有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編收集整理的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
本學(xué)期本人承擔(dān)07工商企業(yè)管理班《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能》實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)任務(wù)。本課程是工商管理專(zhuān)業(yè)的必修課。課程通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)，一是使學(xué)生明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)顧客的意義和對(duì)企業(yè)的重要作用；二是使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容、要求和基本流程；三是為提高學(xué)生分析市場(chǎng)狀況、綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和方法解決實(shí)際問(wèn)題的能力；四是使學(xué)生學(xué)會(huì)撰寫(xiě)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
本課程是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，通過(guò)兩周的教學(xué)，我對(duì)高職教育的要求和實(shí)質(zhì)有了更深的認(rèn)識(shí)，下面就對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能》的教學(xué)工作作一個(gè)總結(jié)。
一、通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生普遍反映良好，能把以前所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。
兩周的實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生分小組（每組3-4人）自己找產(chǎn)品或企業(yè)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)策劃，學(xué)生從確定項(xiàng)目到查資料再到調(diào)研，最后寫(xiě)報(bào)告、答辯，經(jīng)歷了市場(chǎng)策劃的全過(guò)程，很多學(xué)生反映通過(guò)這個(gè)過(guò)程一方面增強(qiáng)了小組的合作性，讓同學(xué)之間的關(guān)系更加融洽，另一方面，通過(guò)參與策劃的全程才意識(shí)到原來(lái)做市場(chǎng)策劃并不是那么簡(jiǎn)單的事情，需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，同時(shí)要具備較好的理論知識(shí)和敏銳的觀察能力才可以做出一份好的市場(chǎng)策劃書(shū)。
看了每個(gè)小組交上來(lái)的策劃書(shū)，總體而言還欠成熟，但已經(jīng)掌握了市場(chǎng)策劃的基本程序和策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)。
二、本次實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)了一輪陳述一輪答辯，特別是答辯的過(guò)程，學(xué)生普遍反映良好，一方面能鍛煉口才，另一方面從老師和其他同學(xué)的提問(wèn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)本小組的不足。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，選項(xiàng)目的時(shí)候，我讓各小組上臺(tái)進(jìn)行陳述，然后老師點(diǎn)評(píng)，指出所選項(xiàng)目的可行性，同時(shí)其他同學(xué)也可以提出他們的意見(jiàn)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，一些可行性不強(qiáng)的項(xiàng)目被否定了，從新選擇項(xiàng)目進(jìn)行策劃。在項(xiàng)目策劃書(shū)完成后，組織了各小組的答辯，本次答辯采取全體成員一起上臺(tái)答辯的方式，在策劃書(shū)陳述完畢后，老師提出兩個(gè)問(wèn)題，然后由在場(chǎng)的`同學(xué)提出問(wèn)題，在一問(wèn)一答中，課堂氣氛空前高漲，經(jīng)過(guò)激烈的答辯后，同學(xué)們?cè)趯?shí)訓(xùn)總結(jié)中普遍反映這樣的形式讓他們鍛煉了上臺(tái)演講的膽量和口才，收到了不錯(cuò)的效果。
三、不足之處。
參與實(shí)訓(xùn)的同學(xué)普遍反映實(shí)訓(xùn)的時(shí)間太短，策劃的項(xiàng)目不能深入地展開(kāi)。本人也有同感，建議實(shí)訓(xùn)的課程可以增加課時(shí)，或者延長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間跨度，如一個(gè)月，每周可以安排八節(jié)課，也許這樣的安排會(huì)取得更好的效果。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、緒論
隨著我國(guó)人均消費(fèi)水平的不斷提高，口香糖作為日�？焖傧M(fèi)品也出現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速度。目前，木糖醇口香糖的市場(chǎng)需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)。自1996年亮相中國(guó)市場(chǎng)，益達(dá)就開(kāi)始為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)了源源不斷的全新消費(fèi)體驗(yàn)。有了益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習(xí)慣。益達(dá)在中國(guó)首推無(wú)糖概念，并率先推出含木糖醇的無(wú)糖口香糖。經(jīng)過(guò)益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為了保持口腔清潔的新方法。
在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的現(xiàn)今社會(huì)，為了鞏固益達(dá)在市場(chǎng)上的地位，益達(dá)采取了多種手段，其中，益達(dá)深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人們的想象。一些優(yōu)質(zhì)的廣告，會(huì)讓人產(chǎn)生深刻的印象和強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費(fèi)者富有個(gè)性的創(chuàng)意、深得人們喜愛(ài)的明星代言人加上好的產(chǎn)品，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來(lái)，并使之賦予時(shí)尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達(dá)為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達(dá)廣告策劃，我做了如下分析。
二、摘要
文章主要圍繞益達(dá)口香糖的廣告展開(kāi)，在綜合了市場(chǎng)形勢(shì)與當(dāng)前狀況之后，對(duì)口香糖行業(yè)，消費(fèi)者，益達(dá)口香糖本身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析和總結(jié)，并對(duì)廣告的策劃進(jìn)行了分析，旨在深層分析益達(dá)口香糖的廣告策劃，最后總結(jié)出益達(dá)廣告的策劃的優(yōu)劣之處。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析：
近年來(lái)，木糖醇口香糖銷(xiāo)售市場(chǎng)持續(xù)走俏，銷(xiāo)售額今年累計(jì)增長(zhǎng)500%，各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開(kāi)市場(chǎng)，木糖醇口香糖市場(chǎng)迅速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)意
識(shí)轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受和健康消費(fèi)。
隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機(jī)能型發(fā)展，大大滿(mǎn)足了各種消費(fèi)人群的興趣愛(ài)好和追求變化的時(shí)尚個(gè)性。特別是能夠保護(hù)牙齒、促進(jìn)健康的木糖醇無(wú)糖口香糖在市場(chǎng)上越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì)，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達(dá)到防蛀護(hù)齒的作用。如今，在國(guó)際范圍內(nèi)，木糖醇無(wú)糖產(chǎn)品已成為口香糖發(fā)展的`主要方向。
�。ǘ┫M(fèi)者分析：
益達(dá)的消費(fèi)者主要是具有以下特征的年輕人：
1、消費(fèi)觀念開(kāi)放獨(dú)立，追求個(gè)性；
2、喜歡新潮時(shí)尚，個(gè)性的彰顯，樂(lè)于嘗試新鮮事物；
3.不單純追求“口腔清潔，保護(hù)牙齒”，而是在空虛無(wú)聊時(shí)就會(huì)想到嚼口香糖。
（三）產(chǎn)品分析：
益達(dá)是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌。在美國(guó)，益達(dá)目前已經(jīng)崛起為銷(xiāo)量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，益達(dá)還行銷(xiāo)加拿大、新西蘭、德國(guó)和澳大利亞等市場(chǎng)。
益達(dá)木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，口味分類(lèi)眾多，包裝分級(jí)合理。
目前行銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)上的“益達(dá)”口香糖產(chǎn)品包括：“益達(dá)”薄荷口味條裝、“益達(dá)”檸檬口味條裝、“益達(dá)”藍(lán)莓口味條裝、“益達(dá)潔白”檸檬香梨粒裝、“益達(dá)潔白”薄荷味粒裝、“益達(dá)”木糖醇冰涼薄荷口味粒裝、“益達(dá)”木糖醇清爽草莓口味粒裝、“益達(dá)”木糖醇蜜瓜味粒裝、“益達(dá)”草本精華木糖醇無(wú)糖口香糖粒裝，以及20xx年3月上市的“益達(dá)”清爽西瓜口味條裝。
