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建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié)（通用11篇）
實(shí)習(xí)生活又即將告一段落了，相信大家這段時(shí)間來的收獲肯定不少吧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的實(shí)習(xí)總結(jié)怎么能落下！那么好的實(shí)習(xí)總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 1
緊張的期末考試剛結(jié)束，我們土木系大三的學(xué)生又要開始維持一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。還記得開動(dòng)員大會的時(shí)候，我們是那么的起勁，認(rèn)真的做著筆記，老師講的“三看、二動(dòng)手、一學(xué)習(xí)工地管理技術(shù)”都記了下來，豪情滿志的準(zhǔn)備去工地上大干一番，把所學(xué)到的東西都用上去。
回到家，拖親戚幫忙找了個(gè)實(shí)習(xí)單位——江陰利昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，現(xiàn)階段有兩了項(xiàng)目：一個(gè)項(xiàng)目馬上要結(jié)束了，另一個(gè)20號才開工。叫我20號去新的項(xiàng)目部那，到時(shí)等電話。在家休息了一個(gè)星期問問同學(xué)都已經(jīng)開始實(shí)習(xí)一個(gè)星期了。這時(shí)我的開始有點(diǎn)焦慮了，新的項(xiàng)目開工是主體開工呢，還是開始土方工程，學(xué)校要求要主體正在建的工程，電話也沒打來，越想越擔(dān)心。等到20號我便有個(gè)人去了實(shí)習(xí)單位問問情況，找到了郭經(jīng)理便講明了來意，交流后決定讓我去快要建好的工程，雖說快要建好但也能學(xué)到很多東西，我起初也很迷惑，都快建好了還能看到學(xué)到什么啊。下午便帶我來到了“利昌城”，見到了項(xiàng)目經(jīng)理，幫我安排了一位師父，這便開始了艱苦卻不乏有意義的實(shí)習(xí)。在去找單位的過程中，我學(xué)到了——機(jī)會是等不來了，要自己主動(dòng)去尋找的。
第一天我?guī)е榜R上就要結(jié)束的工程有什么可看的疑問”來到了城市。見到了我的師父楮工——一位很年輕、很負(fù)責(zé)、很專業(yè)知識扎實(shí)的工程師。畢業(yè)兩年就考到了國家二級建造師。帶我一起工地上轉(zhuǎn)了圈，仔細(xì)的講個(gè)一下工程的情況，這下我才知道原來在這里能看到學(xué)到不少的東西。首先有基本建好的二期15棟住宅樓，就等分戶、竣工驗(yàn)收了。而后就是我主要接觸到的一期的10棟住宅樓外加三個(gè)地下車庫，1樓至8樓主體已經(jīng)建成，陸續(xù)的在做外墻裝飾工程、門窗工程、內(nèi)墻砌筑、防水工程等等，接著有一期9至10號樓地下室鋼筋、模板、砼工程。最后是會所的樁基工程�？梢哉f涉及到了方方面面。但一個(gè)月的時(shí)候畢竟有限，只能側(cè)重某些部分。和師父翻了一篇實(shí)習(xí)任務(wù)書，看看實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求，知道了重點(diǎn)。師父也說能學(xué)到上面的好幾項(xiàng)工作，譬如施工組織的編寫可以好好的看看，工地例會，定位放線等等。但在實(shí)習(xí)的過程中也存在了一些問題，其一，由于在甲方實(shí)習(xí)，有許多東西不用親臨現(xiàn)場，不用自己去做，這也使得我自己動(dòng)手的機(jī)會就少了，主要以看為主。其二，也是伴隨其一而產(chǎn)生的，由于師父工作崗位的定位，作為一名甲方代表，他需要對整個(gè)工程的每個(gè)環(huán)節(jié)都要很清楚，管的事就比較多。而我剛接觸工地須慢慢學(xué)起，一步一步來。每天跟著他到處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。
說到動(dòng)手，由于在甲方實(shí)習(xí)要?jiǎng)邮值牡胤竭�真不多。主要還是以看為主，做為甲方就要認(rèn)真的看哪個(gè)地方?jīng)]弄好，然后叫乙方整改。這也是我實(shí)習(xí)期間的主要工作，和師父去工地每棟樓都得看看，主體還在施工的10樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求，止水帶上的預(yù)埋管件是否滿焊等；主體結(jié)束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進(jìn)深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫，需要貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好；樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。
