赴臺灣經(jīng)貿(mào)的考察報告

　　3月21日至4月1日，由區(qū)委常委、開發(fā)區(qū)管委會主任嚴(yán)亞軍同志帶班，召集了市臺辦、開發(fā)區(qū)招商部門及開發(fā)區(qū)4家相關(guān)企業(yè)代表共10人赴臺灣開展經(jīng)貿(mào)考察及招商活動�？疾靾F一行到達臺灣后，受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社團人士的熱烈歡迎，開展了深入廣泛的經(jīng)貿(mào)交流，拜訪了許多老朋友，結(jié)識了一批新朋友�？疾靾F在臺期間，嚴(yán)格遵守各項紀(jì)律，團結(jié)一致，圓滿完成了各項考察交流任務(wù)�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、基本情況

　　本次赴臺考察及招商活動，我們制訂了詳細(xì)的活動計劃，有的放矢地開展走訪、交流和集體拜會活動。整體活動期間我們相繼專程拜訪了10家臺灣知名企業(yè)，會晤了3個臺灣知名社團或協(xié)會，參觀了臺灣新竹高新科技園區(qū)、桃園龍?zhí)犊萍紙@區(qū)，舉辦了投資說明會，考察了臺北城市建設(shè)規(guī)劃，收到了很好的預(yù)期效果。

　　1、準(zhǔn)備充分。本次赴臺考察招商活動從去年9月份就著手準(zhǔn)備。我們針對辦理赴臺手續(xù)時間長，要求高的實際，制定了詳細(xì)的籌備工作計劃，建立了由辦公室牽頭，各招商部門相關(guān)人員參加的籌備工作小組，實施兩手抓，一手抓赴臺手續(xù)的辦理，一手抓在臺活動的設(shè)計。特別是在抓活動策劃中，我們著力抓好三個環(huán)節(jié)。一是隨團企業(yè)的選擇，必須要與臺方具有合作意向，經(jīng)過層層排摸，我們選定了4家企業(yè)，均是與臺灣方面業(yè)務(wù)合作或投資意向的企業(yè)。二是需走訪的臺灣企業(yè)，必須是與南潯有過聯(lián)系與交流的企業(yè)。我們廣泛發(fā)動開發(fā)區(qū)各招商部門和有關(guān)企業(yè)，報送需拜訪企業(yè)名單。通過篩選，共有10個企業(yè)或項目納入本次拜訪交流范圍。三是在臺投資說明會的籌備。我們廣泛收集了各招商部門、各有關(guān)企業(yè)，特別是在潯投資的臺資企業(yè)客商信息，共37家企業(yè)或單位，作為投資說明會的邀請來賓。同時，通過企業(yè)介紹，發(fā)動臺灣企業(yè)引介新的朋友參加。另外，在籌備中，我們還著力提高工作的計劃性，在赴臺前，先后制定了3套不同的行程安排，制作了60套項目信息資料和環(huán)境推介光盤。赴臺后又進一步匯總完善工作日程安排計劃。同時，充分依靠在潯投資的臺商朋友，做好場地、接待、會務(wù)、用車、餐飲等前期準(zhǔn)備工作，確保了整個活動有條不紊地進行。

　　2、針對性強。本次赴臺灣招商考察，我們著力提高活動的針對性。一是把握臺灣產(chǎn)業(yè)特點。我們在深入分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)為臺灣目前的產(chǎn)業(yè)特色主要是電子和機電制造。而且這兩個產(chǎn)業(yè)同目前開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)相配套，同打造先進制造業(yè)基地的戰(zhàn)略相吻合。特別是晶圓設(shè)計、生產(chǎn)、封裝和小型機電設(shè)備制造，正與我們開發(fā)區(qū)的相關(guān)企業(yè)建立了比較廣泛的合作關(guān)系。所以，我們此行的主要拜訪對象大多集中在電子和機電行業(yè)。隨團的4家企業(yè)，1家為電子企業(yè)，2家為機電制造企業(yè)。在投資說明會上邀請的42家企業(yè)和單位，17家是電子行業(yè)的，9家屬機電行業(yè)。拜訪的10家企業(yè)中，6家電子企業(yè)，2家機電制造企業(yè)。同時有意識地參觀了2個高科技園區(qū)。二是把握臺商的投資特點。我們認(rèn)識到經(jīng)過多年對臺招商，目前臺商投資更趨于理性，更注重產(chǎn)業(yè)配套和集團化。所以，我們有意識地選擇產(chǎn)業(yè)鏈長的中間環(huán)節(jié)企業(yè)進行接洽，有意識地選擇臺灣大型企業(yè)進行拜訪，我們拜訪的艾而特、臺積電等企業(yè)都是具有幾十個中間產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，而東元電機、創(chuàng)新集團都是臺灣屈指可數(shù)的超大規(guī)模企業(yè)。