在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛(ài)情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新。更是使這一說(shuō)法受到廣泛支持；益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛(ài)時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。
“益達(dá)”木糖醇無(wú)糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（FDI）的認(rèn)同：“嚼無(wú)糖口香糖，如箭牌公司的?益達(dá)?，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。”
另外，它也是第一個(gè)經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)（CSA）檢測(cè)評(píng)價(jià)有助預(yù)防齲齒的木糖醇無(wú)糖
口香糖：“益達(dá)無(wú)糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒�！�
�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
近幾年由于市場(chǎng)的越來(lái)越開(kāi)放，益達(dá)最近幾年受到了樂(lè)天和好利友的沖擊。
樂(lè)天由日本技術(shù)支持，主打宣傳其木糖醇含量占50%以上，以生產(chǎn)高品質(zhì)新口味為宗旨，也在積極宣傳清潔口腔，保護(hù)牙齒的功效。是益達(dá)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。好麗友則是主打花香和果味，相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小。
四、廣告策劃
益達(dá)口香糖主要運(yùn)用電視這一媒介，在電視上播放廣告以傳播產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品，來(lái)增加產(chǎn)品知名度，使受眾了解產(chǎn)品以致導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為。
益達(dá)口香糖推出了許多廣告，在這主要介紹以下電視廣告：07年針對(duì)木糖醇無(wú)糖口香糖和草本精華口香糖推出的車(chē)站親情篇和滅火器篇口香糖；08年推出的超市小愛(ài)情篇，這篇廣告讓益達(dá)廣告語(yǔ)：“哎，你的益達(dá)。不，是你的益達(dá)�！鄙钊肴诵�；09年，針對(duì)益達(dá)至尊口香糖推出了鄰里鄰居的廣告；10-11年中，益達(dá)推出分為酸甜苦辣四部分的微電影系列，邀請(qǐng)兩位當(dāng)紅明星在廣告中演繹出了一個(gè)別樣的愛(ài)情故事。將益達(dá)的理念-----關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你。進(jìn)一步進(jìn)行了詮釋和印象加深。
五、策劃分析
以下選擇益達(dá)口香糖廣告中具有一定代表性的廣告作品做簡(jiǎn)要的策劃分析。
1、車(chē)站篇中運(yùn)用簡(jiǎn)單樸實(shí)的“關(guān)護(hù)牙齒”突出產(chǎn)品的主要功能，“更關(guān)心你”則有兩層含義，一層就是企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的關(guān)懷，另一層就可以理解為我們借助產(chǎn)品表達(dá)對(duì)他人的關(guān)懷。
2、超市篇中由親情轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛(ài)情領(lǐng)域，加入情節(jié)，在觀眾欣賞了一幕愛(ài)情小故事之后，突出“關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你”的理念，適度而不夸張，溫馨而不虛假，在觀眾中產(chǎn)生了很好的反響。
3、微電影系列廣告講述列酸甜苦辣四個(gè)小故事，該廣告形式的特性則是將品牌和產(chǎn)品
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、茶飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀及企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┎栾嬃系陌l(fā)展現(xiàn)狀
在當(dāng)前飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。
�。ǘ┢髽I(yè)的目標(biāo)任務(wù)
本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶(hù)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加
強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。
二、“加多寶”SWOT分析
�。ㄒ唬┳陨韮�(yōu)勢(shì)
1.成本優(yōu)勢(shì)
企業(yè)除了有廉價(jià)的勞動(dòng)力，同時(shí)控制了上線的貨源，能把價(jià)格壓得很低，合理地配置了資源，節(jié)省了成本。
2.文化優(yōu)勢(shì)
加多寶已經(jīng)利用王老吉打開(kāi)了涼茶這一行業(yè)，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開(kāi)神秘的面紗便有機(jī)會(huì)迎來(lái)“柳暗花明又一村”的開(kāi)闊境地。能使廣藥無(wú)可奈何的王老吉一舉成為中國(guó)第一罐足以說(shuō)明加多寶的企業(yè)文化、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石。
3.健康優(yōu)勢(shì)
“怕上火都喝加多寶”，無(wú)人不知無(wú)人不曉。在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。所以在消費(fèi)者的心目中，涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”。
（二）自身劣勢(shì)
1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機(jī)
加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場(chǎng)拱手讓出來(lái)了，其品牌能否被消費(fèi)者認(rèn)可還是一未知數(shù)。同時(shí)，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見(jiàn)到效果。
2.宣傳費(fèi)用的增加
雖然“加多寶”合理控制了采購(gòu)成本，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加
多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問(wèn)題，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大，有很大的市場(chǎng)份額。為了打敗王老吉，奪得一襲之地，加多寶隨做出應(yīng)對(duì)方案，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷(xiāo)，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時(shí)，不惜花大價(jià)錢(qián)贊助“中國(guó)好聲音”，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤(rùn)下降，又不能盲目的提價(jià)，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場(chǎng)份額，所以如何降低銷(xiāo)售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)。
3.包裝單一
目前，市場(chǎng)上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。
�。ㄈC(jī)會(huì)
1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在茶飲料的點(diǎn)擊率直線上升。同時(shí)由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開(kāi)的涼茶市場(chǎng)為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏品牌推廣
高端價(jià)位的飲料寥寥無(wú)幾，加多寶的價(jià)格定位提升了其產(chǎn)品檔次。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于茶飲料沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，我們的市場(chǎng)定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”。
3.年輕人是主力軍，市場(chǎng)潛力巨大。
在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，來(lái)進(jìn)行宣傳，吸引年輕的消費(fèi)群體。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，讓消費(fèi)者了解“王老吉”的背后故事。
�。ㄋ模┩獠客{
行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，主要競(jìng)爭(zhēng)者如王老吉、霸王、何其正等，它們都對(duì)“加多寶”形成巨大威脅。“何其正”是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅，產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)
元?dú)獠⑶以谥醒胍慌_(tái)黃金段插播廣告，價(jià)格還比較低，加多寶為4.5元，何其正為3.0元，同時(shí)，何其正提倡以和為貴，給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深，其市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)，認(rèn)知度普遍較高；同時(shí)還有新的品牌進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)，對(duì)加多寶都存在一定威脅。
