項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1
一、標(biāo)題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:
A、公司的名稱
B、注冊(cè)年月
C、公司的性質(zhì)
D、公司的地址
E、融資負(fù)責(zé)人姓名
F、職務(wù)
G、電話
H、傳真
I、 E—mail
J、 公司的主頁(yè)
K、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
L、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)
公司的名稱: 簽字: 日期:
二、目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
三、執(zhí)行摘要
A、計(jì)劃書的目的
a、為有意的VC提供信息
b、為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
B、公司的概述
a、成立日期
b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c、公司的的合法成立的形式,例如:有限責(zé)任公司的、股份有限公司的、合伙制
d、出資所有權(quán)構(gòu)成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),公司的處于期、剛。
b、在近期, 我們公司的完成了的銷售額,并且顯示出 考慮到資金問(wèn)題,我們期望完成 的銷售額,在完成的稅前利潤(rùn)。在完成稅前利潤(rùn)。
c、如果資金充足我們將
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品
b、當(dāng)前我們的處于期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括 。
c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。
d、我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>
E、管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 男性和女性,他們有年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷售年的經(jīng)驗(yàn)有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn),并且有在的經(jīng)驗(yàn)。
F、營(yíng)銷概述
G、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的,或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在市場(chǎng)上有我們的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?,或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊? 。
H、資金需求
a、我們尋求作為追加投資,用于 它將使我們能 。
b、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的的出售,或者上市融資退出。
I、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>
c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將。
四、公司的概述
A、遠(yuǎn)景目標(biāo)
a、我們的目標(biāo)是成為
b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù),并且為市場(chǎng)提供 。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>
c、為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
B、遠(yuǎn)景
C、公司的成立于并且 。
D、符合法律規(guī)定公司的全稱。公司的的合法形式例如:有限責(zé)任公司的、股份有限公司的、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。
E、按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量,如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后,我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。
F、如果公司的從事營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷,同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。
G、公司的符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定,擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
H、公司的的戰(zhàn)略合作伙伴:如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中,你的公司的可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié),并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來(lái)說(shuō),我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議,與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟,有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng),這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。
I、另一種對(duì)公司的有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二,我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備,這可以有效避免支出,我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi),以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的.最終成功所做出的貢獻(xiàn)。
J、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%,并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng),或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴,假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng),這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng),盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小,并且沒(méi)有商標(biāo)。
五、行業(yè)分析
A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B、行業(yè)
a、歷史
b、現(xiàn)狀
B、客戶分析
C、競(jìng)爭(zhēng)分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應(yīng)
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產(chǎn)品
G、結(jié)論
a、進(jìn)入時(shí)機(jī)
b、成功因素
六、產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)
A、 產(chǎn)品介紹
a、 研發(fā)歷史
b、技術(shù)規(guī)格
c、實(shí)踐證明
B、產(chǎn)量目標(biāo)
a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b、公司的的使命和銷售預(yù)測(cè)
C、運(yùn)作流程和功能設(shè)置
D、運(yùn)作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動(dòng)力需求
G、研發(fā)
H、物流管理
c、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)
d、運(yùn)輸
e、其它
H、質(zhì)量控制
I、產(chǎn)量計(jì)劃
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
A、 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄,在線的數(shù)據(jù)庫(kù),了解其它公司的的競(jìng)爭(zhēng)力?匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志,尋找刊登行業(yè)廣告者。
B、我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有,給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,要很詳細(xì)。,我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
八、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
A、市場(chǎng)分析
對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō),這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備
a、定義目標(biāo)市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng),參考相關(guān)的地理?xiàng)l件,在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,價(jià)值性,高質(zhì)量,小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是,行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源,以及它是否是及時(shí)更新的。
b、市場(chǎng)環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié),這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專家,預(yù)言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品,什麼原因促使他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題,我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,以克服我們的弱點(diǎn)、
B、市場(chǎng)營(yíng)銷
a、我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到市場(chǎng)的部分,因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。
b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為,這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c、 我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月,每季,每年都觀察我們的價(jià)格,以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢?為什麼?
d、 我們產(chǎn)品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑,但我們的優(yōu)勢(shì)在于xxx。
e、列舉你的主要顧客,用一兩句話描述他們。詳情可見附錄,展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。
f、,你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品,盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司的已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后,就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù),和讓客戶了解我們。
g、我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式,我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群,提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司的參與了那些商業(yè)展覽,列舉主要的幾個(gè):主辦者,參加的廠商,參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn),這些有利于我們推介新產(chǎn)品;蛘呶覀儏⒓恿藥讉(gè)展覽,我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的的介紹給目標(biāo)顧客是否有利,展會(huì)的地點(diǎn)是否合理,時(shí)間是否合理,它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)
九、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
A、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a、這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。
b、我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí),或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司的合作。我們將會(huì)集中盡力與,用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn),提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域
十、管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)
A、管理
a、公司的類型
b、結(jié)構(gòu)
c、管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷
d、員工
不僅要說(shuō)明你的管理者,更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性,他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn),在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn),其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講,如果你有更多的人從事管理,將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí),多大,他們的公司的股票所有權(quán)是多少。
B、所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
C、專業(yè)機(jī)構(gòu)
財(cái)務(wù)公司的/法律顧問(wèn)/其他咨詢機(jī)構(gòu)
D、其它指導(dǎo)
我們還有一些其它的幫助,用于協(xié)助我們進(jìn)行決策,把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助,他們有什麼樣的經(jīng)歷,可以為公司的的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方,以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。
十一、資金需求
A、需求量
a、金額
b、時(shí)間
c、資金類型
d、資金來(lái)源
B、其他資金需求
C、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會(huì)被用于列表如下
完善發(fā)展
購(gòu)買設(shè)備
