關(guān)于新年計(jì)劃范文匯編十篇
新年計(jì)劃 篇1
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下新年計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新年計(jì)劃 篇2
一年又一年，年復(fù)一年；年齡在增長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)與履歷也再不斷的增長(zhǎng)，那么，理所當(dāng)然的，工作績(jī)效也該登上一個(gè)臺(tái)階！
都說自己不甘于平庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走過的一年，工作卻是一無所獲，碌碌無為，混混度日；人的生命是短暫而珍貴的，作為有幸生存在這個(gè)世界上的一員，我應(yīng)該珍惜這樣的機(jī)會(huì)與命運(yùn)，活出一個(gè)精彩的人生，新年計(jì)劃書。不能給自己的以后留下遺憾。工作要想有所突破，制定計(jì)劃則是必然；計(jì)劃有長(zhǎng)期的，也有短期的；有實(shí)際的，也有完美的；海市蜃樓的計(jì)劃，要不得，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定實(shí)際的目標(biāo)，先制定短期目標(biāo)，在達(dá)成此短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完成之后，再繼續(xù)制定長(zhǎng)久的目標(biāo)，并且努力將它實(shí)現(xiàn)。要給自己制造一定的壓力，然后促使自己不斷的努力拼搏，奮進(jìn)，這樣，工作才能有所突進(jìn)，生活才能豐富有意義。只想不做，難成大器；光是埋頭苦干，而沒有計(jì)劃，雜亂無章，也是不可取的！
年氣已過，已經(jīng)開始了新一年的工作！旺季隨之而來，也就預(yù)示著即將面對(duì)忙碌而緊張的的工作。我再次為自己制定計(jì)劃如下幾條，以此激勵(lì)自己，再接再厲，取得突破性的提升。
1.從二月份起，每個(gè)月都要比上一個(gè)月有業(yè)績(jī)提升；二月份業(yè)績(jī)努力奮斗，爭(zhēng)取突破五萬業(yè)績(jī)。具體奮斗內(nèi)容：完善店鋪首頁，做到盡善盡美；主推車的寶貝詳情做到仔細(xì)詳細(xì)，精準(zhǔn)美觀，大方潔凈；關(guān)聯(lián)人氣車組選取得當(dāng)，關(guān)聯(lián)銷售；聊天技巧反復(fù)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，杜絕缺點(diǎn)，耐心回答，不急不躁，做好每一筆交易的交流部分；閑的時(shí)候，看看有需要設(shè)計(jì)的圖片或者促銷活動(dòng)是否需要重新更新之類的，做一些于工作有意的事情。
2.給自己半年的時(shí)間，讓業(yè)績(jī)提升至十萬以上。不論在哪個(gè)場(chǎng)所，自己都要力求做到更好，做不到頂尖的，但一定要力求做更好的那個(gè)人；我一直堅(jiān)信，任何事情，只要你想做，就一定能做好；沒有做好，只能說明，你沒有認(rèn)真去做它，或者說，你真的不適合這一行。做人就要做那種讓人瞧得起的！
新年計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
我校藝術(shù)教育工作繼續(xù)實(shí)踐《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》精神,在課程改革總目標(biāo)的指引下，以深化課程改革為主題，面向全體學(xué)生，夯實(shí)藝術(shù)教學(xué)常規(guī)，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，推進(jìn)校園文化建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，進(jìn)行個(gè)性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作，積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展，切實(shí)提高藝術(shù)教育質(zhì)量和效益積極推進(jìn)素質(zhì)教育的全面落實(shí)。使我們的藝術(shù)教育適合每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，讓每一個(gè)學(xué)生全面而具有個(gè)性地發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)：
1.成立學(xué)校藝術(shù)興趣(社團(tuán))小組。
2.實(shí)施學(xué)校藝術(shù)教育工作計(jì)劃。
