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其他計(jì)劃書

計(jì)劃書學(xué)生

時(shí)間:2021-03-06 09:44:44 其他計(jì)劃書 我要投稿

關(guān)于計(jì)劃書學(xué)生模板匯編6篇

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

  一、項(xiàng)目背景

關(guān)于計(jì)劃書學(xué)生模板匯編6篇

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1. 提供鮮明,公司使命

  有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。

  2.公司目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

  本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后, 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析

  地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為

 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

 、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性

  ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等

  ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后

  3.目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

  四、經(jīng)營策略

  1.小組成員

  xxx

  2.營銷策略分析

  2.1 品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

  2.2 價(jià)格策略

  xxx網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求

  2.3 促銷策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式

 、俅蚋兄x電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

  ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題

  ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)

  2.4 渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

  3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

  2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果

  3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括

  ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出

  ⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日

 、葹闋I造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款

  ⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等

  五,營銷效果預(yù)測與分析

  1.營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上

  2.支付方式

  根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付

  3.訂貨方式

  E-MAIL定單,直接進(jìn)入青鳥花店網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

  4.客戶特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象

  5.消費(fèi)特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎

  6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

  六、經(jīng)營成本預(yù)估

  1.原則

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

  2.初期投資

  這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸

  七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

  1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

  2.系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊

  八、項(xiàng)目小結(jié)

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

  最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

  一、活動(dòng)背景:

  微笑,世界上共同的、最易懂的語言;微笑使人有喜有樂,微笑使人光彩奪目,微笑能化敵為友,微笑能使生活豐富多彩。微笑是一種態(tài)度,愛生命、愛生活、愛自己!微笑中有寬容,有安慰、有自信!微笑是貫徹落實(shí)“弘揚(yáng)社團(tuán)文化,構(gòu)建和諧校園”精神,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的最好方式。從一個(gè)微笑開始社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部借“世界微笑日“的鍥機(jī)展現(xiàn)許昌學(xué)院莘莘學(xué)子的風(fēng)采特策劃組織本次活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  增強(qiáng)大學(xué)生組織創(chuàng)作能力和大學(xué)生藝術(shù)與審美的交流,關(guān)注生活,關(guān)注社團(tuán)發(fā)展,激發(fā)大學(xué)生對(duì)攝影的興趣和愛好,提高其觀察事物、宣傳事物的能力,構(gòu)造和諧校園,繽紛社團(tuán)的氛圍,展現(xiàn)青春活力。

  三、活動(dòng)主題:

  聚焦生活百事,微笑美麗瞬間

  四、舉辦單位:

  主辦單位:共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)

  許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  協(xié)辦單位:許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)

  五、參與對(duì)象:

  許昌學(xué)院各學(xué)生社團(tuán),許昌學(xué)院攝影愛好者

  六、活動(dòng)時(shí)間:

  前期宣傳時(shí)間:20××年5月8日——20××年5月15日

  作品征集時(shí)間:20××年5月12日——20××年5月25日

  作品評(píng)選時(shí)間:20××年5月25日——20××年6月7日

  作品展出時(shí)間:20××年6月8日—20××年6月10日

  七、活動(dòng)事項(xiàng):

  (一)前期宣傳:

  1、通過在許昌學(xué)院宣傳欄等地方放置版面、懸掛條幅、粘貼海報(bào)等進(jìn)行宣傳;

  2、召開各院部社團(tuán)部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人例會(huì),要求各院部、各社團(tuán)共同參與到活動(dòng)中來。

  3、各社團(tuán)可通過版面、海報(bào)、條幅等宣傳方式進(jìn)行宣傳,并適當(dāng)?shù)慕o參與此次活動(dòng)宣傳的社團(tuán)加以量化分,動(dòng)員社團(tuán)成員以及攝影愛好者參與此項(xiàng)活動(dòng)。

 。ǘ﹨①愂马(xiàng):

  作品要求:圍繞主題,針對(duì)生活中每一個(gè)具有新穎、美麗、幸福的微笑瞬間進(jìn)行照片采集。

  1、作品大小以5寸為準(zhǔn);