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線
運(yùn)營(yíng)資金
年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的的出售,或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。
十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃
A、損益預(yù)估表
B、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
B、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
C、盈虧平衡分析
D、資金的來(lái)源和應(yīng)用
我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁T谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi),會(huì)達(dá)到我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤(rùn)將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高,但所占成本的比例會(huì)減小,因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。
早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù),以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度,對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小,市場(chǎng)的容量,把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī),以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下,其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義,包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理,和企業(yè)擴(kuò)張的原因。
對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注,比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù),這比收支平衡表還重要,在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí),我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間,這時(shí),我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金,因?yàn)槲覀儞碛械取?/p>
我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月,收支平衡于年月。我們將于年月盈利,贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2
一、項(xiàng)目名稱:
一種復(fù)方疏流護(hù)腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑:一種中老年疏流護(hù)腦的復(fù)方豆?jié){制劑。商品名:
1.疏流護(hù)腦顆粒制劑
2.疏流護(hù)腦袋泡茶制劑專利申請(qǐng)?zhí)枺簒xxxx;
3.疏流護(hù)腦豆?jié){制劑專利申請(qǐng)?zhí)枺簒xxxx。
二、產(chǎn)品概述:
中醫(yī)中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化。中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新是振興民族醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)程中的必由之路。為了實(shí)現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的二十一世紀(jì) “人人享有健康保障” 的目標(biāo),近二年來(lái),本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便,只需向空腔中注入水,把瓜果蔬菜浸沒(méi)其中。15分鐘之內(nèi),xx綠色洗菜機(jī)可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留,并殺滅所有病菌,包括乙肝病毒,把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能:餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似,把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會(huì)形成消毒“死角”,相比而言,臭氧殺菌能力強(qiáng),擴(kuò)散均勻,沒(méi)有消毒死角;進(jìn)行室內(nèi)空氣殺菌清新時(shí),只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方,噴出適量的臭氧,就可迅速?gòu)氐椎臍缈諝庵械牟【,并分解掉空氣中引起異味的分子,保持空氣清新?/p>
綜上所述,本產(chǎn)品的用途有:
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新
產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究,影響臭氧去除農(nóng)藥效果的,主要是兩方面:一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度,這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要,因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。
當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生器,由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限,產(chǎn)生臭氧的量很少,不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留,而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單,只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中,因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品,雖然也具有除去農(nóng)藥的功能,但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到較高的去除效果。
我們的產(chǎn)品,由于采用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理,產(chǎn)生臭氧的效率大為提高,保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn),確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí),對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的祛除作用。
三、市場(chǎng)分析
當(dāng)前,糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí),農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對(duì)我國(guó)部分瓜果蔬菜市場(chǎng)的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),在11種、81件蔬菜樣品中,農(nóng)藥殘留超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜,超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年,廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年,農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出:全國(guó)農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過(guò)10萬(wàn)人,因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1:4。
農(nóng)藥殘留不僅會(huì)引起急性中毒,更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過(guò)長(zhǎng)期積存在體內(nèi),慢慢地侵蝕器官,最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今,還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。全國(guó)上千萬(wàn)城鎮(zhèn)居民,這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開發(fā)的市場(chǎng)。隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高,更隨著我國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展,這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。
我們調(diào)查到:只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意,71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中,更有50%的人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求,因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。
四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)
1、組織形式
公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下:
董事會(huì)是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu),決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策,并決定總裁的人選?偛秘(fù)責(zé)公司的日常事務(wù),并對(duì)董事會(huì)匯報(bào)工作?偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對(duì)總裁匯報(bào)工作。
由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小,業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單,采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確,責(zé)任清楚,決定迅速,指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對(duì)公司的管理層的要求較高,要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí),能親自處理財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問(wèn)題。
2、主要機(jī)構(gòu)和主管
●總裁:
對(duì)公司的'總體規(guī)劃負(fù)責(zé),制定戰(zhàn)略,平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系,指定和解雇部門經(jīng)理,在每個(gè)財(cái)政年度末對(duì)董事會(huì)作報(bào)告。
●副總裁兼市場(chǎng)銷售部經(jīng)理:
對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé),管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理,對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。
●人力資源部經(jīng)理:
在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系,制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。
●財(cái)務(wù)部經(jīng)理:
對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé),定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,分析財(cái)務(wù)狀況,并提出建議。
●生產(chǎn)部經(jīng)理:
負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理,根據(jù)營(yíng)銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量,推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),負(fù)責(zé)原材料采購(gòu),成本預(yù)算,產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。
●總工程師:
總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。
●法律顧問(wèn):
負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。
3、股權(quán)結(jié)構(gòu)
總資本xxxx萬(wàn)元。
清華技術(shù)15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%,即投入700萬(wàn)元
五、生產(chǎn)管理
xx綠色洗菜機(jī)主要由四個(gè)組件構(gòu)成:臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分,也是xx的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量,臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理,將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估,如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。
根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要,生產(chǎn)過(guò)程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系,以盡量減少庫(kù)存、降低成本。
六、財(cái)務(wù)分析
1、資金開采與運(yùn)用
2、技術(shù)專利費(fèi)
3.固定資產(chǎn)投資
根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式,投資計(jì)劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下:
第一期(第1年):660萬(wàn)元
第二期(第3年):180萬(wàn)元
第三期(第5年):180萬(wàn)元
4.流動(dòng)資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。
5、未來(lái)五年分析
(1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅,第四至六年所得稅率為7.5%,從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,為了確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)由于對(duì)生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn),xx綠色洗菜機(jī)的出廠價(jià)從最初的780元逐年遞減,在第5年降至510元。
(3)生產(chǎn)管理費(fèi)用為制造成本的3%。
(4)無(wú)形資產(chǎn)攤銷期為10年,采用平均年限法進(jìn)行攤銷。
