開封煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告

　　在日常生活和工作中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編收集整理的開封煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

開封煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告1

　　大一參加了校心理協(xié)會(huì)，微愛社，院科協(xié)和院學(xué)生會(huì)，大二后由于精力有限，只是留在了校心理協(xié)會(huì)和微愛社，所以在這篇總結(jié)中我想談?wù)摰氖切Ｐ睦韰f(xié)會(huì)和微愛社的社團(tuán)工作。

　　首先談?wù)勎�愛社吧。我非常喜歡擔(dān)任志愿者，盡自己的力量去幫助別人，所以我一直熱衷于參加微愛社這個(gè)志愿者協(xié)會(huì)的活動(dòng)。微愛社就像我的家一樣，作為一名微愛成員，我想，總結(jié)這個(gè)詞大抵是不恰當(dāng)?shù)模�興許用回憶會(huì)比較好吧。

　　大一下學(xué)期我參加最大的活動(dòng)就是支教。仍記得我和舒爺?shù)牡谝淮沃Ы�，那是微愛社對外邁出的第一步，我們身上的壓力可想而知。我表面裝作很平靜，但內(nèi)心著實(shí)很緊張，生怕自己有地方做得不夠好而給微愛社抹黑。越是臨近支教，我則越是緊張，后面都有些神經(jīng)質(zhì)了，常常與老崔，舒爺他們爭吵，現(xiàn)在再想想確實(shí)挺不好意思的。我這個(gè)人有時(shí)候就是認(rèn)死理，這點(diǎn)以后還是得改掉的。支教最后的結(jié)果是出乎意料的好，額，這個(gè)確是沒有夸大其詞，那次臺下和臺上的配合都十分完美，中間也沒有出現(xiàn)笑場一類的囧事。那次活動(dòng)后我也認(rèn)真寫了總結(jié)，發(fā)表在博客中。

　　中間還有個(gè)計(jì)算機(jī)服務(wù)活動(dòng)比較累，就是我們幫助學(xué)校的同學(xué)修理電腦的。那個(gè)活動(dòng)給我的唯一感覺就是累，我是下午兩點(diǎn)去的，一直站到天黑，然后把東西全部搬回院辦。那次回到寢室真感覺自己骨頭散了架似的。不過后來聽老屈他們說我們的活動(dòng)確實(shí)幫到了許多人，卻又覺得十分值得。

　　說到這里忽的又想說說捐款的'事情。我個(gè)人比較討厭直接捐款的事情的，雖說每次依舊會(huì)把身上能夠拿的錢捐出來，但我發(fā)自心底的不認(rèn)同此類捐款活動(dòng)。首先就是我覺得自己親自動(dòng)手去幫助他人，比只是出點(diǎn)錢更有作用。比如說支教這件事，我覺得自己去給孩子們上課，去和他們聊天，去和他們一起做游戲，比我直接給他們一個(gè)嶄新的文具盒更有意義�；蛘哒f我覺得精神上的給予比單純物質(zhì)上的滿足更有意義。再說陪伴孤寡老人們，其實(shí)就是去陪他們嘮嘮家常，他們并不缺少物質(zhì)，而需要的的是一種精神上的滿足。還有一個(gè)原因就是諸如“郭美美事件”一類的紅十字會(huì)弊案讓我對慈善機(jī)構(gòu)的“非盈利”目的產(chǎn)生了懷疑。若是我記得不錯(cuò)，現(xiàn)在沒有任何一家慈善機(jī)構(gòu)公開其內(nèi)部財(cái)務(wù)，我捐的錢真的都用到實(shí)處了么？抱歉我不會(huì)再相信那些慈善機(jī)構(gòu)編織的“謊言”，如果真捐，我希望能親手把錢交到要用的地方。還有在學(xué)校內(nèi)的募捐，這個(gè)直接捐給同學(xué)我都會(huì)毫不猶豫拿錢出來，但我仍認(rèn)為有更好的辦法，比如說我們可以通過號召同學(xué)們打一天零工，將工錢捐出來給需要的同學(xué)，這個(gè)方法我覺得比大家拿著募捐箱走遍學(xué)校的要好。而這個(gè)方法也聯(lián)系到了我下面要說的第三個(gè)原因。作為學(xué)生的我們，經(jīng)濟(jì)來源大都是從父母那里得來，我覺得我們不能夠?yàn)E用父母的錢去做善事，因?yàn)槟清X并不是我們賺的�；ㄖ�父母的錢，打著善心的口號去捐款，委實(shí)讓我心里不安。我覺得當(dāng)我們經(jīng)濟(jì)能夠獨(dú)立時(shí)，再去捐款也不遲吧。