工地上是艱苦，特別是連續(xù)十幾天的高溫天氣，加上臨時(shí)辦公室沒有空調(diào)和電扇，早上過去后衣服就沒干過。但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。例如：設(shè)計(jì)圖紙上的變更，具體施工時(shí)出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等等，只有通過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
另外，對有關(guān)的資料也有了一定的認(rèn)識，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。
最后一點(diǎn)就是：雖然只有一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但我有幸了解了項(xiàng)目的'整個(gè)過程，工地上有剛開始建的會所，看到了樁基工程；一期10樓的地下室柱和剪力墻的鋼筋和模板工程；一期1至8樓的裝飾工程；室外綠化工程。另外，這次還看到了使用平法標(biāo)注的結(jié)構(gòu)圖，初見時(shí)感覺有些頭大，雖然在這之前聽老師說過，但并未學(xué)過，就那么一張剪力墻平法施工圖，都有些眼花。什么kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一開始根本就不知道什么意思，不過師父介紹我買了幾本平法制圖的圖集，圖集里詳細(xì)介紹了讀圖的方法，經(jīng)過幾天的努力，再看圖時(shí)終于不再感覺難了�？梢阅弥鴪D紙去現(xiàn)場對鋼筋了。
通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，把所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 2
20xx年7月12日，建筑工程測量實(shí)習(xí)終于開始了，老師首先講了一下這次測量實(shí)習(xí)的相關(guān)事宜，我們領(lǐng)好相關(guān)的測量儀器后，來到13棟公寓后面的一個(gè)空闊的空地上，進(jìn)行我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)內(nèi)容，數(shù)字化放樣。這次實(shí)習(xí)是按小組進(jìn)行的，我們小組找到自己實(shí)習(xí)所在位置后，組長進(jìn)行任務(wù)分配，測量便開始了。
首先我對全站儀進(jìn)行光學(xué)對中整平，其他組內(nèi)成員都有相應(yīng)的任務(wù)。在設(shè)置好全站儀的相關(guān)參數(shù)后，放樣就開始了。我根據(jù)全站儀的'屏幕顯示指揮拿棱鏡的同學(xué)，直至棱鏡所放位置剛好或者差距范圍在3mm內(nèi)時(shí)，告知另一個(gè)同學(xué)紀(jì)錄該點(diǎn)并做好標(biāo)記。在放完2個(gè)點(diǎn)后，交換相應(yīng)工作，由我操作棱鏡，繼續(xù)進(jìn)行放樣。這樣一直從1號點(diǎn)放至23號點(diǎn)，還有6個(gè)軸線點(diǎn)，放樣完成后，進(jìn)行采樣，待采樣完成后，野外測量就算完成了。用時(shí)一天，整個(gè)測量工作，每個(gè)環(huán)節(jié)我都有參與。組內(nèi)任務(wù)分配也比較平均，可以使組員在整個(gè)測量工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠參與。
20xx年7月14日，我們小組帶著水準(zhǔn)儀進(jìn)行第二個(gè)測量任務(wù)，水準(zhǔn)測量。此次測量的是一個(gè)閉合水準(zhǔn)路線，我們小組保持了放樣實(shí)習(xí)時(shí)的默契，用一天就測完了，我同樣每個(gè)環(huán)節(jié)都有參與，立尺，觀測，計(jì)數(shù)都有做過。但是回去后發(fā)現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，由于測量沒有考慮到視距差。因此我們于20xx年12月22號下午和23號上午進(jìn)行了重測，經(jīng)過2次測量，任務(wù)總算完成。測量工作雖然累，但累并快樂著。
通過這次測量實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，也正是實(shí)習(xí)讓學(xué)習(xí)變得更有趣味性。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過課本理論的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得加上實(shí)際的操作運(yùn)行。這次的實(shí)習(xí)讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，通過實(shí)習(xí)，我熟練了水準(zhǔn)儀，全站儀的使用方法，增強(qiáng)了自己的動(dòng)手動(dòng)腦能力，也通過在測量中遇到的問題，得到了解決問題的方法。實(shí)習(xí)使理論和實(shí)際聯(lián)系在了一起，我也通過實(shí)習(xí)知道要很好地進(jìn)行測量，首先要掌握基本的理論知識，還要有不怕苦不怕累的精神，當(dāng)然還要有團(tuán)隊(duì)精神，光靠一個(gè)人的力量是不足以完成任務(wù)的，得與他人合作，共同完成任務(wù)。并且通過小組的團(tuán)結(jié)，能使實(shí)習(xí)任務(wù)快速高效地完成。做事時(shí)還要有耐心，也要盡量配合其他人的工作，切勿以自我為中心。