(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年,期末無(wú)殘值,采用平均年限法進(jìn)行折舊。
(6)應(yīng)收帳款回收期為30天。
(7)應(yīng)付帳款回收期為30天。
6、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。我們知道,風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期地持有投資,而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出,取得收益。xx公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種,如ipo(首次公開上市)、收購(gòu)、公司回購(gòu)、多次出售、清算、注銷等。其中,以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國(guó),ipo成功的前提是有一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng),這不僅對(duì)上市公司意義重大,而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式,雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看,通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3
國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)(即中金企信國(guó)際咨詢公司)擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)(注:與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開展的業(yè)務(wù)板塊),擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì),為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫目的
商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,目的很簡(jiǎn)單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的.商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:(1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢(shì)分析。)
撰寫商業(yè)計(jì)劃書的七項(xiàng)基本內(nèi)容
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開發(fā)市場(chǎng)
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
五、團(tuán)隊(duì)成員
六、收入
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關(guān)報(bào)告
行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告
項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告
資金申請(qǐng)可行性報(bào)告
市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告
專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告
市場(chǎng)投資前景報(bào)告
市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告
競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告
投融資可行性報(bào)告
編撰商業(yè)計(jì)劃書所需材料清單(根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供)
1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況,管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷;項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介;
2、項(xiàng)目介紹;
3、企業(yè)營(yíng)銷策略;
4、項(xiàng)目商業(yè)模式;
5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)年度報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告;年度審計(jì)報(bào)告;企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料;
6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃;
7、資金使用規(guī)劃,預(yù)期收入及投資回報(bào)率;
8、企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。
由于商業(yè)計(jì)劃書(項(xiàng)目可行性報(bào)告)屬于訂制報(bào)告,以下報(bào)告目錄僅供參考,成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結(jié)構(gòu)
三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)
四、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)
五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設(shè)備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
第三章 產(chǎn)品或服務(wù)
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
一、行業(yè)分析
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1、細(xì)分市場(chǎng)
2、目標(biāo)顧客群
3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)
4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額
5、營(yíng)銷策略
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
3、競(jìng)爭(zhēng)策略
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 營(yíng)銷策略
一、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
二、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
三、廣告策略和促銷策略
四、價(jià)格策略
五、市場(chǎng)開拓計(jì)劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
第七章 融資說(shuō)明
一、投資計(jì)劃:
二、融資規(guī)模
三、資金使用計(jì)劃
四、退出機(jī)制
第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
二、盈利前景
三、還款計(jì)劃
四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素
一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
三、管理風(fēng)險(xiǎn)
四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書4
一、市場(chǎng)需求分析
當(dāng)前,無(wú)論是國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)形勢(shì),無(wú)論是馬鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實(shí)施,都將給市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)。其理由為:
1、外國(guó)資本的涌入與民營(yíng)資本的迅速擴(kuò)張必將大大加快中國(guó)工業(yè)化與國(guó)際化進(jìn)程。各省市國(guó)家級(jí)和地方級(jí)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼,方興未艾。
2、今后一段時(shí)間內(nèi)國(guó)家將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策,從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入、政府購(gòu)買、擴(kuò)大出口和提升消費(fèi)水平等途徑來(lái)有效地拉動(dòng)內(nèi)需,保持GDP的高速增長(zhǎng)。
3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴(kuò)張、舊城的改造和建設(shè),提升城市經(jīng)營(yíng)管理水平,改善城市生態(tài)環(huán)境。
4、市政府提出要通過(guò)三步走,翻三番,確!皟蓚(gè)率先”目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。第一步到20xx年,GDP比20xx年翻一番,人均超2500美元;第二步到20xx年,GDP達(dá)到5000美元,人均可支配收入達(dá)18000元。從總體小康到全面實(shí)現(xiàn)小康,廣大的人民群眾必將首先受惠,增加收入,提高貨幣的可支付能力。
上述四個(gè)方面最終歸結(jié)到一個(gè)城市的生產(chǎn)性消費(fèi)和生活性消費(fèi)將出現(xiàn)較明顯的增長(zhǎng)。而從產(chǎn)品消費(fèi)的種類上講,主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂(lè)類消費(fèi)、汽車和居住上。因此,以這類產(chǎn)品為銷售對(duì)象的市場(chǎng)必然會(huì)遇到十分看好的商業(yè)機(jī)會(huì)。
本項(xiàng)目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃A的片用地,處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi),西與老城區(qū)相毗鄰,北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤,東為3萬(wàn)人的居住小區(qū)和寧馬高速出口,是馬鞍山的東大門;南為花果山公園。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過(guò);西面的鐵路貨運(yùn)站及國(guó)道、長(zhǎng)江碼頭是建立大市場(chǎng)現(xiàn)代物流的得天獨(dú)厚的條件。我們?cè)诮?jīng)過(guò)多次的實(shí)地考察之后,對(duì)這一區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析,認(rèn)為:從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮,這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門,比較適宜于建設(shè)一個(gè)集大市場(chǎng)、餐飲、賓館、休閑娛樂(lè)、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。
二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析(因住宅類物業(yè)供不應(yīng)求,僅對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行分析)
1、本地同類市場(chǎng)如華東國(guó)際裝飾城、花山路建材市場(chǎng)、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一,無(wú)法滿足消費(fèi)者需求,造成消費(fèi)外流;
2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場(chǎng)會(huì)對(duì)本案有一定沖擊,但距離、成本和租金是本案的'優(yōu)勢(shì),大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)新是本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力;
3、蕪湖建材市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)很不成功,對(duì)本案影響不大。
三、項(xiàng)目定位
立足馬鞍山,輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地,同時(shí)成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購(gòu)物和娛樂(lè)中心,成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。
四、SWOT分析要點(diǎn):
1、STRENGTH(優(yōu)勢(shì)點(diǎn)):
1)本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊,距離市中心僅五分鐘車程,人流,車流引入比較方便。
2)本地塊就位與寧馬高速出入口,由紅旗路、葛羊路連通市中心,江東大道貫通南北,足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場(chǎng),交通便捷,地理位置優(yōu)越,地段優(yōu)勢(shì)明顯。
3)規(guī)模大,占地面積830000平方米,建筑面積約900000平方米。
4)配套完整,整個(gè)區(qū)域包括:四星級(jí)酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場(chǎng)、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購(gòu)物廣場(chǎng)、住宅、別墅等。
5)位于地塊北側(cè),江東大道和紅旗北路口有一個(gè)公交總站,乃將來(lái)的客流集散中心,人流匯聚,物品集散。
6)地塊東即將興建3萬(wàn)人的居住區(qū),花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和將建2萬(wàn)人居住區(qū)。
2、WEAKNESS(問(wèn)題點(diǎn))
1)地理位置雖然優(yōu)越,但北側(cè)的紅旗路尚未建成。
2)整個(gè)項(xiàng)目周期長(zhǎng),投資規(guī)模大,必須合理籌劃,建立多渠道資金來(lái)源。
3)目前項(xiàng)目周邊環(huán)境較差,周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。
4)馬鞍山業(yè)態(tài)單一。
3、OPPORTUNIES(機(jī)會(huì)點(diǎn)):
1)馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段,且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越。
2)全國(guó)整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于新一輪的景氣周期,近期介入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很好。
3)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好,投資者信心增強(qiáng),商貿(mào)活動(dòng)頻繁必然對(duì)大型批發(fā)類型市場(chǎng)物業(yè)的需求量增加。
4)目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場(chǎng)并沒(méi)有真正形成,但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。
5)市府重視并大力支持本項(xiàng)目(己列入今年市政府實(shí)事工程),將有力的推動(dòng)本項(xiàng)目的順利展開。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書5
一、概述
