牛奶銷售員個人工作總結
充實的工作生活一不留神就過去了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，下面是小編整理的牛奶銷售員個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
牛奶銷售員個人工作總結1
一、促銷過程
千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元，現(xiàn)價只需38元。
二、促銷策略
1、折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，原價42元，現(xiàn)價38元。
2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。
三、促銷媒介
四、促銷評價
輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較占優(yōu)勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。XX輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎上20xx年轉讓52%股份給美國隆迪公司進行合資合作，20xx年轉讓28%股份，隆迪公司追加投資2億元，20xx年將其余20%股份全部轉讓給美國隆迪，變成獨資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天...
牛奶銷售員個人工作總結2
一、市場分析
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng)，而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便。很受在校大學生的歡迎。我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學華軟軟件學院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為華軟的廣大師生。
�。�1）、伊利集團及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析
雖然伊利這個品牌家喻戶曉，可為了廣大的學生更好，更全面的認識伊利牛奶這個品牌，對它的生產(chǎn)集團及其現(xiàn)狀我們再做一個詳細的分析。
伊利集團不久前在我國乳品行業(yè)內率先通過了有機產(chǎn)品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業(yè)，伊利將于近期在國內推出首批有機奶產(chǎn)品，填補我國在該領域的空白。
伊利集團于20xx年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環(huán)保總局南京國環(huán)有機食品認證中心（OFDC）頒發(fā)的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。20xx年10月11日，又同時獲得了“有機奶牛生產(chǎn)”和“有機液態(tài)奶加工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質認證。與此同時，伊利成功地開發(fā)出金典有機純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機系列精補料產(chǎn)品，同時創(chuàng)建了有機奶產(chǎn)業(yè)鏈建設模式。
有機奶是按照有機標準生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴格認證的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我國雖然已經(jīng)有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的差別。
“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學物質，而有機奶則強調“全程無污染”，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境的水質、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長調節(jié)劑等人工合成的化學物質，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外，廠家還必須建立完善的質量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來說，有機奶是最安全的奶制品。
據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由于有機奶的.成本非常高，有機奶的市場定價也將遠遠高于普通奶。
伊利牛奶的品種繁多，現(xiàn)在銷售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶（金典奶，金典均衡雙蛋白奶，金典有機奶），營養(yǎng)舒化奶（全脂型，低脂型），功能奶（伊利高鈣奶。伊利高鈣低脂奶，伊利脫脂奶），果之優(yōu)酸乳（原味，草莓味，菠蘿味），優(yōu)酸乳（原味，草莓味，AD鈣，乳橙味，藍莓味，菠蘿+橙味，荔枝+梨味），味可滋（草莓味，巧克力風味，抹茶味，香濃原味，蘆薈風味，蜜桃汁，青蘋果風味），花色奶（甜味乳飲料，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料），谷粒多谷物奶（歐風麥香，泰茉米香），早餐奶（麥香味，花生味，核桃味，玉米味，雞蛋曲奇味），兒童奶（伊利QQ星兒童奶（原味）125ml，伊利QQ星兒童奶（原味）190ml，伊利QQ星兒童奶（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童奶（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）190ml，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）190ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）三角包，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）三角包，伊利QQ星兒童乳飲料（塑瓶）100ml，伊利QQ星兒童乳飲料（塑瓶）200ml），學生奶（甜橙味，乳酸味，巧克力味，草莓味）
（2）、銷售環(huán)境分析
大學生是牛奶的重要消費群體。大學生的活動范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學生最省時、最經(jīng)濟、最營養(yǎng)的食品
（3）、自我分析和銷售比較
伊利牛奶品質優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，學生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
根據(jù)我們在網(wǎng)上對在校大學生的市場調查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味，伊利正因其口感好，受廣大的學生喜好。其次是牛奶的品牌，蒙牛這個占據(jù)牛奶市場的大哥大地位，牌子響，理所當然的也成為了很多學生的首選。再次莊園因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球。這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。
�。�4）、消費者分析
大學生一般都離不開牛奶，而大學生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調查得知：很多學生都是第一次離開父母，第一次自己準備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。
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