  2、作品形式、風(fēng)格不限,彩色、黑白、數(shù)碼均可,涉及真人真事的,需要配詳細(xì)圖片說明(100字以內(nèi));

  3、參與者應(yīng)對(duì)投送作品擁有充分、完全、排他的著作權(quán),不得侵犯任何第三方的任何著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)S袡?quán)利,作品涉及的著作權(quán)、肖像權(quán)等法律責(zé)任由作者自負(fù);

  4、本次活動(dòng)不收費(fèi),所有作品一律不予退還,作者享有署名權(quán),主辦方對(duì)所有作品有使用權(quán);

  5、凡投稿的作者,均視為同意并遵守以上各條規(guī)定。凡不符合參展要求的作品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將一律取消參評(píng)資格;

  6、作品右下角貼上小標(biāo)簽,按要求注明姓名、院系專業(yè)、班級(jí)和聯(lián)系方式(小標(biāo)簽見附件)。

  2、投稿方式:

  參賽者須同時(shí)提供以下作品文件

 、偌堎|(zhì)稿:由各院系社團(tuán)部收集后交往許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室;

  ②電子文件:許昌學(xué)院的作品統(tǒng)一發(fā)至郵箱

 。ㄈ┳髌吩u(píng)比:

  1、20××年5月25日——20××年5月27日,由許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行初選;

  2、20××年5月28日——20××年6月7日,許昌學(xué)院同學(xué)可在潁川弦歌論壇對(duì)所上傳的參賽作品貼進(jìn)行跟帖投票,每個(gè)ID限投一票;

  3、20××年6.4——20××年6.6,由許昌學(xué)院教師評(píng)委組進(jìn)行評(píng)選;

  4、20××年6月7日綜合論壇投票、教師評(píng)委組評(píng)選,確定作品獎(jiǎng)項(xiàng)。

 。ㄋ模┖笃谥谱鳎

  1、最佳獲獎(jiǎng)作品將在許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、潁川弦歌論壇上發(fā)布展覽;

  2、設(shè)置展覽板,獎(jiǎng)所有獲獎(jiǎng)作品分別在許昌學(xué)院展示三天,時(shí)間為20××年6月8日——20××年6月10日;

  3、做出總結(jié),上交至許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室存檔。

  八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)3名:榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品;

  二等獎(jiǎng)6名:榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品;

  三等獎(jiǎng)9名:榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品;

  優(yōu)秀獎(jiǎng)10名:榮譽(yù)證書;

  九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

  宣傳費(fèi)用:橫幅四條,共100元;海報(bào)30張,

  獎(jiǎng)品費(fèi)用:證書28份,獎(jiǎng)品共300元;

  展覽費(fèi)用:100元;

  總費(fèi)用:500元

  十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式:

  許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)

  共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)

  許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

  小學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,與他們的生活環(huán)境有著密不可分的關(guān)系,F(xiàn)在的小學(xué)生,對(duì)他們影響最大的生活環(huán)境有兩個(gè),其一是家庭環(huán)境,其二是學(xué)校環(huán)境。學(xué)校環(huán)境尤為重要。

  作為科學(xué)老師的我,要重視學(xué)生的科學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成?茖W(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程,承擔(dān)科學(xué)啟蒙任務(wù)的這門課程,如何激發(fā)學(xué)生科學(xué)探究的情感,真正體驗(yàn)科學(xué)活動(dòng)的過程與方法,用發(fā)展變化的視角去理解科學(xué)的成果,這是擺在每一個(gè)小學(xué)科學(xué)老師面前的重要課題。我認(rèn)為,良好科學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和創(chuàng)新精神對(duì)小學(xué)生至關(guān)重要,它將為后繼科學(xué)學(xué)習(xí)、為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)、為終生學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  一、培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣

   觀察是科學(xué)探究的開始,是外界信息輸入的窗口。觀察能力不是與生俱來的,學(xué)生良好的觀察品質(zhì)需要有意識(shí)的進(jìn)行培養(yǎng),“看見了”不等于“觀察到了”,科學(xué)史上的重大發(fā)明往往歸功于科學(xué)家細(xì)致的觀察結(jié)果。

  要引導(dǎo)學(xué)生全面地、多角度地對(duì)事物進(jìn)行觀察,把零碎的,看上去并不關(guān)聯(lián)的孤立事物放在整體中去感知,如教科版小學(xué)科學(xué)五年級(jí)下冊(cè)中對(duì)《生物與環(huán)境》的觀察,要將動(dòng)植物的知識(shí)綜合起來,進(jìn)行全面地觀察,才會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)聯(lián)。同時(shí),要鼓勵(lì)學(xué)生嘗試用不同的感覺器官從不同角度來觀察同一事物。如對(duì)一個(gè)蘋果的觀察,如果同時(shí)使用味覺、嗅覺、視覺、聽覺、觸覺去感覺,其觀察效果顯然更全面。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣尤為重要。

  二、培養(yǎng)主動(dòng)探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣

   小學(xué)科學(xué)教育的目的是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),探究又是科學(xué)學(xué)習(xí)的核心,科學(xué)教育只有引導(dǎo)學(xué)生通過科學(xué)探究來發(fā)展其科學(xué)素養(yǎng),才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)本質(zhì)與教育宗旨的內(nèi)在統(tǒng)一。然而,不少學(xué)生沒有養(yǎng)成主動(dòng)探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣,盡管他們從學(xué)會(huì)說話開始,就可能提出這樣或那樣的問題,但很少有父母會(huì)有意識(shí)地引導(dǎo)孩子自己尋找問題的答案,他們會(huì)毫無保留地將答案告訴孩子,惟恐孩子聽不明白。進(jìn)入學(xué)校后,不少教師在教學(xué)中也是“絞盡腦汁”地將知識(shí)通過語言、演示實(shí)驗(yàn)等方式傳授給學(xué)生;蛘邔W(xué)生只是機(jī)械地照著教師指定的實(shí)驗(yàn)步驟按部就班地依樣畫葫蘆,沒有探究性思維活動(dòng)的參與,久而久之,孩子們習(xí)慣于從老師或家長那里“省時(shí)省力”地獲取知識(shí),缺乏主動(dòng)探究的精神。所以,小學(xué)科學(xué)教育應(yīng)首先培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣,遇到問題,不依賴?yán)蠋,自覺主動(dòng)地去探究,自主去尋找問題的答案。

  三、培養(yǎng)動(dòng)手又動(dòng)腦的學(xué)習(xí)習(xí)慣

   新課程中小學(xué)科學(xué)教育倡導(dǎo)“做中學(xué)”,其實(shí)質(zhì)是通過科學(xué)學(xué)習(xí)養(yǎng)成“動(dòng)手動(dòng)腦”的學(xué)習(xí)習(xí)慣,在“做”中發(fā)現(xiàn),在“做”中體驗(yàn),在“做”中感悟,“動(dòng)手”只是一種手段,會(huì)“動(dòng)腦”才是真正的目的。然而小學(xué)生往往是樂于動(dòng)手,但不善于動(dòng)腦,面對(duì)眼前的各種實(shí)驗(yàn)器材,往往盲目地急于操作,實(shí)驗(yàn)中也只顧“熱鬧”,看不到“門道”。所以科學(xué)教育要養(yǎng)成學(xué)生動(dòng)手與動(dòng)腦結(jié)合的學(xué)習(xí)習(xí)慣,引領(lǐng)學(xué)生有目的、有意識(shí)地開展科學(xué)探究活動(dòng),動(dòng)手之前要明確動(dòng)手操作的目的,弄清要解決的問題,預(yù)測可能獲得的結(jié)果,制定實(shí)驗(yàn)方案,即動(dòng)手之前先動(dòng)腦。活動(dòng)中要提醒學(xué)生手、腦、眼、鼻、耳多種器官的并用,要及時(shí)捕捉事物的細(xì)微變化,善于分析現(xiàn)象產(chǎn)生的原因,從直觀形象中抽象出事物的本質(zhì)。