1、名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、得自然業(yè)務(wù)情況 3、得發(fā)展歷史 4、對(duì)未來(lái)發(fā)展得預(yù)測(cè) 5、本與眾不同得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性 6、得納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更換代計(jì)劃及成本
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
1、得管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門得構(gòu)成等情況
2、管理隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
1、目標(biāo)市場(chǎng)a) 細(xì)分市場(chǎng)b) 目標(biāo)顧客群c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)d) 市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額e) 營(yíng)銷策略 2、行業(yè)a) 行業(yè)發(fā)程度b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)得影響程度
e) 對(duì)行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 爭(zhēng)戰(zhàn)略h) 行業(yè)門檻 3、競(jìng)爭(zhēng)a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d) 競(jìng)爭(zhēng)策略e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力得承受能力,產(chǎn)品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 2、營(yíng)銷渠道得選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè) 3、策略和促銷策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況得應(yīng)急對(duì)策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2、現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置得生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟(jì)析及生產(chǎn)過(guò)程
八、說(shuō)明
1、投資計(jì)劃:
a) 預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
b) 風(fēng)險(xiǎn)企未來(lái)得籌資資本結(jié)構(gòu)安排
c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
g) 投資者介入經(jīng)營(yíng)管理得程度
2、需求
a) 資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額,資金需求得時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)
b) 方案:所希望得投資人及所占股份得說(shuō)明,資金其他來(lái)源,如銀行貸段等。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與
1、過(guò)去三年得現(xiàn)金流量表 2、過(guò)去三年得資產(chǎn)負(fù)債表 3、過(guò)去三年得損益表 4、過(guò)去三年得年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 5、今后三年得發(fā)展預(yù)測(cè)
十、風(fēng)險(xiǎn)因素
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、管理風(fēng)險(xiǎn) 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5、其他不可預(yù)見得風(fēng)險(xiǎn) 6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書6
一、市場(chǎng)前景廣闊:鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環(huán)保電池,最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn),目前又由中國(guó)所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利,擁有生產(chǎn)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池性能價(jià)格比,優(yōu)于以往任何一款電池,并且更安全、更環(huán)保,因此可以替代現(xiàn)有市面上所有電池產(chǎn)品,并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)軍用鎂電池和各種規(guī)格型號(hào)民用鎂電池(1#、2#、5#、7#家用電池;礦工用礦燈電池;電動(dòng)自行車電池;電動(dòng)汽車電池;手機(jī)電池;筆記本電腦電池;攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽播放機(jī)電池等)。中國(guó)電池 180多億只年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量30%以上,年銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只,市場(chǎng)非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢(shì):我國(guó)是世界上最大原鎂產(chǎn)量國(guó),占全球市場(chǎng)70%。作為全球原鎂最主要產(chǎn)地,中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足,競(jìng)爭(zhēng)充分,價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì):鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì):經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門鑒定,其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國(guó)。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì):鎂電池具有能量高(是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上)、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收特點(diǎn)。
六、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán):鎂電池發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域著名專家,其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利,審查已通過(guò),目前正處在確認(rèn)流程兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。
七、 產(chǎn)品成熟度:產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶試用認(rèn)可和訂單根本原因。
八、 國(guó)家鼓勵(lì)政策:普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境,如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此,國(guó)家出臺(tái)很多政策意圖解決這些問(wèn)題,但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo):項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)上市條件,力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報(bào):公司上市后,市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。
十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制:對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶訂單,公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短,風(fēng)險(xiǎn)。
十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期:基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單情況,公司達(dá)成投資目標(biāo),形成穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)狀況和贏利狀況后,每年利潤(rùn)可達(dá)3—8億元人民幣。
十三、上市時(shí)間安排:20xx年下年。
十四、投資金額:山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元;唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元,二期投資2億元。
十五、投資收益率:三年后,預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。
十六、項(xiàng)目狀況:該項(xiàng)目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只,年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。
十七、投資方式:直接創(chuàng)業(yè)投資(直接持有項(xiàng)目公司股權(quán))。
十八、股份比例:我公司占新組建鎂電池公司60%股份,技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例:公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)60%用于紅利分配。
二十、資本流動(dòng)性強(qiáng):三年期滿后,在投資人同意條件下,按投資額160%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人全部股權(quán)。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書7
第一章 項(xiàng)目背景
一、 國(guó)際背景
1、溫室效應(yīng)和環(huán)境保護(hù)
當(dāng)前環(huán)境變暖引起的氣候變化,臭氧層空洞等已成為全球性的環(huán)境問(wèn)題,如果任其發(fā)展下去將對(duì)人類的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此在制冷劑的替代研究過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)意識(shí),不能只看到眼前的利益,而同時(shí)要注重生態(tài)環(huán)境與人類的協(xié)調(diào)的,可持續(xù)的發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展的核心是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與保護(hù)資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)一致,是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環(huán)境。
工業(yè)革命為人類提供了開采地球上庫(kù)存能量的技術(shù),在給人類帶來(lái)豐富物質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也給生物圈和人類社會(huì)帶來(lái)一系列直接和間接的惡果:礦產(chǎn)、能源等自然資源被過(guò)度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴(yán)重污染、物種滅絕、生態(tài)環(huán)境失衡等一系列資源耗竭和環(huán)境污染問(wèn)題。面對(duì)人類生態(tài)和自然生態(tài)的這種退化趨勢(shì),人們開始思考如何解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)問(wèn)題。世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)的《我們共同的未來(lái)》一書中指出:“在過(guò)去我們關(guān)心的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)環(huán)境帶來(lái)的影響,而我們現(xiàn)在則更迫切的感受到生態(tài)的壓力,如土壤、水、大氣、森林的退化對(duì)我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的影響。在不久以前我們感到國(guó)家之間在經(jīng)濟(jì)方面相互聯(lián)系的重要性,而我們現(xiàn)在則感到在國(guó)家之間的生態(tài)學(xué)方面的相互依賴的重要性,生態(tài)與經(jīng)濟(jì)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣互相緊密地聯(lián)結(jié)在一個(gè)互為因果的網(wǎng)絡(luò)之中!币粓(chǎng)綠色浪潮正在席卷全球,沖擊和改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,也突破了“綠色企業(yè)是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)”這一概念界限,使其成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)切入點(diǎn)。
因此,企業(yè)要想立足于21世紀(jì),必須將“綠色”融于生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),使資源的投入最小化、廢棄物的資源化,走新型的資源循環(huán)型道路。
全球環(huán)境問(wèn)題是指影響范圍涉及全球,影響實(shí)踐以百年計(jì)的環(huán)境問(wèn)題,也就是震撼整個(gè)生物圈的環(huán)境問(wèn)題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加,這對(duì)人體健康和生態(tài)系統(tǒng)中的物種組成都有不利影響,因此,限制臭氧損耗物質(zhì)(Ozone Depletion Substance:ODS)的生產(chǎn)和使用、保護(hù)大氣臭氧已成為當(dāng)綠色企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)代最緊迫的環(huán)境問(wèn)題之一。另外,由于CO2、CH4等溫室氣體的排放形成的溫室效應(yīng)引起的`全球氣候的變化也是一個(gè)嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題。這些問(wèn)題將對(duì)非清潔能源為原料的企業(yè)的生產(chǎn)和銷售造成影響。20xx年2月16日,作為聯(lián)合國(guó)歷史上首個(gè)具有法律約束力的溫室氣體減排協(xié)議——《京都議定書》正式生效,按照《議定書》的規(guī)定,所有發(fā)達(dá)國(guó)家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上污染性的產(chǎn)品將逐漸失去市場(chǎng),而清潔能源和產(chǎn)品會(huì)逐漸成為新市場(chǎng)的主力軍,同樣,盡管我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家目前沒(méi)有減排義務(wù),但是由于我國(guó)高排放、低產(chǎn)出獲得的產(chǎn)品有可能成為國(guó)際貿(mào)易的爭(zhēng)端因子,引發(fā)一些發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘,因此,環(huán)境問(wèn)題仍然會(huì)影響到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)企業(yè),目前,我國(guó)溫室氣體二氧化碳排放量已經(jīng)位居世界第二,甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列,有預(yù)測(cè)表明,到20xx年前后,我國(guó)的二氧化碳排放總量很有可能超過(guò)美國(guó),居世界第一位;從人均來(lái)看,目前我國(guó)人均二氧化碳排放量低于世界平均水平,到20xx年可能達(dá)到世界平均水平,喪失人均二氧化碳排放水平低的優(yōu)勢(shì),為了保護(hù)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)利益,因此,我國(guó)政府提出了“建立和諧社會(huì)”,并展開了一系列保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)清潔生產(chǎn)的活動(dòng),20xx年確定了兩個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)城市,改造老工業(yè)基地,20xx年1月開始的“環(huán)保風(fēng)暴”等活動(dòng)都說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)社會(huì)大環(huán)境已經(jīng)向可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變,對(duì)企業(yè)而言,使用清潔能源,采用清潔的生產(chǎn)方式,生產(chǎn)綠色產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。