3.組織學(xué)生參加藝術(shù)教育活動(dòng)。
4.加強(qiáng)校園藝術(shù)環(huán)境建設(shè)。
5.完善藝術(shù)備課、教學(xué)研討和評(píng)價(jià)管理制度。
6.嘗試藝術(shù)的多元化發(fā)展，提高藝術(shù)教育的生命力。
三、 主要工作：
（一）落實(shí)新課標(biāo)精神，加強(qiáng)課題研究。
學(xué)校要重視藝術(shù)教育工作。充分認(rèn)識(shí)藝術(shù)教育在開發(fā)學(xué)生潛能、促進(jìn)學(xué)生現(xiàn)代化素質(zhì)發(fā)展中的地位、功能和作用。在當(dāng)前教育發(fā)展的新形式下，我們堅(jiān)持“全面＋特長(zhǎng)”的指思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹課程改革的精神，真正落實(shí)素質(zhì)教育，將德、智、體美育有機(jī)地統(tǒng)一在教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)學(xué)生全面實(shí)施藝術(shù)教育，使學(xué)生人人接受藝術(shù)教育，個(gè)個(gè)具有一定的藝術(shù)素養(yǎng)，發(fā)揮了藝術(shù)教育在育人領(lǐng)域中的重要作用。
�。ǘ﹥�(yōu)化教學(xué)過程，強(qiáng)化教學(xué)管理。
在措施上狠抓藝術(shù)教育任務(wù)的落實(shí)，把我校的藝術(shù)教育目標(biāo)定位于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力、促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展上。堅(jiān)持“期初有計(jì)劃，月月有檢查”的原則，要求教師在熟悉教材的情況下，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，由教導(dǎo)處、教研組長(zhǎng)組成的藝術(shù)教育領(lǐng)導(dǎo)組及時(shí)查閱，反饋信息，使其更具可行性，在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格要求教師按照正確格式認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，教學(xué)過程具體，重難點(diǎn)突破有效，并不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，正常開展教研課，夯實(shí)藝術(shù)教師的教學(xué)基本功。隨時(shí)了解藝術(shù)教師的教學(xué)動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析、綜合教學(xué)現(xiàn)狀，與藝術(shù)教師一起交流，鼓勵(lì)教師及時(shí)地記錄教學(xué)心得，不斷探索、改進(jìn)教學(xué)方法，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這樣，既有利于教學(xué)的督促機(jī)制，又提高了藝術(shù)教學(xué)的質(zhì)量。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校園藝術(shù)環(huán)境建設(shè)，增強(qiáng)藝術(shù)育人氛圍。
藝術(shù)環(huán)境建設(shè)是提高藝術(shù)教育有效性的保障，是學(xué)校藝術(shù)教育的一種固化和交流的方式。
首先，學(xué)校要營(yíng)造良好的藝術(shù)氛圍，包括走廊畫和藝術(shù)展示墻的布置，并做好維護(hù)和更新工作。班級(jí)布置也要體現(xiàn)一定的藝術(shù)特色。
其次，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)新興的.文化藝術(shù)環(huán)境，學(xué)校要合理的運(yùn)用這一部分教學(xué)資源，建立健康的、符合師生特點(diǎn)的藝術(shù)教學(xué)環(huán)境，建立學(xué)校藝術(shù)網(wǎng)頁，展示學(xué)生的藝術(shù)作品，開展藝術(shù)教學(xué)交流等等，鼓勵(lì)學(xué)生上網(wǎng)，查閱有關(guān)資料。
�。ㄋ模┳⒅卣n外藝術(shù)教育活動(dòng)，尋求新亮點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)。