  四、培養(yǎng)總結(jié)反思的學(xué)習(xí)習(xí)慣

  學(xué)生在科學(xué)探究的過程中,常常得不到預(yù)期的結(jié)論,甚至得到的結(jié)論是偏謬的,對(duì)此,教師既不要指責(zé)學(xué)生,使之失去進(jìn)一步探究的興趣和信心,也不要急于否定和糾錯(cuò),因?yàn)榈贸隽伺c眾不同的結(jié)論,是給探究者提供反思認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì),學(xué)生在探究中經(jīng)歷失敗未必是壞事,如果老師能用賞識(shí)的眼光積極評(píng)價(jià)學(xué)生的探究精神,并耐心引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主審查反思,認(rèn)真分析失敗的原因,反復(fù)實(shí)驗(yàn),重新成功,學(xué)生會(huì)收益很大。在小學(xué)科學(xué)教育中,教師要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成善于總結(jié)反思的學(xué)習(xí)習(xí)慣,正確看待“失敗”,使之成為獲得鍛煉和發(fā)展的契機(jī),通過總結(jié)反思,使學(xué)生在成敗中皆受益。

  五、培養(yǎng)善于開發(fā)利用科學(xué)資源的習(xí)慣

   小學(xué)科學(xué)具有豐富的課程資源,而教材只是課程實(shí)施的一種文本性資源,它不是課程的全部,教師要引領(lǐng)學(xué)生到家庭和生活中去學(xué)科學(xué)用科學(xué)。然而現(xiàn)實(shí)中,大多數(shù)小學(xué)生是獨(dú)生子女,家庭舍得為孩子的學(xué)習(xí)投入,在家長看來,支持孩子學(xué)習(xí)科學(xué),就是大量地購買課外科技讀物或科技音像資料,而開發(fā)孩子智力,就只會(huì)采用購買智力玩具的途徑。長此以往,孩子們養(yǎng)成了唯書本而學(xué),唯現(xiàn)成用具而用的被動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)慣,不會(huì)從生活中發(fā)現(xiàn)科學(xué),更談不上去開發(fā)生活資源學(xué)科學(xué)。

  總之,擔(dān)負(fù)科學(xué)啟蒙任務(wù)的小學(xué)科學(xué)教育,養(yǎng)成小學(xué)生良好的科學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,比獲取知識(shí)的多少更為重要,它將決定著學(xué)生后繼的科學(xué)學(xué)習(xí),追求科學(xué)甚至?xí)䦟?duì)他們一生的發(fā)展起著決定性的作用。

  20xx.02.04

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

  現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)吃的選擇是多樣的,大眾消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高,“吃”已不僅僅是為了吃得飽,已經(jīng)提出了吃得健康、吃得時(shí)尚的想法了!開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好,就是一個(gè)最佳的選擇,甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。

  那么,甜點(diǎn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該如何寫呢?計(jì)劃書應(yīng)該具備哪些要素呢?筆者(中國餐飲經(jīng)營)特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本,供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒。

  一、定位

  一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場目標(biāo)投放在兒童身上,要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,要做到甜而不膩、入口不淡,并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁,做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。

  二、投資分析

  我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,最初的資金是有20萬,甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi),而且環(huán)境又要處于鬧市,租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。

  三、裝璜與設(shè)計(jì)

  既然地處鬧市,不管店面大小,一定要精致,因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類的,并附上詳細(xì)的介紹,(例如:甜點(diǎn)的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄⿷?yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品,沒關(guān)系,可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償,并且向客人解釋原因。等后面生意做大了,在慢慢擴(kuò)大店面,來歡迎更多的新老顧客。

  四、經(jīng)營品種

  主營:各種營養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……

  五、經(jīng)營特色

  本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作,象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),可是又非常怕胖,便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,我們有自己的品牌,我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定,只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),我們才會(huì)推銷上市。