2、循環(huán)經(jīng)濟(jì)
循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種完全區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的新型經(jīng)濟(jì),以資源節(jié)約和循環(huán)利用為特征,也稱為資源循環(huán)型經(jīng)濟(jì),是將經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益結(jié)合在一起的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言的,以“資源—產(chǎn)品—再生資源——產(chǎn)品”為特征,表現(xiàn)為生產(chǎn)的低消耗、低污染、高利用率和高循環(huán)率,使物質(zhì)資源在生產(chǎn)中能得到充分利用,把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)自然環(huán)境的影響降低到最小程度,以最小成本獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。:
在微觀層面,企業(yè)將其經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)同生態(tài)效益目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合在一起。一方面對(duì)資源進(jìn)行合理開發(fā)和利用,另一方面在生產(chǎn)全過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)污染的控制,降低廢棄物的產(chǎn)生,加強(qiáng)對(duì)廢棄物的回收利用,以實(shí)現(xiàn)廢棄物的零排放為目標(biāo);
在中觀層面,循環(huán)經(jīng)濟(jì)在行業(yè)層面的體現(xiàn)形式——建立生態(tài)工業(yè)園區(qū)。生態(tài)工業(yè)園區(qū)是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念和工業(yè)生態(tài)學(xué)原理而設(shè)計(jì)建立的一種新型工業(yè)組織形態(tài),由于不同產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間存在著物質(zhì)和能量的關(guān)聯(lián)和互動(dòng)關(guān)系,通過(guò)在產(chǎn)業(yè)之間引入循環(huán)概念,使這種關(guān)聯(lián)和互動(dòng)構(gòu)成了各產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間的工業(yè)生態(tài)鏈,從而形成生態(tài)工業(yè)體系。其主要目標(biāo)是盡量減少?gòu)U物,將園區(qū)內(nèi)一個(gè)工廠或企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品用作另一個(gè)工廠的投入或原材料,通過(guò)廢物交換、循環(huán)利用、清潔生產(chǎn)等手段,最終實(shí)現(xiàn)園區(qū)的污染物的低排放甚至“零排放”;在園區(qū)內(nèi)通過(guò)有選擇的產(chǎn)業(yè)組合,各相關(guān)企業(yè)對(duì)原材料的需求和供給大致平衡,不致造成廢棄物的大量外溢。通過(guò)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益而又無(wú)法提高環(huán)境效益這一難題,使企業(yè)生產(chǎn)行為具有可持續(xù)性,也是企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力與生存能力的必然選擇。目前我國(guó)有很多企業(yè)仍處于粗放型發(fā)展階段,一些企業(yè)正在由粗放型向集約型生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式向循環(huán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換,企業(yè)行為,包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)思想理念、生產(chǎn)方式、環(huán)境管理方式等都需要有較大的轉(zhuǎn)變。
3、綠色GDP
目前比較一致的觀點(diǎn)認(rèn)為:綠色GDP是指經(jīng)資源環(huán)境調(diào)整后的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值,泛指在一國(guó)(或地區(qū))的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)土范圍內(nèi),由所有常住機(jī)構(gòu)單位在一定時(shí)期生產(chǎn)的,扣除自然資源耗減成本與環(huán)境降級(jí)成本之后的有效最終成果。用綠色GDP減去固定資產(chǎn)折舊,即可得到綠色國(guó)內(nèi)生產(chǎn)凈值(EDP),它是經(jīng)資源環(huán)境核算調(diào)整的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)凈值,又稱生態(tài)國(guó)內(nèi)產(chǎn)出。
綠色GDP=現(xiàn)行GDP一自然資源耗減成本一環(huán)境降級(jí)成本
EDP二現(xiàn)行GDP一固定資產(chǎn)折舊一自然資源耗減成本一環(huán)境降級(jí)成本
=NDP一自然資源耗減成本一環(huán)境降級(jí)成本
綠色GDP是綠色GDP核算體系的產(chǎn)物。綠色GDP核算體系是綠色國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算體系的通俗稱謂,是聯(lián)合國(guó)《綜合環(huán)境與經(jīng)濟(jì)核算體系》(5EEA)具有中國(guó)特色的稱呼。
實(shí)施綠色GDP核算有利于衡量和評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的真實(shí)效果
實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,一方面,一些企業(yè)只注意自身發(fā)展的直接成本
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書8
一、 項(xiàng)目背景
作為國(guó)家“四縱”、“四橫”快速客運(yùn)通道之一的滬昆客運(yùn)專線(簡(jiǎn)稱滬昆高鐵),是一條線路里程最長(zhǎng)、工程投資巨大的東西向客運(yùn)大通道,全線長(zhǎng)20xx公里,投資約2800億元人民幣,堪稱世紀(jì)工程。該高速鐵路東起上海,西至云南昆明,設(shè)計(jì)時(shí)速為350公里,沿途設(shè)有杭州、南昌、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)等站點(diǎn),自我國(guó)鐵路幾次大提速以來(lái),時(shí)速200公里以上的動(dòng)車組將首次進(jìn)入大西南。滬昆高鐵建成后,將結(jié)束我國(guó)山區(qū)鐵路客運(yùn)時(shí)速不足每小時(shí)60公里的歷史,對(duì)湖南地區(qū)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要的意義。
20xx年,滬昆高鐵邵陽(yáng)北站最終選址于新邵縣坪上鎮(zhèn),這不僅是邵陽(yáng)市交通建設(shè)的一塊里程碑,同時(shí)也為新邵縣的建設(shè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。坪上鎮(zhèn)乃至新邵縣的交通區(qū)位及總體發(fā)展格局未來(lái)將發(fā)生翻天覆地的變化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)地位將進(jìn)一步提升,城鎮(zhèn)建設(shè)將得以高速發(fā)展。
滬昆高鐵邵陽(yáng)北站位于新邵縣坪上鎮(zhèn),車站中心位臵包括該鎮(zhèn)的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個(gè)村。
邵陽(yáng)北站設(shè)計(jì)站房規(guī)模為地級(jí)市級(jí),站房占地6000平方米,兩座側(cè)式站臺(tái),預(yù)留了一座島式站臺(tái)兩條到發(fā)線的空間。邵陽(yáng)北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽(yáng)北站位于湖南省新邵縣境內(nèi)北部,雙石村西側(cè),跨過(guò)麥?zhǔn)锎濉U疚环秶鷥?nèi)多為旱地和稻田。車站性質(zhì)為客運(yùn)中間站。新設(shè)側(cè)式旅客站臺(tái)2座,站臺(tái)長(zhǎng)度450m,站臺(tái)寬度9.0m。站中心設(shè)旅客地道1處,滿足乘客乘降需要。車站兩側(cè)設(shè)防護(hù)柵欄,保障行車安全。 車站設(shè)保養(yǎng)點(diǎn)1處,結(jié)合車站范圍地形特點(diǎn),將維修點(diǎn)設(shè)在站房同側(cè)大里程端。維修點(diǎn)內(nèi)新設(shè)大機(jī)停放線1條,作業(yè)車輛停放線1條。
連接滬昆與邵陽(yáng)的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設(shè),它是連接邵陽(yáng)市區(qū)至滬昆客專邵陽(yáng)北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設(shè),將使新邵縣乃至邵陽(yáng)市的區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)更趨完善,使人民“一小時(shí)至長(zhǎng)沙,兩小時(shí)到武漢”的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
滬昆高鐵邵陽(yáng)北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個(gè)行政村,一期規(guī)劃面積為756.40公頃(約7.56平方公里),區(qū)內(nèi)人口分布形式以自然村落為主,部分村雖有部分用地位于規(guī)劃區(qū)內(nèi),但沒(méi)有人口分布。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有人口11287人,總戶數(shù)3225戶,總?cè)丝诿芏?492人/平方公里,其開發(fā)前景廣闊。
以滬昆高鐵邵陽(yáng)北站為依托的滬昆高鐵邵陽(yáng)北站新城位于邵陽(yáng)市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經(jīng)濟(jì)圈的核心區(qū),北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵,東有安邵高速、邵坪高速、G207國(guó)道,西、南兩側(cè)均有“十二五”規(guī)劃高速,區(qū)位交通條件非常優(yōu)越。邵陽(yáng)北站距邵陽(yáng)市約38公里,距新邵縣城約30公里,距冷水江市約14公里,距坪上鎮(zhèn)城區(qū)約4公里。便捷的對(duì)外交通條件,有利于規(guī)劃區(qū)交通樞紐中心的形成,新城框架的拉開,交通通信、商貿(mào)物流、生產(chǎn)要素的集聚。
二、滬昆高鐵邵陽(yáng)北站新城開發(fā)前景展望
1.湘中城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的戰(zhàn)略連接點(diǎn),城鎮(zhèn)建設(shè)的載體
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),從根本上講就是城市經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),隨著社會(huì)化大生產(chǎn)的深入發(fā)展,區(qū)域經(jīng)濟(jì)越來(lái)越朝集團(tuán)化、區(qū)域一體化方向發(fā)展。湘中地區(qū)歷史同源,文化同根,歷來(lái)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密,湘中城市群的概念在20世紀(jì)80年代就有人提出。北站新城,將從湘中城鎮(zhèn)發(fā)展的最高點(diǎn)出發(fā),著力于湘中城市一體化,打造湘中重要的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略支點(diǎn)。北站新城將成為邵陽(yáng)市城市向北的戰(zhàn)略連接點(diǎn),將加快推進(jìn)與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,逐步從經(jīng)
濟(jì)、社會(huì)、教育、資源等各方面聯(lián)動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域城市一體化,帶動(dòng)安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山區(qū)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)湘中城鎮(zhèn)化的跨越式發(fā)展。
2.婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的結(jié)合部,湘中城市經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)連接點(diǎn) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流,就國(guó)內(nèi)來(lái)講,各區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化如火如荼。長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等區(qū)域合作深入發(fā)展,湖南省內(nèi)也由最初的長(zhǎng)株潭區(qū)域合作發(fā)展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā),探索區(qū)域合作發(fā)展的道路。北站新城位于婁邵兩市的結(jié)合部,是湘中、湘西南兩大經(jīng)濟(jì)板塊的中心。坪上鎮(zhèn)歷史上是老新化縣的一部分,大同文化又是梅山文化的重要分支,而新化、冷江、漣源等縣市,千年來(lái)和邵陽(yáng)人民共用著“寶古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作實(shí)驗(yàn)區(qū)已經(jīng)具備了區(qū)位條件、文化條件和產(chǎn)業(yè)條件,目前兩地人民也急切期待通過(guò)兩地的經(jīng)濟(jì)合作來(lái)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高生活水準(zhǔn)。目前,區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作試驗(yàn)大部分集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域,在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的跨行政區(qū)的全方位的一體化還極少見,因此,婁邵經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)必將通過(guò)高鐵北站新城而加快發(fā)展。