還有就是遇到問題要及時(shí)解決，這樣才能進(jìn)行下一步的學(xué)習(xí)，如果問題得不到解決，很有可能就會卡死在一個(gè)問題上。通過實(shí)踐，得出經(jīng)驗(yàn)，這是我最大的收獲。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 3
本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
通過這次實(shí)習(xí)使我對建筑方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在放線時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許只是用書本上的'理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。
實(shí)習(xí)期間，我還深深體會到應(yīng)該如何做人與講話：
一、待人真誠友好。不要陽奉陰違、虛假做作，跟社會上每個(gè)人打交道都要有一顆熱忱的心。
二、虛心學(xué)習(xí)。不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是普通工人，我們都要虛心請教，要不卑不亢、沉著細(xì)致，不要自以為是、自高自大。
三、積極主動(dòng)。不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯(cuò)，一定要說出來。
四、說話的分寸與技巧。說話要大方得體，遇著什么樣的人說什么樣的話，輕重適宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方。要達(dá)到“雙贏”甚至“多贏”的目的。
五、細(xì)致深入。無論做什么事情都不要浮于表面，不要只知其一、不知其二，明其事更應(yīng)該明其理。不要半懂不懂，一定要深入的了解。
六、樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)。我們不能只顧眼前，不求發(fā)展，給自己一個(gè)合理的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)進(jìn)取。切忌不要做一天和尚撞一天鐘。要制定計(jì)劃，努力爭取。
由于我們是在學(xué)校學(xué)到專業(yè)課時(shí)才進(jìn)行這次實(shí)習(xí)的，因此這次實(shí)習(xí)具有針對性和實(shí)踐意義。通過這次實(shí)習(xí)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。
首先，通過這認(rèn)知實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解土木工程專業(yè)知識。在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識。
以前課本上學(xué)的知識都是土木工程中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑物安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。
其實(shí)，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。
“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。例如：我們在上次暑假實(shí)習(xí)時(shí)，我對工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解，因?yàn)殪o壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高。因此，我推測是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴(yán)重，我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請教后得到了肯定。因?yàn)樵趯W(xué)基礎(chǔ)工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應(yīng)盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大，也就是這個(gè)小道理，才讓我產(chǎn)生上面的問題和疑惑。有些問題看似復(fù)雜，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中，還應(yīng)注意靈活、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細(xì)微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。
其次，通過這次施工實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。地鐵工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進(jìn)度和效率。工程工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。