  六、經(jīng)營方式

 。1)在剛開店期間可以先打出廣告,告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng),凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,只有把廣告做好了,才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

 。2)實(shí)行會(huì)員辦卡制,在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡,會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7.5折優(yōu)惠,買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

  (3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來賣,而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng),讓廣大顧客品嘗,并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題,等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

  七、銷售服務(wù)

  一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn),也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì),在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的,服務(wù)有三到:心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的.品質(zhì),對(duì)待客人要盡善盡美,不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對(duì)于顧客提出的意見要及時(shí)的反饋給每一位員工,及時(shí)改正自己的不足,我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受,享受當(dāng)然是件高興的事情,怎么可以讓顧客不滿意呢?

  八、誠信待客

  (1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

 。2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到,決不拖延時(shí)間,保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,一定第一時(shí)間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因,并且事后做雙份賠償。

  筆者(微博)Tips:

  開甜品糖水店創(chuàng)業(yè),享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的最好選擇,用甜品來品味我們的生活,將精致、營養(yǎng)、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去,就是在不斷的匯聚財(cái)富,選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

  學(xué)生社團(tuán)作為高校校園文化的重要載體,是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好,擴(kuò)大求知領(lǐng)域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞臺(tái)。今年學(xué)生處,團(tuán)委對(duì)社團(tuán)工作十分重視,為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展,就要加大社團(tuán)管理,使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,這對(duì)各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),故現(xiàn)將社團(tuán)部20xx年工作計(jì)劃安排如下:

  工作的開展分為三個(gè)大階段:第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開展;第二階段社團(tuán)部內(nèi)部建設(shè),第三階段對(duì)以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。

  社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表,旗下有:益陽市心理健康協(xié)會(huì)、益陽市環(huán)保協(xié)會(huì)、風(fēng)華籃球協(xié)會(huì)、藍(lán)調(diào)吉他協(xié)會(huì)(籌備中)、文學(xué)社(籌備中)、話劇社(籌備中)、Only star音樂協(xié)會(huì)(籌備中)、小記者站(籌備中)。

  策劃組建:跆拳道協(xié)會(huì)、棋牌協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、書法協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)...

  每個(gè)協(xié)會(huì)都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在,可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì)對(duì)于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì)的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì)。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)工作的大力支持。

  我們將對(duì)社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對(duì)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照益陽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校社團(tuán)組建章程進(jìn)行考核;對(duì)就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng)。

  (一)以下是各個(gè)協(xié)會(huì)在未來一年活動(dòng)的策劃:

  1、心理協(xié)會(huì):5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動(dòng); 5月25日心理健康日,舉辦晚會(huì);

  2.環(huán)保協(xié)會(huì):大力宣傳環(huán)保,提高環(huán)保意識(shí),開展環(huán);顒(dòng)。

  3.吉他協(xié)會(huì):聘請(qǐng)專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會(huì)等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。

  4.文學(xué)社:活躍校園文化,提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛好,舉辦一次全校性的征文比賽,評(píng)選出優(yōu)秀文章刊登出版;請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。

  5.話劇社:組織一次劇本有償征集活動(dòng),經(jīng)常進(jìn)行排練,力求在晚會(huì)上有出眾的表演。

  6.音樂協(xié)會(huì):請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo),經(jīng)常進(jìn)行排練,交流經(jīng)驗(yàn)和技巧,開展大型歌唱比賽。

  7.跆拳道協(xié)會(huì):與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系,對(duì)有興趣愛好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn),爭取在校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。

  8.棋牌協(xié)會(huì):組織會(huì)員進(jìn)行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動(dòng)上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽。

  9.乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì):完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋,提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。

  在未來的一年時(shí)間里,將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上,希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次,組織社團(tuán)開展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng),達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。

  (二)在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時(shí),對(duì)社團(tuán)提出幾點(diǎn)問題及解決方案構(gòu)思:

  1.各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān),確實(shí)不夠部分,再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng);各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書面申請(qǐng),交送部長審核,并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。