我們要求教師在藝術(shù)教學(xué)中充分重視學(xué)生的個(gè)別差異，注重因材施教，在全面了解學(xué)生個(gè)性特征的基礎(chǔ)上，充分開發(fā)他們的潛能。把藝術(shù)課外活動(dòng)作為學(xué)生實(shí)施藝術(shù)教育的重要途徑，課外活動(dòng)是學(xué)校藝術(shù)教育中課堂教學(xué)的進(jìn)一步延伸，是提高學(xué)校藝術(shù)教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)開展舞蹈、合唱、美術(shù)興趣組等等。重點(diǎn)要提高獲得效率，注意輔導(dǎo)方法的科學(xué)性、趣味性、時(shí)效性，爭(zhēng)取能在各級(jí)各類競(jìng)賽中獲得更好的成績(jī)。
其次，加強(qiáng)學(xué)校與社區(qū)的文藝交流，在活動(dòng)中使學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)交往能力和開放的個(gè)性、健全的人格。
�。ㄎ澹﹪L試學(xué)科整合，尋求藝術(shù)教育的多元化發(fā)展。
藝術(shù)的生命在于運(yùn)用，藝術(shù)與科學(xué)的聯(lián)系是一個(gè)值得關(guān)注的命題，通過對(duì)一些科學(xué)知識(shí)的藝術(shù)運(yùn)用，發(fā)展科學(xué)中的藝術(shù)之美，并且通過各種藝術(shù)形式進(jìn)行表現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造、想像能力。
倡導(dǎo)藝術(shù)與綜合實(shí)踐活動(dòng)的聯(lián)姻，讓學(xué)生走入社會(huì)進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，了解地域文化，加強(qiáng)藝術(shù)活動(dòng)與其他學(xué)科的教學(xué)活動(dòng)的整合，以藝術(shù)的形式豐富教學(xué)活動(dòng)，加大藝術(shù)與學(xué)習(xí)生活的聯(lián)系。
（六）完善室場(chǎng)管理，提高管理規(guī)范。
首先，各專用教室的使用制度要及時(shí)上墻，并利用教研活動(dòng)的機(jī)會(huì)組織教師學(xué)習(xí)；其次，各室要責(zé)任到人，規(guī)范各室場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境工作；最后，要提高各室場(chǎng)和藝術(shù)器材的使用效率，及時(shí)填寫使用記錄。學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)各專用教室的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
四、具體安排：
1. 制定工作計(jì)劃。
2. 明確各室分工、制度上墻，并組織教師學(xué)習(xí)。
3. 完善學(xué)校藝術(shù)興趣組。
4. 更新校桃文化走廊的作品布置。
5．開展“桃文化---愛家鄉(xiāng)”美術(shù)作品展。
6. 各興趣組進(jìn)入常規(guī)教學(xué)流程。
7.“ 元旦聯(lián)歡”活動(dòng)。
新年計(jì)劃 篇4
新的一年要來了，你對(duì)明年有什么打算？別想了，先看看我的吧！
第一：學(xué)習(xí)要搞好
新的一年，我也要刷新自己的成績(jī)記錄。俗話說得好，芝麻開花——節(jié)節(jié)高嘛！我就是這個(gè)“芝麻花”，成績(jī)?cè)絹碓胶茫∥覕?shù)學(xué)成績(jī)不理想，其實(shí)都會(huì)寫，都是粗心大意！要不是這個(gè)計(jì)算錯(cuò)誤，就是那個(gè)沒寫單位。唉！新的一年要把成績(jī)提上去，可不能掉下��！所以，新年玩要玩好，學(xué)習(xí)也不能丟！
第二：增加見識(shí)
新年，我有機(jī)會(huì)一定要出去旅游！看看北京雄偉壯麗的長(zhǎng)城，看看高大的樂山大佛，去瞧瞧杭州那有著美麗傳說的西湖，還要去。。。。。。看到了長(zhǎng)城，我知道了古代勞動(dòng)人民的智慧是不可低估的；看了樂山大佛，我見識(shí)到了世上最大的佛的魅力；瞧到了西湖，我才知道保護(hù)生態(tài)平衡是多么重要。。。。。。多外出看名勝古跡，能讓我們了解到課本里學(xué)不到的知識(shí)。為了提高我的知識(shí)，我要多出去看看。
第三：增多“墨水”
我的肚子里“墨水”不多，要多看書。楊紅櫻的“笑貓日記”我可喜歡了！多情的笑貓，可愛的小貓，還有高貴的虎皮貓，這一家子發(fā)生了許多有趣的事情。在新年，我要把這一套的全部看完！嘿嘿！我還嫌不夠呢！我要看秘密花園、三國(guó)演義、紅樓夢(mèng)。。。。。。哈哈！
這是我的新年計(jì)劃，你有沒有自己的新年計(jì)劃呢？我才不管呢！我要去實(shí)行計(jì)劃了！拜拜！
新年計(jì)劃 篇5
知識(shí)改變命運(yùn)，努力創(chuàng)造未來。