通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可能性。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼�，面對那么多長期從事地鐵工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進(jìn)步，我們也才會在地鐵工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 4
經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有時(shí)機(jī)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的`東西，比方如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)……
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 5
這周，我們自己收集實(shí)例進(jìn)行清單編制，課程實(shí)習(xí)中主要由我們自己思考，并不像上課一樣只聽老師講就可以了，需要我們獨(dú)立分析，將理論知識運(yùn)用于實(shí)際，提高實(shí)踐能力和綜合的清單編制能力。
清單計(jì)價(jià)是本學(xué)期工程造價(jià)專業(yè)的一門專業(yè)課，是整個(gè)專業(yè)中非常重要的一門課程，主要內(nèi)容包括：建筑工程工程量清單編制、裝飾裝修工程量清單編制、建筑工程工程量清單計(jì)價(jià)與管理、裝飾裝修工程量清單編制，在課程學(xué)習(xí)中，我們掌握了一定的編制原理和方法，并學(xué)會了編制某些分部分項(xiàng)工程。
而在本次的模擬實(shí)習(xí)中，需要我們對實(shí)例進(jìn)行綜合性的造價(jià)編制。按照《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)與規(guī)范》進(jìn)行工程量清單計(jì)價(jià)，掌握編制內(nèi)容，編制方法和程序。
本小組中任張能全為組長，熟悉過程與演講。何江、錢中平、龍成勇負(fù)責(zé)整理文案，找實(shí)例。劉思雨、陳搖、張露丹負(fù)責(zé)解析實(shí)例，編制清單與總結(jié)的工作。盛賢羽、李晉祥、蘇瑞負(fù)責(zé)PPT的制作，整理總結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)從尋找裝飾工程為主的案例到共同討論，找出重點(diǎn)，難點(diǎn)，再到制作，無一松懈，安排穩(wěn)妥，井井有條，體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)合作的力量，我們也從中得到圓滿的快樂。
在實(shí)踐過程中，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們各自都有不懂的地方。比如，結(jié)合例題，按順序進(jìn)行工程量編制的時(shí)候并不像想象中容易，因?yàn)槔}中有些沒有的，經(jīng)常會被忽略，或錯(cuò)寫在其他分部分項(xiàng)工程中，對工程施工的細(xì)節(jié)不了解一定程度上影響了工程量計(jì)算。
通過實(shí)踐，我們了解《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)》的構(gòu)成和使用方法，掌握了工程清單計(jì)價(jià)方式的`編制依據(jù)，編制內(nèi)容，編制方法和程序，通過這次實(shí)習(xí)編制，提高了綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識和解決實(shí)際問題的能力。
通過實(shí)習(xí)編制的學(xué)習(xí)，使我們能夠在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)知識，了解編制過程。培養(yǎng)深入實(shí)際，分析問題，研究問題，解決問題的實(shí)際工作能力，為今后打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 6
20xx年6月11號，我們正式開始了為期兩周的“工程測量實(shí)習(xí)”，在此之前，我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一系列的準(zhǔn)備工作。首先，說明了測量任務(wù)和測量的實(shí)際意義及重要性。
在這個(gè)盛夏時(shí)節(jié)，天氣雖然不是很好，高溫酷暑，但我們還是安安心心的測量，抓緊時(shí)間實(shí)習(xí)，為了盡快完成任務(wù)，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時(shí)我們也在實(shí)習(xí)中感覺到了充實(shí)。在此之前，我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，了解了測量的理論知識，但那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，實(shí)際操作對我們來說還是模糊的，所以，這次實(shí)習(xí)就是對我們整個(gè)學(xué)期以來本科目的一次大檢驗(yàn)。我們把這次實(shí)習(xí)當(dāng)做我們以后工作的一次磨練，把我們學(xué)到的知識與實(shí)際聯(lián)系起來，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，彌補(bǔ)我們的缺陷。
