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銷(xiāo)售話術(shù)是設(shè)計(jì)出來(lái)讀后感
看完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，需要好好地就所收獲的東西寫(xiě)一篇讀后感了。那要怎么寫(xiě)好讀后感呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售話術(shù)是設(shè)計(jì)出來(lái)讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
前言——借用本書(shū)的一句話：能說(shuō)，會(huì)說(shuō)，說(shuō)中客戶需求!!!能講，會(huì)講，講出高效業(yè)績(jī)：正確，錯(cuò)誤，對(duì)比才知有效：心到，口到，訂單輕松拿到!!!
本書(shū)共有21個(gè)章節(jié)，308頁(yè)，目前我這邊看到了第4章，對(duì)于前面三章內(nèi)容在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中的作用我個(gè)人感觸是比較深刻的，說(shuō)服人需要理由，因?yàn)?.....所以......對(duì)于別人是具有比較大的說(shuō)服力的。客戶都迷信專(zhuān)家的話，先做專(zhuān)家再做銷(xiāo)售正好與顧問(wèn)式銷(xiāo)售相對(duì)應(yīng)，我們利用開(kāi)放式問(wèn)題，驗(yàn)證式問(wèn)題，封閉式問(wèn)題，來(lái)打開(kāi)客戶心扉，確定客戶需求，最后關(guān)單成交，層層遞進(jìn)，有條不紊，給客戶塑造自身專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的形象。對(duì)公司可以打造品牌，對(duì)個(gè)人可以提升客戶對(duì)銷(xiāo)售的好感。不管是對(duì)生活，還是對(duì)工作這本書(shū)都是一本不多見(jiàn)的干貨。
我們需要利用數(shù)據(jù)，看懂?dāng)?shù)據(jù)，表述數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)字是有一個(gè)準(zhǔn)確的反饋，客戶清晰，客戶明了，客戶喜歡。數(shù)據(jù)也可以間接反映我們的專(zhuān)業(yè)度以及對(duì)于客戶本身的重視，
舉例：拿破侖有一次檢閱軍隊(duì)。按照慣例，指揮官跑步到拿破侖跟前，以非常清晰的口齒報(bào)告：“報(bào)告將軍”。本部已全部集合完畢。本部官兵應(yīng)到3444人，實(shí)到3438人，請(qǐng)你檢閱。”
拿破侖非常滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：很好!回頭對(duì)他的參謀說(shuō)：請(qǐng)記住這個(gè)指揮官的名字，數(shù)字記得這么準(zhǔn)確的人應(yīng)該受到重用。你們以后也得向他學(xué)習(xí)，給我匯報(bào)時(shí)盡量用精確的數(shù)字說(shuō)話。不要用大概，可能，也許，差不多這樣的話。
這位博得拿破侖好感的指揮官，干脆利落的說(shuō)出了部隊(duì)官兵應(yīng)到與實(shí)到的人數(shù)，顯得非常專(zhuān)業(yè)和細(xì)致。用數(shù)字說(shuō)話，既能夠顯得專(zhuān)業(yè)，又能給人以最基本的信任感。我是這樣學(xué)的，也希望能夠這樣去做，在工作當(dāng)中以數(shù)據(jù)來(lái)反饋，在日常當(dāng)中以數(shù)據(jù)來(lái)做收尾，從而變成一個(gè)理性，有思想的人。
千里之行，始于足下。當(dāng)通過(guò)這本書(shū)掌握了相應(yīng)的口才理論與技能后，就需要在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中去運(yùn)用它，去不斷完善它，因?yàn)檎f(shuō)話能力是能夠通過(guò)不斷實(shí)踐而練就的。正所謂，日日行，千里不在話下：天天讀，萬(wàn)卷亦非難事：時(shí)時(shí)練，口才能力才能日漸得到提升。最后祝大家——業(yè)績(jī)多多，開(kāi)單大吉。
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