三、“加多寶”STP分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分
1.按購(gòu)買(mǎi)者年齡細(xì)分
據(jù)調(diào)查得出，購(gòu)買(mǎi)茶飲料的消費(fèi)者年齡大都在18—30歲之間。
2.按購(gòu)買(mǎi)地域細(xì)分
目前，全國(guó)發(fā)展相對(duì)較快的城市均已推出加多寶，而且，這對(duì)不同場(chǎng)所，價(jià)格有所不同，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶。
3.按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分
圖1：各類(lèi)飲料消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的情況
由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場(chǎng)份額，加多寶應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)消費(fèi)群體的行為特征，推出適宜活動(dòng)，從而吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)選擇
1.學(xué)生市場(chǎng)
尚不了解加多寶的學(xué)生，以及其他飲料的忠實(shí)客戶(hù)。
2.社會(huì)年輕人士市場(chǎng)
經(jīng)常光顧火鍋、超市的年輕人士。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突。紅色加多寶是作為一個(gè)功能性飲料，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”。
四、加多寶的4p戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢(shì)在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費(fèi)者正確識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團(tuán)立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價(jià)格方面不用因?yàn)榭桃獾腵增加銷(xiāo)量而有所降低，維持原價(jià)是最佳選擇。雖說(shuō)加多寶是新產(chǎn)品品牌，但“變身不變心”的事實(shí)限制了其定價(jià)。因此加多寶正宗涼茶的定價(jià)也必須隨行就市。以原來(lái)相對(duì)其他涼茶偏高的價(jià)格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費(fèi)者留下深刻印象。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)策略
渠道首先意味著一種市場(chǎng)利益分配，其次渠道代表著市場(chǎng)操作資源配置方式的全面變化。第三渠道模式戰(zhàn)略主要是圍繞兩個(gè)方向展開(kāi)的，價(jià)值鏈與終端形態(tài)�！暗们勒叩锰煜隆边@是商戰(zhàn)中經(jīng)久不衰的真理。一方面，加多寶要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，另
一方面要經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)增加市場(chǎng)份額。與此同時(shí)要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進(jìn)行合作，以上都是涼茶的潛在市場(chǎng)。這樣一來(lái)不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品，而且實(shí)實(shí)在在的拓寬了自己的銷(xiāo)售渠道，一舉兩得。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
現(xiàn)階段，加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢(shì)借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費(fèi)者的視野之余，也讓消費(fèi)者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。
五、后加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
時(shí)隔15年后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，此時(shí)其已價(jià)值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個(gè)步驟：
�。ㄒ唬┪从昃I繆去“王老吉化”戰(zhàn)略
邁出品牌重塑第一步，為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過(guò)渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體，加多寶早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工。從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。
�。ǘ┣勒瓶厝姘l(fā)力搶占市場(chǎng)盡顯“王者”氣勢(shì)
渠道和品牌維系之爭(zhēng)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過(guò)渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時(shí)積極開(kāi)拓新的渠道商，以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。
�。ㄈ┲厝鰮羝放菩麄鳎芗茝V發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢(shì)
加多寶在開(kāi)展電視、地鐵廣告等，除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式外，也同時(shí)注重通過(guò)QQ、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持，打造一個(gè)立體傳播策略。無(wú)論是在地面還是空中，都展開(kāi)了密集的攻勢(shì)。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。
�。ㄋ模┘佣鄬氈袊�(guó)好聲音的蝴蝶效應(yīng)
《加多寶中國(guó)好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到現(xiàn)在，由加多寶冠名播出的《中國(guó)好聲音》音樂(lè)欄目已經(jīng)播完了第一季。每期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同備受觀眾熱捧�，F(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目。加多寶可以繼續(xù)冠名好聲音，也可
以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。
結(jié)束語(yǔ)
從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個(gè)字的變化對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個(gè)經(jīng)營(yíng)十余年的品牌既是危機(jī)也可能是契機(jī)。畢竟租賃他人品牌始終都會(huì)受人掣肘。品牌重建也許會(huì)經(jīng)歷陣痛，但之后就不會(huì)再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來(lái)看，加多寶的市場(chǎng)認(rèn)知度還算比較樂(lè)觀。漫長(zhǎng)的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)其實(shí)是一次難得的品牌推廣，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費(fèi)者，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過(guò)程中慢慢有了初步的認(rèn)知，并且基于各種原因?qū)?guó)企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導(dǎo)，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對(duì)加多寶的情感傾斜。相信通過(guò)加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策劃，以及完美執(zhí)行，定會(huì)做出“正宗涼茶”，讓中國(guó)人認(rèn)可，讓世界認(rèn)可！
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、背景分析
在現(xiàn)在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來(lái)越多，它的教育意義越來(lái)越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長(zhǎng)們的歡迎。
繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，繪本是圖畫(huà)故事書(shū)。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒(méi)有文字只是圖，繪本中，通過(guò)圖文，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。
二、市場(chǎng)分析
首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn)，能夠引起孩子的興趣。
再次，繪本的圖畫(huà)精美，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。
第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中，大部分是圖畫(huà)，一種圖畫(huà)能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。
