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工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-06-27 08:01:21 其他計(jì)劃書 我要投稿
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工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

  時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編為大家收集的工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

  工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1

  一、公司介紹

  1.公司簡(jiǎn)介

  xx股份有限公司,是由xx集團(tuán)公司xx公司改制、擴(kuò)建成立的xx地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一,生產(chǎn)基地坐落在xx省xx市,園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米,總投資2億元,現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條),年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸,年生產(chǎn)總值6億元。

  公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“xx”牌塑料異型材,鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹E-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái),公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

  “至高品質(zhì),至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨,以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是xx建材不變的追求。

  2.公司現(xiàn)狀

  經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展,新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年12月31日,公司資產(chǎn)總額達(dá)2.12億元,20xx年銷售額10340萬(wàn)元,凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元,納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元,凈利潤(rùn)1300萬(wàn)元,納稅額200萬(wàn)元。

  3.歷史沿革

  公司的前身是xx機(jī)械廠。xx機(jī)械廠是xx集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè),國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位,全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一,全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè),全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位,擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。xx機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力,沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路,不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),積極開(kāi)拓市場(chǎng)。xx建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的xx股份有限公司。

  4.資信程度

  “xx”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè),各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估,授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào),中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”,xx省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”,先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、xx省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo),并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

  二、項(xiàng)目分析

  1.項(xiàng)目基本情況

  該項(xiàng)目于20xx年x月份與xx機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議,20xx年x月開(kāi)始建廠,20xx年x月新廠基本建成,基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年x月份xx機(jī)械廠撤走股份,xx全資運(yùn)營(yíng)。目前,公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

  2.資金投入

  兩大項(xiàng)目合作,最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上,對(duì)于資金需求,初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線,約需資金500萬(wàn)元,補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元,其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求,加以規(guī)范即可。

  3.市場(chǎng)定位

  基于“xx”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕,“xx”品牌在xx省尤其是在xx市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升,“xx”,不僅是一個(gè)管材品牌名稱,在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前,“xx”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,聯(lián)合“xx”做一個(gè)中端產(chǎn)品,逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

  三、市場(chǎng)分析

  1.公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

  公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大,國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加,污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。

  一方面,我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重,忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,造成污水收集能力低下,污水處理效能打折,內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面,由于雨污分流普及率較低,也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

  今年x月份,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》,把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面,重點(diǎn)安排資金,統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程,綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施,全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理,用x年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造,在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn),用x年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來(lái)看,未來(lái)五至十年,受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng),對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大,塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

  2.房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

  管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái),國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反,國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快,中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期,從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外,家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾,管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

  3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  公司目前xx市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xx管業(yè)、xx管業(yè)、xx管業(yè)、xx管業(yè)和xx集團(tuán)。xx、xx是四家全國(guó)性管業(yè)公司,在xx設(shè)有辦事處,市場(chǎng)份額增速不大。xx在xx市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xx管業(yè)新上項(xiàng)目,但xx是以型材為主,而xx的主業(yè)則是管材,面對(duì)xx管業(yè)的低價(jià)沖擊,我們的對(duì)策是用xx管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

  4.未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

  未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大,影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷售市場(chǎng)的格局來(lái)看,城市給排水市場(chǎng)約占三成,工程市場(chǎng)約占一成,家裝市場(chǎng)約占兩成,渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成,除鞏固原有的市場(chǎng)份額外,隨著居民生活水平的提高,家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大,未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。

  四、管理團(tuán)隊(duì)

  1.人員構(gòu)成

  (1)截止20xx年x月x日,公司員工構(gòu)成情況如下:

  xx人員:xx;本科及以上xx;

  xx人員:xx;本科及以上xx;

  xx人員:xx;本科及以上xx;

  xx人員:xx;本科及以上xx;

  合計(jì)xx。

  (2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

  2.組織機(jī)構(gòu)

 。1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

  公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制?偨(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。

  (2)組織機(jī)構(gòu)

  公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。

  3.管理規(guī)范性

  公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu),建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,內(nèi)部管理規(guī)范有序,各項(xiàng)工作均有流程,公司高層分工明確,部門職責(zé)分明,公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

  五、合作前景

  與xx合作的優(yōu)勢(shì)

  xx的`優(yōu)勢(shì):

  (1)管材專家。xx年建廠,xx年投產(chǎn),多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉,已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

 。2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在xx省尤其是在xx及周邊地區(qū),市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,許多老用戶點(diǎn)名用xx產(chǎn)品。

 。3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度,擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。

  xx的劣勢(shì)在于xx機(jī)械廠單方面撤資后,經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

  xx的優(yōu)勢(shì):

 。1)現(xiàn)成的銷售渠道。

 。2)資金實(shí)力。

 。3)國(guó)有背景。

  xx的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下,適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

  綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),xx與xx的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成合力。

  2.合作前景

  xx管業(yè)與xx型材的合作,不僅是產(chǎn)業(yè)的合作,更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作,必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處,在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上,預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億,年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元,年稅收總額突破千萬(wàn),重新書寫xx管材市場(chǎng)新格局,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在xx、xx乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

  工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2

  一、項(xiàng)目概況:

  本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口,地理優(yōu)勢(shì)明顯,其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

  二、項(xiàng)目swot分析:

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1)區(qū)位優(yōu)勢(shì)

  位于商業(yè)繁華地,其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬;

  2)配套優(yōu)勢(shì)

  周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;

  3)交通優(yōu)勢(shì)

  本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大,

  劣勢(shì)分析:

  1)消費(fèi)群劣勢(shì)

  高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認(rèn)可,如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;

  機(jī)會(huì)分析:

  1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),通過(guò)新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體,從而為營(yíng)銷造勢(shì);

  2)稀缺性

  本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓,對(duì)于樹(shù)立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì);

  3)隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi))

  對(duì)于鎮(zhèn)江本地,已有開(kāi)發(fā)商修建高層,而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些(采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù),對(duì)于自己而言降低了成本);

  威脅分析:

  1)潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅

  潛在存在一些地塊,其開(kāi)發(fā)商擬修建高層,而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng)目的成功推出,其可能會(huì)一哄而上,從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

  2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高

  如何引導(dǎo)消費(fèi),讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣)。

  通過(guò)上述分析,在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存,機(jī)會(huì)和威脅同在,如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),如何最大限度的.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì),如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

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