測量是一項(xiàng)務(wù)實(shí)求真的工作，半點(diǎn)馬虎都不行，我們在測量實(shí)習(xí)中必須保持?jǐn)?shù)據(jù)的原始性，這也是很重要的。為了確保計(jì)算的正確性和有效性，我們得反復(fù)校核對各個(gè)測點(diǎn)的數(shù)據(jù)是否正確。我們在測量中不可避免的犯下一些錯(cuò)誤，比如讀數(shù)不夠準(zhǔn)確，氣泡沒居中等等，都會引起一些誤差。因此，我們在測量中內(nèi)業(yè)計(jì)算和測量同時(shí)進(jìn)行，這樣就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾正，同時(shí)也避免了很多不必要的麻煩，節(jié)省了時(shí)間，也提高了工作效率。
測量也是一項(xiàng)精確的工作，通過測量學(xué)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，在我的腦海中形成了一個(gè)基本的測量學(xué)的輪廓。測量學(xué)內(nèi)容主要包括測定和測設(shè)兩個(gè)部分，測量的基本工作包括角度測量、距離測量和高程測量。
在這次實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了測量的'實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力，同時(shí)也認(rèn)識到小組團(tuán)結(jié)的重要性以及測量的步驟。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、全站儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、全站儀的使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正的方法；其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和校正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三方面：儀器誤差、外界影響誤差(如溫度、大氣折射等)、觀測誤差。了解如何避免測量結(jié)果誤差，最大限度的就是減少誤差的出現(xiàn)這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測量的效率。通過工程實(shí)踐，學(xué)會了很多課堂上無法學(xué)到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際合作能力。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多的東西。讓我更好的掌握了測量的基本功和測量的一些要素，同時(shí)也促進(jìn)了與同學(xué)間的交往，使我懂得了團(tuán)結(jié)互助的重要性以及儀器使用的正確方法。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 7
進(jìn)入大學(xué)后，我深受一些學(xué)習(xí)理論和面對未來的較大疑問而千思萬想，然而，這段時(shí)間卻為我?guī)砹瞬簧俚慕?jīng)驗(yàn)和收獲。我在建筑工程公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對于大家有所作用。
一、深入了解了建筑工程的各個(gè)方面。
在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我接觸到了建筑工程中的各個(gè)方面，如土建、裝修等。這些實(shí)際實(shí)習(xí)讓我更加了解建筑工程的本質(zhì)，也更加了解這個(gè)行業(yè)的增長動(dòng)力和挑戰(zhàn)。在土建方面，我深入地了解了地基工程和建筑向上推的過程，學(xué)會了如何在工地上使用機(jī)器和工具。在裝修方面，我了解了一些基本的家具布局和材料選擇技巧，學(xué)會了如何根據(jù)需求拆除老房子。這些都是非常實(shí)際和有用的經(jīng)驗(yàn)。
二、提高了實(shí)際操作能力。
在現(xiàn)場工作中，我掌握了很多建筑技術(shù)，例如維修和改善建筑物和結(jié)構(gòu)的方法和技巧。我能夠快速準(zhǔn)確地測量各種數(shù)據(jù)，如匯水、水平度、角度度等。我也在現(xiàn)場參與修建了房屋墻體、地面、天花板和地磚等。這個(gè)過程中，我提高了實(shí)際操作能力，更清楚地了解了建筑工程中的細(xì)節(jié)和具體問題。
三、健全了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
在團(tuán)隊(duì)中，我們的任務(wù)需要與其他組合部門的人員進(jìn)行多次配合與協(xié)作，人們都把自己的工作分工明確、有條不紊的實(shí)施，最終成功地完成了一次次工程。我也在此過程中體會到了協(xié)作運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)合作和溝通交流的重要性。這對于我從事將來的學(xué)習(xí)與工作將有很大影響。
四、增強(qiáng)了工作積極性。