最后，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文，是語(yǔ)言的載體，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候，除了幼兒自己對(duì)話，通過(guò)自己的認(rèn)知，想象，思維來(lái)閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí)，增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，合作能力等方面。
三、消費(fèi)者分析
著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開(kāi)始教育就遲了兩天�！边@就是說(shuō)教育應(yīng)及早開(kāi)始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開(kāi)始，就開(kāi)始感受著周?chē)囊磺惺挛�，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受能力之強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的。
科學(xué)研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達(dá)到成年人智力的25%，六個(gè)月迅速發(fā)展為50%，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%，俗話說(shuō)“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0－3歲還是運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言等能力發(fā)展最快的敏感期，此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵(lì)和參與下，完成有針對(duì)性的智能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練，事半功倍。由此可見(jiàn)，對(duì)孩子的早期教育是多么的重要。
然而，很多家長(zhǎng)會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實(shí)，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過(guò)孩子活動(dòng)——玩、摸、走來(lái)增長(zhǎng)他們的一些能力，不是簡(jiǎn)單的知識(shí)傳授。不少家長(zhǎng)把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會(huì)起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過(guò)度強(qiáng)調(diào)技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會(huì)給孩子帶來(lái)不一樣的人生�，F(xiàn)在，咱們國(guó)內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點(diǎn)把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。家長(zhǎng)帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來(lái)認(rèn)識(shí)閱讀，愛(ài)上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書(shū)館人的責(zé)任和使命。
四、SWTO分析
A、優(yōu)勢(shì)：
�。ㄒ唬⿴椭⒆訉W(xué)習(xí)語(yǔ)言
好的繪本，圖畫(huà)發(fā)揮著強(qiáng)大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩(shī)歌化，有的像奇幻的童話詩(shī)，有的像敘事散文詩(shī)。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩(shī)意與想象力的語(yǔ)言，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語(yǔ)。同時(shí)，給孩子讀圖畫(huà)書(shū)，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當(dāng)中，家長(zhǎng)也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書(shū)中得到快樂(lè)。
（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操
繪本是以圖畫(huà)為主，借助豐富的圖畫(huà)使孩子在閱讀文字時(shí)覺(jué)得更簡(jiǎn)單。繪本對(duì)孩子的視覺(jué)震撼比知識(shí)效果更為直接。目前繪本中的圖畫(huà)部分，多數(shù)都是世界上知名插畫(huà)家的作品，展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級(jí)的繪本，用筆精致，圖畫(huà)精美，構(gòu)圖配色高明，無(wú)形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì)刺激孩子的豐富想像力，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對(duì)兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂(lè)生活的源泉。
�。ㄈ┳尯⒆訌拇藧�(ài)上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛(ài)上閱讀。通過(guò)小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬(wàn)卷書(shū)、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來(lái)。有人也許會(huì)說(shuō)，那孩子們能看“懂”嗎？其實(shí)，只要他們喜歡、著迷，對(duì)美好藝術(shù)發(fā)自?xún)?nèi)心地喜愛(ài)，這就足夠了。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí)，需要家長(zhǎng)和教師有意識(shí)并認(rèn)真組織，年輕的父母?jìng)�，有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來(lái)的知識(shí)與樂(lè)趣吧。從繪本閱讀開(kāi)始，一直保持跟孩子一起讀書(shū)的習(xí)慣，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。
�。ㄋ模⿴椭⒆咏∪烁�
閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫(huà)面特別美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。
學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國(guó)界穿越各種文化背景，透過(guò)畫(huà)面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識(shí)字不多的兒童，通過(guò)讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中，他們可以學(xué)會(huì)積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會(huì)用幽默的態(tài)度面對(duì)生活，學(xué)會(huì)充分享受溫暖的親情和友情，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識(shí)聚多以后，最將終成為兒童的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。
B、劣勢(shì)：
繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和孩子們的視野�！耙恍┘议L(zhǎng)指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書(shū)，一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外，圖書(shū)館和學(xué)校不同，沒(méi)有固定的兒童聽(tīng)眾（讀者），圖書(shū)館繪本推廣人員說(shuō)的話對(duì)于孩子來(lái)講，完全不會(huì)像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。
C、機(jī)會(huì)：
兒童繪本在中國(guó)作為一項(xiàng)新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大�，F(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子，他們?cè)絹?lái)越重視孩子在這方面的教育。而我國(guó)目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長(zhǎng)沙甚至連專(zhuān)業(yè)的兒童書(shū)店都很罕見(jiàn)。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤(rùn)，發(fā)展他們的語(yǔ)言、想象、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)愛(ài)閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。
五、產(chǎn)品定位
目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┳鍪袌�(chǎng)調(diào)查
目的：首先，通過(guò)調(diào)查讓消費(fèi)者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國(guó)來(lái)自日本的一種新型幼兒教育形式，是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。
其次，通過(guò)調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi)，也就是說(shuō)，這份市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)并不是了解誰(shuí)消費(fèi)的問(wèn)題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，廣泛吸引消費(fèi)者的問(wèn)題。
具體步驟：
第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調(diào)查。