　　額，寫著寫著就跑題了。也罷，反正這里只談“風(fēng)月”，不論“國事”，就想到哪寫到哪吧。

　　再來說說這個(gè)學(xué)期的事。這個(gè)學(xué)期微愛社招新，又來了一批新孩子，我和他們相處都挺不錯(cuò)。記憶最深的就是白祺綝和仲丹兩個(gè)人了。小白一路挺搞笑，然后人很好，我倆也就這么熟絡(luò)起來了。仲丹妹紙是我第二次支教的搭檔。我得承認(rèn)，在責(zé)任心方面我得多多向她學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。第二次支教感觸也挺身，我已經(jīng)把感觸發(fā)到博客中了。

　　后面幾個(gè)月我在校心理協(xié)會(huì)比較忙，所以微愛社這邊來的少了，但還是一直有關(guān)心這邊的活動(dòng)。

　　回首xx微愛社活動(dòng)，我感覺自己做得還行，展望xx，我則是希望自己能地盡力去幫助他人。

開封煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告2

　　一、 基本情況

　　1.市場情況

　　開封市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)開封市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場管理。截止20xx年8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營商戶3838戶。正常經(jīng)營商戶中電話訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%，雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無法存款未參加電子結(jié)算)

　　2.20xx年卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)

　　卷煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱，核算單條均價(jià)56.394元;低檔煙任務(wù)6670箱;一二類煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn);零售價(jià)60-90元價(jià)位的卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn);省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn);全國前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降。

　　3.1-8月份任務(wù)完成情況

　　城區(qū)分公司20xx年1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱，較去年同期增長1000.25箱，增幅達(dá)到4.34%;完成全年任務(wù)的72.46%，超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn);

　�、攀⊥鉄熶N售10804.52箱，比重達(dá)到44.91%，同比增5.46個(gè)百分點(diǎn);

　�、频蜋n煙4704.06箱，完成年任務(wù)的70.53%，超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn);

　　⑶單箱銷售收入12664元，超目標(biāo)614元，同比增長1404元，增幅12.47%;

　�、纫欢�類煙4705.65箱，同比增長842.21箱，增幅21.8%;所占比重達(dá)到19.56%，同比增長2.8個(gè)百分點(diǎn);

　�、闪闶�60-90元價(jià)位的卷煙銷售2678.81箱，占總銷量的11.13%，同比增長3.41個(gè)百分點(diǎn);

　�、嗜珖�銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱，占同價(jià)類比重為70.18%，同比增長519.91箱，所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn);

　�、藛蜗涿�利3641.38元，同比增長705.41元，增幅24.03%;毛利率達(dá)到28.75%，同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利8294.79萬元，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬元。

　　二、市場調(diào)研情況

　　1. 品牌培育分析:

　　城區(qū)分公司以 “有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢品牌為主導(dǎo)、類別價(jià)位分布合理、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益，確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓” 9個(gè)系列牌號規(guī)格。其中，一類卷煙品牌 7個(gè)，二類卷煙品牌 6個(gè)，三類卷煙品牌 3個(gè)。

　　首先牌號體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn)，提高培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)集中，城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和年度目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核。各區(qū)總牌號得分14分，各牌號分值完成60%以上(含60%)時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù)，每超一個(gè)百分點(diǎn)，增相應(yīng)得分，完成60%以下不得分;

　　其次在考核上側(cè)重骨干牌號的成長性考核�？己瞬块T及客服部將部分牌號的上柜率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現(xiàn)，這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性;

　　第三，工商協(xié)同營銷力度的加大，促進(jìn)了骨干牌號體系的成長。依托方便快捷的信息溝通平臺，及時(shí)把市場上的信息反饋給各中煙公司，促進(jìn)各卷煙牌號規(guī)格不斷完善和各牌號的快速成長�？蛻艚�(jīng)理的營銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸，注重收集消費(fèi)者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號。

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