在實(shí)習(xí)期間，我面對了很多傳統(tǒng)偏見和工作方面的困難，但我依然堅(jiān)持著合理理念和較高效率。通過不斷地嘗試和思考，我成功完成了很多實(shí)習(xí)的任務(wù)。這使我養(yǎng)成了一個(gè)“即便工作困難，我也要設(shè)法解決”的態(tài)度，對我的將來事業(yè)也有很大的影響。
總之，我在這段實(shí)習(xí)中得到了很多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和想法。我的實(shí)習(xí)體驗(yàn)讓我對未來的學(xué)習(xí)和工作充滿了信心，增強(qiáng)了我的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力。我相信，這個(gè)階段的收獲會對我的未來工作、生活和人生產(chǎn)生很大的影響。
五、提高了解決問題的能力。
在建筑項(xiàng)目中，難免會遇到很多問題，如不符合要求的施工圖、材料短缺等。通過這個(gè)實(shí)習(xí)期，我學(xué)會了如何分析和解決問題。我學(xué)習(xí)到了如何在短時(shí)間內(nèi)快速處理有關(guān)問題，并找到解決方案。這對我今后的工作和學(xué)習(xí)都有很大的幫助。
六、了解了企業(yè)文化和職業(yè)素養(yǎng)
在企業(yè)中，我深刻體會到了企業(yè)文化和職業(yè)素養(yǎng)的'重要性。在企業(yè)中，每個(gè)人的行動(dòng)和言論都與企業(yè)的利益息息相關(guān)。我了解到企業(yè)文化在重要性和推廣過程中的思考和設(shè)計(jì)，以及如何在日常工作中體現(xiàn)出職業(yè)素養(yǎng)的高峰。在實(shí)習(xí)期間，我們也定期參加了各種實(shí)用和前沿的講座，讓我了解到行業(yè)的最新前沿技術(shù)和發(fā)展趨勢。同時(shí)，在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我還認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人，從他們身上學(xué)到了很多職業(yè)素質(zhì)和技能。
總結(jié)：
在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和技能，并且學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于工作和生活的職業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)文化等方面的知識。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識將為我的未來工作和生活產(chǎn)生極大的幫助。
在工程方面，我學(xué)會了如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，如何管理時(shí)間和資源，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作等等。同時(shí)，我也鍛煉了我的思維和解決問題的能力，這些技能和經(jīng)驗(yàn)將有助于我的職業(yè)發(fā)展。
最后，我想再次感謝這家公司給我這個(gè)機(jī)會進(jìn)行實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了那些只有在實(shí)際操作中才能理解的知識和經(jīng)驗(yàn)。我相信自己將在未來的學(xué)習(xí)和工作中將這些經(jīng)驗(yàn)和知識發(fā)揮到最大的作用。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 8
課程設(shè)計(jì)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是我們從學(xué)校走向社會的一個(gè)不可缺少的過度階段．通過實(shí)踐學(xué)習(xí)鞏固，強(qiáng)化我們所學(xué)的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題，并開闊我們的工程技術(shù)眼界。
首先，實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)熟悉的字眼，通過這一段的學(xué)習(xí)，我們經(jīng)常會提到但卻又未曾真正的認(rèn)真實(shí)習(xí)，所以這次的實(shí)習(xí)給我留下了很深的記憶。
在實(shí)習(xí)中，發(fā)現(xiàn)了我對對理論知識掌握不夠扎實(shí)，熟悉圖紙能力差，對平面圖想象不出立體的樣子，對施工規(guī)范了解不夠。
其次，通過實(shí)習(xí)全面的檢驗(yàn)了我各方面的能力，它就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)的理論知識用到實(shí)踐中去，通過這次的實(shí)踐，也讓我知道了自己在哪方面的不足，給我今后的.學(xué)習(xí)帶來了很大的幫助。實(shí)習(xí)任務(wù)主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價(jià)等一些實(shí)踐。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解圖紙?jiān)�，我將圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。而最后的計(jì)算中，要細(xì)心詳細(xì)，根據(jù)工程量計(jì)算
