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做服裝生意的注意事項
1，家家都在推爆款
做服裝生意最重要的一個環(huán)節(jié)就是進貨，拿最便宜的貨，拿暢銷的貨是服裝零售商持之以恒的追求。但是，初入服裝行業(yè)的零售商們沒有行業(yè)經(jīng)驗，對于采購渠道知之甚少，只能選擇在批發(fā)市場上拿貨，而這時候幾乎所有批發(fā)商都在出新品，推爆款。到底什么才是爆款？這就需要零售商有自己獨到的眼光了，要從市場的角度出發(fā)，選擇真正的暢銷產(chǎn)品，也不要輕信批發(fā)商鼓吹的“新品”，因為幾乎所有的新品和爆款服裝商都是藏著掖著的，只有“老司機”才會見招拆招，最終得償所愿。
2，自吹自擂的推銷
做服裝行業(yè)的都知道，光會看不會說肯定是不行的，一張?zhí)鹋吹男∽鞄缀醭闪松數(shù)谋貍錀l件。同樣，不僅僅是零售商會說，供貨商的推銷能力同樣很強，沒有任何供貨商會說“我這里的貨不行，給你的價格絕對是公道價”這樣的話。所以作為零售商，你就需要完全免疫對方的推銷手段，不要放不下面子，也不要嫌麻煩，只有貨比三家勤跑腿，才會發(fā)現(xiàn)真正的便宜貨源。
3，一手貨源就是新品和爆款
零售商可能都有一個小小的目標，那就是跳過中間商，直接從廠家那里拿貨。誠然，這種做法可以節(jié)約一定的進貨成本，還可以拿到理想中的新品和爆款。但問題就是，第一，沒有人脈關系和行業(yè)背景，肯定無法獲取這方面的信息；第二，誰說廠家出品的就是爆款啦？是新品沒錯，可絕對不等同于爆款！很多零售商就是貪了這種小便宜，結(jié)果拿到的貨源賣不出去，造成貨物囤積，資金周轉(zhuǎn)不過來，一旦換季就只能虧本處理，損失非常慘重。
4，“爆款”里面有貓膩
廠家說，我這個是爆款。批發(fā)商也說，我這個是爆款。他們拿出了這款產(chǎn)品的出貨數(shù)據(jù)，說先生小姐你看，賣了這么多了，你就不要猶豫了，一口價割愛給你了！你看到數(shù)據(jù)上都是成百上千成千上萬的出貨量，腦門瞬間就充血了，生怕錯過了發(fā)財機會，心花怒放地答應了。殊不知這些出貨數(shù)據(jù)，都是廠家和批發(fā)商們拿著一塊錢的圓珠筆、耗費成本不足兩毛錢的發(fā)貨單自己動手寫上去的，等你滿心歡喜地上架賣貨了，結(jié)果依然一樣，賣不出去！
做服裝生意需要注意些什么？相信大家了解了，所以，做生意關鍵還在于服裝零售商們自己的判斷。學習別人的經(jīng)驗只是讓你具備一定的“防御能力”，要想把生意做得游刃有余，還需要自己多加努力。
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