　　3、規(guī)劃較大。在臺期間，我們所有團員思想高度統(tǒng)一，時刻將走“親”訪“友”擺在第一位。在日程安排上，我們安排了7個工作日在臺北走訪和活動，每天的走訪交流時間達到13-15小時，在形式上既統(tǒng)一行動又分類活動，建立了4個小組，分頭走訪企業(yè)和單位。整個活動期間，我們先后拜訪了臺灣正晴公司、臺灣創(chuàng)新集團、臺灣東元電機股份有限公司、臺灣美家特克電子公司、璨圓電子公司、艾而特電子公司、臺積電等知名企業(yè)，拜會了臺灣食品協(xié)會、中國文化經(jīng)濟發(fā)展協(xié)會等及臺北扶輪社等社團組織的負(fù)責(zé)人。在拜訪期間，我們深入企業(yè)車間，參觀生產(chǎn)流程，觀摩管理方式，商談投資合作事宜，受到了臺方人士的熱情款待。尤其是在 3月23日，在臺北神旺大酒店舉辦南潯投資說明會，我們本著“低調(diào)、務(wù)實、友誼、合作”的原則，吸引了42家單位，60余位嘉賓參與，通過交流，大大增進了臺商對南潯及南潯開發(fā)區(qū)的了解，增進了彼此的友誼，收到了極好的效果。而且此次活動規(guī)模之大，來賓層次之高，創(chuàng)下南潯開發(fā)區(qū)歷年來境外招商活動之最。

　　二、主要收獲

　　本次赴臺考察與招商活動收獲頗多，簡單歸納，主要有以下幾點：

　　1、合作增資項目強。通過本次赴臺洽談，我們帶著一顆誠心，上門做工作，深深感動了一批臺商朋友。而且，通過對環(huán)境形勢的深入分析和在潯投資臺商朋友的現(xiàn)身說法，釋解了許多臺商朋友的困惑和疑問。許多臺商都表示要赴南潯來實地考察，特別是一些老客戶表示要要追加投資。通過商談，共有3只項目達成投資合作意向，1只項目達成增資意向。特別是東科電子公司與臺灣皮寶材料科技有限公司合資經(jīng)營聚碳酸脂導(dǎo)電板材項目，通過商談，已當(dāng)場定局，且臺灣方面要求馬上進入實施。目前，該項目可行性報告已完成。項目總投資200萬美元，年產(chǎn)封裝用導(dǎo)電板材720噸，產(chǎn)品30%由臺方負(fù)責(zé)銷往國際市場，投產(chǎn)后，可新增產(chǎn)值 1008萬美元，創(chuàng)利稅350萬美元。

　　2、外資質(zhì)量高。通過與一些老客戶商談，達成投資意向的項目外資質(zhì)量普遍較高。一些客商均表示要吸引臺灣上市公司參與投資合作。其中已落戶南潯的晶鑫光電，我們經(jīng)過環(huán)境介紹，尤其是介紹了其作為國家鼓勵產(chǎn)業(yè)，被列為市重點工業(yè)項目后，臺商沈明東先生非常興奮，主動引介臺灣華成科技股份有限公司參與投資，且其原有企業(yè)臺灣艾而特科技公司正在同華成科技合并，進一步做大公司資本，并計劃追加晶鑫光電項目的投資額。

　　3、新談項目多。此次赴臺招商考察，通過項目推介，吸引了一大批臺商的關(guān)注，經(jīng)過初步商談，共有6只項目初步建立投資意向，其中臺灣雷池克公司新型路面材料項目，臺商周鼎先生已表明態(tài)度，表達了投資愿望。預(yù)計下步將有4只項目的臺商代表將赴南潯實地考察。這些項目將成為我們開發(fā)區(qū)新的在談項目。