最后，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我會不斷的理解工程的涵義，認(rèn)真的學(xué)習(xí)制圖，努力提高自己的專業(yè)水平，虛心的學(xué)習(xí)，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，使理論和實(shí)際更好的結(jié)合，以便為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，從中我體驗(yàn)到了社會生活的辛酸苦辣。
我對所學(xué)的理論知識加深了印象，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 9
經(jīng)過假期到海南昌煒集團(tuán)有限公司海口玉灣項(xiàng)目部一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我了解了一些關(guān)于建筑與結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場施工管理的相關(guān)常識。同時(shí)磨練了自己的毅力，養(yǎng)成了勤看、勤問、勤思、勤學(xué)的好習(xí)慣，培養(yǎng)了發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。之前自己覺得在學(xué)校中考試通過就行，可通過這一個(gè)多月的親身體會和感悟，我覺得理論雖然重要，但如果脫離了實(shí)踐，那么多好的理論都將失去價(jià)值。從今后我應(yīng)將規(guī)劃未來規(guī)劃自己的人生，現(xiàn)在我應(yīng)該更加的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，多參加施工實(shí)踐，把所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，更好的體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
在這段時(shí)間里，不管多曬的太陽還是臺風(fēng)暴雨我都堅(jiān)持上班，不怕辛苦，經(jīng)受了考驗(yàn)，當(dāng)然也有不足的地方有待自己去努力改正。在這段里得到總監(jiān)部領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助，遇到不明白的問題，請教過肖總、曹工、毛工、陳工、王工、羅工、符工等同事，學(xué)到了很多方面如現(xiàn)場施工管理、人際交往等知識。在這我衷心的感謝他們在這時(shí)間里對我的付出和關(guān)愛！
�？谟駷稠�(xiàng)目，地處�？谑兄包c(diǎn)�？跒呈蕾Q(mào)北路與牡丹路之間，地下室為兩層，地上最高A、B棟為三十二層，商業(yè)2地上三層為商業(yè)中心，另有6棟別墅，總建筑面積達(dá)11萬多平方米。整個(gè)施工現(xiàn)場外圍擋土支護(hù)結(jié)構(gòu)分為十個(gè)剖面段，每個(gè)剖面段有直徑800mm間距1600mm的鋼筋砼灌注樁成排通過上端冠梁和下端4000mm深砼連續(xù)擋樁墻及中間土壁二至三道錨索鋼梁系統(tǒng)整體受力。現(xiàn)土方已開挖完成準(zhǔn)備做筏板基礎(chǔ)平面，A、B棟基坑在降水的同時(shí)做防水卷材及其砼保護(hù)層，C棟在補(bǔ)樁，商業(yè)2做防水卷材澆筑完砼保護(hù)層后開始鋼筋綁扎。
基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)筏板施工前，每道工藝甲方要求施工單位嚴(yán)格規(guī)范程序報(bào)驗(yàn)。土方分層夯實(shí)后要報(bào)驗(yàn)，合格后澆筑C15砼墊層，C15砼澆筑后要待報(bào)驗(yàn)合格方可鋪設(shè)防水卷材防水卷材報(bào)驗(yàn)合格后方可澆筑C20砼保護(hù)層。至少各工藝施工前，前一道工藝驗(yàn)收的報(bào)驗(yàn)條件，總監(jiān)部和監(jiān)理公司把關(guān)較嚴(yán)。比如鋪貼防水卷材前必須清理C15砼墊層基面干凈，陰陽角位置應(yīng)做圓角并做防水卷材加強(qiáng)層處理，防水卷材搭接尺寸至少80mm鋪貼必須要密實(shí)；砼硬化要求，一天要分時(shí)段至少濕水養(yǎng)護(hù)3次，如養(yǎng)護(hù)不周，時(shí)干時(shí)濕，表里溫差過大，往往導(dǎo)致裂縫；在打樁施工過程中，預(yù)制管樁必須達(dá)到單樁承載力400T以上的'設(shè)計(jì)要求；灌注樁施工施工深度必須達(dá)到設(shè)計(jì)要求的18米后再放18米以上的鋼筋籠方可澆筑C40商品砼；純地下室部分原打樁后截樁留抗拔鋼筋尺寸現(xiàn)設(shè)計(jì)院檢驗(yàn)達(dá)不到抗浮要求，經(jīng)專家組論證，可以采用在樁頭上用618的鋼筋植入樁頭，達(dá)到抗拔抗浮要求；檢查砼碳化的方法可以用酚酞加酒精檢測混合液滴在砼表面，變藍(lán)變紫說明砼表面沒有發(fā)生碳化，不變化說明已碳化應(yīng)剔除后方可澆筑新砼搭接；對材料特別是主材，如鋼筋進(jìn)場的把關(guān)。按合同要求，施工單位應(yīng)先報(bào)三個(gè)以上品牌及其相關(guān)資料供甲方選定，允許之后甲方才通知施工單位報(bào)量運(yùn)送材料到工地，然后總監(jiān)部以最快時(shí)間和公司預(yù)算部、材料組及監(jiān)理公司代表到現(xiàn)場取樣送檢，待檢查合格后方可進(jìn)入施工環(huán)節(jié)；鋼筋制作和安裝過程中規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致；鋼筋綁扎報(bào)驗(yàn)合格后方可澆筑商品砼；每澆筑商品砼，總監(jiān)部都要求施工單位必須現(xiàn)場取樣制作施壓件......真正做到了優(yōu)質(zhì)高效的質(zhì)量管理。