第二步：買(mǎi)一張商業(yè)區(qū)劃比較好的`地圖，分析街道周邊情況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類(lèi)型，文化特點(diǎn)應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征，收入其次，對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者；第三步：根據(jù)地圖上的分布情況，選擇進(jìn)入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做面對(duì)面的訪問(wèn)，不需要太多，只要有代表性，20個(gè)、30個(gè)就能說(shuō)明問(wèn)題，先找的幾家，隨便聊，回來(lái)后認(rèn)真總結(jié)、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問(wèn)的提綱或簡(jiǎn)單的問(wèn)卷，重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價(jià)格、消費(fèi)者量、感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫(xiě)出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫(xiě)出自己的調(diào)查結(jié)果。
�。ǘ⿵V告宣傳策略
步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣傳單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。
步驟二：接下來(lái)，印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區(qū)、街道、圖書(shū)館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣傳單，并對(duì)有興趣、有意愿的家長(zhǎng)留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。
步驟三：電話營(yíng)銷(xiāo)。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記，以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及影響力吸引他們來(lái)入我們館的會(huì)員。
七、借鑒的服務(wù)項(xiàng)目
1、租借繪本
�。�1）會(huì)員制。每年收費(fèi)**元，每次限制借書(shū)**冊(cè)，期限是**。如若過(guò)期不還，扣除**元押金。
（2）免費(fèi)制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費(fèi)成為會(huì)員。
�。�3）會(huì)員提供上門(mén)快遞服務(wù)。
�。�4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。
2、館內(nèi)閱讀
�。�1）館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長(zhǎng)和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。
�。�2）不限定時(shí)間，無(wú)拘束。
�。�3）可以代家長(zhǎng)托管孩子。
3、故事會(huì)
（1）解讀館內(nèi)繪本。
�。�2）播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。
�。�3）出版社的推廣活動(dòng)。
�。�4）培養(yǎng)幾位受家長(zhǎng)和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。
4、育兒經(jīng)驗(yàn)分享
（1）給家長(zhǎng)增值服務(wù)。
（2）媽媽會(huì)。
5、藝術(shù)課程體系
（1）美術(shù)（2）音樂(lè)（3）陶藝（4）手工課（5）表演
6、心理輔導(dǎo)
（1）兒童心理分析
�。�2）家長(zhǎng)育兒心理輔導(dǎo)
7、旅游
�。�1）組織館內(nèi)小朋友郊游，戶(hù)外活動(dòng)，省際游，出國(guó)游，教育游，展覽游
�。�2）以教育和體驗(yàn)式為主。
8、繪本信息的整合與分享
�。�1）年度最佳，國(guó)際最佳，專(zhuān)家推薦；
�。�2）分門(mén)別類(lèi)。科技類(lèi)，故事類(lèi)，勵(lì)志類(lèi)，認(rèn)知類(lèi)。
�。�3）閱讀導(dǎo)讀
（4）做成電子版，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。
�。ň唧w服務(wù)項(xiàng)目再根據(jù)具體情況再定）
八、實(shí)施方略
第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動(dòng)，組建日常管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)制作益智類(lèi)玩具等。包括繪本的設(shè)計(jì)、整理、制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開(kāi)展內(nèi)容，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專(zhuān)家講座、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過(guò)程中可以尋求與同類(lèi)單位、書(shū)店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來(lái)自港臺(tái)地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動(dòng)，以便把繪本的概念通過(guò)家長(zhǎng)朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購(gòu)和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì)：比如設(shè)立孩子繪本大書(shū)的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書(shū)裝點(diǎn)繪本館的門(mén)面、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶(hù)的樓梯、一個(gè)在書(shū)架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫(huà)片的微型屏幕。
九、建議
本館可以通過(guò)講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪。針對(duì)繪本內(nèi)容和啟智意義，故事會(huì)分多個(gè)主題、多個(gè)系列開(kāi)展。
同時(shí)，不僅在館內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓更多的孩子們無(wú)差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，從小培養(yǎng)他們的表演能力，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量，可以聘請(qǐng)一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì)。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán)，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，不能僅依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人判斷和經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)把握方向，還要深入到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行具體調(diào)研和具體分析。在掌握了消費(fèi)者短、中、長(zhǎng)期的服務(wù)期待后，再著手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。這樣一來(lái)，企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下，完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
現(xiàn)階段，企業(yè)要想尋求快速發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面謀得先機(jī)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功又離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新支持。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅要充分考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，還要在滿(mǎn)足需求的同時(shí)與當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使?fàn)I銷(xiāo)策劃的結(jié)果，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供穩(wěn)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略支持。要想實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，不能僅著眼于自身利潤(rùn)的最大化和消費(fèi)者滿(mǎn)意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把營(yíng)銷(xiāo)策劃的手段惠及客戶(hù)長(zhǎng)期的滿(mǎn)意度需求。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，各領(lǐng)域市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新發(fā)展是提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵內(nèi)容。
二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的存在問(wèn)題
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后。