　　4、結(jié)交朋友廣。本次招商考察，我們通過個別拜訪、集體聚會、參與臺方社團活動，共與120余位臺商建立了初步聯(lián)系，其中新交臺商朋友約70余名。這些臺商朋友主要特色，一是涉及面廣，含蓋了電子、電機、食品、教育等各個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)；二是同南潯產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強，特別是it、ic和電機行業(yè)，走訪拜會的客商多，且洽談成效明顯。三是層次高。我們拜訪的人員絕大多數(shù)是企業(yè)董事長、總經(jīng)理及行業(yè)協(xié)會會長、社團首腦人物，其在行業(yè)內(nèi)影響大、號召力強，將對南潯開發(fā)區(qū)下步招商引資帶來積極影響。

　　三、體會

　　本次赴臺招商考察，對我們在招商引資方面啟發(fā)很多，主要有以下幾點：

　　1、必須注重源頭招商。從我們本次在臺灣的活動看，招商引資必須強抓源頭。一是信息在源頭。我們通過走訪交流，發(fā)現(xiàn)由于臺灣與大陸還存在某些政治壁壘，臺灣、大陸的信息不對稱情況還現(xiàn)實存在。我們在交流中，許多臺商均表示非常希望到大陸投資，其熱情之高，愿望之迫切，超過我們想象。但由于對大陸，特別是對于某一地區(qū)的政策環(huán)境不了解，困惑較多。我們進島交流、推介環(huán)境、解釋政策，使臺商能很好地消除顧慮，把握商機。二是質(zhì)量在源頭。相比于我們在家談的臺資項目，在臺灣談的項目，質(zhì)量明顯高出一籌，因為信息是第一手的，且臺商的實力與資信度可以就地求證，現(xiàn)場考察，因此源頭的項目信息可信度高，成功概率更大。三是感情在源頭。此次臺灣之行，我們深感臺灣朋友的熱情，做客臺灣、上門建立感情，無論是臺商還是我們自身，都倍加珍惜。所以，部分臺商表示，即使自身不足以來投資，也會介紹親朋好友前來投資合作。

　　2、必須注重企業(yè)招商。從經(jīng)濟學(xué)的角度看，企業(yè)才是招商引資的主角，因為只有企業(yè)最清楚需要怎樣的合作伙伴。所以，此次赴臺招商考察，我們認(rèn)真選擇企業(yè)，而東科電子和南洋電機也通過本次活動，為企業(yè)合作發(fā)展取得了突破性進展。我們認(rèn)為，發(fā)動企業(yè)招商有以下幾個好處。一是具有針對性。企業(yè)自主招商，能把握行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)特色、技術(shù)水平和市場供求關(guān)系，因此，選擇合作伙伴可以進行綜合評價，避免“拉郎配”。二是具有可靠性。企業(yè)招商，往往從專業(yè)角度相互審視，可以增強合作雙方的互補性和適配性，成功概率相對較大。此次東科電子和南洋電機尋找的合作伙伴都是各自產(chǎn)品前后道關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因此，洽談非常順利。三是可以綜合調(diào)配資源。企業(yè)招商往往基于現(xiàn)有規(guī)模的擴大再生產(chǎn)，所以可以綜合調(diào)配市場營銷、能源、土地、資金等要素資源。再加上政府的引導(dǎo)，能有效調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)集約化發(fā)展。特別是當(dāng)前土地資源嚴(yán)重緊缺的情況下，發(fā)動企業(yè)招商，實施技術(shù)改造，既可以確保外資到位，又可以節(jié)約用地，必須花大力氣做好。

　　3、必須注重產(chǎn)業(yè)招商。此次赴臺招商考察，我們深切感受到外商對產(chǎn)業(yè)配套的關(guān)注。特別是對電子、電機等行業(yè)，外商關(guān)注的不僅是平臺條件、政策條件，更關(guān)注的是與其產(chǎn)品配套的上下游生產(chǎn)企業(yè)，原材料采購半徑和產(chǎn)品銷售半徑。此次我們接洽的臺商，對我們感興趣的也是南潯在電子、電機等方面已形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及與蘇南相鄰的產(chǎn)業(yè)半徑。因此，我們認(rèn)為，南潯招商引資工作必須立足于培育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，營造產(chǎn)業(yè)特色，壯大產(chǎn)業(yè)總量，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。

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