3.邵陽(yáng)北部新城、東部城市群的重要支點(diǎn)、對(duì)外門戶
邵陽(yáng)作為一座有著2500多年歷史的古城,文化底蘊(yùn)深厚。但是,近二十年來(lái),由于各方面的原因,邵陽(yáng)的城市發(fā)展還不夠快,邵陽(yáng)急需一個(gè)突破點(diǎn),來(lái)重整城市的發(fā)展。北站新城作為滬昆高鐵在邵陽(yáng)唯一的地級(jí)站,將是邵陽(yáng)聯(lián)通外部的重要窗口,也必將成為邵陽(yáng)城市化建設(shè)的先導(dǎo)區(qū)。新城距市區(qū)38公里,距新邵縣城(已基本實(shí)現(xiàn)與邵陽(yáng)連城)28公里,雖然中間距離較遠(yuǎn),但是也具備了同城一體的基本條件,這在全國(guó)有不少先例,如寧波北侖區(qū)(北侖港)距
寧波市區(qū)40公里,張家界武陵源區(qū)距市區(qū)28公里等等?傊,新城城市建設(shè)、工業(yè)建設(shè)、物流、房地產(chǎn)開發(fā)的前景誘人。
三、開發(fā)的有利條件
1.打造邵陽(yáng)北站新城是順勢(shì)而為,發(fā)展條件得天獨(dú)厚
新型城鎮(zhèn)化是湖南“四化兩型”戰(zhàn)略目標(biāo)的`重要內(nèi)容,是新型工業(yè)化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項(xiàng)目建設(shè)即將完成,特別是滬昆高鐵設(shè)站坪上,即邵陽(yáng)北站,帶來(lái)了城市間人口流動(dòng)的大流量和高密度,是推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和促進(jìn)城市間經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的強(qiáng)有力的推動(dòng)器,為坪上的城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,為縣“做大城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略注入了新的內(nèi)涵,為邵陽(yáng)市“南延、東進(jìn)、北拓”的城市化戰(zhàn)略擴(kuò)大了外延。打造邵陽(yáng)北站新城是順勢(shì)之舉,具有得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。
2.交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)為打造邵陽(yáng)北站新城提供了發(fā)展條件
滬昆高鐵在坪上設(shè)站,即邵陽(yáng)北站,使坪上處于東西交匯、南北貫通的交通樞紐內(nèi),婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國(guó)道與滬昆高鐵交織,形成四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。且邵陽(yáng)北站地處邵陽(yáng)市、婁底市、冷水江市所構(gòu)成的湘中“銀三角”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略區(qū)位,區(qū)位條件十分優(yōu)越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通,可迅速形成以邵陽(yáng)北站為中心的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展區(qū)域,北上長(zhǎng)沙,可融入環(huán)長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)圈,僅1小時(shí)車程;南下廣州,與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)融合,僅2個(gè)半小時(shí)車程;東至上海,進(jìn)入亞太地區(qū)重要的國(guó)際門戶,僅4個(gè)小時(shí)車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢(shì),多點(diǎn)對(duì)接、多極增長(zhǎng)的發(fā)展格局,為以邵陽(yáng)北站為中心開發(fā)新城區(qū)提供了得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書9
第1章:行業(yè)發(fā)展綜述與報(bào)告范圍界定
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.1.3 研究方法
1.2 美容機(jī)構(gòu)定義及分類
1.2.1 美容機(jī)構(gòu)定義
1.2.2 美容機(jī)構(gòu)分類
。1)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)
(2)生活美容機(jī)構(gòu)
。3)兩者的區(qū)別與聯(lián)系
1.3 美容機(jī)構(gòu)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1.3.1 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
。1)中國(guó)的`GDP增長(zhǎng)情況
(2)居民人均GDP增長(zhǎng)
。3)居民收入增長(zhǎng)情況
。4)居民消費(fèi)支出水平
。5)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
1.3.2 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)展望
1.4 美容機(jī)構(gòu)行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析
1.4.1 人口總量增長(zhǎng)
1.4.2 人口結(jié)構(gòu)變化
。1)城鎮(zhèn)化進(jìn)程
。2)人口性別結(jié)構(gòu)
。3)人口年齡結(jié)構(gòu)
第2章:中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展分析
2.1 國(guó)外美容業(yè)發(fā)展及對(duì)中國(guó)的啟示
2.1.1 韓國(guó)美容業(yè)發(fā)展分析
。1)韓國(guó)美容業(yè)消費(fèi)環(huán)境
。2)韓國(guó)美容業(yè)整體技術(shù)水平
。3)韓國(guó)美容業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
2.1.2 美國(guó)美容業(yè)發(fā)展分析
(1)美國(guó)美容業(yè)消費(fèi)排名前五的項(xiàng)目
。2)美國(guó)美容業(yè)消費(fèi)排名前五的項(xiàng)目——分性別
(3)美國(guó)美容業(yè)消費(fèi)排名前五的項(xiàng)目——分年齡
。4)美國(guó)美容業(yè)消費(fèi)變化情況
。5)美國(guó)醫(yī)療美容醫(yī)師平均治療費(fèi)
。6)美國(guó)美容業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
2.1.3 日本美容業(yè)發(fā)展分析
(1)日本美容業(yè)消費(fèi)環(huán)境
。2)日本美容業(yè)整體技術(shù)水平
(3)日本美容業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
2.1.4 國(guó)外美容業(yè)發(fā)展對(duì)中國(guó)的啟示
2.2 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展分析
2.2.1 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展歷程
。1)初級(jí)階段(1986-19xx年)
。2)成長(zhǎng)階段(1990-1995年)
(3)發(fā)展階段(1996-20xx年)
。4)規(guī)范階段(20xx-2005年)
。5)繁榮階段(20xx年至今)
2.2.2 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
。1)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
(2)行業(yè)區(qū)域分布
。3)行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)
2.2.3 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展特征
2.2.4 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展影響因素
2.2.5 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.3 美容消費(fèi)需求分析
2.3.1 美容目標(biāo)消費(fèi)人群
2.3.2 美容消費(fèi)心理
2.3.3 美容消費(fèi)支出
2.3.4 美容消費(fèi)需求趨勢(shì)
2.4 重點(diǎn)美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
2.4.1 北京美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
(1)美容消費(fèi)需求
。2)美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
(3)美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.2 上海美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
。1)美容消費(fèi)需求
(2)美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
。3)美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.3 廣州美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
(1)美容消費(fèi)需求
。2)美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
。3)美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.4 成都美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
(1)美容消費(fèi)需求
。2)美容市場(chǎng)規(guī)模
。3)美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.5 深圳美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
。1)美容消費(fèi)需求
。2)美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
。3)美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書10
一、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容
xx苗圃建設(shè)總占地預(yù)計(jì)210畝,其中苗木生產(chǎn)用地150畝,花卉生產(chǎn)用地35畝,溫室、組培室等設(shè)施用地15畝,管理用房、倉(cāng)庫(kù)及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木,引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主,保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí),還將進(jìn)行苗木科研工作,推廣科研成果,提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉(cāng)庫(kù)及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛,園林機(jī)械、工具等,使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有,苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株,確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,盡快投入正常運(yùn)營(yíng)。
二、市場(chǎng)分析
根據(jù)xx區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,xx處原xx苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定,城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,苗木自給率80%以上。因此,我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市,如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè),我區(qū)將消耗大量資源到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買苗木,這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的`目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響,因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行,市場(chǎng)前景極為廣闊。
三、項(xiàng)目投合作及運(yùn)作計(jì)劃
1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。
三項(xiàng)合計(jì),該估算為920萬(wàn)元。
項(xiàng)目計(jì)劃合作:600萬(wàn)
四、財(cái)務(wù)分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市建設(shè)日新月異,綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來(lái)說(shuō)城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng),城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī),保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況,除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外,對(duì)外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬(wàn)元左右,除去正常開支,凈利潤(rùn)可達(dá)40萬(wàn)元。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書11
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;“三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和財(cái)力,節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn),其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的,由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展,通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行,甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面人才:
1、大區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
2、商務(wù)助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人,需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。
4、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng),完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長(zhǎng)駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”,招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中,應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力:與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。