目前，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念觀念，已經(jīng)由以往以產(chǎn)品為中心逐漸轉(zhuǎn)向了以客戶(hù)和市場(chǎng)變化為中心。然而，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)仍抱著傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和推銷(xiāo)策略試圖跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。就當(dāng)前的市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展方向是主動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前使其進(jìn)行選擇。如果企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求狀況的了解不夠深入，那么就無(wú)法對(duì)其制定出具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。長(zhǎng)此以往，就會(huì)使得企業(yè)處于生產(chǎn)的商品供過(guò)于求的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由此可以看出，落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，是導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以開(kāi)展局面的重要原因。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容不全面。
在我國(guó)，絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容的重要性。然而，在實(shí)際的策劃過(guò)程中，存在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容不全面的問(wèn)題。具體表現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的管理混亂問(wèn)題上。而管理混亂則具體體現(xiàn)在，缺乏銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售策略以及配套措施不完善的問(wèn)題。除此之外，對(duì)于企業(yè)的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程缺乏相應(yīng)監(jiān)督管理控制。這就使得在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，出現(xiàn)的一些問(wèn)題得不到及時(shí)的解決。這對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際成績(jī)來(lái)說(shuō)造成了一定的制約影響，進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也找不到自身存在的價(jià)值感。
3.拓展新市場(chǎng)手段單一。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃內(nèi)容不全面，就使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程呈現(xiàn)短期化。這就導(dǎo)致市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段崇尚價(jià)格戰(zhàn)，過(guò)于單一的營(yíng)銷(xiāo)形式根本發(fā)揮不出長(zhǎng)期保持消費(fèi)者滿(mǎn)意度的作用。由此可以看出，拓展新市場(chǎng)才是決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵因素。然而，在企業(yè)實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃采取盲目跟風(fēng)的發(fā)展手段，這就使得企業(yè)難以長(zhǎng)期的將降價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)階段，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和生存空間都受到了一定影響。企業(yè)如果還不以拓展新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的手段來(lái)調(diào)整發(fā)展方向。那么在不久的將來(lái)，一定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境所淘汰。4.策劃有效性難以保證。企業(yè)在發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，會(huì)遇到設(shè)計(jì)指標(biāo)多、影響因素多以及市場(chǎng)環(huán)境變化快的問(wèn)題。這些問(wèn)題就使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃內(nèi)容很難保證具體實(shí)施的有效性。再加上，企業(yè)本身如果缺乏評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容的.體系，那么在具體的實(shí)施過(guò)程中必然會(huì)存在問(wèn)題。
三、解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新對(duì)策
1.建立營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)。
建立營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)，是使企業(yè)快速創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體手段。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的有效性具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品銷(xiāo)售速度、市場(chǎng)變化反應(yīng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本以及顧客滿(mǎn)意程方面。其具體的建設(shè)過(guò)程是，將企業(yè)各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分工，使企業(yè)內(nèi)部的全體員工都參與到實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程上來(lái)。這樣一來(lái)，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。將企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、財(cái)務(wù)管理部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，就可以最大限度上增加企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高自身行業(yè)市場(chǎng)占有率的目的。
2.加快營(yíng)銷(xiāo)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
在衡量企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)變化后，要明確了自身具體的未來(lái)走向，這是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃新市場(chǎng)的前提。由于市場(chǎng)環(huán)境是在不斷發(fā)生變化的，所以，在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，要時(shí)刻盯緊市場(chǎng)的變化方向。只有這樣才能使新市場(chǎng)的拓展具有實(shí)施的實(shí)際效果。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新市場(chǎng)的過(guò)程中，要通過(guò)細(xì)分變化內(nèi)容的方式來(lái)尋找市場(chǎng)空白。這里說(shuō)的市場(chǎng)空白就是指，還沒(méi)得到滿(mǎn)足或者是沒(méi)有得到充分滿(mǎn)足的消費(fèi)需求。只要快速地找準(zhǔn)了具體市場(chǎng)的空白點(diǎn)，就意味著找到了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)空間。以區(qū)域性企業(yè)品牌的市場(chǎng)空白點(diǎn)為例，在一、二線市場(chǎng)，區(qū)域性的企業(yè)品牌是很難與全國(guó)性的大品牌進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)的。但是，在一些縣級(jí)市場(chǎng)或者是農(nóng)村市場(chǎng)，那些全國(guó)性的大品牌還尚未觸及。這一空白點(diǎn)，就可以使區(qū)域性的企業(yè)品牌形成一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)還要不斷開(kāi)發(fā)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，使其最大限度的適應(yīng)當(dāng)前快速多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
3.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)新渠道。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)階段企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要渠道。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，獲得有效發(fā)展的重要手段。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能夠幫助企業(yè)通過(guò)資源整合、平臺(tái)一體化以及行業(yè)聯(lián)合化的方式完善企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這一商品流通渠道，將企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣范圍擴(kuò)大。從操作角度上看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)可以對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用情況進(jìn)行精細(xì)劃分。具體包括對(duì)實(shí)際消費(fèi)者的地理位置、人口分布以及消費(fèi)心理、行為等變量進(jìn)行分析。而后，企業(yè)就可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析結(jié)果，來(lái)調(diào)動(dòng)企業(yè)的個(gè)方面資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的目的。
