wù)以及貼心的各項特色。我們要打破用戶多年的購菜習(xí)慣，爭取讓用戶接受全新的購菜方式，推廣網(wǎng)上購菜的方便性。力圖在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)方向取得新的突破，我們要打破傳統(tǒng)觀念，使電子商務(wù)能夠長久的立足于農(nóng)業(yè)市場。

　　我的匯報到此結(jié)束，請各位評委指正不足。

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