計(jì)劃一，英語。從出社會(huì)到現(xiàn)在，算起來也有四年之長(zhǎng)！從我周圍路過的外國(guó)朋友也數(shù)不甚數(shù)！其中影響深刻的是來自德國(guó)的，艾爾﹡比倫先生、他是我第一個(gè)與外界接觸的人！當(dāng)時(shí)我們兩人同時(shí)坐上由廣州開往珠海香洲的巴士。我和他坐在一起，我們聊的是幾句簡(jiǎn)單英語！當(dāng)時(shí)車?yán)锏某丝投嘉笮Γ≌f我英語爛。。。
第二位是，喬治、露易斯小姐！當(dāng)時(shí)在廣州天河體育中心，她向我問路！由于當(dāng)時(shí)站臺(tái)上只有我和她兩個(gè)人，不過她還是懂得幾句簡(jiǎn)單的中文！開始我們?cè)捄芡稒C(jī)，可是后來可能我說的普通話沒讓她明白，所以到后面她轉(zhuǎn)成英語的形式與我交談！這次還好旁邊剛來了為華南理工大學(xué)的學(xué)生上前幫助！所以這次的笑話不大。
第三位，來自美國(guó)加州的，杰克。與他相識(shí)是在前不久的幾天，我們?cè)谏晨h小吃認(rèn)識(shí)的。他第一次來中國(guó)，聽他們國(guó)籍的朋友說中國(guó)的福建沙縣小吃很有名，所以來到中國(guó)的第一頓午餐就是沙縣小吃。沙縣老板是一個(gè)年過中旬的老人家，老兩口在這里開了家小吃店、由于當(dāng)時(shí)是午飯后正接近下午，吃東西的人剛好散去，我們兩人剛好趕在這時(shí)段在店里。郁悶了…老板不知道杰克要吃啥，于是我厚著臉皮很主動(dòng)的與杰克坐在了一起！
我們各自拿出自己的手機(jī)，我的諾基亞有翻譯軟件，杰克的也是諾基亞、于是我們兩人交談起來就方便了許多！這頓午餐是我為杰克準(zhǔn)備的，我們兩人點(diǎn)了份蒸餃每人一盅烏雞湯，然后每人一份伴面。效果不錯(cuò)噢，有空你們也試試。杰克點(diǎn)了頭，吃出了中國(guó)風(fēng)。只是我個(gè)人感覺吃了那么多沙縣小吃的地方，這家店還是沒有在福田沙尾那家店的好吃。吃完，我們各自把自己的聯(lián)系方式留了下來。杰克把他的MSN告訴了我！這次是杰克買的單，不過老板給我們打了優(yōu)惠…烏雞湯是送的。經(jīng)歷了三個(gè)例子，證明我的初級(jí)英語都已經(jīng)忘記的差不多了！所以，我一定要花時(shí)間補(bǔ)回來。
計(jì)劃二，看一個(gè)人的性格，就應(yīng)該先看他寫的字跡，字跡撩草的人，性格肯定不是很好！所以，我必須好好修養(yǎng)，把自己的性格合理的調(diào)節(jié)起來！字跡不好，沒有我心目中的她會(huì)看的上我的…我對(duì)心目中的她要求很高，她對(duì)我的要求更高。這就是道理…
計(jì)劃三，工作沒有固定性！這也是我最吃虧的一件大事。自己老是想到好的，還有好的，會(huì)有更好的！一點(diǎn)也不安份守己！太貪婪了…今年，我一定要把自己這個(gè)壞習(xí)慣克服了。一定…
計(jì)劃四，戒煙…這是我最難控制的了！實(shí)話說，真的戒不了…但是我覺得要想做到前面三項(xiàng)計(jì)劃，必須從這項(xiàng)做起…煙，是哥的老婆，在哥最煩躁的時(shí)候，是她陪我解除煩惱。在哥流淚的時(shí)候，是她幫哥搽干了眼淚。在哥一個(gè)人躲在角落的時(shí)候，是她陪伴著哥度過寂寞！你說叫我怎么狠心讓煙離開我呢？戒煙，我只能說NO！但是，我會(huì)把她放在家里，下班回家的時(shí)候，我會(huì)把她拿出來陪我。工作和辦事的時(shí)候，我會(huì)讓她在家等
新年計(jì)劃 篇6
新年到了，又過去了一年，接著迎來了一個(gè)新年20xx年，在這一個(gè)新年里我們要干一些有意義的事才可以度過這一個(gè)漫長(zhǎng)的20xx，讓我們大家一起行動(dòng)起來吧！
俗話說得好＂新的一年要有新氣象．＂這話講得真好，在這一個(gè)新年里，我有許多想干的事：要把學(xué)習(xí)學(xué)好，成績(jī)理想，把身體鍛煉鍛煉，讓自己的體質(zhì)變好起來，不要偏食，該吃什么就吃什么，還有不可以亂花錢.....就先說學(xué)習(xí)吧，首先把眼前的寒假作業(yè)認(rèn)認(rèn)真真得作完，日記老師雖然只布置了六篇，可我要多做幾篇，一是為了鍛煉自己的寫作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書，讓自己的知識(shí)豐富起來，我經(jīng)常讀書，可卻像看天書一樣，也不做筆記。這樣是不行的，這樣到頭來知識(shí)知識(shí)沒有豐富起來，卻只是浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)光陰。等寒假過去以后，我一定要在小學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取當(dāng)三好學(xué)生，不懂就問，我相信一定可以做到的，也請(qǐng)大家相信我吧！