4.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的管理。
合理的制度必須有合理的執(zhí)行，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃真正的發(fā)揮作用。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容進(jìn)行管理，能夠加快實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目的。對(duì)于具體的實(shí)施策劃過(guò)程來(lái)說(shuō)，要對(duì)策劃的輸入和輸出進(jìn)行界定。從營(yíng)銷(xiāo)策劃的輸入角度上看，就是對(duì)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售區(qū)域、客戶(hù)期望以及具體的企業(yè)實(shí)施能力進(jìn)行管理。從營(yíng)銷(xiāo)策劃的輸出管理內(nèi)容上看，就是根據(jù)企業(yè)自身的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足能力、實(shí)際銷(xiāo)售能力、營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)以及企業(yè)在市場(chǎng)上的具體定位和未來(lái)走向等進(jìn)行管理。
四、結(jié)語(yǔ)
總而言之，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新有效性，是保證企業(yè)、客戶(hù)、市場(chǎng)環(huán)境三方面利益均衡的情況才能實(shí)現(xiàn)的。這就意味著企業(yè)對(duì)于不同時(shí)期、不同的經(jīng)濟(jì)體制以及不同客戶(hù)人群，要制定出不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容。只有在這種情況下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃才能從生產(chǎn)觀念上、產(chǎn)品形式上滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)的真實(shí)需求。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、職業(yè)與崗位分析
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化與發(fā)展，將需要大量的從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的高等技術(shù)應(yīng)用型人才，特別是具有一定理論水準(zhǔn)的一線操作人員。本專(zhuān)業(yè)將突出一專(zhuān)多能人才的培養(yǎng)。就業(yè)崗位群有以下幾類(lèi)：
1．企業(yè)推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調(diào)研人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、廣告管理人員等專(zhuān)業(yè)崗位人員；
2．產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、廣告、推銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研等營(yíng)銷(xiāo)各職能崗位的中、基層管理人員；
3．將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)同各個(gè)具體產(chǎn)業(yè)部門(mén)的技術(shù)特性相結(jié)合，培養(yǎng)能勝任某些技術(shù)性較強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)化程度較高的營(yíng)銷(xiāo)人員及管理人員。
二、培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格與要求
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)目標(biāo)
本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域方向面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的各類(lèi)企業(yè)，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有與本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域方向相適應(yīng)的文化水平與素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神，掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域方向的技術(shù)知識(shí)，具備相應(yīng)實(shí)踐技能以及較強(qiáng)的實(shí)際工作能力，熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，熟練進(jìn)行企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才。
（二）可適應(yīng)的職業(yè)崗位主要就業(yè)崗位：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作、企業(yè)形象策劃工作、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作、新產(chǎn)品上市推廣、企業(yè)大型活動(dòng)策劃、企業(yè)外聯(lián)工作；
其它就業(yè)崗位：參與企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、參與企業(yè)產(chǎn)品研制、參與企業(yè)戰(zhàn)略制定、以及市場(chǎng)調(diào)研等工作。
�。ㄈ┞殬I(yè)崗位要求1．知識(shí)結(jié)構(gòu)要求
（1）掌握實(shí)用英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)；
�。�2）掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)；
（3）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)；
�。�4）掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)知識(shí)；
�。�5）掌握消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)、商務(wù)談判技巧、以及相關(guān)法律法規(guī)、內(nèi)外貿(mào)實(shí)務(wù)、會(huì)計(jì)等知識(shí)。
2．能力結(jié)構(gòu)要求
（1）具有一定市場(chǎng)觀察和分析能力；
�。�2）掌握與職業(yè)工作崗位（群）有關(guān)的專(zhuān)業(yè)理論、專(zhuān)業(yè)技能；
（3）具有所在職業(yè)或崗位相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的適應(yīng)能力；
�。�4）具有吸收和利用國(guó)內(nèi)外新的營(yíng)銷(xiāo)理論和技術(shù)的能力。
3．素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求
�。�1）具有良好的思想品德、行為規(guī)范和職業(yè)道德；
（2）具有為祖國(guó)富強(qiáng)、民族振興而奮斗的精神；
�。�3）具有良好的文化素養(yǎng)和身體、心理素質(zhì)；
�。�4）具有勇于創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
（5）職業(yè)資格考級(jí)、考證要求
1．通過(guò)普通高校大學(xué)英語(yǔ)應(yīng)用能力考試，獲得高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試合格證書(shū)（三級(jí)）；
2．獲得全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)員高級(jí)資格證書(shū)。
三、培養(yǎng)層次、招生對(duì)象及修業(yè)年限培養(yǎng)層次：大專(zhuān)招生對(duì)象：高中畢業(yè)生（統(tǒng)招）、中專(zhuān)（職）畢業(yè)生（對(duì)口）修業(yè)年限：全日制三年
四、技能訓(xùn)練主要內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排
�。ㄒ唬┑诙䦟W(xué)期為期1周專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)，掌握和了解企業(yè)運(yùn)行的基本程序。
（二）第三學(xué)期為期20周頂崗實(shí)習(xí)利用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)踐，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能，發(fā)現(xiàn)知識(shí)欠缺，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，實(shí)踐“在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中提高”的培養(yǎng)模式。
�。ǘ┑诹鶎W(xué)期為期10周畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)際中的運(yùn)用，掌握基本營(yíng)銷(xiāo)技巧，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策劃，為步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