2、有決心:堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù):一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法:詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益:歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同,收取租金和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作,工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題,對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
在這過(guò)程中,首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對(duì)大量的反饋信息,對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函,主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄,同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注,用以綜合的研究。在這過(guò)程中,不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明,對(duì)于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著回答(主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全,自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程,招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息,并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意,發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”,招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中,應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力:與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。
2、有決心:堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù):一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的'基礎(chǔ)。
4、有辦法:詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益:歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同,收取租金和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作,工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題,對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部:招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán),更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定,具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素:
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍,廣泛收集信息,了解市場(chǎng)行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中,雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn),談判雙方要取得共識(shí),促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:
1、平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。
2、堅(jiān)持信用原則,信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對(duì)方,以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
3、堅(jiān)持相容原則,相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái),以更好地達(dá)到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括:
。ㄒ唬┱猩绦麄魇钦猩坛晒Φ南葘(dǎo),招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,關(guān)系到項(xiàng)目的形象,該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn):
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗,在招商過(guò)程中,有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景,作為店面出租的指導(dǎo)。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo),包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2、規(guī)定談判策略,包括了解談判對(duì)象的狀況,談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
。ㄈ┙M成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計(jì)劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
-----致力于創(chuàng)造最佳的商業(yè)價(jià)值,竭誠(chéng)為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)商業(yè)管理方面咨詢。
馬太福星(北京)商業(yè)管理有限公司是一家主要專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期業(yè)態(tài)論證、主題定位、招商、銷售代理為主營(yíng)業(yè)務(wù),同時(shí)為開發(fā)項(xiàng)目提供建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)輸出、廣告營(yíng)銷推廣代理、項(xiàng)目投資、融資服務(wù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是馬太福星最專業(yè)最善長(zhǎng)的操盤項(xiàng)目。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書12
每個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司都會(huì)有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上,描述未來(lái)方向的總體構(gòu)想,它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)軌道以及資源配置的取向。
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于:它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略,不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù),而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的跨越和進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)定位,決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進(jìn)入并立足市場(chǎng),進(jìn)而拓展市場(chǎng)。反觀中國(guó)許多創(chuàng)業(yè)企業(yè),在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下,往往只是因?yàn)槿狈?zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。 公司的發(fā)展,“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的,達(dá)到目的之程序,進(jìn)度時(shí)刻表等,并列出任何可能會(huì)影響到規(guī)劃的情況,考慮好調(diào)整、應(yīng)變的措施。
項(xiàng)目名稱:綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
餐廳一詞,最早可追溯於古代先民們,為長(zhǎng)途跋涉的旅人們所設(shè)立的休憩站,如茶棧等,而當(dāng)時(shí)的餐廳設(shè)備簡(jiǎn)陋,目的只提供游客簡(jiǎn)便的飲食場(chǎng)所而已;不過(guò)隨著社會(huì)之演進(jìn),思想之變遷,人們開始重視自己的飲食文化,餐廳的內(nèi)部裝潢設(shè)備也獲得重視,大家所要求的品質(zhì)也就越來(lái)越高,以致餐飲的需求越來(lái)越多元化,也因此餐飲設(shè)備才有所改善。
發(fā)展以綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個(gè)具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚,主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中放松心情有種回家的感覺(jué),了
解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí),風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度,F(xiàn)代餐飲屬于勞動(dòng)力密集型企業(yè),如何節(jié)約人力成本勢(shì)必成為企業(yè)利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,人民對(duì)生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中,人民對(duì)餐飲酒店的高膽固醇、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩,而對(duì)清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨(dú)鐘。
1、品牌餐廳
陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),已將大部分消費(fèi)者拒之門外。
2、民俗、文化酒樓
由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品,再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場(chǎng)中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,成
為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi),我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,國(guó)際化進(jìn)程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚,這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
四、市場(chǎng)調(diào)研
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)。
面對(duì)眾多私房菜館的開張營(yíng)業(yè),只有具有創(chuàng)意的、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以突出菜式的獨(dú)特家庭風(fēng)味,綠色題材的健康素材,適中的價(jià)格吸引大眾的視線。"不僅是利潤(rùn),更是服務(wù)和問(wèn)話。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅(jiān)持,其結(jié)果是大家都希望的.雙贏局面,從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無(wú)污染的狀況。在采購(gòu)過(guò)程中,首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料,盡可能少購(gòu)罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料。
五、餐飲特色
本次以「主題餐廳」作為我的開店?duì)I運(yùn)計(jì)畫的主題,主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳,而休閑餐廳的目的在於提高顧客購(gòu)買餐飲產(chǎn)品時(shí),同時(shí)享有額外服務(wù)及體驗(yàn)之餐飲機(jī)構(gòu),除了主題餐廳,還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設(shè)置之餐飲單位,利用休閑游憩環(huán)境結(jié)合餐
飲元素,提供消費(fèi)者復(fù)合式餐飲之服務(wù)。
環(huán)境突出溫情主題,首先在裝修上讓人猶如進(jìn)入溫馨優(yōu)雅的家庭,周圍為小橋流水和林木,內(nèi)部以單格獨(dú)立的房間,配以家中的裝飾為設(shè)計(jì)主題,可配以一些書籍和書桌,條件許可還可以配些樂(lè)器、書畫等藝術(shù)品;而在服務(wù)上讓人體驗(yàn)到周到溫暖。宣揚(yáng)綠色飲食文化,菜品盛器獨(dú)特; 并成立以桓宇集團(tuán)中央廚房負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個(gè)創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產(chǎn)品人無(wú)我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜系。
六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。
七、市場(chǎng)策略
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計(jì)
1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)私家文化風(fēng)格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做,并有餐廳標(biāo)志。
4、因客人越來(lái)越喜歡在包房用餐,所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板,屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備。
5、家居式廚房設(shè)置在包間之內(nèi),半封閉式。家嫂現(xiàn)場(chǎng)制作。
6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書13
1、定義
經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店(budgethotel或economyhotel)又稱為有限服務(wù)酒店,其最大的特點(diǎn)是房?jī)r(jià)便宜,其服務(wù)模式為3個(gè)B,即浴室(bath)、床位(bed)、早餐(breakfast)和1個(gè)p(park)停車位。在具有基本設(shè)施的基礎(chǔ)上,提供安全、衛(wèi)生、快捷的服務(wù)。最早出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)50年代的美國(guó),如今在歐美國(guó)家已是相當(dāng)成熟的酒店形式。