總之，總監(jiān)部的管理給我留下的印象是有條不紊一環(huán)扣一環(huán)，真正做到了質(zhì)量第一、安全第一、文明施工。實(shí)習(xí)就結(jié)束了，總監(jiān)部領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我關(guān)愛的印象還歷歷在目，我真是不勝感激。最后請讓我再一次感謝貴公司給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會！今后，我回到學(xué)校后我一定更加努力學(xué)習(xí)，參加工作后更加努力的工作，爭取早日像總監(jiān)部各位工程師一樣成為國家和人民的有用之才。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 10
在今年暑期，我來到一家建筑公司參加實(shí)習(xí)，在這段時(shí)間內(nèi)，我有了很大的收獲和提高，現(xiàn)將實(shí)習(xí)總結(jié)如下。
一、掌握了一定的業(yè)務(wù)技能。
在實(shí)習(xí)期間，我到工地上參與了土建和裝修兩個(gè)工程環(huán)節(jié)，學(xué)到了很多實(shí)際業(yè)務(wù)知識和技能。在土建方面，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行地基工程，了解了加固地基和澆筑混凝土的技巧。在裝修方面，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行家具布置、測量墻壁面積和選擇材料等內(nèi)容。這些實(shí)用技能對我的將來的工作和生活是非常有用的。
二、培養(yǎng)了實(shí)踐操作能力。
在建筑現(xiàn)場，我了解到了很多建筑物和結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況，學(xué)會了如何在現(xiàn)場進(jìn)行建筑維修和改建工作。更重要的是，我在現(xiàn)場操作中掌握了很多實(shí)際的技藝和方法，操作能力得到了很大的提高。
三、增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
在公司里，我們的任務(wù)往往要和其他組合部門的`人員進(jìn)行多次配合與協(xié)作，人們都把自己的工作分工明確、有條不紊的實(shí)施，最終成功地完成了一次次工程。在這個(gè)過程中，我的協(xié)作意識也得到了加強(qiáng)，我更加深入地理解了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。
四、提高了工作積極性。
在參觀之前的期望下，這段實(shí)習(xí)期間，我得到了很多實(shí)際的機(jī)會，讓我真正感到做與學(xué)的差距，也意識到了自己的無知。在實(shí)習(xí)期間，我與實(shí)際工作的內(nèi)容相結(jié)合，強(qiáng)化了自己的工作意識和工作積極性。這對我將來的工作和生活都是非常有幫助的。
在實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，還充分體驗(yàn)了工作的理念和目標(biāo)，增強(qiáng)了自己的信心和學(xué)習(xí)動(dòng)力。我相信，我的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將有助于我的工作、生活和人生發(fā)展。
建筑工程實(shí)習(xí)總結(jié) 11
對于建筑工程，很多人感到熟悉，那對于工程資料員又是怎樣的了解呢？看看下文的實(shí)習(xí)周記，你就了解了！
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的.操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)。比方在接到一些投訴的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比擬繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過的交談會好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
一周的回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)到N個(gè)的成長，每天來公司上班就是昨天的，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
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