五、主要課程介紹
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
要求學(xué)生牢固樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)觀念，能夠正確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的確定，掌握產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)等策略，熟練地運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略和手段。
2．市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
掌握市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的技術(shù)和方法，并能利用數(shù)理統(tǒng)計(jì)規(guī)律和模型對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、總結(jié)，為決策提供依據(jù)。
3．商務(wù)談判
掌握談判的原則、技巧，注重談判的禮儀與禮節(jié)，通曉商務(wù)談判的溝通方法以及語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性。
4．商品養(yǎng)護(hù)
掌握商品的原料構(gòu)成，產(chǎn)品的主要性能、用途，質(zhì)量檢驗(yàn)和商品鑒別，商品的分類(lèi)，包裝和養(yǎng)護(hù)知識(shí)。
5．現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)。
學(xué)習(xí)掌握推銷(xiāo)要素、推銷(xiāo)環(huán)境、推銷(xiāo)模式、推銷(xiāo)管理等基本的推銷(xiāo)理論知識(shí)；了解客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的方法與過(guò)程，學(xué)會(huì)接近與約見(jiàn)顧客、推銷(xiāo)洽談、顧客異議處理，并能夠最終成交。
6．消費(fèi)心理與行為分析
了解消費(fèi)者行為產(chǎn)生、發(fā)展及變化的規(guī)律，掌握消費(fèi)者行為產(chǎn)生的基礎(chǔ)及其影響因素，能夠熟練地運(yùn)用消費(fèi)者行為分析的各種方法分析和研究消費(fèi)者行為活動(dòng)，在實(shí)踐中能夠運(yùn)用相關(guān)理論引導(dǎo)和促使消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)的購(gòu)買(mǎi)決策，實(shí)施理性的'購(gòu)買(mǎi)行為，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。
7．廣告原理與實(shí)務(wù)
學(xué)習(xí)廣告基礎(chǔ)知識(shí)，廣告設(shè)計(jì)技巧和方法。能夠?qū)V告活動(dòng)及創(chuàng)意做出正確的鑒賞和評(píng)價(jià)，能夠從事簡(jiǎn)單的文案寫(xiě)作和廣告活動(dòng)的策劃。
8．銷(xiāo)售管理
了解銷(xiāo)售主管面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)企業(yè)銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的理念、知識(shí)和基本技能。能夠運(yùn)用銷(xiāo)售管理的基本內(nèi)容和方法，提高解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的能力。
9．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和基本理論，熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略和手段，能夠分析和解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題。
六、教學(xué)安排
（一）必修課及教學(xué)進(jìn)程表
�。ǘ┻x修課及教學(xué)進(jìn)程表
（三）實(shí)踐教學(xué)進(jìn)程表
�。ㄋ模┙逃虒W(xué)活動(dòng)周計(jì)劃表
�。ㄎ澹┙虒W(xué)歷程表
�。⿲W(xué)時(shí)分配表
�。ㄆ撸⿲�(zhuān)業(yè)職業(yè)能力分解表
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計(jì)翹的目的
1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币�?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的'認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。
1.市場(chǎng)狀況
目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶(hù)投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會(huì)和問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì)(威脅)分析
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000B是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶(hù)消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”
以大用戶(hù)和國(guó)內(nèi)外電腦廠商O(píng)EM為重點(diǎn);
以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;
扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;
順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格
(3)9000B價(jià)格
(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策
①目的
5.樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響;.?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告;’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。
②方法
2.產(chǎn)品供應(yīng)
可參考主機(jī)及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。
(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn)。
(3)運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。
(4)儲(chǔ)存
1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶(hù)和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。
3.廣告宣傳
(1)原則
�、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)
�、蹚V泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果).
�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)
(2)手段
①在有影響的專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
�、诶谩癓OGO”制度借助各代理做廣告;
�、壑谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);
�、茉O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實(shí)施
�、�8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
�、谏院笸瞥稣\(chéng)征代理廣告;
③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;
④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。
4.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)
(1)熱線電話;(北京)
(2)走訪大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù);(北京)
(3)版本升級(jí);(深圳)
(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)
5.行動(dòng)方案
8月份
1.解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本;
2.設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理;
4.聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨
組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。
9月份
進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。
11—12月份
銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷(xiāo)。
1—2月份
銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)07-09
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃書(shū)12-10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)策劃書(shū)12-10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文精選12-10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)10-10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)05-12
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)01-19