經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店的概念源于美國(guó),本世紀(jì)初引入中國(guó),不同于傳統(tǒng)的星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn),是對(duì)星級(jí)酒店的.創(chuàng)新,其特點(diǎn)可概括為“一星級(jí)的墻、二星級(jí)的堂、三星級(jí)的房、四星級(jí)的床”,正是這些鮮明的特點(diǎn)迎合了許多消費(fèi)務(wù)實(shí)、懂得享受時(shí)尚和休閑生活的現(xiàn)代人。
2、配套
經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店以“務(wù)實(shí)”為服務(wù)理念,一般沒(méi)有豪華的大堂,簡(jiǎn)化甚至取消一些配套設(shè)施,例如:餐廳、會(huì)議室、*樂(lè)等,但是它特別講究客房的舒適度,除了室內(nèi)裝修質(zhì)地優(yōu)良、獨(dú)具風(fēng)格外,房間的睡床從床墊到床上用品都是按照三星級(jí)以上水平配置,并提供免費(fèi)寬帶上網(wǎng),它還提供衛(wèi)生、便捷的大眾式早餐(如面包、咖啡之類)以及其他外送洗衣、商務(wù)等綜合性服務(wù),該配套設(shè)施與商務(wù)型酒店相似。
3、價(jià)格
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店的房?jī)r(jià)水平大多在98元-280元之間,相比傳統(tǒng)三星級(jí)酒店要低30%左右。
4、運(yùn)營(yíng)及管理方式
經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店一般采用連鎖方式經(jīng)營(yíng),相同的品牌、不同的地點(diǎn)、相同的面孔,帶來(lái)的是管理成本的降低。通過(guò)連鎖可以產(chǎn)生非常多的效應(yīng),比如在統(tǒng)一采購(gòu)的成本方面,在統(tǒng)一宣傳的宣傳費(fèi)用分?jǐn)偡矫,培?xùn)及市場(chǎng)營(yíng)銷手段等方面,都能夠通過(guò)連鎖品牌的連鎖化,降低各個(gè)經(jīng)營(yíng)店的單店的支出,可以匯集到同一品牌下面的單個(gè)企業(yè)。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書14
一、 項(xiàng)目基本情況
1、 項(xiàng)目由來(lái)
近年來(lái),隨著生活水平的提高,越來(lái)越多的城市居民在緊張的工作之余,開始將目光投向農(nóng)村,尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式,以達(dá)到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時(shí),廣大農(nóng)民為應(yīng)對(duì)日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn),開始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境,開拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下, “農(nóng)家樂(lè)”從無(wú)到有逐漸發(fā)展起來(lái),成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場(chǎng)。在現(xiàn)代的廣大學(xué)生中也受歡迎,我們自己班和學(xué)生會(huì)部門就多次舉行農(nóng)家樂(lè)活動(dòng),到去的地方還有許多方面可以改善更好,使其更受歡迎。
據(jù)目前調(diào)查和現(xiàn)代社會(huì)的基本情況來(lái)看,鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂(lè),讓農(nóng)民賺城里人的錢,有利于促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富,也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的`發(fā)展,提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時(shí),農(nóng)家樂(lè)的出現(xiàn),還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂(lè)增強(qiáng)了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)與文化的交流,是一條實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。
不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境,就連孩子們也仿佛投入到了一個(gè)廣闊自由的天地中,身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人,遠(yuǎn)離城市森林的壓抑憋悶,取而代之的是徜徉在藍(lán)天白云之下,呼吸著鄉(xiāng)野的
泥土清——如此愜意的“農(nóng)家樂(lè)”,已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。 親近自然,換換腦筋,不僅是成年人的需要,課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂(lè)”。
“農(nóng)家樂(lè)”這樣的旅游項(xiàng)目為人們提供了一種全新的度假方式:消費(fèi)者不必收拾厚重的行囊,不必為買不到車票而煩惱,享受原汁原味的農(nóng)家菜,感覺(jué)簡(jiǎn)潔樸素的鄉(xiāng)村生活,在參與中享受樂(lè)趣。
我們村栗雨村以前是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的村子,但近期開發(fā)較快,交通便利了,輕工業(yè)廠增加了。村子自然環(huán)境優(yōu)美,水域面積廣,毗鄰湘江,水質(zhì)清洌,適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。近年修建的株洲大道毗鄰我村,現(xiàn)新修建的湘蕓路,建成后將大大加強(qiáng)我村與外界的聯(lián)系,交通便利。綜上,我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。
2、 項(xiàng)目具體方案
(1)活動(dòng)策劃
作為新興的旅游項(xiàng)目,農(nóng)家樂(lè)得發(fā)展很是迅猛,但存在的問(wèn)題是娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容大多雷同, 而且更多的是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂(lè)得定位是親子活動(dòng),在設(shè)計(jì)上要更多地關(guān)注孩子的需求,加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容和文化元素,適合全家總動(dòng)員,在玩樂(lè)中增進(jìn)父母與孩子的感情。
舉辦“愿望樹”活動(dòng)。可以讓小客人種植一棵樹,許下愿望,讓“他的樹” 伴隨孩子成長(zhǎng)。愿望樹會(huì)給孩子一個(gè)動(dòng)力,從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客。
我村水域面積較多,可以以此為依托,建立水上樂(lè)園,大人們可以垂釣,孩子玩兒,兩不耽誤,避免孩子被忽略情況的發(fā)生。
。2)基礎(chǔ)設(shè)施
農(nóng)家樂(lè)普遍存在設(shè)施簡(jiǎn)陋,餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強(qiáng)設(shè)施建設(shè),保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。
農(nóng)家樂(lè)餐飲既要純香,又要干凈。在餐館建設(shè)方面,要走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路,通過(guò)招商引資辦法,讓懂經(jīng)營(yíng)想經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。在農(nóng)家樂(lè)中加入一些其他娛樂(lè)設(shè)施,可以釣魚,下棋,品茶,另外在獨(dú)立的地方弄哥KTV,畢竟年輕人大多都追求這個(gè)。
。3)宣傳
我村離市區(qū)不遠(yuǎn),再加上現(xiàn)在交通便利,可以進(jìn)入市區(qū)進(jìn)行有效的宣傳。 建立村級(jí)網(wǎng)站,以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),推介農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶和農(nóng)家樂(lè)旅游活動(dòng),讓更多的人認(rèn)識(shí)我們村。
。4)管理
避免“村村點(diǎn)火,戶戶冒煙”情況的出現(xiàn),影響了農(nóng)家樂(lè)旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強(qiáng),特別是接待一些旅游團(tuán)隊(duì)顯得力不從心,活動(dòng)內(nèi)容少而單調(diào),對(duì)游客吸引力不強(qiáng),由此可能制約農(nóng)家樂(lè)發(fā)展。為了順應(yīng)發(fā)展的需要,應(yīng)在政府的幫助指導(dǎo)下,建立起農(nóng)家樂(lè)服務(wù)中心站,實(shí)施了統(tǒng)一包裝對(duì)外促銷,形成了一定的規(guī)模和品牌。實(shí)行自我管理、自我服務(wù),在經(jīng)營(yíng)中互相協(xié)作、互相補(bǔ)充、互相協(xié)調(diào),解決了一家一戶難以解決的問(wèn)題,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀
我村面積大,可興建一定面積的建筑和挖掘大型的魚池,方便開展各種娛樂(lè)活動(dòng)
三、預(yù)期效果
現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)都是沖著“農(nóng)”字而來(lái)的,農(nóng)家樂(lè)旅游由于適應(yīng)市場(chǎng)需求,利用自身現(xiàn)有土地、房屋等固定資產(chǎn),投資小、回收快。景點(diǎn)資源幾乎是就地取材,稍加建設(shè)就能投入使用,餐飲資源自產(chǎn)自銷,游客參與農(nóng)事活動(dòng)把農(nóng)活的勞作又轉(zhuǎn)化為娛樂(lè)而創(chuàng)收,成本低而資源利用率高,邊際效應(yīng)大,由此總體的收費(fèi)收費(fèi)相對(duì)較為低廉,對(duì)較大范圍的游客的吸引力大。
以農(nóng)家樂(lè)為起點(diǎn),以點(diǎn)帶面,帶動(dòng)我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為村民提供工作機(jī)會(huì),增加村民收入,提高村民生活水平,讓村級(jí)環(huán)境向更好的方向發(fā)展。
四、實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難
在該項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,我們可能會(huì)遇到的困難有:
1.我村尚沒(méi)有規(guī)模農(nóng)家樂(lè),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),需在探索中發(fā)展。市場(chǎng)需求不明,需做進(jìn)一步調(diào)查。
2. 資金來(lái)源問(wèn)題
3. 經(jīng)營(yíng)許可證的問(wèn)題
4. 建成以后的推廣、宣傳工作
5. 此時(shí)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的實(shí)際前景不明。
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書15
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國(guó)人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲~30歲之間,剛好與中民的年齡段相同,因此,上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國(guó)準(zhǔn)新人們的首選!對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人,會(huì)先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們?cè)跒椴煌蛻籼峁┽槍?duì)性的'專業(yè)服務(wù)的同時(shí),也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此,我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對(duì)性外,還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性,并且堅(jiān)持不斷完善。
產(chǎn)品形象:
以悉心呵護(hù)愛情,成就美滿婚姻為已任,打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。
目標(biāo)客戶定位
年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺(tái)
發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃
以精心呵護(hù)愛情,成就美滿婚姻為已任,打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。
優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì): 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我),其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用,而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù),大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢(shì):
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā),其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展,安全性高,伸縮性強(qiáng),藕合度低,在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢(shì):
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉海外及國(guó)內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。
劣勢(shì): 網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚,會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機(jī)會(huì)
線上:
■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)
■ 個(gè)人照片相框(可定制)
■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點(diǎn)禮物(可定制)
■ 站點(diǎn)廣告
線下:
■ 交友活動(dòng)
■ 商務(wù)合作
■ 手機(jī)短信、電話、ivr祝福
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競(jìng)爭(zhēng)是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。
投資計(jì)劃
初步計(jì)劃分為三期:
第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期:廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
第三期:樹立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額
【項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:
環(huán)保項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書10-30
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(精選5篇)06-24
2021商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板07-19