至于鍛煉身體方面呢？我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因?yàn)閭�(gè)子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠(yuǎn)都投不進(jìn)，再練幾遍也是徒勞。后來，我又覺得學(xué)習(xí)反正搞不上去，沒有用的，所以，在期末考試中我就取得了不理想的成績(jī)。我以后做任何事都要有耐心`信心，因?yàn)橹挥羞@樣才可以做成功的事。
以后，我一定要按定的計(jì)劃去做，因?yàn)檫@樣才可以取得大進(jìn)步。
新年計(jì)劃 篇7
新的一年來了，朋友們都換上了新衣服脫下舊衣服。在人們的一天天盼望中，新年終于到了，人們開始忙碌起來。買煙花爆竹的小攤子出來做生意了;買糖果點(diǎn)心的出來做生意了;買福字對(duì)聯(lián)的也出來做生意了。大家紛紛上街購(gòu)置年貨，大街小巷一片沸騰的景象。
這天晚上，是不是會(huì)有幾戶人家把煙花點(diǎn)燃放上天去;有時(shí)還有幾個(gè)調(diào)皮的小孩也來湊熱鬧，手里拿著小鞭炮，往地上扔去，還的大地疼得畢畢剝剝的叫著。各家各戶把燈打開了，有的人家在看電視，有的人家再吃團(tuán)圓飯;我和爸爸媽媽在一起說說笑話，講講故事，看看電視，我的腦海中頓時(shí)浮現(xiàn)出了一首古詩(shī)：爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符。
在熱鬧的爆竹聲中，送走了難忘的舊年;溫暖的春風(fēng)，給笑容滿面的人們送來了新年。我們又長(zhǎng)了一歲。家家戶戶敞開門窗，讓大年初一的氣息吹進(jìn)屋里。在這爆竹聲中，我又大了一歲，我因該更加懂事，媽媽和爸爸在我的身上下了那么多功夫，我要好好讀書，絕不辜負(fù)爸爸媽媽對(duì)我的期望。我一定會(huì)好好讀書來回報(bào)爸爸媽媽對(duì)我的關(guān)懷和對(duì)我的期望。祝：大家新年快樂!
新年計(jì)劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖�？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅�？偟恼f來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題：因企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較
熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個(gè)部門，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫�，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑企業(yè)的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半
成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議
我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有 處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，企業(yè)利益必然受損。 過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
1）工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2）例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。企業(yè)的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3）定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，企業(yè)定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4）公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
新年計(jì)劃 篇9
新的一年，進(jìn)入高中就意味著我們又進(jìn)入了另一個(gè)全新的階段，所有一切新的事物，新的環(huán)境都需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，慢慢體驗(yàn)。