  2.社團(tuán)的宣傳力度不夠問題:社團(tuán)的宣傳是益陽醫(yī)專學(xué)生素質(zhì),能力對(duì)外的彰顯,充分展現(xiàn)我校課外活動(dòng)和學(xué)生風(fēng)采。所以,社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站,利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作:也要加強(qiáng)社團(tuán)報(bào)紙,期刊等出版,不求多但求精,及時(shí)向外界宣傳社團(tuán)的活動(dòng)

  3. 社團(tuán)選舉存在的問題:社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定,所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要,以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定50%,學(xué)生處和團(tuán)委決定50%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人,讓工作上一個(gè)臺(tái)階.

  4. 社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性,本期社團(tuán)部計(jì)劃招負(fù)責(zé)人3人,社團(tuán)部內(nèi)部設(shè)宣傳組,審計(jì)組,策劃組,各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù).做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.

  5.社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部,且每個(gè)社團(tuán)每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng),否則社團(tuán)責(zé)令整改。

  (三)社團(tuán)部活動(dòng)構(gòu)想:

  a.由籃球協(xié)會(huì)開展3人制籃球賽。(時(shí)間:*.**-*.**)

  b.由社團(tuán)部發(fā)起,舉行畢業(yè)歡送晚會(huì),由各二課堂和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。(時(shí)間:*.**-*.**)

  c.由學(xué)校發(fā)起,組織開展益陽高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動(dòng)。(時(shí)間待定)

  〈一〉在新學(xué)年的開始,到4月20日地球日期間外部準(zhǔn)備開展環(huán)保勝利活動(dòng),特別是在3月份的雷鋒活動(dòng)中,組織一些義務(wù)勞動(dòng),為提高大學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行學(xué)習(xí)雷鋒征文活動(dòng),走出校門打掃衛(wèi)生。

  〈二〉在*月中旬*月下旬,由我部主辦,聯(lián)合學(xué)習(xí)部、秘書處舉辦我系上報(bào)的社團(tuán)精品活動(dòng)書法繪畫設(shè)計(jì)藝術(shù)作品展。目的是活躍校園學(xué)習(xí)氣氛,展示我系優(yōu)越的一面,提高我系在學(xué)院的知名度。提高我院大學(xué)生的審美能力及動(dòng)手能力。

  對(duì)于已將制定好的幾項(xiàng)活動(dòng),我部會(huì)盡最大努力很好的把它們完成,因?yàn)樗齻儾恢淮砦疑鐖F(tuán)部,也代表了咱們美術(shù)系學(xué)生會(huì)的一面。

  相信在我系領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)下,在我部成員的共同努力下,我部一定會(huì)做出驕人的成績。

  以上是我部于20xx年下工作計(jì)劃,希望得到領(lǐng)導(dǎo)及各部的大力支持。

  以上的計(jì)劃尚不盡完善,有待對(duì)各個(gè)社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充?傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確,社團(tuán)部所展開的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn),爭取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績!

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

  21世紀(jì)的今天,創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,他們不甘于只為別人打工,那么,開奶茶店都需要注意哪些呢,現(xiàn)在就為大家介紹介紹。

  一、店址選擇

  商業(yè)運(yùn)作過程中,第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對(duì)此,沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱,而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者,如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此,對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說,店址的選址就更加的重要了。

  二、商品管理

  商品管理是店面運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作,其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。

  三、價(jià)格管理

  制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

  四、物流配送

  高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,但必須滿足兩個(gè)基本的目的:

  其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;

  其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

  五、導(dǎo)購管理

  導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表,他們通過詮釋顧客利益,解決顧客疑慮,成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問,一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此,店面運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面:

  一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;

  二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。

  六、促銷管理

  促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢,并刺激銷量、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言,它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對(duì)抗競爭對(duì)手、提高市場占有率的價(jià)值。

  七、店面管理

  店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作,包括門店商品管理、價(jià)格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié),其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容,除此之外,店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等,實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。

  開飲品店,要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況,正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場競爭力,才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。

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