既然是一個(gè)全新的階段，那么就應(yīng)該有一個(gè)全新的規(guī)劃，通過這次月考的成績(jī)，我知道自己的成績(jī)十分的不理想，我會(huì)好好的反思自己反正所犯的錯(cuò)誤，我也會(huì)努力的學(xué)習(xí)，讓自己能夠跟得上同學(xué)的腳步。我會(huì)堅(jiān)持下去，不會(huì)輕易放棄。因?yàn)榛A(chǔ)差，所以我必須付出比別人的努力和汗水，我常想讀書人是世界的幸福人，因?yàn)樗藫碛鞋F(xiàn)實(shí)的世界之外，還擁有另一個(gè)更浩瀚也更為豐富的世界，一個(gè)讀書人，是一個(gè)有機(jī)會(huì)擁有超乎個(gè)人生命體驗(yàn)的幸運(yùn)人。那些失去讀書機(jī)會(huì)的人是多么的不幸，他們喪失的是不可補(bǔ)償?shù)摹Ｊ篱g有諸多的不平等，如財(cái)富的不平等，權(quán)利的不平等，出生的不平等，而學(xué)習(xí)能力的有無卻體現(xiàn)為精神的不平等。所以，我們要珍惜讀書的機(jī)會(huì)，父母努力的工作就是為了想要給我們一個(gè)好的讀書環(huán)境，讓我們?cè)诤玫沫h(huán)境中快樂學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)加惠于人們的不僅是知識(shí)增廣，而且還在于精神的感化與陶冶�！白x書莫為難”，對(duì)于一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人來說，總是能夠從讀書中受益，也會(huì)從開始苦讀中逐漸升華到樂讀的境界。在高中的這三年里，我會(huì)做到課前預(yù)習(xí)，課中學(xué)習(xí)，課后學(xué)習(xí)，還要先博覽群書后精讀細(xì)讀，天長(zhǎng)日久，循序漸進(jìn)，養(yǎng)成摘抄讀書筆記的習(xí)慣，“磨刀不誤砍柴工”，讀書不求速度，但求質(zhì)量，讀書要益致用，讀寫結(jié)合。讀書破萬卷，下筆如有神，博觀而約取，厚積而薄發(fā)。有不懂的問題，虛心向老師或同學(xué)請(qǐng)教，按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，今天的學(xué)習(xí)任務(wù)必須完成，養(yǎng)成作業(yè)部拖拉的好習(xí)慣，爭(zhēng)取在高一這一年里把成績(jī)趕上來，我有很多的壞毛病，比如說：自制力太差，上課容易走神，沒有毅力，做什么事都不能持之以恒，堅(jiān)持到底，而且還非常的粗心大意。在高中的這三年里，我會(huì)多加努力鍛煉自己，努力改掉這些壞毛病。在我讀初中的時(shí)候，我是十分貪玩的，而且也不怎么愛學(xué)習(xí)，導(dǎo)致現(xiàn)在成績(jī)比別人差一大截，現(xiàn)在想趕上來都十分吃力，不過沒關(guān)系，應(yīng)為從現(xiàn)在起，我要開始努力學(xué)習(xí)了，以前的那些壞毛病我也會(huì)慢慢改掉。我相信“功夫不負(fù)有心人”，只要我能堅(jiān)持到底，就能一定成功。
書籍浩如煙海，人生光陰有限，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)知識(shí)更新迅速，所以我們必須要讀書，學(xué)習(xí)是人們這一生的必修課，我們沒有權(quán)利放棄它，我們只能努力學(xué)習(xí)。所以，加油吧！為明天而奮斗�。。�
新年計(jì)劃 篇10
俗話說得好"新一年要有新氣象。"這話講得真好，在這一個(gè)新年里，我有許多想干事：要把學(xué)習(xí)學(xué)好，成績(jī)理想`把身體鍛煉鍛煉，讓自己體質(zhì)變好起來，不要偏食，該吃什么就吃什么，還有不可以亂花錢。。。。。。就先說學(xué)習(xí)吧，首先把眼前寒假作業(yè)認(rèn)認(rèn)真真得作完，日記老師雖然只布置了六篇，可我要多做幾篇，一是為了鍛煉自己寫作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書，讓自己知識(shí)豐富起來，我經(jīng)常讀書，可卻像看天書一樣，也不做筆記。這樣是不行，這樣到頭來知識(shí)知識(shí)沒有豐富起來，卻只是浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)光陰。等寒假過去以后，我一定要在小學(xué)最后一個(gè)學(xué)期努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取當(dāng)三好學(xué)生，不懂就問，我相信一定可以做到，也請(qǐng)大家相信我吧！
至于鍛煉身體方面呢？我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因?yàn)閭�(gè)子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠(yuǎn)都投不進(jìn)，再練幾遍也是徒勞。后來，我又覺得學(xué)習(xí)反正搞不上去，沒有用，所以，在期末考試中我就取得了不理想成績(jī)。我以后做任何事都要有耐心`信心，因?yàn)橹挥羞@樣才可以做成功事。
以后，我一定要按定計(jì)劃去做，因?yàn)檫@樣才可以取得大進(jìn)步。
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